公司计划方案如何写

公司计划方案如何写 | 楼主 | 2018-02-06 13:40:26 共有3个回复
  1. 1公司销售经理如何写好工作计划
  2. 2如何写公司年度销售计划
  3. 3教你如何写完美的公司月总结与计划

核心摘要:为什么要写工作计划古代孙武曾说用兵之道以计为首,写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点,要拒绝华丽的词藻欢迎实实在在的内容,计划单位名称要用规范的称呼,计划名称要根据计划的实际确切地使用名称。

公司销售经理如何写好工作计划2018-02-06 13:38:53 | #1楼回目录

销售经理如何写工作计划?首先要先了解工作计划的概念,才能写好销售经理的工作计划: 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。

同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源? 一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。

这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。

2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。 3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

销售工作计划制定的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。

4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。 5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式。 2、表格形式:简单的计划多采用表格形式。 3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式。

工作计划的一般格式 ▲标题 1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。 2、计划单位名称,要用规范的称呼。 3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。 5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 7、如果是个人工作计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情况分析(制定计划的根据)。 制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 2、工作目标、任务和要求(做什么)。

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。

任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。 在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。 写好工作计划四大要素 1、工作内容:做什么(WHAT)--------工作目标、任务。

计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。

措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量 http://chddh.com 与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。 3、工作分工:谁来做(WHO)-----工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。

每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。 在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。

这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。 4、工作进度:什么时间做(WHEN)------完成期限。 工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则: 1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神,服从全局利益,反对本位主义。

2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。 3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长,众人参与,反对主观臆断。

4、突出重点的原则。分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。 5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

编制计划要求胸怀全局,计划目标要科学、先进,是跳起来能够摘到的桃子,如果不用跳轻易便可摘到,既不利于企业的发展,也不利于调动企业经营者与员工的积极性,反过来,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,这样的经营计划便具有虚假欺骗性,不完全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施,只是纸上的计划,再完善也只是一个“画饼” 另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在销售经理工作计划的执行过程中,销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。 怎样保证工作计划得到有效的执行? 工作计划写出来,目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。

出了问题也是执行人员自身的水平问题”,计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。 1、首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。 2、其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3、最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

更多:各 行 业 工 作 计 划 范 文 全 集。

如何写公司年度销售计划2018-02-06 13:37:32 | #2楼回目录

××公司年度销售计划

概念解说

私营公司市场销售计划书是企业在编制销售计划时形成的书面材料。市场销售计划是对企业在一定时期内产品销售的数量和销售收入的计划。按时间长短可分为短期计划和长期计划;按商品种类可分为专项销售计划和综合销售计划。

编写要点

私营公司市场销售计划书通常采用文字说明加表格方式。也可单独用文字或表格来说明。表格的构成要素主要有:用户、产品名称和型号、订货数量、货物单价和销售金额、成本、时间等。文字说明式同一般计划。

范文

××公司年度销售计划

基本目标

本公司××年度销售目标如下:

(一)销售额目标:

(1)部门全体:××××元以上;

(2)每一员工/每月:×××元以上;

(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。

(二)利益目标(含税):××××元以上。

(三)新产品的销售目标:××××元以上。

基本方针

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

业务机构计划

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划

(一)新产品销售方式体制

1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;

(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,发销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导:

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。

扩大顾客需求计划

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别,统计××家商店的销售额;

②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制

(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;

(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。

××公司销售计划表

××××(公司)销售计划(2002年1月~2003年1月)

用户产品名称规格型号订 货 数 量123456789101112

单位单价金额

千万百万十万万元千元百元十元元角分

成本利润合计

教你如何写完美的公司月总结与计划2018-02-06 13:39:54 | #3楼回目录

总结与展望|合规服务双剑合璧,张弛有度展现厦交所无限魅力!

7月是厦门两岸商品交易中心(简称“厦交所”)的“合规月”,厦门两岸商品交易中心(厦交所)坚持贯彻“公开、公平、公正”的交易原则,认真执行厦门市政府的合规条例,做合法合规的交易平台。因此,在合规月期间我们针对此做了以下4大工作事项:

01、合规制度建设

厦门两岸商品交易中心(厦交所)为保障交易商和会员的权利以及利益,针对会员管理制定了系统化的管理方案,其中包括:公平交易委员会制度、投诉管理办法、会员单位加盟资格评审管理办法;此外,为保障交易中心内部效率以及规范化运作,交易中心制定了内部合规稽核管理办法。此项合规制度建设,实现交易市场参与主体管理的规范化、制度化、流程化。

02、在线考试系统开发

为了更好地为大宗商品市场培养高端人才,规范从业人员的市场准入条件,加强对会员的合规管理工作,厦门两岸商品交易中心(厦交所)首创开发在线考试系统,通过金融、法律等相关专业人士对考点、考题的设置规划,主要分为从业人员资格考试、合规验收考试、强制培训考试等项目类别。此次系统的开发,保证交易过程的良性有序进行,为建立统一的大宗商品市场入市资格以及规范大宗商品市场运营贡献力量,为行业树立标杆。

03、网络宣传信息排查

对于非厦门两岸商品交易中心(厦交所)会员或冒用厦交所及会员主体名义进行宣传的行为,责令改正,并停止侵权行为。排查与厦交所相关的网上发布信息,对于与厦交所实际情况不符的信息,联系发布方及时更正;此项工作保障了厦交所会员的合法权益,严肃处理不合规行为,树立了交易中心严谨及刚正不阿的行业标识。

04、会员合规管理

厦门两岸商品交易中心(厦交所)对会员进行合规培训,规范会员经营管理、对外宣传、业务开发行为,督促会员严格按照厦交所的管理办法以及相关制度运营,保障工作的规范化、系统化运营。

7月,厦门两岸商品交易中心(厦交所)重点强调合规行为,通过对会员、交易中心内部的严格管控,不仅维护交易市场的良性运作,同时保障了厦交所由内至外的规范性、制度化及统一性,更是厦交所蓬勃发展的重要基石之一。

步入火红8月,是奔腾热情的酷夏。本月,厦门两岸商品交易中心(厦交所)除了延续7月份的合规管理,另一重点则是“服务”。厦交所秉承服务至上的理念,在8月期间将全面完善服务机制。

01、为新加入会员提供系统性服务

为新加入会员提供完善的培训服务,促进会员积极、有效的建立适合自身的

业务模式,同时为会员提供推广宣传的增值服务,提升会员的曝光率及知名度,加强会员对厦交所自豪感及归属感。

02、更好地指导会员服务交易商

为促进会员更好的良性发展,厦门两岸商品交易中心(厦交所)计划在“服务月”指导会员更好地服务交易商,与会员进行深入交流并吸取良好的服务经验,全面提升服务机制。

03、为会员提供良好的开发业务服务

厦门两岸商品交易中心(厦交所)总结与规范出良好的市场开发模式,进一步与会员交流分享,帮助会员更好、更快地成长,共同促进业务增长,实现互利共赢。

8月,加油

厦门两岸商品交易中心(厦交所)自成立以来,取得了许多不错的成绩,但是我们不骄傲、不自满,踏实稳健的走好每一步,勇于面对挑战,只有每一次的乘风破浪,才有成长的蜕变,让我们一起为8月,加油!

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