设计公司创业计划书

设计公司创业计划书 | 楼主 | 2018-02-06 10:10:35 共有3个回复
  1. 1大学生室内装饰设计公司创业计划书
  2. 2广告设计公司,创业计划书和可行性计划书
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核心摘要:大学生室内装饰设计公司创业计划书,工程施工过程中实行分级管理各负其责管理工作有条不紊的进行,言必信行必果速度效率马上就办办就办好,社会满意是评价我们奉献的标准,住房消费需求的拉动为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。

大学生室内装饰设计公司创业计划书2018-02-06 10:08:55 | #1楼回目录

大学生室内装饰设计公司创业计划书

第一部分:项目介绍

一.创业目的:

在焦作师专学习了三年之后,现在的我还有一年即将毕业,面对本专业并不理想的就业状况,我也迷茫过。眼见着毕业工作一年的本科同学境况窘迫,我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时,这三年之中,我伴随焦作师专一起成长,种种经历使我对母校充满了感情,难以割舍。这期间,使我不禁生出一个念头:自己能否选择一个工作,既解决自我的生存需要,又能为母校的发展献出一份微薄之力?有,那就是创业!在焦作师专这片沃土上创业!

二.项目简介:

随着个人工作室在我国一些大城市出现,这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延,带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。

何为工作室?有人这样形容:没有深厚的背景、没有雄厚的资金,也没有什么高新科技核心技术,但是大多数人有专业技能和聪明头脑,有一定的资金积累,更重要的是有一颗不安分的心,特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式,而它产生的背景则是现代科技高速发展,特别是互联网、无限移动通讯技术的普及,以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化,催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式,使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作,工作室的形式被很多个人创业者所接受,成为最主要的个人创业形式之一。

我们想要创建的就是这样一个工作室(名称待定),它设立于焦作师专美术学院艺术设计专业之下,利用学校的无形资产和学院的有形资产,为学生、学院、学校和企业搭建一个交流、合作的平台,一方面为在校生提供实际的工作项目,使学生不必走出校园就可以接触到社会,在保证不影响学业的情况下,充分锻炼他们适应社会的能力,为其毕业工作积累下宝贵的实践经验;另一方面吸引企业到学校中来,更多地了解我们的学校,我们的学院和我们的学生,通过向企业提供最新的设计思想和完美的设计作品来提高我校和我院的知名度,从而有利于学院的持续健康发展,同时营造学生、学院、学校、创业者和企业五方受益的大好局面!

三.自身条件:

创业不只是一时的冲动想法,也不是每个人都适合创业、能成功创

业,很多创业者的经验说明,从零开始创办工作室,一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素:首先要具有独立开创事业的勇气和决心,有承担风险和压力的能力,良好的心理素质是创业者的起点,更伴随创业始终,也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长,专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱,这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源,创业者的初期业务,大多需要依靠过去的资源和人际关系,发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力,虽然个人创业对投资要求宽松,因人而异,但投入能力也是不可或

缺的重要条件,没有一定的经济基础,创业规划也只能是空中楼阁 。 通过以上分析可见,尽管我本人在经验方面还有很大不足,但是基本上已经具备了一个创业者必不可少的要素,谈不上优秀,但至少

也算是合格了,同时还有很大的提升空间,这让我对自己充满信心。

四.经营范围:

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

五.项目投资:五万元。

六.回报期:一年左右。

第一章:公司介绍

一、公司简介

智艺安装饰工程公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本,客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业知道书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。感谢您选择了智艺安装饰,为您服务是我们的荣耀,我们将以最好的设计、最优的质量,回报您对本公司的支持。

二、公司业务范围

家装精细装修设计与施工、高档办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作等。

三、企业宗旨

宗旨

精细装修,精细服务。

企业目标

为把公司建设成省内以及国内的明星企业而努力奋斗。

经营理念

员工与企业“双赢”,企业与客户“双赢”。

企业精神

合筑————合众杰之力,筑典雅之居。

工作态度

言必信,行必果,速度﹢效率、马上就办,办就办好。

四项标准

客户满意是评价我们工作的标准;

员工满意是评价我们管理的标准; 企业满意是评价我们努力的标准;

社会满意是评价我们奉献的标准。

六大勉励

多一点微笑,少一点脾气。多一点鼓励,少一点批评。

多一点学习,少一点玩乐。多一点尊重,少一点歧视。

多一点奉献,少一点自私。多一点感激,少一点埋怨。

工作格言

诚信是做人的根本;有多大的胸怀,做多大的事;没有成功的个人,只有成功的团队。

四、组织结构

说明:建筑工程设计部(筹)在公司总经理的领导下,由各分管业务副总给予协助。从事建筑工程设计业务资质及人才需求培训。 。第二章:市场分析

一、市场介绍

⑴改革开放以来,我国的经济实现了迅猛的腾飞,每年GDP的增长率都保持在7%以上,到上个世纪末,我国城市居民已基本达到了小康生活水平。随着经济的进一步发展,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动,居民的消费结构发生了变化,居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%,仅次于实物消费支出,居第二位。在当前阶段,商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分,其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷,是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动,为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。

现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两

大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市常

就建筑装饰市场来看,改革开放二十一年间(1978~1999),我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%, 1990~1999年,行业年均发展速度为40%,发展速度趋于稳定;近几年,全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米,年均增长250亿元, 1999年其总产值达1200亿元,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%,专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时,装饰企业也纵多,并且有不断的进入者,市场竞争相当激烈。

就家庭装饰市场来看, 1990~1999年,其年发展速度为45%,1996~1999年间的平均发展速度为41%,远高于同期国民经济8%的发展速度;家庭装饰主要为4亿多平方米的城镇新建住宅,尚未包括40亿平方米已建住宅的二次装修。有数据表明,全国城镇新建住宅装饰率达90%,户均装饰消费2.2万元,大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到98%,户均装饰消费4万元。

而住宅金融发展迅速,则在支持居民购房中发挥着越来越为显著的支撑作用。商业性贷款超过公积金贷款,标志着住宅金融发展进入新阶段,负债消费、贷款购房已成为时尚。

⑵据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000~4000亿元;一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元。● 据流行色协会预测:近年来国内装饰设计力求返朴归真,强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上,专家提出未来家居生活新潮流是:寻找一种生活的感受,营造一种古朴雅致的生活空间。 ● 中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、焦作、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:

1、"装饰性"投资将逐步加大。专家认为:居室陈设将成为家装的重要组成部分,要超过整个设计含量的1/3;调查显示:更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品,。

2、在关于家居装饰的调查中: 81%的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质; 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位; 55%的被调查者表示,通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

3、在关于装修风格的调查中:中式装修占40%,欧式装修占30%,时尚装修占30%,大多数家装设计师认为:中式装修风格的比例近

期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示:

● 大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;

● 时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;

● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是:绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,等种种弊端. 综合两方面的分析,我们可以得出装饰工程这个行业是非常有前景的。但同时也有很多竞争。我们也要看到当前家装市场鱼龙混杂,整个行业内装饰公司众多(游击队更是不计其数),竞争日益激烈,起步较早的大点公司现在吃的是品牌,但是广告成本、管理成本非常高,导致价格高昂,但是直接用于生产的资金太少,装饰质量很难保证(还有很多挂靠名牌的更是质量难以保证)。大部分小公司现在就是拿价格拉业务,能蒙就蒙,一旦抓到业务,偷工减料降低成本,在一些大众不熟悉的材料上大做文章,误导消费者。

因此,我们所创建的智艺安装饰工程公司应该是一家强调以用户环保需求为出发点,真真切切替用户考虑。给予用户以环保精细的装饰服务。相信我们的公司应该能够在激烈的竞争环境中独树一帜。。

二、目标市场

目标消费群分三类:

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出智艺安装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前焦作家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、

便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

三、营销策略

总目标:高端做形象,低端做市场,中端做利润

广告营销:

1 品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

2 将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

3 品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告,防止力量分散。

5 广告内容上要突现出“差异化”,即突出智艺安装饰的优势。 6广告风格要大气,具有震撼力。

第三章:竞争分析

一、竞争者

从全国整体的装饰市场来说,整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激烈的。有靠品牌优势的知名企业,也有靠性价比的杂牌队伍。由于智艺安是刚刚成立的新公司,因此,此阶段的工作任务是开拓本土市常让智艺安能够在湖北地区,尤其是焦作地区能够立足。当前,在焦作市场上,比较有名的装饰企业主要有,嘉禾装饰、雅庭装饰、澳华等。

还有后来之秀,东易日胜。而且他们占据的市场份额非常大。因此,智艺安要想分得一份羹的话,要花费很大的工夫。。

二、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说,则是表现在企业的品牌上。像嘉禾、雅庭、澳华等,已经是非常深入人心的企业了。如果我们想超越他们的话,只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。

三、竞争影响力量分析(波特五力模型)

1、在行业现有竞争者中的地位

在装饰行业中,装饰企业的能力主要表现在企业的设计能力和施工能力上。而这些是靠企业的品牌管理来实现的。作为新兴的企业我们只能充分挖掘我们的优势。打环保高效的旗帜来树立我们在家装装饰企业中的新形象。通过此来逐步建立自己的品牌。而环保个性

恰恰是现有一些企业所不足的,因此我们的市场前景还是很乐观的。

2、替代产品

目前,家装装饰已经不是传统简单的装修,主要表现装修的人性化、环保方面。

(1)人性化——现在的人们越来越追求个性化。从享受生活的品质到其他方方面面。因此我们的设计团队一定要从客户的实际需求出发。设计出满足他们个性需求的作品。我们的设计同时也要不断创新,让创新成为推动发展的动力。

(2)环保——追求高品质的生活,就是追求生活的享受。装饰环境将关系我们每个人以后的生活起居,因此我们的环境一定是要健康环保的。只有这样才能够真正的体验到生活的高品质。

综上所述,目前在可预见的一段时间内,不存在替代产品的威胁问题,但是装饰的服务和品质是在不段更新和向前发展的。因此我们在替代产品威胁方面要时刻紧记提高更优质和更精细的服务给我们的顾客。

3、潜在进入者的威胁

由于装饰行业是个很有市场前景的行业。目前,很多房地产企业和些专业的建筑设计单位,也开始进入装饰行业。希望在此分得一杯羹。房地产企业拥有市常在售房的时候推销自己的装饰的业务,往往能够达到先入为主的效果。专业的设计单位,由于他们的技术优势上进行设计。

因此他们的拥有很强的设计技术能力。这是一般企业所不具备的。对待这么的一支力量,我们不能够小看。因此我们可以采取外聘和内部发展的方式来提高的我们的设计能力。

同时也要完善施工的质量管理,使得公司整体实力提升,在行业的发展中不断前行,把潜在竞争者的威胁降低到最校。

4、供应商的还价能力

装饰材料的选择也是装饰的一个重要环节,我们的原材料选择是非常严格的。主要表现在两个方面:①环保材料的选择。②经济型材料的选择。③高档材料的选择。要根据我们的客户需求,选择不同档次材料。我们要从我们三方面的需求,选取几家生产厂商,建立合作伙伴的关系,确保材料的稳定供应。现在从事材料供应生产的厂家很多,因此总的来说,他们还价能力还是很底的,但是我们同时也要看到,现在以德国汉高为代表的装饰材料企业开始在崛起,占据着市场的很到份额,这在一定程度上增加了我们的风险。

5、顾客的还价能力

顾客对待产品向来都是以挑剔来实现自我利益最大化的,无论是从性能上,价格上,品质上都要选择对自己有利的组合。而且当前的装饰类企业比较多,因此他们的讨价还价能力还是很强的。我们如何才能够吸引他们呢?唯一能够靠的是我们的优质服务。

四、SWOT分析

优势

1、创新的理念

就技术和施工而言,当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段,即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此,我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

2、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此,在大多数企业还没有打这张牌的时候,我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势,可见其良好的市场前景是非常乐观的。

3、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设,从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

劣势

由于是新进的企业,企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说,对我们的了解都是未知数。对于这个方面,我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户,即要在顾客心里知道,我们是全心全意的为他们服务的。

机遇

1、当前环保的主题,为我们提供了一个能够利用的优势。当前环保的意识开始深入人心。同时这也为我们带来了更大的一个市常带来一个环保装饰的大市常

2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施,不仅给了我们的持续发展提供了基础,而且也提供了潜在需求。 http://chddh.com

3、国民经济的高速增长将推动“装饰市潮的市场进一步扩大。 中国经济保持着高速增长的势头,人民的口袋越来越富裕。他们也对生活的品质要求也是越来越高。

挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位,我们只有不断的提高我们的竞争力。只有这样我们才能够经得起挑战。才能够在这个行业中生存。 第四章:公司战略

一、公司概况

智艺安装饰工程公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着

“以人为本,客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业知道书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。感谢您选择了智艺安装饰,为您服务是我们的荣耀,我们将以最好的设计、最优的质量,回报您对本公司的支持。

二、总体战略

争取在今后的10年时间内成为焦作市家装装饰企业中的品牌领导者,并且占据市场较大份额。

三、发展战略

1、 初期(1~3年)

争取在1-3年的时间内能够在焦作乃至湖北装饰工程市场站稳,并开形成自己的品牌。

此阶段的主要工作有:

⑴择址建立四家品牌店

⑵公司总部牵头着手CIS的建立并开始导入

⑶完成质量管理系统的初步建立

⑷装饰设计与施工资质的申请工作

⑸开始计划实施企业信息管理系统

2、 中期(4~6年)

进一步的推广智艺安装饰这个品牌,深化在顾客中的地位,使智艺安装饰能够进入品牌装饰的行列。开始拥有自己的忠实客户。此阶段的主要工作有:

⑴智艺安装饰品牌的管理和建设

⑵公司总部和各品牌店实现信息化管理

⑶进一步推动质量管理和资质申请工作

⑷完善供应链的管理,进一步提高工作效率

⑸着手公司的多元化经营战略的研究

3、长期(5~10年)

完成公司提出的总体战略的目标,开始开拓更大的市常同时也要开始进行多元化战略的考虑。

此阶段的主要工作是:

⑴品牌的管理

⑵提高质量管理的标准

⑶开拓更大的市场,着手多元化战略

四、执行说明

在此需要提到的是,由于企业战略是一项复杂的系统工程。因此,在具体的战略实施过程中可能遇到一系列的问题,主要体现在,市尝人力资源、组织结构、部门设置等上。我们任务是围绕总体的工作目标,来进行一系列的调整。确保总体目标任务的完成。

第五章:产品及服务

一、产品

1、产品描述智艺安装饰提供的产品是高品质的装饰设计和高环保的施工。因此我们提供给顾客的产品是高品质和高环保的。同时我们采取一些质量管理控制,能够保证提供给您的是优质的装饰设计和施工保证。

2、品牌

智艺安可理解为智慧、艺术、平安,表面意思可理解为用我们的智慧,打造出充满着艺术气息的家,也祝愿大家平安

3、特点

与传统装饰相比较,我们提供的装饰工程服务主要有以下几个特点:① 环保

② 时尚

③ 前卫

④ 艺术化

⑤ 人性化

二、价格

定价原则

1、定价应基于我们的市场定位:三类目标群体;

2、定价基于市场需求导向和我们的生产成本;

3、我们应致力于品牌技术领先而不是打价格战,定价是考虑在合理毛利率及竞争对手情况的基础上。

三、渠道

根据当前装饰工程企业采用的渠道惯例,我们决定从如下几个方面着手渠道建设。

⑴品牌店

通过品牌店的日常经营,来争取装饰业务。

⑵同房地产企业建立合作渠道

通过和房地产企业合作,进行样板房装修。对新入住业主给予装修折扣。

⑶同大型企业建立合作渠道给予大型企业装饰金卡,让他们以次作为福利奖励职工。

⑷外包项目通过获取外包项目来扩大经营业务。

四、服务

建立完善的服务网络,为顾客提供全面优质的服务。

1、 售前服务

采用各种媒体及宣传工具和交流手段(例如各种广告、展览、交流会进行宣传讲解等)使顾客了解产品的高效能,适用情况以及先进的技术。达到了解情况、掌握信息、培养顾客购买欲望的目的。

2、 售中服务

建立完善的销售网络,指导顾客使用,解答顾客关于产品和使用的咨询。订货售货形式不拘泥于定式,以方便顾客为指导原则。

3、 售后服务

在市场发展初期,在多数消费者对产品了解并不深入的情况下,把售后服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待,会对刚刚起步而又潜力巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。我们的售后服务的主要形式有:建立信息交流及反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务网络反溃做好产品质量、服务的反馈信息处理,开通电话咨询,建立客户档案,定期拜访及保持联系,稳定长期业务关系,培训上门,对使用本产品的用户实行质量跟踪记录,请用户提意见或建议,最大程度满足顾客需要,适时举办信息交流会,搭建沟通桥梁。

五、品牌

采用品牌管理的思想可以有助提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为要建设装饰工程行业的品牌领导者,我们将从以下几个方面努力:

1、以优质的产品提高品牌美誉度。要在与其他企业竞争中取得优势,就要以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高美誉度。

2、以完善的服务提高品牌忠诚度。在技术实习水平一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此,我们将建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

3、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

第六章:营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此,广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同

时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告:首先和楚天都市报或焦作晚报、楚天金报合作开

辟以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。智艺安装饰专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做智艺安装饰报纸平面广告,主要做智艺安装饰的形象广告,主要诉求点:环保、健康的家家居生活。

方案2 店招广告:在焦作主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出智艺安装饰标志和智艺安口号“精细装修,精细服务”。店招底色为红色。

方案3户外广告:与智艺安装饰店招同时推出,建议在街道口、鲁巷、航空路等周边发布户外广告。可以借助交站牌旁的灯箱广告。

方案4 电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),

方案5 刊物广告:白领小资类的消费群体很喜欢翻阅杂志,因此我们可以选择这类杂志来突现我们的品位生活。

方案6 DM单张广告:和邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的智艺安装饰(上面印有智艺安装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上智艺安的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动。瞄准目标群体。

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出智艺安装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

一、CIS系统建设

企业识别由下列三个部分组成:

理念识别(Mind Identity 简称MI)

行为识别(Behaviour Identity 简称BI)

视觉识别(Visual Identity 简称VI)

1、理念识别(MI)是最高决策层,是导入CI的原动力,是企业的精神所在。它包括精神标语、经营理念、经营方针、座右铭¨¨¨,MI也是一种符号,当此符号发挥有效功能时,无形中对员工产生潜移默化、教导的作用,使员工能肯定自己在公司工作的意义,进而提高士气。同时理念识别又是代表语言上的形象,同样须具备从易懂的明快感来。如东京RAYONNE公司的MI:

企业标语——让消费者享受更便宜的商品,使从业人员享受更安定的生活,公司股东则享受更丰厚的福利。

企业理念——全新价值的再创造。

经营方针——重视人、市场走向、革新经营。

座右铭——更接近消费者,勤力开拓市场,以强劲快捷作为活力的象征。

2、行为识别(BI)是非视觉化动态的识别开式。对内负责组织管理,包括:工作环境、生产设备、研究发展、生产福利及员工教育(礼貌仪表、服务态度、上进精神)等等。对外负责开展各种活动,包括:市场调查、促销活动、公共关系、产品开发,流通对策、金融对策、公益性活动、文化性活动等。J·G·雪南先生说:“CI并非单纯的设计,而是组织全体——商品、服务、员工、管理者、工作态度和状况、倾向以及民众性等各方面的统整性知觉。”实施CI时,需要企业全体员工的协助进行。员工是将企业形传递给外界的重要媒体,如果员工的素质有问题,将为公司带来很大的伤害。例如:员工的态度、举目不像样;营业员对顾客态度不佳,秘书接电话不礼貌;有公司标志的车辆不遵守交通规则;和客人约谈的聚会无法准时赴约等,以上情况发生将对公司形象造成伤害。

任何营运状况正常的企业,都有二种不同的力量,其一是离心力,其二是向心力。离心力指使企业向外扩展的作用力,如:销售、服务活动范围的扩大,商品的多样化等,离心力的作用是向外的。向心力则电一种向内部集中,藉以强化共同体的团结力。由此可见,离心力和向心力的作用方向相反,但对企业来说,这二种作用力必须相辅相成,合二为一。

3、视觉识别(VI)系静态的识别符号。在整个企业识别中传播力量与感染力量最为具体而直接,项目最多,层面最广,让人一目了然。

企业形象是存在人心中一种模糊、朦胧的感觉;或是存在于脑中记忆的片断。为了加深印象,须设计能适当表现、代表这些记忆、感觉的符号。以这种符号为媒介来启发或打开这种感情、记忆。认识的程度愈深,就更加强“信赖感”。

视觉识别包括基本要素和应用要素两个方面,它们之间的关系,我们用企业树的形式来表示。

通过网站可以为用户提供全方位服务:了解有关家居装潢的时尚,展示各种设计风格,领略国际潮流;家装设计得意之作的实拍照片和介绍,免去消费者前期实地看样板的麻烦;为用户提供广泛的信息服务,建立起良好的客户关系;详细介绍用于装修的建材,方便用户查找。通过网络,极大地方便设计师为用户量身定做的设计方案,让我们的工作更趋于人性化,贴近消费者。

通过内部网,公司将有效地实现自身的信息管理和知识共享。 工作室将组织好个部门的合作,全力为顾客提供最好的服务。

广告设计公司,创业计划书和可行性计划书2018-02-06 10:09:19 | #2楼回目录

首先,第一章 前言

广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

*******广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

(五)创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占 90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市常

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。

通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大。

的帮助。

方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司。

3. 游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把××广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查。客户服务。

2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括:

1. 推出数字广告业务,发展互联网广告。2004年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1. 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

3. 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000

元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积:50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获攘×公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基矗

财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院:负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之

服务,困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目,首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而永州的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源:项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万元,向××××学院争取3——4万元,拟融资3万元左右,建设期一个月。

形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%, 投资回收期2年。

2. 以××××学院出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。投资回报方式:

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小,有以下几个保证:(-)基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。(三)××××学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险。(四)融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。

(四)计划费用

固定投资 (单位:元)

公司租赁费用

10000 (一年)

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销:(单位:元)

工资(按当月营业收入提成)

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价:①灯箱布

2.8~4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4~7元/平方米

墨水成本——单价:0.06~0.08元/ml

耗墨量:12ml/平方米

0.72~0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5~0.8元/平方米

合计:

4.02~5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计:

4.824~6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价格减去喷绘制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利润为5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米

左右,小公司也有1000平方米左右),则利润为——

500×7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益:

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元,炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件,气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字,复印,图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务,月可收益3000元以上。

5. 平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告):

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用:500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告):

一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用:200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告):

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用:300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告):

网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用:800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

( 六)财务报表

利润表

编制单位: ××广告公司2004.----2017年 单位: 万元(亏损以“—”表示)

项目\年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16.92

20.8

28.4

35.2

101.32

减:业务成本

12.06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3.86

5.88

8.66

1332.4

加:其他业务利润

2.8

3.36

4

6

16.16

减:营业费用

3

3

3

4

13管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

1431.74

减:所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究,相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划,由于个人水平有限,疏漏之处在所难免,恳盼指正。

广告设计公司,创业计划书和可行性计划书2018-02-06 10:07:50 | #3楼回目录

前言

广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

*******广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

(五)创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占 90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市常

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。

通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大。

的帮助。

方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司。

3. 游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把××广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查。客户服务。

2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括:

1. 推出数字广告业务,发展互联网广告。2004年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1. 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

3. 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000

元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积:50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获攘×公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基矗

财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院:负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之

服务,困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目,首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而永州的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源:项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万元,向××××学院争取3——4万元,拟融资3万元左右,建设期一个月。

形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%, 投资回收期2年。

2. 以××××学院出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。投资回报方式:

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小,有以下几个保证:(-)基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。(三)××××学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险。(四)融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。

(四)计划费用

固定投资 (单位:元)

公司租赁费用

10000 (一年)

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销:(单位:元)

工资(按当月营业收入提成)

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价:①灯箱布

2.8~4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4~7元/平方米

墨水成本——单价:0.06~0.08元/ml

耗墨量:12ml/平方米

0.72~0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5~0.8元/平方米

合计:

4.02~5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计:

4.824~6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价格减去喷绘制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利润为5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米

左右,小公司也有1000平方米左右),则利润为——

500×7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益:

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元,炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件,气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字,复印,图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务,月可收益3000元以上。

5. 平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告):

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用:500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告):

一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用:200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告):

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用:300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告):

网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用:800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

( 六)财务报表

利润表

编制单位: ××广告公司2004.----2017年 单位: 万元(亏损以“—”表示)

项目\年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16.92

20.8

28.4

35.2

101.32

减:业务成本

12.06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3.86

5.88

8.66

1332.4

加:其他业务利润

2.8

3.36

4

6

16.16

减:营业费用

3

3

3

4

13管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

1431.74

减:所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究,相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划,由于个人水平有限,疏漏之处在所难免,恳盼指正。

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