小微企业创业计划书

小微企业创业计划书 | 楼主 | 2018-02-04 15:10:35 共有3个回复
  1. 1微小企业创业计划书
  2. 2小微企业服务站工作计划书
  3. 3小微企业人力资源系统建设方案计划书

核心摘要:武汉天地技术有限公司商业计划机密,产品微机服务器打印机投影机等,校园网城域网设计及工程实施,饣共话嘤耐纭馍琛砑炔罚乙侥暌桓拢馐且桓錾贤蛞谠氖谐,公司成立初期主要面向有较好客户关系的市。

微小企业创业计划书2018-02-04 15:07:59 | #1楼回目录

武汉天地技术有限公司商业计划 机密

武汉天地技术有限公司创业计划

2002年10月 Version 1.0

1.公司描述

武汉天地技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司,致力于教育信息化,为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向,以国际领先产品为依托,帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。

2.产品和服务

我们可以提供的产品和服务包括:

(1)系统集成

● IT产品:微机、服务器、打印机、投影机等

● VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等

● 多媒体教学网络系统

● 数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统

● 多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室

● 校园网、城域网设计及工程实施

● 综合布线

(2)应用开发

● 教育软件产品和教育管理平台开发

● 教育教学资源库建设

● 远程教育系统

(3)技术服务

武汉天地技术有限公司商业计划 机密

软、硬件产品的技术服务

3.市场分析

教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中,提出了“通过现代远程教育工程,形成开放式教育网络,构建全民终身学习体系”的战略思想。在2000年10月全国基础教育信息工作会议上,“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化,实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从2001年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育,全面实施“校校通”工程,以信息化带动教育的现代化,努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展,形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面,取得了很大进展。

据统计,2001年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计,教育信息化将提供2000亿人民币的市场空间。而根据教育部门的计算:目前,中国由3亿学生,按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场,这还不包括相应的网络、外设、软件等产品,而且要两年一更新,这是一个上万亿元的市场,也是中国最大的计算机市常2002年,教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面,投资规模将会维持在60亿元左右;在电教化建设方面,投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面,投资将会较2001年有更大提高,将会达到20亿元。CCID认为,中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。

4.竞争性分析

一般来说,教育市场以中低端产品为主,技术门槛较低,国内外许多IT公司都涉足这一领域,客观地说,竞争对手非常多。因此,我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。

(1) 较好的客户资源。公司成立初期,主要面向有较好客户关系的市场,好的

客户关系可以帮助我们较快地进入这一市常等公司积累了一定的经验和实力,再逐步扩大市场范围。

(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感,因此,我们应该

充分利用现有资源和条件,建立通畅的货源渠道,尽量减少中间代理环节,降低成本,增强价格竞争优势。

(3) 技术竞争能力。公司从成立之初,就需要培育自己的技术竞争力,公司的

技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力,能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力,特别是教育软件产品的开发;三是服务能力,能够为客户提供优质的技术服务。

5.业务计划实施

由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验,所以,在公司成立之前(初)应该做一些充分的准备工作,特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行,每个阶段分两步走,共计六个步骤逐步展开:

(1) 以教育市场(湖北)为基矗湖北省是一个贫困比例较大的省份,但也是

一个教育基础好、教学质量高的教育大省,我们可以充分利用湖北省内的教育资源,调动一切可以调动的手段,从最容易切入的地区教育市场进入,然后逐步向省内其他地区渗透。

(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易,但做好一两个项目并不十分

容易,我们的目的很明确,就是要利用这一两个好项目树立一个很好的口碑,而且,教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则,向其他地区拓展会越来越难。

(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中,已经积累

了一定的实践经验,并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象,公司的知名度开始显现,此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台,主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。

(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司

利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。

(5) 战略合作。

(6) 资金运作。

6.核心团队(筹备期)

(1) 管理层3人:技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人

(2) 执行总经理1人:负责公司的注册(作为法人代表)和全面管理,受管理

层领导。

7.资金需求(筹备期)

启动资金:60000元(管理层筹集资金至少在15万元)

(1) 注册费用:6000元(公司注册资金50万元)

(2) 房租:3000元

(3) 办公费用:8000元

(4) 设备周转金:30000元

(5) 差旅和市场费用:13000元

8.财务分析(筹备期)

销售总额:20万元(两个项目)

(1) 产品成本:10万元

(2) 人员工资:12000元

(3) 差旅和市场费用:13000元

(4) 办公费用和注册费用:14000元

(5) 房租:3000元

实际盈利:58000万元(按投入6万元计算,筹备期投入和产出刚好持平)

小微企业服务站工作计划书2018-02-04 15:10:05 | #2楼回目录

小微企业服务站

工作计划书

小微企业服务站工作计划书

序小微企业规模虽小,但在中国竞升“世界第二大经济体”的过程中,却功不可没。有数据显示,全国共计6000万以上的小微企业和个体工商户对中国GDP的贡献率早已超过60%,并提供了75%以上的就业机会,创造了一半以上的出口收入和财政税收。

欧债危机发生后,欧美等国重新认识制造业的重要性,纷纷提出“再工业化”战略,制造业可能出现“逆转移”,高端制造回归美国、欧洲,低端的转移到成本更低的国家。国务院发展研究中心企业研究所日前发布《中国企业发展报告2017》,认为2017年中国企业可能进入本世纪以来“最困难”的时期。在此形势下,小微企业之于中国的意义,更为重要。博鳌亚洲论坛国际咨询委员会委员、原外经贸部副部长龙永图说,国有企业和一些大型企业是中国经济的骨架,草根企业,小微企业才真正是中国经济的血和肉,它们承担着解决民生、维护社会稳定的重任。外贸出口下降之后,大量的劳动密集型出口行业的工人面临失业,小微型企业和服务业将成为再就业的主要渠道。

可见,小微企业的困局,就是中国经济转型的困局。中国经济要在未来保持健康较快的增长,十分需要小微企业有健康更快的发展。解决小微企业的问题迫在眉睫。。

7月25日,我县在位于县城上西关街的“小微企业服务站”正是启动运行,这是我县为帮扶小微企业发展而推出的又一服务举措。“小微企业服务站”是县中小企业局主办的公益性服务窗口,其宗旨是为广大小微企业提供全方位、一站式、面对面、零距离的人才、技 1

术、项目、管理、创业辅导等公益性免费服务。以优化小微企业发展环境,完善公共服务体系为重点,帮助小微企业解决创业兴业和生产经营过程中遇到的问题和困难。

一、 小微企业概念

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户 的统称,是由中国首席经济学家郎咸平教授提出的。

按照行业划分为以下种类:

1、农、林、牧、渔业

营业收入2000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。

2、工业

从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。

3、建筑业

营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入6000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。

3、批发业

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从业人员200人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员20人及以上,且营业收入5000万元及以上的为中型企业;从业人员5人及以上,且营业收入1000万元及以上的为小型企业;从业人员5人以下或营业收入1000万元以下的为微型企业。

3、零售业

从业人员300人以下或营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员50人及以上,且营业收入500万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

3、交通运输业

从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入3000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入200万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入200万元以下的为微型企业。

3、仓储业

从业人员200人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

3、快递及物流业

从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型 3

企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

3、住宿业

从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

10、餐饮业

从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

11、信息传输业

从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

12、软件和信息技术服务业

从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上 4

的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入50万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为微型企业。

13、房地产开发经营

营业收入200000万元以下或资产总额10000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入1000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入100万元及以上,且资产总额2000万元及以上的为小型企业;营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业。

14、物业管理

从业人员1000人以下或营业收入5000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员100人及以上,且营业收入500万元及以上的为小型企业;从业人员100人以下或营业收入500万元以下的为微型企业。

15、租赁和商务服务业

从业人员300人以下或资产总额120000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且资产总额8000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且资产总额100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业。

16、其他未列明行业

从业人员300人以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上的为中型企业;从业人员10人及以上的为小型企业;从业人员10人以下的为微型企业。

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依据上述规定,可以将小型微型工业企业定义为:从业人员300人以下或营业收入2000万元以下的工业企业。在统计上,年营业收入2000万元以下的工业企业为规模以下工业企业,因此也可把规模以下工业企业统称为小微工业企业。

小微企业概念的出台,是国家层面重视中小企业发展政策的延续和深化。中小企业的概念比较宽泛,小微企业是一个比较精准的概念,这样的区分,对于准确落实扶持小微企业发展的政策,是有重要意义的。

二、 小微企业当前面临的困境 在国内经济下行压力逐步增大,产业转型升级困难重重,小微企业在发展中更加举步维艰。小微企业“生存难、发展难”的问题现再度成为社会热议的焦点。

(一)资金紧张、融资难,制约企业发展

资金紧张、融资难问题一直是影响小微工业企业健康发展的主要瓶颈,虽然国家加大了对小微企业贷款的扶持力度,但当前,小微企业融资难的问题并未从根本上得到有效缓解。小微企业由于规模小,自有资金较为匮乏,加之本身资信度不高、抵御市场风险能力较差、缺乏有效抵押物和担保等“先天不足”因素,在贷款时很难得到金融部门的青睐,从而导致融资极为困难。

向银行融资碰壁后,不少企业不得不转向利率更高的民间借贷筹集资金,以维持企业生产经营。但2017年以来,国家出于宏观经济调控的原因,央行多次上调存款准备金率和加息,民间借贷利率因此也“水涨船高”,融资成本提高,处于融资体系弱势地位的小微企业获得资金的难度进一步加大,加剧企业资金紧张。问卷调查结果显示:目前流动资金情况紧张的企业有近四成,其中资金缺口在20%以上 6

的占9.6%,资金缺口在1%-20%的占30.2%;流动资金基本正常的占57.1%;资金宽裕的仅占3.1%。相当一部分企业因没有资金进行技术改造和结构调整,导致企业经营举步维艰。

(二)制约企业发展企业负担重

来自全国工商联的统计数据,目前向中小企业征收行政性收费的部门有18个,收费项目多达69个大类。企业承担的税费种类,除基本的营业税和增值税之外,还有包括城市维护建设税、教育附加费、印花税、房产税、车船税、土地使用税等税费以及各种地方性行政收费项目。高额的税费缴纳成本、复杂繁琐的征收程序,令许多小微企业无所适从。

另外,由于缺少足够的资金,导致企业技术设备更新缓慢,企业自主创新研发能力较差,对于市场走向的把握有较大的盲目性,缺乏前瞻性和应对能力,难以抵御市场风险,企业生命力不长久,大多企业还处在成长期就已消失,没有发展壮大就关闭破产。目前,多数小微工业企业只是想方设法维持现状,难以做大做强。

(三)销售渠道单一,在市场竞争中弱势 就目前南城区杜**已是很能干的“小老板”了――两年多时间里,把一家原来的集体所有制小印刷厂搞活了,厂里原来待岗的十来号人,如今每个月能领上千来两千块工资,企业的产品销售目前形势也不错。可他还是很烦恼:自己公司属于“自生自灭”的“草根企业”,没法跟大企业比。“我懂得我们企业的产品低端且单一,缺少市场认可的品牌和拳头产品,我也知道我们要创新,要改进。但我缺钱、缺技术,而且实力小,难以请到人做技术上的突破。”同时,销售渠道单一,仅仅依靠几家印刷厂要货,在市场竞争中常常处于弱势,再加上在当 7

前环保要求提高的大环境下,制纸行业有着不可测的较大行业风险,不知道“红旗到底能打多久”。

(四)人力资源管理不重视、内部培训机制不健全、缺乏激励机制

很多小微企业是家族企业,管理层以家族成员为主,文化程度、市场化观念和现代企业制度意识都有欠缺,对于人力资源管理不够重视,企业内部没有明确的人力资源管理制度,在管理方面随意性比较大。一些小微企业主认为人力资源管理和开发就是等同于人事管理和开发,往往只是设置人事部门,进行程序和手续方面的管理。有的小微企业主认为人力资源管理部门属于花钱的部门,不能够产生效益,因此更不愿意把资源和资金投入到人力资源管理方面来。任人唯亲,选拨人才以家族成员为主,并不考虑真才实学和能力水平。这种用人模式在企业初创阶段,确实存在很多优势,如人力资源管理成本低、道德风险孝人才资源外流较少等等,在一定程度上有利于小微企业的发展。随着企业发展,这种模式的弊端就会不断凸显,企业对于人才的持续需求和家族人才的有限和单一供给之间会形成矛盾,进而形成了人力资源方面的内耗和浪费。

小微企业多数没有企业员工培训规划,培训方法陈旧,内容单一,使得员工对于参加培训的积极性不高。多数小微企业不愿意向员工培训投入资源和资金,企业高层管理人员都缺乏必要的管理知识和管理技能的培训,对于员工的培训就更少之又少。有一些企业进行的培训,主要集中在技术培训方面,而不注重员工素质提升,更谈不上企业文化的建设,这导致企业员工对于企业的忠诚度较低,流失现象比较严重。反过来,如果人员流动过快,企业把资源和资金投入到培训中的 8

动力更加不足,形成恶性循环。

在工作中缺乏有效的激励机制,很难充分调动员工的积极性,也不能使员工产生同企业荣辱与共的思想,从而不能合理利用人才和有效留住人才。但是,小微企业在人力资源管理方面也有自身优势,多数员工是多面手,而且管理层级较少,员工的表现能够及时被老板发现,从而晋升机会较多,晋升速度比较快,机制比较灵活,这也是小微企业取得成功的重要原因之一。

(五)企业企划宣传力度薄弱

很多经营者都认为做宣传会浪费资金,这个误区导致他们对宣传产生排斥心理;其次,很多小微企业主并没有找到合适的宣传途径,导致无从下口;再次,由于对效果没有把握,使很多小微企业主没有时间和精力去做这些事情。宣传对于一个企业的生存而言起着至关重要的作用,那些整日曝光在媒体和公众眼中的企业会越来越火热,而相反,那些实力小又无人知晓的企业,只能在生死线上挣扎。

三、 帮扶小微企业走出发展困境的对策

千方百计帮扶小微企业走出困境,促进小微企业稳定健康发展,对于保持中国经济平稳较快发展,具有深远的战略意义

(一)宣传国家政策,结合实际减轻小微企业负担

2017年10月,国务院出台了旨在减轻小微企业负担、扶持小微企业发展的九条金融、财税政策措施,各地也结合实际出台了扶持小微企业发展的配套政策,如免征部分行政事业性收费、新创办企业将享受三年奖励、企业所得税减半征收政策延长至2017年底、为小微企业贷款开辟“绿色通道”等。今年4月,国家又出台了《国务院关 9

于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》,意见中进一步明确了要从各个方面加大对小微企业的扶持力度,各级有关部门应监督检查落实已出台的各项政策措施。要避免中央在减税,地方又变相加税的现象出现。

(二)完善融资服务体系,拓宽企业融资渠道 解决小微企业融资难是一项长期的、复杂的社会系统工程,需要从政府部门、金融机构和企业自身等多个方面着手。 要多措并举,系统规划,多管齐下创新金融制度,完善融资服务体系,拓宽融资渠道,在政策扶持和保障服务上落实到位。

1、加强小微企业内部治理,提高自身融资能力

首先,小微企业应加强自身素质建设,引进优秀的管理人才,改变独断专行的决策风格,提高经营决策的科学性,降低企业风险。其次,小微企业要走产权主体多元化的发展道路,建立现代企业制度,转换经营机制,完善法人结构,增强财务监控机制,加强财务管理,以提高融资运作效率。

2、拓宽小微企业融资渠道,缓解融资困境

第一,要降低小微企业在资本市场的入市门槛,拓宽直接融资渠道。第二,要鼓励小微企业进入创业板市常因为创业板市场对上市企业并没有赢利要求,也没有数额限制,只要企业符合资格就可以。政府应积极借鉴国外二板市场的经验,强化信息披露制度和惩治制度,监管机构还要把握好入市标准,为小微企业开辟新的融资渠道。第三,建立产权交易市场,为各类小微企业的产权出让、重组等提供多种交易平台。

3、加强统一金融市场的形成,培育新的非国有金融组织10

在国有商业银行市场化和股份制改革推动下,为填补小微金融业务的空白,培育新的非国有金融组织,组建有小微企业参加的股份制、股份合作制和合作制的金融机构,将成为解决小微企业融资困难的根本选择。这些机构处于小微企业生存的社区,对其财务和经营状况能够有深入的了解,从而可减少贷款的信息成本和监督成本;小微企业参与其中可使彼此的利益冲突弱化;非国有的股份制、股份合作制或合作制的制度形态使产权明晰,治理结构合理有效;新建金融组织使不良资产干扰得以免除。

4、推进小微企业信用体系建设,改善融资环境信用是融资的基础 首先,小微企业要树立信用观念、信用意识,尤其是管理者的信用意识,努力做到贷款资金及时偿还,力争没有不良的信用记录,还要有竞争意识,在竞争中不断提高自身的核心竞争力,树立企业良好的形象。其次,要积极推广信用制度的普及教育,包括对企业经营管理人员、财务人员以及其他员工开展信用和专业技能的培训,培养信用专业人才。最后,要健全信用评价体系,建立完善小微企业征信系统,大力推广信用管理先进模式,向金融机构提供企业真实、准确的信用信息,维护企业形象。

5、与银行建立风险分担机制

信用担保降低了银行的经营风险,但应防止银行将信贷风险全部转移给担保机构,从而忽视对贷款的检查和监督。为防止这一现象的产生,银行和担保机构应利益共享、风险分担。银行在享受贷款利息的同时,也应承担一定的风险。在美国,小企业管理局根据申请融资的金额大小提供贷款额85%~90%的担保。英国担保机构为小企业提供70%~85%的融资担保,意大利担保机构的承担比例则是 11

60%~80%。我国也应根据实际情况确定一个担保比例,以促进银行对贷款项目的监督管理。

6、发展企业互助担保

在政策性担保和商业性担保中,仍然存在担保机构和小微企业之间信息不对称的问题,担保机构承担着较高的风险,因此降低了担保机构开展业务的积极性。而企业互助担保是由一些企业共同组成信用互助公司或共同出资组建担保基金,向成员企业提供担保,成员之间相互了解,相互监督,大大降低了担保中的道德风险。同时,互助担保还减少了担保活动中的交易成本和信息成本。因此,大力发展企业互助担保是解决小微企业融资问题的重要途径。

近日,我县政府第二十七次常务会议讨论通过了《平遥县“助保贷”业务管理暂行办法》和《平遥县“助保贷”工作风险补偿暂行办法》并发布实施,这两个《办法》的出台将对缓解小微企业融资难问题、促进小微企业发展起到极为重要的促进作用。

县财政局总经济师 县“助保贷”工作领导组办公室主任 段哲俊:所谓“助保贷”就是政府提供一部分保证金,为符合国家产业政策,有市场,效益好,但缺乏抵押担保的企业增加信用的一项业务。其运作方式为:政府和金融机构共同筛选小微企业并建立“小微企业服务站”,由政府对“小微企业服务站”内企业贷款提供风险补偿资金,金融机构独立审贷并承担一定比例风险,企业在提供一定抵押担保的基础上缴纳小额助保金作为“小微企业服务站”内企业间互助担保资金,通过政、银、企三方合作使小微企业增信并获得融资支持。在我县与政府合作的金融机构为建设银行平遥支行。

建行平遥支行 行长 武忠富:企业生产经营非常好,上、下游产品和市场都非常丰富,但是没有核心资产可以作抵押。所以我们就通 12

过政府来给它增信,由我们选择的企业来共同担保,实现这个互保。据了解,县政府将拿出500万的风险补偿金用于为“助保贷”企业增信,金融机构将按照与政府签署的合作协议为我县小微企业提供不低于5000万元的贷款规模。这对于小微企业来说可以说是雪中送炭。聚德古典家具制造有限公司总经理 刘向前:推出了“助保贷”,为我们企业提供了方便,解决了我们的困难。

随着我县政府对小微企业扶持力度的增加,金融体系的不断完善及融资环境的不断改善,我县小微企业自身素质的不断提高,融资难的问题将逐步得到解决。

(三)打造畅通的销售渠道但不宜过分追求规模化

美多食品有限公司营销副总经理邵红表示,微企知名度孝规模不大,即使产品市场好,仅靠自销也很难拓展销售渠道。因此,要借助优质代理商,让产品网络布得更广。一个优质的代理商,需要具备雄厚的资金实力、强大的执行力、丰富的客户资源这三个方面的条件。然而,受自身条件限制,微企往往无法挑选到“十全十美”的代理商,所以就要懂得“舍”,优先考虑执行力强的企业。当一级经销网建成时,要主动参与二级经销商的渠道建设,让产品终端“生动化”,让消费者能在众多商品中首先选到你的产品。

比如,商品进入超市,那么商品的质量是进入商超的首要标准,商品最好能有自己的专利和商标品牌。其次,商品一定要有特色,创新性产品更易中标。如果传统商品没有创新元素,超市自然就会选择有长期合作关系的供应商,而不是小企业。此外,产品的实用性也是筛选指标之一。

通常超市都是销售与市民生活相关的商品,过于另类的商品无法入眩。

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如今,成本较低的网络营销是多数微企的首选,但要在网上快速赢得消费者,也不是一件简单的事。首先要准确定位产品,为找准商品适合的关键词,让有需求的客户通过搜索引擎就能轻松找到。其次,进入行业网站,提升企业专业度。通过行业网站,微企可以了解到更多的订单信息,这也便于微企及时了解到其他同类商品的优劣势,更好地和目标客户沟通。

微企可以通过微博、网络社区等发布产品信息,更多地与客户形成互动,了解客户需求,改进商品品质,提高市场接受度。微企有着自身的特点:孝弱、经营经验少,因此,微企并不适合一开始就做规模、做品牌,借助其他品牌影响力和资源,往往能起到事半功倍的营销效果。微企要甘当配角,抱团接单。微企并不是非要以独立的市场主体形式出现去接订单。

在遇到吃不下的订单时,一定要向采购者表明,企业是可与其他同行合作的,否则很易让机遇擦肩而过。这个同行可以是微企,也可以是大中型企业。。

(四)加强人力资源管理,促进长效机制

1、转变思路,充分重视人力资源工作

很多小微企业的企业主受个人经历和素质所限,对于企业管理并不在行,对人力资源管理更加薄弱,很多时候忽视企业人力资源管理。针对这一情况,首先小微企业主要加强学习,参加培训,提高认识,转变思路,树立人力资源开发与管理是企业战略性管理的观念,明确人才是企业发展的关键,强化“以人为本”的意识。小微企业主转变思路后,人力资源管理自然会被提上日程,职业经理人参与企业管理也会成为企业发展的一种模式。这样的小微企业能够把人才作为企业的核心,会努力发现人才,激励人才创新精神,挖掘人才潜能,把企业发展与员工发展结合起来。员工也会从“以人为本”的理念中受益, 14

不断提高自己,在工作中实现自我价值,从而增强企业的活力。 做好人力资源工作,一定要有相应的机构设置,要设立人力资源部门或者是采取人力资源外包的形式,由专门的人员来行使人力资源管理的职责,使人力资源管理可以科学化、规范化。人力资源管理工作主要包括员工的招聘、入职、离职,员工的培训、员工业绩评价、绩效考核、各种手续办理和档案保存,以及企业文化建设等等。

2、进一步培育职业经理人,创造环境,帮助更多职业经理人走入小微企业

职业经理人发展是小微企业发展的必然要求。随着市场经济不断发展和改革的不断深化,对于企业领导人的素质要求越来越高,必然有一些小微企业需要由职业经理人来充当企业的专业管理者。另外,企业发展到一定阶段,涉及到要把企业向下传承,但是并不是所有企业家的继承人都有经营企业的天赋或者经营企业的愿望。在这种情况下,根据欧美发展的经验,职业经理人也成为了企业进一步继续发展的必然参与者。我国政府应该尽快明确职业经理人发展的相关法律法规,营造良好的社会氛围,强化社会对于职业经理人的认识和认可,使得企业愿意接纳职业经理人,为职业经理人的发展创造良好的条件。另外,还要设立专门的职业经理人信用评价体系,对职业经理人有一定的认证门槛,替企业把关,同时也约束职业经理人,使得他们要为自己的行为负责,使得职业经理人更加珍惜工作的机会。最后,还要进一步明晰企业的产权,鼓励所有权和经营权分离,通过现代企业制度的建设,保证职业经理人能够宽松的行使自己权力,同时又能够规避企业的风险。

3、做好企业人才的引入和培训工作

人才是企业发展的第一推动力。小微企业在引入人才方面,要统

筹安排,因地制宜。根据不同的行业和企业发展的不同阶段,找出企业引入人才的合理方法。比如,企业在初创期,人才很难引入,这种情况下,可以更多的依赖家族的力量和事业的感召力,把有共同志向的人才凝聚到一起。等事业到达一定阶段,要用良好的制度和合理的回报吸引更多人才加入。既要举贤不避亲,又要五湖四海,唯才是举;既要注意从内部选拨培养人才,又要注意从外部引入人才等。

员工的培训工作是企业人力资源管理的核心工作,企业可以通过员工培训,使员工获得和改进与工作相关的知识、技能、态度以及行为,从而提高劳动者的素质和能力,进而提高其工作绩效。通过企业培训,能够提高员工综合素质和劳动技能,增强员工对企业的认同感,增强企业对于市场变化的应变能力,能够建立学习型组织,永保小微企业的市场活力。做好培训工作,往往需要从思想认识上高度重视,紧紧围绕企业发展的战略,因地制宜制定培训计划,采取多种形式,“把老师请到企业中来,让员工走出去看”,鼓励员工从中层到基层,全员参加培训,通过培训提高员工技能、水平和价值,同时增强他们对于企业和事业的认同感。同时,企业要把培训工作作为一项日常工作,常抓不懈,才能体现出效果来。

4、设立良好的评价机制和激励机制

客观的评价机制和良好的激励机制在人力资源管理中占有重要地位,有效的运用评价机制和激励机制,有助于激发企业员工的潜能,并形成员工的主人翁意识,使其发挥各自优势,不断创新,促进企业可持续发展。小微企业,尤其是处在初创期的小微企业规模有限,资金不充裕,较少会注意到对于员工评价机制和激励机制的建立,即使有激励措施也会存在各种问题,比如激励的随意性,长期激励缺乏机制,短期激励缺乏公平和激励方式比较单一。因此,小微企业应该提

高管理者素质,构建以人为本的企业核心价值观,制定科学合理的激励机制,设定合理的激励目标,根据员工的差异因地制宜,采取不同的激励措施。激励的前提是要有合理的员工评价机制,或者称作绩效考核体系。同时要不断加强企业文化建设,良好的企业文化能够让员工产生被尊重的感觉和对企业的认同感。仅仅有物质激励,对于处于上升期的小微企业是有效的,但是对于遇到困难的小微企业而言,企业文化的号召力和凝聚力往往是企业度过难关的制胜法宝。

(五)宣传不可少,企业企划应细做

一个企业不做宣传,永远都不可能做大、做强,君不见那些响当当的企业、企业几乎每天都要被媒体炒来炒去?你再仔细分析就会发现,这些企业、企业在媒体的曝光下变得越来越火热,它们的订单越来越做不完,它们的品牌越来越响。而不做宣传的小企业、新企业,只能在生死线上挣扎,一不当心就要停产、倒闭。

当然,小企业、新企业可能不会像大企业那样,很容易就受到媒体的关注,小企业、新企业也不可能像大企业那样,投入巨额资金去做广告。小企业、新企业怎么去做宣传?我结合我县的小企业、新企业提一些关于宣传的建议:

1、资金要精打细算

小企业、新企业搞宣传不要投入过多资金,资金使用方面也要精打细算。一些花费较大的宣传方式尽量不要使用,实在想用的话在也要衡量再三。

2、宣传方式要多样化

这个或许才是真正的重点,小企业、新企业宣传方式要多样化。媒体不报道,我们可以去找人家,可以使用一些手段让人家报道我们;我们可以在户外投一些广告牌,选择一个合适的地方,做一个大广告牌放到那里去;我们还可以自己带着产品,参加一些展览会,进不去会场就在外面等,我相信天下没有做不到的事情。

在互联网迅速发展的时期,小企业采用互联网手段做宣传更是很容易操作的事情,建立一个企业网站也就是1000元左右的事情,我不相信哪个小企业拿不出这个钱,而如果采用世界企业、阿里巴巴等网站提供的免费服务,几乎不用花钱就能搞定了。但小企业经营者不懂这个,他们意识不到这样产生的效果。

所以,尽管互联网能帮助小企业获得很大的机遇,但这些小企业、新企业的经营者都多多少少认为互联网不可靠,加上某些媒体过于夸张的解释和报道,很多小企业经营者甚至认为互联网就是骗人的代名词。

3、要监测宣传的效果

很多小企业、新企业的经营者认为,我把钱花出去了,做了广告,搞了宣传,也就完事了,监测效果有什么用啊?这样的认识导致很多小企业、新企业经营者偶尔会去做一次宣传,但宣传是否有效果,宣传方式是否有问题都没有去总结和吸收,这也是很多小企业、新企业经营者认定宣传没效果的原因之一。监测宣传效果能让我们知道哪种宣传方式更适合自己,能让我们把钱用到刀刃上。

“宣传”对小企业、新企业的作用和功效不容忽视,小企业、新企业更应该做宣传,并且要坚持不懈地去做。

总而言之,小微企业在促进经济增长、增加就业、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。小微企业是国民经济的生力军,在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场和满足人民群众多方面需求方面,发挥着重要作用。我作为微小企业服务站管理人,为了促进小微企业发展,不仅要协调沟通金融方面给予小微企业大力支持外,还要在人力资源开发、企业管理咨询、技术创新升级等方面对小微企业给予关注和指导。以较高标准要求自己,帮扶微小企业走规范化道路,让其不断成长,全面掀起我县微小企业创业者的兴业热潮,促进全县小微企业健康发展。

以上是我对小微企业服务站的工作着手点,如有意见有建议请大家指正和互相交流,谢谢!

郭世元

2017年7月30日

小微企业人力资源系统建设方案计划书2018-02-04 15:10:18 | #3楼回目录

小微企业人力资源系统建设方案计划书(摘录)

一、保定市小微企业的现状及特点

《2017中国小微企业人力资源管理白皮书》指出,目前我国注册登记的小微企业共计1158万家,占目前注册企业数的9成,小微企业工业总产值占全国的60%,实现全国企业利税的40%。从企业的发展状况来看,小微企业目前以生产加工企业为主,平均规模只有13人,平均寿命仅为2.5年,其中大部分小微企业正处于缓慢成长期。从调查数据来看,小微企业在人力资源管理方面正面临着严峻的考验,32%的企业表示技术人才是目前招聘的难题,其次为高层管理者,而招聘难的原因,近六成的小微企业管理者认为是符合职位要求的应聘者太少。在员工离职原因的调查中,22%的员工是因待遇低而离职,因此,吸引人才、留住关键人才的问题凸显。

保定市约有3.5万家小微企业,2017年11月,在283家被调查的小微企业中,认为企业资金状况紧张的企业达38.7%;用工需求全部得到满足的企业仅占18.8%,有用工需求但没招到或招到少部分的企业占68.6%。这表明资金短缺、用工紧张仍是困扰小微企业生存和发展的两大瓶颈。

小微型企业,以私营经济为主体,在其产权制度上具有鲜明的血缘、亲缘、地缘的“三缘”特点,这就使其在管理上具有家庭化、家族化倾向。随着企业的壮大,管理难度也不断增大。

二、保定市小微企业的人力资源发展解析 小微企业的战略核心是业务,一切行为均体现出明显的业务导向。由于规模和实力的限制,“生存”是小企业最紧要的问题,活下去是硬道理,企业必须死死抓住销售、生产等命脉领域的工作,紧紧围绕市尝研发等业务功能来配置资源。小企业一般较少关注纯粹的职能工作。

小微企业的领导核心往往是创业者,创业者的理念通常就是企业的理念。创业者的动机与素质基本上决定了企业的方向、目标和实施能力,创业者的领导风格往往决定了管理者的管理风格和员工的行为风格。对于小企业来说,创业者个人或群体对企业有着巨大的影响力。

小企业规模不大,组织结构相对简单,各种制度和流程不像大企业那样齐备、规范,而且结构、制度、流程等处于动态、快速的变动之中。面对强大的竞争对手,小企业最大的优势在于灵活性、速度以及应变能力。表面上看,“乱、变、快”是小企业的生动写照。

小企业人员少,管理架构扁平,人与人之间一般可以便捷地面对面进行沟通。由于沟通的直接性,加之创业者以及骨干员工多半有血缘、乡缘、学缘等关系,企业往往有浓厚的“家”的色彩,情感性因素较多,人情味较重,组织更多地是靠“人”来维系,而理性的味道淡一些。

小企业盘子小,任何一个看似小的人和事都可能导致企业的兴衰成败。尤其是“人”的因素,小企业做大的过程,实质上就是人才汇

聚的过程;小企业做大的结果,常常是因为加入的新人带来了企业突破的机会。所以,小企业似乎更加重视“人”的工作。

三、小微企业的人力资源管理建议

1.原则

小微企业的人力资源管理必须基于并坚持业务导向和战略目标导向,围绕企业的安身立命之本————业务展开,而不是专注于职能和专业的细化操作。

小微企业的人力资源管理必须重视企业文化理念的建设,这是企业做大的“根”。以理念吸引优秀人才,凝聚核心团队,支持企业长远发展。

小微企业的人力资源管理必须具有足够的灵活性,策略、结构、制度等能够快速进行调整,以适应和匹配业务、战略与流程等的动态变动。

2. 操作

小微企业的人力资源管理应该由高层领导甚至老板亲自抓,老板应成为实际意义上的人力资源总监。建立与传递公司理念,只能由老板自己做,别人替代不得;“搭班子”之类的战略任务,也得劳老板大驾;组织结构设立与调整,直接触及权力安排,还是老板辛苦做的事。看似具体的人力资源工作,如人力资源发展计划、关键人才的面试,年度培训工作计划等。

小微企业面对人力资源市场的竞争弱势,必须分析、定位自身特有优势,制定相应的人才策略。大企业通常靠名声、待遇、培训机会

等吸引人,而小企业也可以通过挖掘自身的“卖点”,如发展空间、工作挑战性和成就感、实践学习机会或其他更具本企业特色的东西,以小搏大。

小微企业的人力资源管理要充分利用“家”的人情味,在此基础上,加速目标、理念传递与人际沟通,强化团队建设,建立起逐渐规范管理、开放融洽的组织氛围,形成各种形式的灵活应变、坚强有力的工作团队,以此获得与大公司竞争的比较优势,促进企业由“斜而“强”而“大”。

小微企业的人力资源管理在建立系统化、规范化、流程化的管理过程中,必须保持较高的灵活性,要做到船小好掉头,这是小企业优势的根源所在。当然,小企业很有必要搭建一个战略性的弹性的人力资源管理框架,作为企业人力资源管理工作的目标和指导原则。伴随企业发展过程,不断地明晰、调整、充实框架的内容:薪资、绩效、培训、招聘等,策略、制度、程序等。

小微企业的人力资源管理必须将“业务骨干向管理者转化”作为关键任务,因为小企业的扩展必须依赖以内部为主培养的管理者,而业务骨干向管理者的角色转变非常困难。这应有一个规划,以循序渐进地引导、培养一批能“带队伍”的管理者,而这里面又蕴藏着未来的接班人眩因此,小微企业在发展经营过程中,要设法逐渐加强规范管理、严格管理的色彩。

小微企业的人力资源管理职责由谁承担呢?战略性的归老板;管理性的要逐渐过渡到业务管理者,并不断强化业务管理人员的人力资

源管理理念,具体管理方法和管理技能;行政人事部的主要工作是从一些基础事务性的工作做起,逐步成为老板管理理念、管理思路的坚强执行者。

小微企业的发展之路注定充满了艰辛和不易,其中有外部的市场环境、人文环境、政治环境,也与自身的经营管理方略密切相关。如何解决自身在经营管理过程中出现的各类问题,以应对外部激烈的市场竞争,考验着每一个小微企业经营者的智慧!

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