创业培训计划书样本

创业培训计划书样本 | 楼主 | 2018-02-06 18:40:31 共有3个回复
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核心摘要:创业计划书样本如何去写创业计划书,创业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败,创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图,企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

2017海南创业大赛计划书简本(新世纪培训学校)2018-02-06 18:40:06 | #1楼回目录

附件 1

创业计划书简本

项目名称 所处行业 联系方式 (填写主要联 手机 系人) 简要列举项目的定位及发展目标,可供快速了解项目的精 项目摘要 髓 商 业 模 式 及 收 介绍项目的产品与服务,以及市场及收入来源 入来源 项目满足及 解决的问题 行业状况业内 发展潜力 竞争对手 未来客户 上下游合作伙伴 项目发展现状 目前的投资人 目团队自己已经投入多少资金。

age 1 of 2

联系人

电话 E-Mail

请说明项目所达到的经济或社会效益,或其解决了什么样 的产业或社会问题。

请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 请列举未来客户所属行业,主要说明最终用户,亦可补充

目前项目的状态,即将进入什么阶段 请说明项目已有的投资人,如无投资人,请说明目前本项

项目运营及团 队架构

请说明目前项目运营架构。

成员一:姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项 目担当 项目骨干简介 成员二: 成员三:

优势 劣势 项目 SWOT 机会 分析 威胁 项目主要风险 目标评估价值 资金需求 退出机制 项目的长远利益。 资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数 2017 年 2017 年 2017 年 备注 项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。 对项目进行估值 请说明项目需要的融资金额及大致用途 请说明对投资者有什么样的退出方式,以保证投资者或本

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创业计划书样本,如何去写创业计划书2018-02-06 18:38:02 | #2楼回目录

创业计划书样本,如何去写创业计划书

创业计划书范文 创业计划书样本 创业计划书格式 如何写创业计划书

给你一个企划书编写大纲,你要了解的都在里面,有用的话,别忘记感谢我:

如何撰写创业计划书 ?

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新

的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大校而高素质的

管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企

业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的

营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市常

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和

可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,

那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教

爱装小屋服装店创业计划书样本[1]2018-02-06 18:39:59 | #3楼回目录

[爱装小屋]

商业计划

[时间:2017年1 月]

保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于爱装小屋。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影英泄露或散布给他人;应该象对待贵店的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

[爱装小屋] 商业计划机密

一、项目介绍

因为资本有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业线路——服装行业。尤其我们是相助一起开始创业,需要我们好友们共同相助默契来思索好各方面的事儿,依照互惠互利,有商有量的原则。

我决定进服装装行业了,其来由缘由如下:

1、衣、食乃生身所需,市场之大

衣、食、注行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高等品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏,有的还可以自我家的,但人不能不穿衣服,更不能自我生产,因此在这方面上是肯定有需要的。

随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不但讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否快意;因此穿,有着很大的市场,每人都务必的;寂静一下,市场之大,竞争者,也俯首皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。到底怎么样如何,自我能不能成为这块蛋糕主要侵占者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方案办法;让消费者欣赏自我的产品,是最要紧的;这便是我们即将面对的最要紧的根本。

2、服装业便于倔起,利于驾驭生存原则;

我之因此认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你便是成功者。因为是多少人在上演着这个市场的生存规律,因此,只要你冷眼观看,就能懂得自我该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的花费较低,容易进入也容易启动,很适宜我们这些刚涉足贸易的创行内层,并且自我对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

二、宗旨及商业模式

我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

店名:爱装小屋

本店是一家提供美的爱装小屋服装店。

我店在女式服装销售方面取得了成就,具体表现为市场之大,购量之强。从预期财政分析来看,我店可望在1年销售收入达到26万元,税前利润为10万元,第2年销售收入为35 万元,税前利润为15 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于服装采购和其他销售措施开展;

由于市场需求增,现在爱装小屋服装店处在需要资金的状态下。为实施我们的计划,我们

需要6万元,用于下列目的:

1、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

2、零售网点。

在新的市场规划形势下,需要努力适应不断发展的形势。

三、我们的产品和服务:

Copyright 2017 [爱装小屋] 第 2页

[爱装小屋] 商业计划机密爱装小屋服装店目前提供女式服装销售产品:

我们的主导产品包括女式服装等。总体说来,我们现在的生产线处于成熟阶段。

另外,我们有市场优势,原因是我们拥有快速进入市场,了解市场需求等等。

四、市场定位(目标市场):

我们把我们的市场定位在群体目标

国内成年服装年龄段分类根本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装采购频率最多,总体采购金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济平台,很强的采购欲望,新潮、追寻盛行、个性、敢于实验新事物。

2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中采购单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济平台最为丰富的群体,采购欲望一样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对格调、对新潮都有自我的喜好,其中相当部分人已有自我喜好的品牌,对新产品牌的接受水平较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用思索了

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追寻较为猛烈,但对服装的档次不会太过要求。本服装衣饰店的目标目标主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的只身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收益约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多看重服装衣饰的样式和搭配,自由支配的花费较多。

商品定品

因为本店的目标目标是20-35岁年龄段的女性群体,因此样式应相应斯文、新潮、新潮,不能过于前卫、浮夸。价位将定在中、低档次上,大众化且让客人有“物超所值”的感觉。竞争:

我们直接与其他服装店展开竞争。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的,因为我们使用差异化策略,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品进入市场的速度快,采购成本低,等等。

管理:

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

资金需求:

我们正在寻求6万元的资金支持,这笔资金用于爱装小屋服装店的准前期备。我们在2年之内Copyright 2017 [爱装小屋] 第 3页

偿还这笔投资。

五、场地与设施

我们的店位于联达商业广常

这个场地为的生产和扩建提供必要的空间,它可以满足未来10年的发展需要。该商业广场是年轻的商业集中地,年客流量经过调查公司统计在980万,对我们产品销售起到了决定性的作用。

店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件,但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。好店址的特点主要有6个方面:

1、贸易活动多。贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。

2、人口密度高。在贸易街、住户区相近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通方便。一般来说,交通方便的话,客流量自然增大。

5、人流聚集或集会较多。百货商尝服装商场相近的服装衣饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到相近的街店转一圈。

6、同类商店聚集。经营管理同类商品的商店越多,客人在这里进行比较和选择的机遇就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客人。

符合以上条件的地方就是联达商业广常

六、销售策略

一、开店营销

当所有都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客人,办一些营销活动势不可免,营销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在附近小区散发些传单。

二、衣服的摆设

做女装产品关键要品种多,给顾客有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不一样,不是依附主要几个款的来营销!产品摆设上要突出自我服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装平离开摆设,除了商店看上去整齐外也给有目标性采购的顾客挑选提供方便,要是只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,要是买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,每每出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常调换,这不能偷懒!

三,长时间发展营销谋略(在广州进价的中档就可以做高等卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,曲折档为辅(高等粉饰低档适量)

2、目标:尽可能把其中的每个关键作陈范例化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的根本利益,对客人的服务态度及服务宗旨。不论客人是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,长年累月才可能有口碑相传的美益度,也才会有转头客。客人的要求在可能实现的条件下尽可能的满意。

4、方案办法:

(1) 初次来店的惊喜

①联络小商品作为免费奉送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长时间客人表(做顾客数据库)

(2)增长其下次来店的可能性

① 转达每周都有新货上架的信息(比较难答应了就要兑现,你注意常换就可以了)

② 利用客人数据库,以某种理由施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼品等

③ 购适量女士手袋告知客人一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内摆设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给客人物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(得到嘉奖之后再重新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店采购

① 告知客人量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既得到一张8折的金卡

② 介绍新客人,如:每介绍一位新客人并购满200元及以上送保举人50元购物卷等。 创富网

(4)不定期打折

①人一定水平上都喜好贪小便宜,女人就更是如此了。"商店开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的谋略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌一般能捉住女人的心。

(5)一年中做几次短期营销,售价定为10-30元,十分聚人气!再把店内滞销款廉价一起处置!如五一,十一,三八等最好时间。

七、费用预算

1、预算(投资额为1000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付3个月店租,3000元/月,合计9000元)

(1)、装修:

A、灯具、全身模特X3、半身模特X23000元

B、店内装饰8000元(约38平方左右)

(2)、产品首批调货2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为

5-15元之间)

2、经营效果分析:

A、经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额26万元,包括旺季,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约1万元,毛利为13万元,全年费用:

(1)店租:3000元/月*12=36000元/年

(2)员工工资:2人(导购1名)1000元/月*12月*1人=24000元,提成:260000元/年1%提成,工资总计:5万元

(3)工商税务等:3600元/年

(4)水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

(5)以上汇总,全年费用为9.56万元,全年纯利为:13-9.56=3.44万元

店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

八、专卖店管理制度

为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

九、导购用语

1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)1

2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,

您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢1

7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾1

8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。”

11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走1

12、接电话时,应说普通话“您好,<爱装小屋 >”,挂机时,“再见。”

十、专业知识

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

十一、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每**销存表

4、进货单

十二、促销活动

1、开业8.8折。

2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女人”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。 总结

这个世界缺少的不是机会而是与人合作的时机。

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