汽车销售顾问计划书

汽车销售顾问计划书 | 楼主 | 2018-02-08 07:10:38 共有3个回复
  1. 1汽车销售前景分析与发展商业计划书范文
  2. 2汽车销售计划书
  3. 3汽车销售计划书

核心摘要:商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务,一拟设立公司的运作模式及竞争优势,发现问题及时解决工作效率也会有所提高,魑乐莞凰称迪酃鞠劬恚掖匆导楦哒牵判闹北叮稚罡性鹑沃卮。

汽车销售前景分析与发展商业计划书范文2018-02-08 07:08:49 | #1楼回目录

商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员,潜在的顾客,和供应商,或者了解自己要如何才能更好的管理公司。中国汽车市场是世界上增长最快的市常我们来做一个有关汽车销售行业的商业企划书。

一、拟设立公司的运作模式及竞争优势

(一)拟设立公司的运作模式及盈利来源

(二)拟设立公司的竞争优势

1、市场优势:江汽集团公司现有产品市场和多年筹建的营销网络及其相关的经销商、客户群规模较大,从而为江淮汽车金融公司业务开拓打下良好基础,为以后 公司金融产品进行服务提供可靠保证,这样不但迅速方便,而且便于风险控制,满足顾客需求。另外江淮汽车集团公司有明确的发展战略,对汽车工业的发展规律、产 品和市场有较深刻的理解,对发展的节奏把握较好;特别是江汽集团公司经过多年的发展,已形成较齐全的产品门类,具有较强竞争力的系列产品,初步形成一定的规 模,在商用车领域形成了一系列的局部优势,具体体现在:

A、客车底盘产销总量连续十年全国第一,产品技术国内领先;

B、江淮轻卡具有较高的性能价格比,产销总量2005年位居国内轻型卡车行业第二,出口量国内第一;

C、瑞风商务车(MPV),2005年产销总量位居同行业第一位;

D、在客车产品方面已经形成高、中、低档兼有,大、中、轻型齐全的产品格局。拥有国际一流水平的德国凯斯鲍尔豪华大客车,性能/价格比高的韩国现代大中型 客车产品技术和工艺技术,并已形成较强的生产能力;

E、江淮汽车集团公司及所属企业整体经营情况良好,资产优良。拥有2家上市公司,融资渠道畅通且能力较强。另外公司所在地安徽省具有南北居中、承东启西、 临江近海的区位优势,土地资源丰富;合肥作为全国重要的科教基地,拥有丰富的高素质的人才资源,人才的素质/工资比较高。与国内发达地区相比,具有明显的比 较优势。

2、人才优势:以江淮汽车集团公司董事长左延安先生为首的领导团队,在十五年(九○年至今)的发展历程中培育积累了一大批优秀人才,可作为公司备用人才 库。

3、政策优势:安徽江淮汽车集团公司汽车销售量2005年居于全国第九位,是国家汽车工业前十位中唯一没有轿车的企业,同时也是国家重点支持的完全自主知识 品牌的国有企业;<br< p=""></br<>

4、管理优势:依托江淮汽车集团公司拥有先进的企业理念和企业文化,利用世界先进管理系统进行控制与管理。参照国外发达汽车市场成功运作经验,将使江淮 汽车金融公司获得长足发展和良好的盈利。

二、拟设立公司的业务发展规划

三、可能面临的风险及对策

(一)风险类型

作为金融机构的汽车金融公司最基本的业务活动是对经销商和车辆最终用户提供信贷支持,其经营活动具有高风险特征。加强风险管理,防范和化解风险,是汽车 金融公司生存和发展的需要。

(二)风险管理措施

风险规避。

风险分散。

风险转嫁。

风险抑制。

风险补偿。

四、拟设立公司的股本结构

由于江淮汽车集团公司作为主发起人,因此在将来公司的股权构成中要成为第一大股东,因此承诺出资不底于2.0亿元,安徽江淮汽车股份有限公司承诺出资1.0亿 元,另外股东正在招募之中,由于拟设立的公司注册资金为5.0亿元,因此拟引进的股东出资额原则上将不超过2亿元人民币,不过如果各股东方有异议,可协商解决。

目前股权分配比例如下:安徽江淮汽车集团有限公司,出资额2.0亿元,持有比例40%。安徽江淮汽车股份有限公司,1.0亿元,20%。待选股东(正在招募中), 2.0亿元,40%。

汽车销售计划书2018-02-08 07:09:12 | #2楼回目录

公司汽车销售计划书

一、市场分析

随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为 汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元; 其中

2017年1月-12月销售具体目标:台。

其中:

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其:

公司筹建,服务站,广告:万

周转资金:万,公司展车与流动和保证金。

资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款, %约万元自有资金, %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问名,服务站售后 经理名,售后客服接待名,维修部人,装潢部

名。

五、合理划分市场,提升工作效率

增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,2017年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程:

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。

当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。。

七、实施措施

1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。

2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

3.月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

单位:

日期:

汽车销售计划书2018-02-08 07:10:28 | #3楼回目录

道县富顺汽车销售有限公司申请永州申湘汽车销售服务有限公司二级

汽车销售计划书

一、市场分析

随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2017年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为道州富顺汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

着眼道州富顺公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前道州富顺公司2017年1月-8月销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元;

上海通用共119台;别克凯越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台;

雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台;

荣威550 2台;

比亚迪共30台;其他品牌10台。

2017年9月-12月销售具体目标:60台;

上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台;

上海大众15台,上海汽车其余品牌5台。

三、资金使用

道州富顺公司目前总投入资金240万及其:

公司筹建,服务站,广告:80万

周转资金:160万,公司展车与流动和保证金。

资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借款。

近期道州富顺公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

五、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名 刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名。

六、实施措施

1

1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。

2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

3.10月道州富顺公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个永州市的紧急事件,把客户维护好。

七、广告投放:

1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告,

2、联合各汽车产生联合宣传,

3. 南六县定期做单业广告单的宣传。

在永州申湘公司的领导下,努力完成处次合作的销售目标。感谢公司领导对我司的信任,希望公司能给下级(道县区)自我发挥的机会与权限。致谢!

道县富顺汽车销售有限公司

2017年9月

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