企业发展计划书范

企业发展计划书范 | 楼主 | 2018-02-05 15:10:28 共有3个回复
  1. 1企业发展计划书 (1)
  2. 2企业发展计划书
  3. 3企业发展计划书(

核心摘要:因此运行中的耗电量比人工管理的地下车库低得多,第四部分公司机构以及相关岗位需求,拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度,会专题会等会议总结工作听取汇报,制定公司组织结构和管理体系相关的管理业务规范和制度。

企业发展计划书 (1)2018-02-05 15:09:59 | #1楼回目录

第一部分立体车库项目介绍

车辆无处停放的问题是一个城市的社会、经济、交通发展到一定程度产生的结果。立体停车设备的发展,尤其在日本已有近30~40年的历史,无论在技术上还是在经验上均已获得了成功。我国也于90年代初开始研发机械立体停车设备,距今已有十年的历程。由于很多新建小区内住户与车位的配比为1:1,为了解决停车位占地面积与住户商用面积的矛盾,立体机械停车设备以其平均单车占地面积小的独特特性,已被广大用户接受。

立体车库与地下车库相比,更加有效地保证人身和车辆的安全。当人在车库内或车辆在禁停位置时,由电子控制的整个设备便不会运转。应该说,机械车库从管理上可以做到彻底的人车分流。在地下车库中采用机械存车,还可以免除采暖通风设施。因此,运行中的耗电量比人工管理的地下车库低得多。

机械车库一般不做成套系统,而是以单台集装而成。这样可以充分发挥其用地少、可化整为零的优势,在住宅区的每个片区中或每栋楼下都可以随机设立机械停车楼。这对眼下车库短缺的小区解决停车难的问题提供了方便条件。。

龙岩市广通钢结构工程有限公司位于风景优美的福建省龙州工业园高新产业区,公司占地面积12600平方米,标准化生产厂房5千平方米,更有3万平方米的现代化厂房正在建设中。

公司是国家级资质立体停车库制造、安装单位,同时钢结构工程二级施工单位,通过了ISO9001:2000国际质量体系认证,已实现模块标准化生产,研制出7大系列30余种型号车库产品和各种钢结构系列产品,年生产能力达到10000余个机械立体停车位。

公司拥有数控多头火焰切割机、自动埋弧焊机、自动翻转组立机、H型钢校直机、抛丸除锈机、大型折弯机、三维数控钻床等最先进的新型立体车库生产制造机械组合设备。

依托雄厚的技术力量和先进生产设备的组合,拥有立体车库设计及快速准确的预算微机程序。公司具有较强的开发能力、机加工能力和施工管理能力,每一个工序都做到严格检测记录,可靠地为客户提供一流的产品、一流的质量、一流的服务。公司现有员工200名,专业技术人员高级工程师3名,工程师12名,助工15名,等级技术工人150名,全体员工专业素质较高。

第二部分市场潜力

立体车库现在属于发展阶段,对于停车场地偏小,停车位偏少的单位,例如:医院,家属区,酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难,停车场偏小的问题,有效利用空间,数倍的提高了空间利用率,在节约土地成本、节约企业资金的同时,方便了广大群众。同时,立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性,有利于合理的规划和优化的设计。同时,可以利用车库外侧的空隙进行绿化,使其变成一个绿色环保车库,有利于美化城市和环境,智能化的控制方法使操作更加简单方便。

立体车库从目前来讲,已经被人们所熟悉,市场需求慢慢的显现了出来,它的出来给人们带来了无穷的好处,对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决,可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。

第三年部分市场定位

我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便,最安心的停车位。广通,让停车更轻松!

第四部分公司机构以及相关岗位需求

一、公司员工岗位组成及岗位职责部分:

1、总经理:(一名)

岗位职责:

1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;

2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;

3. 审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法

并组织实施;

4. 审核签发以公司名义发出的文件;

5. 召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例

会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;

6. 主持公司的全面经营管理工作,组织实施决议;

7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

8. 处理公司重大突发事件;

9. 推进公司企业文化的建设工作。

2、副总经理:(一名)

岗位职责:

1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

2. 将公司内部管理制度化、规范化;

3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;

4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;

5. 开展企业形象宣传活动;

6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;

7. 指导公司人才队伍的建设工作;

8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;

9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

10. 完成总经理临时下达的任务。

3、业务主管:(一名)年龄,学历,社会经验,工作经历

岗位职责:

1. 根据市场发展和公司战略规划,协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计

划;

2. 协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;

3. 全面负责钢材类产品的销售,制定该业务的阶段性目标和总体控制计划,确保业务目

标实现;

4. 协助上级做好客户的开发与维护,保证与客户保持长期友好的合作关系;

5. 制定定期销售分析报告,保证公司对主营业务所需采购的信息来源;

6. 根据业务发展的需要开发潜在客户;

7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系;

8. 完成上级临时交办的其他工作任务。

4、业务员:(若干名)形象好,气质佳身高165以上

岗位职责:

1. 在业务主管的领导下,负责地区的销售管理工作,详细了解所辖区域市常

2. 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资

源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

3. 挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,

以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4. 结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5. 结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

6. 执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

7. 收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈

给相关部门以便作为决策参考资料。

8. 了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩

大区域市常

9. 不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,

增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

5、前台接待:(一名)

岗位职责:

一、客户接待与服务

1. 负责来访客户的接待工作,包括为客户让座、递上茶水,咨询客户来访意图,对客户

来访进行登记。(填写《来访客户登记表》)

2. 负责为前来咨询的客户,进行简单的商品推介。

3. 在进行商品推介工作前,应对所推商品现有的标准化参数充分掌握,做到真实合理。

4. 及时对设计师服务的客户进行跟进,然后填写《意向客户沟通记录表》。

5. 对已与我公司签单的客户,进行施工跟进回访,施工期间跟进不得低于三次,了解客

户对施工服务的看法,并及时将跟进记录上报给公司经理。

6. 对已竣工的客户进行电话回访,原则上应该在保修期内,每季度回访一次,并填写《竣

工客户售后服务记录表》,及时将客户反映的问题,反馈到技术主管处,对需要保修的工程,督促技术部进行保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。

7. 接听电话,以真诚甜美的声音,展现公司良好的形象。

二、文秘服务工作

1. 为前来应聘的求职者提供服务,安排填写《应聘表》,并及时将应资料上报到公司副经

理处。副经理审核后,由前台通知应聘者前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才被录用后,由前台负责通知其前来报到。

2. 人才报到后,由前台将应聘人员提交的资料进行整理,填写《录用人员资讯表》,粘贴

各种证件。

3. 负责公司内日常考勤的记录工作,对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。

6、技术主管:(一名)

岗位职责:

1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;

2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;

3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;

4. 建立健全公司的质量保证体系,组织落实公司产品质量认证准备工作;

5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;

6. 组织公司质量事故的分析及处理工作;

7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划,并组织实施;

8. 主持编制公司年度售后服务经费预算,并控制经费的总体支出;

9. 完成上级交办的其他工作。

7、技术员:(若干名)

岗位职责:

1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等

2. 技术员应对自己的本职工作认真负责,严格服从主管部门或领导的工作安排;

3. 技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;

4. 做好工作日记,认真并规范的填报有关技术记录表;

5. 加强自身业务学习,做好书本理论与工作实践的结合;

6. 加强自身修养,树立企业形象。

二、公司机构组成部分:

1、总经理办公室

2、副总经理及主管办公室

3、前台接待处

4、财务室

5、业务员办公室

6、技术部经理

第五部分预期投资

本公司前期投资100万

租赁办公室费用预计:6000元——1万元/年(2017年12月底完成)

办公用品费用预计:2万(办公桌,电脑,沙发,宽带,饮水机等)

人员工资:

1、总经理4000元

2、副总 3500元

3、业务主管 3200元

4、业务员 3000元

5、前台接待1000元

6、技术主管2000元

7、技术员1500元

第六部分业务员收入

1、业务员

月薪3000元,前半年发工资的百分之50,后半年发全额工资,工作满一年,表现优秀者发补发前半年所扣工资。工作满两年公司购买三金。工作满三年表现优异,成绩优

秀上公司董事会研究给其股份。提成为千分之五。

企业发展计划书2018-02-05 15:09:34 | #2楼回目录

企业发展计划书

前 言

随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势,21世纪的中国凭借其广阔的市尝庞大的消费群体、高生活质量的要求等优势,已成为名副其实的“汽车世界”,中国也因此完全融入世界经济体系,成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。睿智汽车4S经销店正是在这一背景下,为适应世界潮流而组建的大型企业,着力打造国际化加工产业平台,进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部,位于208国道起点和集二线终点,与蒙古国扎门乌德市隔界相望,两市相距9公里,距蒙古国首都乌兰巴托810公里,辖区面积4015平方公里,建城区面积18平方公里,现有人口10万人,其中户籍人口2.4万人。二连浩特是我国与蒙古国接壤的唯一铁路、公路口岸,是国家批准的首批十三个沿边开放城市之一。二连面对蒙古国、俄罗斯及东欧国际市场,与蒙古国边境线长67.88公里。是我国向北开放的最前沿;是内蒙古自治区乃至我国重要的进出口物资集散地,是连接欧亚大陆最捷近的大陆桥,交通十分便利被称为“欧亚大陆桥”。为发展边境贸易、加工贸易和服务贸易奠定了良好的基矗

可以预见,在人们生活水平日益提高、中蒙友好发展汽车会逐渐走进千家万户、走进普通老百姓的家里,我们的目标一定能顺利得以实现,为二连浩特市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

目录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、组织架构

四、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、主营产品介绍及市场规模与潜力

二、产品市场优势

三、国际化的营销网络

四、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、管理体系与管理机制

第四章发展计划

一、睿智汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况

二、未来投资资金用途

第五章 财务分析与风险控制

一、产品、产量、成本、利润空间分析

二、未来三年静态资金流量分析

三、风险控制

第一章 公司基本情况

公司名称:睿智汽车4S经销店(二连)

成立时间:2017年9月25日

注册资本:3000万元人民币

注册地点:内蒙古二连浩特市工业区

公司性质:民营企业

法人代表:张志臣

本公司地处内蒙古二连浩特市工业区,二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部,位于208国道起点和集二线终点,与蒙古国扎门乌德市隔界相望,两市相距9公里,距蒙古国首都乌兰巴托810公里,地理条件得天独厚,交通运输方便快捷,拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

一、经营业务范围

(参考营业执照上的描述)

主营业务产品产值规模(金额:万元):(表格略)

二、职员构成状况

公司现有员工6人,其中管理人员6人,管理人员中,大专及以上文化程度的有 6人,占员工总数100%。

三、组织架构

公司实行在总经理负责制,并按照现代企业集团管理规范的要求,实行所有权与经营权分离的经营管理体制,努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下:(略)

四、发展战略

根据公司的总体发展目标,为把睿智汽车4S经销店真正打造成国际化加工

产业平台,共享国际产业分工与转移的丰硕成果,实现公司跳跃式发展,为此,我们制定和实施了一系列企业发展战略。

1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产,在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上,不断稳固和发展等产销战略联盟关系,充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验,不断拓宽产品营销渠道,提高市场占有率。 同时,我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场,并以足够的人力、物力关注国内市场的发展,但近期仍以蒙古市尝欧洲市场为主,兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策,争取更大的发展空间。

2、实施不断创新的产品研发战略

随着国际化生产加工规模的日益扩大,传统加工产业的获利空间在不断萎缩,因此,不断研究开发高科技和高附加值的新产品,采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

3、实施企业核心竞争力战略

企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础,是企业竞争力与竞争优势的集中表现,是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在:

核心产品:通过产业化的生产加工体系的建立和实施,形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

核心技术:通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系,形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术,再配合以不断提升的产品创新与改进能力,打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

核心文化:形成以人性为依归,以文化为载体,以优化管理为目标的企业核心价值体系,不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业,提高企业的知名度和社会美誉度。

4、实施有效的人才战略

人是企业最关键、 最活跃的因素,是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础,也是最大限度利用其他资源的有效途径,实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此,我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施,让更多、更好的人才愿意来、留得住,与企业共同成长。

第二章 产品规模与市场潜力

预计经过几年的发展,睿智汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的轨道,产品产量与规模逐年提升。

一、主营产品介绍及市场规模与潜力

1、小型轿车:(分析图略)

小型轿车市场 由于我国国情的特殊性,人民消费水平还不是很高,小型轿车由于价格低等因素,在中国快速实现市场化,不久将成为中国的国民车。

2、商务用车:(分析图略)

国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来,引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后,奇瑞汽车近日宣布,作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环,奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版,奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应,羽翼渐丰,正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。

3、高级轿车:(分析图略)

我国是发展中国家,受能源和环保等条件的制约,中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。2004年,国产中高级轿车产销量已经出现负增长,说明这一市场空间有限,不能不引起厂家商家的警醒。

二、产品市场优势

1、节能环保:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

2、舒适安全:

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

三、国际化的营销网络

多年来,利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势,建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络,为我公司产品迅速走向市场,不断拓展国际市场空间,提高产品的市场占有率奠定了牢固的基矗 目前,公司正开始与数家国外大型跨国公司接洽,开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系,为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。

四、良好的地方关系与社会资源

通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系,而且还赢得了海关、商检、税务、 银行以及各级地方政府的广泛支持和信任,树立了良好的社会形象和信誉,为今后的发展营造了良好的外部环境。

未来随着企业的进一步发展,将吸收更多的人员加盟公司。同时,我们积极响应中山市政府的号召,自觉承担社会责任,积极参与各项公益活动,受到各级政府的好评。

第三章 产品制造与管理

公司成立以来,我们在睿智汽车4S经销店的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过40万元,初步形成了现代化的、完整的汽车销售体系。

一、管理体系与管理机制

1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求,建立起完善的产品质量管理与

控制体系,制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段,使产品质量的保障与控制更加容易和有效,确保产品质量的稳定与提高。我公司代理产品正式通过ISO9001体系认证,所有产品均获得UL、TUV等标志认证。

2、建立了统一的资源配置与管理机制,对下属企业进行统一和规范化管理,实行统一的企业VI形象和企业文化,统一的用工与管理制度,统一的薪酬与福利制度,统一的社区服务体系等,强化了企业的凝聚力和向心力,管理效率不断提高。

3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构,根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人,并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案,实行岗位轮换制和末位淘汰制,充分运用各种激励机制强化员工管理。同时,我们还与多所大学建立了直接关系,每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才,为企业的长远发展增强后劲。

4、建立了统一的财务核算机构,通过财务结算中心加强产品成本核算机制,提高产品成本核算的准确性和及时性,并实行统一对外融资,统一支付各种款项,统一清收各种货款的制度,根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划,并随时进行调控,对闲余资金进行有效运营增值,最大限度减少资金占用,加快资金周转,不断提高资金的使用效益,确保资本运营的良性循环。

5、建立了统一的物流采购机构,统一对外采购,统一对外付款,将原来的零售采购变为批发采购,对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行,努力降低采购成本,确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。

6、建立了统一稽核、监察机构和制度,由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察,加强内部管理,用制度去制约每一个人,避免道德风险和内部腐败现象的发生。

7、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统,为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作,以及人财物的管理提供完全、适时、准

确的数据和信息,并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作,为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据,以适应瞬息万变的信息化时代的要求,避免重大的管理和决策失误。

第四章 发展计划

根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标,睿智汽车4S经销店的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。

根据公司的总体规划设计,未来整个睿智汽车4S经销店总占地面积500亩,即333,333平方米, 建筑占地134,180平方米,容积率为0.59,绿化率为35%,园区总建筑面积为220000平方米,其中标准工业厂房18栋,共130000平方米,总装厂房2栋共16,128平方米,员工宿舍及生活配套设施55,360平方米,员工餐厅7,000平方米,综合办公楼和研发中心15,000平方米,总投资达到约4.9亿元人民币。

一、睿智汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)

二、未来投资资金用途

1、建设扩大“睿智4S店”,扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;

2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等;

3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设;

4、添置产品辅助研发设计设备,开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备,并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作,争取开发更多适应市场需要的产品等;

5、开展招标及现金支付采购,大力降低直接材料采购成本。

有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。

第五章 财务分析与风险控制

综上所述,我们的强势主要表现在:

1、拥有高技术人才,凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队;

2、拥有完备和成熟的汽车制造商的技术支持,为汽车销售事业奠定了坚实的基础;

弱势则主要是企业刚刚起步、没有成熟的管理经验,依赖性强,容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。

但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天,我们的机会总是大于挑战,而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户,都是当今世界级的大型跨国公司,具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时,作为世界经济主要推动力量的美国,近年来一直处于稳定增长时期,消费能力和水平不断提高,加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产,产品成本和市场销售价格大幅度降低后,购买群体和市场规模不断扩大,逐步走入中低收入家庭,这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景:(分析图略)

近年来,随着国内加工产业的深入发展,具有一定生产加工能力的企业不断涌现,但基本上以中小企业为主,具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但也不可能找很多企业来分散加工一个订单,这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于临近蒙古他们的订单大、交货期短等因素,决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、技术先进的企业进行合作。

一、主营产品成本、利润空间分析:(金额:人民币)(表格略)

说明:根据产品经营规模、货物成本、销售常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格,并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。

二、未来五年静态资金流量分析:(万元人民币)(表格略)

说明:根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。

三、风险控制

在风险控制方面,我们认为,任何投资都存在风险,关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围,从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析,在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险,也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反,目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期,整个社会处于和谐向上的阶段,特别是近年来,国家和广东省放宽了融资渠道,加大力度扶持民营企业的发展,使我们在睿智汽车4S经销店的建设资金的筹措上得到了有力的保障。

其次,我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产,信用证结算,一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失,这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。

产品和营销渠道的多元化,使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险,大大增强了我们的市场适应和反映能力。 借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系,充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势,避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢,甚至有可能完全失败的风险。

借助与国外产品专业研发机构的紧密合作,不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要,而且用最少的投入获得产品的研发成果,完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。

可以相信,在公司全体股东、职员的共同努力下,在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下,睿智汽车4S经销店将如雄鹰展翅,鹏程万里,创造辉煌的未来

企业发展计划书(2018-02-05 15:10:12 | #3楼回目录

前 言

随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势,21世纪的中国凭借其广阔的市尝庞大的消费群体、丰富廉价的劳动力资源等优势,已成为名副其实的“世界工厂”,中国也因此完全融入世界经济体系,成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。中山市海湾国际有限公司正是在这一背景下,为适应世界潮流而组建的大型企业,着力打造国际化加工产业平台,进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

本发展计划书在充分展示“海湾国际”的发展轨迹、发展现状的同时,根据国内、 国际经济发展形势,系统地论述了“海湾国际”及海湾工业园的发展潜力,深入阐述了 “海湾国际” 未来的发展思路与发展规划。我们相信,这将为我们引进战略投资、开展更广泛的国际化合作提供了详实的依据,同时也为所有国内外合作伙伴、金融机构、政府部门深入了解和掌握“海湾国际”的发展前景,增强投资与合作的信心提供了第一手资料。

可以预见,在 “海湾国际” 全体股东和职员的共同努力下,我们的目标一定能顺利得以实现,为中山市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

目录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、最近三年基本财务状况

四、组织架构

五、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况

二、目前主营产品生产能力

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

五、国际化的营销网络

六、产品研究与开发

七、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、主要生产设备情况

二、管理体系与管理机制

第四章 发展计划与融资规模

一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况

二、融资规模

三、融资用途

第五章 财务分析与风险控制

一、产品、产量、成本、利润空间分析

二、未来三年静态资金流量分析

三、风险控制

第一章 公司基本情况

公司名称:中山市海湾国际有限公司

成立时间:年 月 日

注册资本:3000万元人民币

注册地点:中山市**镇沙港公路大丰工业区

公司性质:民营企业

法人代表:李**

本公司地处中山市北郊的**镇,毗邻京珠、中江高速公路、中山港等重要交通枢纽,地理条件得天独厚,交通运输方便快捷,拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

一、经营业务范围

(参考营业执照上的描述)

主营业务产品产值规模(金额:万元):(表格略)

二、职员构成状况

公司现有员工630人,其中管理人员130人,生产工人500人;管理人员中,大专文化程度的有 63人,占员工总数10%,大学本科(含双学士)以上的有32人,占员工总数5%,硕士学位以上的有6人,占员工总数0.9%;各类专业技术人员(含中、高级职称的工程师、技师)178人,占员工总数28%。(表格略)

四、最近三年基本财务状况(表格略)

五、组织架构

公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制,并按照现代企业集团管理规范的要求,实行所有权与经营权分离的经营管理体制,努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下:

(略)

六、发展战略

根据公司的总体发展目标,为把“海湾产业园”真正打造成国际化加工产业平台,共享国际产业分工与转移的丰硕成果,实现公司跳跃式发展,为此,我们制定和实施了一系列企业发展战略。

1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产,在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上,不断稳固和发展(WALMART、 HUNTEL、OMEGA需要更新)等产销战略联盟关系,充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验,不断拓宽产品营销渠道,提高市场占有率。

同时,我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场,并以足够的人力、物力关注国内市场的发展,但近期仍以欧美市尝澳洲市场为主,兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策,争取更大的发展空间。

2、实施不断创新的产品研发战略

随着国际化生产加工规模的日益扩大,传统加工产业的获利空间在不断萎缩,因此,不断研究开发高科技和高附加值的新产品,采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

公司将以目前已开发生产的智能烤炉、高效节能洗碗机、潜水泵等产品为龙头,通过与国外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关系,不断开发适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、获利空间大的前沿产品,确保企业强盛的生命力和可持续发展。

3、实施企业核心竞争力战略

企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础,是企业竞争力与竞争优势的集中表现,是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在:

核心产品:通过产业化的生产加工体系的建立和实施,形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

核心技术:通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系,形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术,再配合以不断提升的产品创新与改进能力,打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

核心文化:形成以人性为依归,以文化为载体,以优化管理为目标的企业核心价值体系,不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业,提高企业的知名度和社会美誉度。

4、实施有效的人才战略

人是企业最关键、 最活跃的因素,是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础,也是最大限度利用其他资源的有效途径,实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此,我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施,让更多、更好的人才愿意来、留得住,与企业共同成长。

第二章 产品规模与市场潜力

经过几年的发展,“海湾国际”已逐步走上规模化生产的轨道,产品产量与规模逐年提升。

一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况(表格略)

二、目前主营产品生产能力(表格略)

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

1、 烤炉:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的优势和特点)

2、 工业通风设备:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

3、 潜水泵:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

4、 抽油烟机:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

5、 货架:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

1、 节能洗碗机:(分析图略)

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

2、 厕用环保分离器:

(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

五、国际化的营销网络

多年来,我们通过烤炉、风扇等系列产品与全球最大的连锁贸易商(WALMART、HUNTEL、OMEGE需要更新)等建立起长期产销战略联盟关系,利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势,建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络,为我公司产品迅速走向市场,不断拓展国际市场空间,提高产品的市场占有率奠定了牢固的基矗

目前,公司正继续与数家国外大型跨国公司接洽,开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系,为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。

六、产品研究与开发

我们通过与国外 ****** 公司建立长期的战略合作关系,把产品研究与开发的核心部分放在国外,紧跟世界市场的发展需要,使我们用最少的投入获得最前沿的产品研发成果。这样,我们就只要承担产品模具、生产工艺图、样板制作、产品性能检测、调试等辅助设计工作,可以把主要的精力放在的工艺技术的革新与改进上,在不断提高生产加工工艺质量、水平的基础上,重点考虑生产加工的效率与节能降耗,以最大限度降低生产加工成本,提高单位产品的利润空间,为我们打造现代化、国际化的加工产业平台,吸引更多更好的合作伙伴创造了充分和必要的有利条件。

七、良好的地方关系与社会资源

多年来良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系,而且还赢得了海关、商检、税务、 银行以及各级地方政府的广泛支持和信任,树立了良好的社会形象和信誉,为今后的发展营造了良好的外部环境。

到目前为止,我们已为所在地区提供了500多个就业机会,未来随着企业的进一步发展,将吸收更多的人员加盟公司。同时,我们积极响应中山市政府的号召,自觉承担社会责任,积极参与各项公益活动,受到各级政府的好评。

第三章 产品制造与管理

公司成立以来,我们在“海湾产业园”的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过****万元,初步形成了现代化的、完整的工业生产体系。

一、主要生产设备情况:(金额:万元)(表格略)

二、管理体系与管理机制

1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求,建立起完善的产品质量管理与控制体系,制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段,使产品质量的保障与控制更加容易和有效,确保产品质量的稳定与提高。我公司于 年 月 日正式通过*** ISO9001体系认证,所有产品均获得UL、TUV等标志认证。

2、建立了统一的资源配置与管理机制,对下属企业进行统一和规范化管理,实行统一的企业VI形象和企业文化,统一的用工与管理制度,统一的薪酬与福利制度,统一的社区服务体系等,强化了企业的凝聚力和向心力,管理效率不断提高。

3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构,根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人,并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案,实行岗位轮换制和末位淘汰制,充分运用各种激励机制强化员工管理。同时,我们还与多所大学建立了直接关系,每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才,为企业的长远发展增强后劲。

4、建立了统一的财务核算机构,通过财务结算中心加强产品成本核算机制,提高产品成本核算的准确性和及时性,并实行统一对外融资,统一支付各种款项,统一清收各种货款的制度,根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划,并随时进行调控,对闲余资金进行有效运营增值,最大限度减少资金占用,加快资金周转,不断提高资金的使用效益,确保资本运营的良性循环。

5、建立了统一的物流采购机构,统一对外采购,统一对外付款,将原来的零售采购变为批发采购,对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行,努力降低采购成本,确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。

6、下属各生产工厂严格按照公司生产订单组织生产,通过实施敏捷化即时生产方式,实现中间产品零库存运作,并运用完善的电脑信息系统,随时调控生产过程的产品产量与时间进度,及时快捷地处理和解决生产过程中发生的各种问题与不协调现象,基本形成专业化、规模化即时配套生产体系。

7、建立了统一稽核、监察机构和制度,由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察,加强内部管理,用制度去制约每一个人,避免道德风险和内部腐败现象的发生。

8、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统,为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作,以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息,并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作,为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据,以适应瞬息万变的信息化时代的要求,避免重大的管理和决策失误。

第四章 发展计划与融资规模

根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标,“海湾产业园”的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。

根据公司的总体规划设计,整个海湾工业园区总占地面积500亩,即333,333平方米, 建筑占地134,180平方米,容积率为0.59,绿化率为35%,园区总建筑面积为220000平方米,其中标准工业厂房18栋,共130000平方米,总装厂房2栋共16,128平方米,员工宿舍及生活配套设施55,360平方米,员工餐厅7,000平方米,综合办公楼和研发中心15,000平方米,总投资约4.9亿元人民币。

一、“海湾产业园”首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)

二、融资规模

鉴于 “海湾产业园”建设和营运发展的需要,未来我公司需融资约*****万元人民币,其中通过股权融资60%(希望融资的对象包括:可提供资金的个人或企业、捆绑或借壳上市融资等),另外40%拟通过公司资产抵押借款、担保借款、互保借款、贴现、押汇、打包及补偿贸易等方式解决。

三、融资用途

1、建设“海湾产业园”,扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;

2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、

客户账期支持等;

3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设;

4、添置产品辅助研发设计设备,开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备,并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作,争取开发更多适应市场需要的产品等;

5、开展招标及现金支付采购,大力降低直接材料采购成本。

有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。

第五章 财务分析与风险控制

综上所述,我们的强势主要表现在:

1、拥有20余年机电、五金加工制造经验,凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队;

2、拥有完备和成熟的机电、五金加工制造技术,为生产加工高品质产品奠定了坚实的基础;

3、拥有国际化的大型产业园,生产加工能力不断提升,发展空间大,为大批量、规模化生产创造了良好的条件。

弱势则主要是没有自主研发、自主品牌的产品,依赖性强,容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。

但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天,我们的机会总是大于挑战,而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户,都是当今世界级的大型跨国公司,具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时,作为世界经济主要推动力量的美国,近年来一直处于稳定增长时期,消费能力和水平不断提高,加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产,产品成本和市场销售价格大幅度降低后,购买群体和市场规模不断扩大,逐步走入中低收入家庭,这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景:(分析图略)

近年来,随着国内加工产业的深入发展,具有一定生产加工能力的企业不断涌现,但基本上以中小企业为主,具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但也不可能找很多企业来分散加工一个订单,这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于他们的订单大、品质要求高、交货期短等因素,决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、生产工艺、技术、设备成熟、先进的企业进行合作。

一、 未来五年主营产品产值预估:(表格略)

二、主营产品成本、利润空间分析:(金额:人民币)(表格略)说明:根据产品生产规模、原材料成本、生产制造常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格,并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。

二、未来五年静态资金流量分析:(万元人民币)(表格略)

说明:根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。

三、风险控制

在风险控制方面,我们认为,任何投资都存在风险,关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围,从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析,在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险,也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反,目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期,整个社会处于和谐向上的阶段,特别是近年来,国家和广东省放宽了融资渠道,加大力度扶持民营企业的发展,使我们在“海湾产业园”的建设资金的筹措上得到了有力的保障。

其次,我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产,信用证结算,一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失,这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。

三是我公司大型设备大部分采取补偿贸易的方式从国外引进,在一定程度上避免了我们在设备投资上的闲置风险,生产线一启动就有产出,而且还有保证。

四是产品和营销渠道的多元化,使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险,大大增强了我们的市场适应和反映能力。

五是借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系,充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势,避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢,甚至有可能完全失败的风险。

六是借助与国外产品专业研发机构的紧密合作,不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要,而且用最少的投入获得产品的研发成果,完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。

可以相信,在公司全体股东、职员的共同努力下,在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下,海湾国际将如雄鹰展翅,鹏程万里,创造辉煌的未来

回复帖子
标题:
内容:
相关帖子推荐