小企业创业计划书

小企业创业计划书 | 楼主 | 2018-02-04 13:40:30 共有3个回复
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核心摘要:决赛阶段采取现场展示及答辩形式,项目创新分指出项目本身的创新程度并能够完整的定义和阐述,是否涉及环保或能解决部分大学生就业问题,一现场演示环节学生注意事项,现场展示时间不得超过分钟提前结束者不扣分超时将被终止。

学生小企业商业计划书创业大...2018-02-04 13:39:15 | #1楼回目录

附件4:

2017年青岛职业技术学院大学生小企业商

业计划书创业大赛决赛评审细则

本评审细则在决赛时作为评分依据,供评委参照执行。 初赛产生6-8支参赛队伍参加决赛。决赛阶段,采取现场展示及答辩形式。各参赛队根据自己前期完成的书面计划采取PPT展示的方式进行现场演示及答辩,由评审委员会根据各团队的创业计划书以及现场表现进行评分,决赛关注于计划的严密性和可操作性。

一、评分标准(100分)

1. 产品或服务(15分):明确表述产品或服务的用户需求性、市场接收程度;指出产品或服务目前对市场需求的适应性,能否实现产业化。

2. 市场机会及竞争(15分):明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额,做到市场调查和分析的严密性。

3. 财务分析(10分):正确编制各类财务报表,并能够准确理解报表中反映的信息,与计划配合实施。

4. 市场前景及效益(10分):具有合理的资金筹措方案,能够应用恰当的方法分析。

5. 营销策略分析(10分):准确描述市场进入策略和市场开发策略,包括竞争分析、市场细分、定位定价等,同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6. 运作经营(10分):准确地说明企业运作流程,力求计划书描述地准确、合理、可操作性强。

7. 团队管理(5分):合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工,明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人,能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。

8. 项目可行性(10分):精确地描述服务和该产品地市场投资潜力、定位策略,分析项目实施后是否具备可行性,市场接受程度的调查资料是否完备。

9.项目创新(10分):指出项目本身的创新程度,并能够完整的定义和阐述。

10.计划书内容(5分):撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失,能够保持创业计划的完整、全面、系统和思路清晰。

11.加分:涉及环保或能解决部分大学生就业问题的创业项目的加分,10分满分。是否涉及环保或能解决部分大学生就业问题。

评委根根现场演示及答辩的情况打分,根据评委的总分排出名次。

二、决赛注意事项

(一)现场演示环节: 学生注意事项:

1. 允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

2. 现场展示团队成员轮流发言进行阐述。

3. 现场展示时间不得超过8分钟,提前结束者不扣分,超时将被终止。

4、参赛团队如对相关事宜有疑问,应事先垂询组委会,否则因此而引起的对参赛团队的任何不便,组委会概不负责。 评委注意事项:

1. 评委根据评分标准对参赛学生自我阐述情况进行认真、严格评分,并对有疑问处认真做记录,提问环节进行提问。

2. 如果需要现场查看参赛学生的创业计划书有关支撑材料,请向工作人员示意。

(二)回答提问环节: 学生注意事项:

1. 回答时间不超过4分钟,提前结束者不扣分,超时将被终止。

2. 回答问题者回答提问不完善时,可由团队成员进行补充,时间计入总时间。

3. 正确理解评委提问:对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。

4. 及时流畅做出回答:能在评委提问结束后迅速做出回答,回答内容连贯、条理清楚。

5. 回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

6. 特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。 评委注意事项:

1. 主持人根据时间邀请评委提问,有疑问评委请及时向主持人示意,发问请语言简洁、直接。

2. 评委评审时可自由讨论,但需独立填写评分表。评委所给成绩总值将作为参赛者最终成绩。

(三)比赛加时:

若评出结果有得分并列的,则加时:加时赛中学生进行3分钟创业项目优势、特色进行自我阐述,主持人邀请评委有针对性提出问题,学生回答不得超过3分钟,超过时间将被终止。

微小企业创业计划书2018-02-04 13:39:35 | #2楼回目录

武汉天地技术有限公司商业计划 机密

武汉天地技术有限公司创业计划

2002年10月 Version 1.0

1.公司描述

武汉天地技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司,致力于教育信息化,为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向,以国际领先产品为依托,帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。

2.产品和服务

我们可以提供的产品和服务包括:

(1)系统集成

● IT产品:微机、服务器、打印机、投影机等

● VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等

● 多媒体教学网络系统

● 数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统

● 多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室

● 校园网、城域网设计及工程实施

● 综合布线

(2)应用开发

● 教育软件产品和教育管理平台开发

● 教育教学资源库建设

● 远程教育系统

(3)技术服务

武汉天地技术有限公司商业计划 机密

软、硬件产品的技术服务

3.市场分析

教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中,提出了“通过现代远程教育工程,形成开放式教育网络,构建全民终身学习体系”的战略思想。在2000年10月全国基础教育信息工作会议上,“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化,实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从2001年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育,全面实施“校校通”工程,以信息化带动教育的现代化,努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展,形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面,取得了很大进展。

据统计,2001年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计,教育信息化将提供2000亿人民币的市场空间。而根据教育部门的计算:目前,中国由3亿学生,按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场,这还不包括相应的网络、外设、软件等产品,而且要两年一更新,这是一个上万亿元的市场,也是中国最大的计算机市常2002年,教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面,投资规模将会维持在60亿元左右;在电教化建设方面,投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面,投资将会较2001年有更大提高,将会达到20亿元。CCID认为,中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。

4.竞争性分析

一般来说,教育市场以中低端产品为主,技术门槛较低,国内外许多IT公司都涉足这一领域,客观地说,竞争对手非常多。因此,我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。

(1) 较好的客户资源。公司成立初期,主要面向有较好客户关系的市场,好的

客户关系可以帮助我们较快地进入这一市常等公司积累了一定的经验和实力,再逐步扩大市场范围。

(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感,因此,我们应该

充分利用现有资源和条件,建立通畅的货源渠道,尽量减少中间代理环节,降低成本,增强价格竞争优势。

(3) 技术竞争能力。公司从成立之初,就需要培育自己的技术竞争力,公司的

技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力,能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力,特别是教育软件产品的开发;三是服务能力,能够为客户提供优质的技术服务。

5.业务计划实施

由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验,所以,在公司成立之前(初)应该做一些充分的准备工作,特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行,每个阶段分两步走,共计六个步骤逐步展开:

(1) 以教育市场(湖北)为基矗湖北省是一个贫困比例较大的省份,但也是

一个教育基础好、教学质量高的教育大省,我们可以充分利用湖北省内的教育资源,调动一切可以调动的手段,从最容易切入的地区教育市场进入,然后逐步向省内其他地区渗透。

(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易,但做好一两个项目并不十分

容易,我们的目的很明确,就是要利用这一两个好项目树立一个很好的口碑,而且,教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则,向其他地区拓展会越来越难。

(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中,已经积累

了一定的实践经验,并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象,公司的知名度开始显现,此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台,主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。

(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司

利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。

(5) 战略合作。

(6) 资金运作。

6.核心团队(筹备期)

(1) 管理层3人:技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人

(2) 执行总经理1人:负责公司的注册(作为法人代表)和全面管理,受管理

层领导。

7.资金需求(筹备期)

启动资金:60000元(管理层筹集资金至少在15万元)

(1) 注册费用:6000元(公司注册资金50万元)

(2) 房租:3000元

(3) 办公费用:8000元

(4) 设备周转金:30000元

(5) 差旅和市场费用:13000元

8.财务分析(筹备期)

销售总额:20万元(两个项目)

(1) 产品成本:10万元

(2) 人员工资:12000元

(3) 差旅和市场费用:13000元

(4) 办公费用和注册费用:14000元

(5) 房租:3000元

实际盈利:58000万元(按投入6万元计算,筹备期投入和产出刚好持平)

2.中小企业创业计划书2018-02-04 13:38:12 | #3楼回目录

创业计划书

密级:机密 文档编号:HOLLEY002 分册名称:创业计划书 修改记录编号:001 第 1 册/共 1 册 第 1 版

创 业 计 划 书

Polus inc

总页数 编制:polus

正文 审核:

附录

生效日期:2001 年 3 月 9 日 批准:

创业计划书

目录

1. 2. 前言........................................................................................................................................... 3 点石成金................................................................................................................................... 3 2.1 租赁经营........................................................................................................................... 3 2.1.1 租清洁....................................................................................................................... 3 2.1.2 租轻松....................................................................................................................... 3 2.1.3 租健康....................................................................................................................... 3 2.1.4 租潇洒....................................................................................................................... 3 2.2 生产经营........................................................................................................................... 3 2.2.1 天纳豆腐粉............................................................................................................... 3 3. 4. 中小企业的“无品牌经营策略” ........................................................................................... 3 总结........................................................................................................................................... 7

创业计划书 1. 前言

2.点石成金 2.1 租赁经营 2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2 生产经营 2.2.1天纳豆腐粉

信息来源:都市快报 2001 年 3 月 13 日第 10 版,记者岳富涛; 孵化中心:杭州上城创业中心; 发明人:杭州人陈永通; 其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂; 联系人:副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其 是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能 适得其反,得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了 创名牌的一

大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌 现出来的一批名牌产品, 也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企 业的一个重要外部特征, 一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有 效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是 一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知 识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。

创业计划书 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就 需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时 间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别 是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转 制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。

从以上几方面分析可见, 创名牌决非易事, 而一般品牌很难与名牌竞争, “无 品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌” 策略。 一、“不使用商标”策略 70 年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商 品之所以能不使用商标, 一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品 差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论, 如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是 人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售 价低 20—40%,具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出 了无品牌商品大宗销售法, 他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购 物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因 而十分畅销。 此法迅速在美国、 加拿大等国的超级市场上流行起来。 据统计, 美国 35 万家零售商店中, 10 万家经销这样无商标的大众商品。我国消费 有 者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民, 物美价廉的商品是他们首要选 择。

目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。 它是零售商为了突出自 身的形象, 维持竞争地位, 充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞 争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信。

息、自行设计、开发产品,并 选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市常在国外,采用

创业计划书 零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团,共有 800 余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售 ———圣米高牌商品。 大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成 为全欧洲最具创业精神及创新的企业, 它使制造商与零售商之间建立了融于 一体的关系。 我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存 在大量生产能力闲置的中小型企业, 日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得 不逐渐采用零售商品牌策略策略, 而零售商经营自有品牌必须有为其生产产 品的大量生产企业, 这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型 结合体创造了有利条件。 中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。 由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效 应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多 工作,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说,其 进货渠道直接, 省去了一些不必要的中间环节和相关费用, 能降低进货价格。 另外, 零售商品的品牌与零售商品牌相对应, 使假冒伪劣的可能性大大降低, 从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售 商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在 质量方面给顾客提供保证。 尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引 力,能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为 质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之 间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证, 加上质优价低,极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余 力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的 商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈 列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时。

创业计划书 又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的 需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方 面更

加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动, 占据领先地位。 “无品牌策略”在我国崭露头角 一、无品牌商品的适用性。 在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集 团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准, 跟上时代新潮,又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织 面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性 特色的时装,生意十分兴拢 二、零售商品牌的适用性。 零售商品牌在我国处于起步阶段。

据报道,上海开开百货商店自 1987 年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获“中国十大 名牌衬衫”的殊荣,开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭 伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近 1/ 3、达 6000 余种商品采用“共康”品牌,并在电视上大做广告。至于上海第 一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。 “无品牌策略”在我国的发展前景 一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压 力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中 国市场上“抢摊”为主要目的。

在这种情况下,我国实力较差的中小企业如 果盲目与之竞争,无异于“鸡蛋碰石头”,而避强就弱,采用“无品牌策略” 以价格优势、 市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的 一条有效途径。 二、我国已有一定数量的大中型零售企业,目前,总资产超过 10 亿元 的百货零售企业 10 余家,利润 5000 万元以上的大约 20 余家。随着它们的 发展壮大, 一方面有条件形成和强化自己的品牌,另一方也有利于吸纳中小 企业采用它们的品牌,成为它们的伙伴生产企业。。

创业计划书 三、我国目前有 1000 多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和 规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生 产的产品销售不出去, 创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及 时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力。从各方面条件来看,他们都有可能 与零售商合作, 这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展 极为有利。 四、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷。而信誉好 的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不 易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径

。 4. 总结

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