开装修公司计划书

开装修公司计划书 | 楼主 | 2017-12-31 13:40:49 共有3个回复
  1. 1装修公司推销计划书
  2. 2装修公司营销计划书
  3. 3装修公司营销计划书

核心摘要:所以学校新建了几栋宿舍楼工程已完工但尚未进行装修工作,材料品牌公示绝不采用伪劣产品,同时也可提高我公司的名声以及影响力,推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。

装修公司推销计划书2017-12-31 13:40:37 | #1楼回目录

装修公司推销计划书

班级:工商111学号:201700701026姓名:吴忠强

背景:

随着广西工学院成功更名为广西科技大学,学校在招生以及师资方面势必会有所上升。而就目前广西科技大学内的学生教工宿舍来看,明显是不能满足往后的需求的。所以学校新建了几栋宿舍楼,工程已完工,但尚未进行装修工作。为此,我装修公司将尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修这一项目。

推销目标:尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修项目,同时提高公司在市场的名声以及影响力。

外部环境分析:

人口环境:学校师生人口较多,切预计未来几年人口数量还会有所上升,需求也会相对上升。

文化环境:广西科技大学属柳州市一所二本院校,人文环境很好,学习氛围浓厚,越来越多的人喜欢在这中环境下工作生活。

竞争环境:柳州室内装修公司数不胜数,其他装修公司肯定也对广西工学院宿舍装修这一项目虎视眈眈。其中规模较大的装修公司也有很多,例如广西雅仕达装饰工程有限公司、广东星艺装饰有限公司柳州分公司等,都是我们的强劲竞争对手。

地理环境:广西科技大学位于柳州市城中区东环大道,距市中心不远,交通情况良好,加上最近万达广场的开幕,人们对住房的需求量日趋增长。

内部环境分析:

公司最近几年发展较为迅速,在柳州也站稳了脚跟,发展储备了一批优秀的装修人才,对各种类型的室内装修技能都能熟练掌握。设备、材料等都配备完善,可以在质量上做出保证。

机会:

广西科技大学的合并,招生规模扩大,宿舍楼的需要不断增大,需要建设的宿舍楼增多,因此需求的装修量肯定很大。

现代宿舍楼的构造需要新型的材料装修,为公司新买入的新型材料提供了市常 威胁:

公司内部威胁。人才的需求量大,而且流失严重,人才流失是竞争的必然结果,如何体现人才价值,发挥人家潜力是公司发展必须正视的一个问题。

公司外部威胁。市场装修公司多,竞争剧烈,市场份额的抢夺超出预料。

实施方案:

唤起顾客注意:利用学校领导、老师空闲时间约对方见面,利用计谋引诱法引起对方对我装修公司的注意。

诱导顾客兴趣:若对方与我方签订意向合同或装修合同,我方将提供:免费量房、出预算;带其参观样板间;免费出平面图、施工图,不再另收设计费;材料由我公司集中采购,统一配送,运送费用我方自行负责。

激发顾客购买欲望:向对方做出承诺:“金钻”标准工程,五大环节保证装修质量; 三级工程验收,监理、项目经理、工程部经理层层把关;坚持走材料最好的经营理念,

材料品牌公示,绝不采用伪劣产品。

促成顾客购买行为:利用各种方式,坚定顾客的消费信心,力争使顾客完成签订合同。

可进入校园内向学校职工发放传单,让更多的人了解我公司的各种政策,吸引老师职工的注意。同时也可提高我公司的名声以及影响力。

学习《推销技巧》后的心得体会

班级:工商111 学号:201700701026姓名:吴忠强

随着社会的进步与经济的发展,市场竞争也愈发激烈。推销学已不是一门选修课,而是作为新时代人类所必须掌握的一门技能。

广义推销是指人们在社会活动中,通过各种形式传递信息、促使他人接受自己的意愿。由此看来广义推销的行为在现实中是时时发生的。如孩子为可爱的玩具向父母哭闹;男孩为心仪的女孩做出的努力等,都是现实中的推销行为。狭义推销是指推销人员运用推销技巧和手段,说服推销对象接受推销客体的过程。如促销员发传单;电视上口若悬河的产品介绍等都属于狭义推销范畴。

如果作为一名销售人员,推销技巧是必须要熟练掌握的,只有掌握了这一门技能,才能更好更快的将自己的产品卖给别人。 就算不是销售人员,我们也应当掌握一定的推销技巧。推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。在应聘职位时,如何设计一份简历、求职信以及在面试过程中该如何把自己最好的一面展现给对方,这些都是属于自我推销的范畴。

如此,我们应当学习好推销技巧这门课程。经过半个学期的学习,我感觉我学习到了很多推销方面的知识。

以前,总觉得搞推销的目的就是将产品或服务卖给对方,在学习了推销技巧后,才发现,原来推销不是把产品和服务强加给别人,而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发,追求双赢。

在推销时,要注意分析推销产品、推销对象、推销信息、推销环境等因素。只有将这些因素都分析好了才能有效的进行推销活动。除此,还要对自己本身具有的优点加以利用,扬长避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死,天生我材必有用,如果连自己都不相信自己,那还有谁会相信你。著名汽车推销大王吉拉德说过:建立自信,最佳就是从别人那儿接受来的。当别人拒绝你时,要自信,别人拒绝你,并不说明说明,反而,你有成功的机会。就算最后失败了,也不要气馁,谁不失败过,失败乃成功之母。

不仅要自信,还要诚信。人无信则不立,唯有顾客信任你信任你的产品才会购买你的产品。

要想成为一名优秀的推销员,应注意培养自己的能力和素质。应具备的素质和能力:积极的生活态度、持久力、圆滑的态度、坚持原则、、善解人意。我认为实践是非常之重要

的,要有永不言弃的精神。许多优秀的推销人员也都是从吃闭门羹开始的,只有实践,才会有经验,经验丰富,才能更好地成为一名出色的推销人员。

学好推销技巧,掌握这门技术,在今后的生活工作中势必会对我们有所帮助。

推销技巧发展

班级:工商111 学号:201700701026姓名:吴忠强

推销人员自我开发实际上是指推销人员综合素质和能力的开发。推销员作为一种专业性很强的职业,对其能力的要求也有一定的特殊性,因此,推销人员的自我开发,应是根据推销工作的特殊性要求来有目的地进行。

为了让自己在今后的生活工作中能把推销技巧灵活的运用,先得学会管理自己,把自己的一切管理好了,有一天才能成为别人的主管。因此,从今以后,学习着真正的把自己的心管好,克服自己的缺点,养成良好的习惯,改变自己的心理,碰到挫折不气馁。

自己有过在校园内摆摊买点小东西的经历,不过之前因为没学习过推销技巧,对过往同学的需求并不是很了解,在学习了推销技巧后,觉得可以再创造自己卖东西的机会,把推销的技巧实践在自己身上并加以灵活运用。

加强自己的沟通能力。推销人员向顾客推销的过程,实际上是信息沟通的过程。沟通能力是销售人员必不可缺的能力。在今后的学习工作中,与别人交谈时,尽量充满热情,对人友善,能设身处地地为别人着想,也就是学会换位思考。养成这种好习惯以后在进行推销活动时才能更好地完成任务。多参加各种班级以及学校活动,增长自己的交流圈。

同时培养自己的各种兴趣爱好。譬如自己正在学习街舞,一般柳州有街舞交流、比赛时都尽量去参加,多与其他舞者交流学习,这也算是加强自己沟通能力的一种方式吧。除此之外,可以再多学习些其他的东西,尽量能与不同年龄、职业、性格、地位、爱好的人交朋友,成为顾客的良师益友。

利用假期时间多参加促销等兼职,培养自己的实践能力,力求全面发展自己。为今后的工作生活打下基矗

平时生活注重自己的仪表,杜绝不修边幅。衣服干净整洁,尽可能不佩戴代表个人身份或宗教信仰的标志,出门前从头到脚自检一边,做到健康活泼,进取向上,庄重大方,良好的衣着克增强自己的自尊心和自信心。说话时使用礼貌用语,不说粗口话,语调平缓,吐字清晰,不声嘶力竭或有气无力。

装修公司营销计划书2017-12-31 13:39:06 | #2楼回目录

苏州海之居装饰设计工程有限公司

营销计划书

一、环境分析

(一)公司发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着苏州市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:苏州的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 苏州的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在苏州购房的人群外来户也占一定数

额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是管理型的公司,想要创造自己的品牌

形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.

启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要,要做出公司形象出来,势必要在大众的口味上做到积极应恰,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传,注重对员工绩效水平的考核,注重对员工的尊重.

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.苏州家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.

启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即这样价格的提高并不会对产品的销售有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及苏州

经济的发展这将有利于苏州装饰公司的发展。

启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。

三)公司内部微观环境的分析:

1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议招聘部分低薪及无薪人员,在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。

2、设计部:注重设计理念的新颖性,(我觉得是材料的质量没有展现给顾客,让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员相当重要。

3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率

低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。 二、市场营销:

(一)促销:由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋及一次性杯子(内含彩页宣传页)等手段做宣传.

2、除展厅这样的展销之外,我个人认为还有样板房优惠,优惠券,会员营销(注册会员,以后推荐顾客过来给予奖励)等等。

3、价格技巧:尾数定价,例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价,有的人有钱,只要设计上多花功夫,价格可以提高点。 (二)目标市场:

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上,我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小,以求建设成为类似星艺,红蚂蚁,但由于我们公司刚刚进入这个行业短短一年半,我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户,这样一来,相比较一些小的公司,我们的竞争力远强他们。另外,由于苏州吴中的消费水平不是很高,低档客户是消费人群的主流,我们不仅可以乘机扩大市场占有率,也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法,公司可以自己斟酌)

苏州海之居装饰设计工程有限公司

2017年11月18日

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建:人数6人

人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行

管理方针:人性、公平、公正、通畅、动态、能都上,平者让、合适的人用在合适的岗位上。 用人宗旨:

A、有德有才,重用 B、有德无才,培养 C、有才无德,限用 D、无德无才,弃用 人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干,让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做: A、 培训内容

1、公司的企业文化 ------成立时间,成立结构,主营项目,特定群体等

2、公司的相关管理制度--------作息时间,值班表,业务值班表,派单制度,巡检制度,施工管理制度,等 3、装饰行业前景 4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训,答客问 2、实战演习(客户——业务) 3、材料培训 4、工艺培训

5、市场部内部管理规定 C、1、竞争对手分析 2、渠道建设

3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分

1、形成组团制,产生组长 2、划分小区,安排人员进入 3、与设计开成分包格局 四、渠道建设

责任到人,专人负责,电话名单分配制 五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表(本表一式两份) 基本流程:

1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房)电话通知设计部经理,安排人员进行量房量房后(市场人员填写客户登记表)交市场部经理1份(存根1份 )与设计师配合电话联系约访客户(这时候设计师占主导地位)注:客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话,填写客户登记表,交市场部经理存档(已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大

法) 注:(此表要详细填写)客户登记表要不定时交市场部经理检查,市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规定为2天一个电话来进行约访)

市场部:波力斯2017年10月22日

装修公司营销计划书2017-12-31 13:39:22 | #3楼回目录

装饰公司营销计划书

一、环境分析

(一)公司发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:阿勒泰的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 阿勒泰的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在阿勒泰购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是管理型的公司,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.

启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要,要做出公司形象出来,势必要在大众的口味上做到积极应恰,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传,注重对员工绩效水平的考核,注重对员工的尊重.

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.阿勒泰家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.

启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及阿勒泰经济的发展这将有利于阿勒泰装饰公司的发展。

启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。

(三)公司内部微观环境的分析:

1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议招聘部分低薪及无薪人员,在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。

2、设计部:注重设计理念的新颖性,(我觉得是材料的质量没有展现给顾客,让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员相当重要。

3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。

二、市场营销:

(一)促销:由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋及一次性杯子(内含彩页宣传页)等手段做宣传.

2、除展厅这样的展销之外,我个人认为还有样板房优惠,优惠券,会员营销(注册会员,以后推荐顾客过来给予奖励)等等。

3、价格技巧:尾数定价,例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价,有的人有钱,只要设计上多花功夫,价格可以提高点。(二)目标市场:

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上,我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小,以求建设成为类似星艺,康之

居,但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几个月,我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户,这样一来,相比较一些小的公司,我们的竞争力远强他们。另外,由于阿勒泰的消费水平不是很高,低档客户是消费人群的主流,我们不仅可以乘机扩大市场占有率,也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法,公司可以自己斟酌)

市场部:波力斯2017年10月22日

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建:人数6人

人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行

管理方针:人性、公平、公正、通畅、动态、能都上,平者让、合适的人用在合适的岗位上。 用人宗旨:

A、有德有才,重用 B、有德无才,培养 C、有才无德,限用 D、无德无才,弃用 人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干,让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做: A、 培训内容

1、公司的企业文化 ------成立时间,成立结构,主营项目,特定群体等

2、公司的相关管理制度--------作息时间,值班表,业务值班表,派单制度,巡检制度,施工管理制度,等 3、装饰行业前景 4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训,答客问 2、实战演习(客户——业务) 3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定 C、1、竞争对手分析 2、渠道建设

3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分

1、形成组团制,产生组长 2、划分小区,安排人员进入 3、与设计开成分包格局 四、渠道建设

责任到人,专人负责,电话名单分配制 五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表(本表一式两份) 基本流程:

1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房)电话通知设计部经理,安排人员进行量房量房后(市场人员填写客户登记表)交市场部经理1份(存根1份 )与设计师配合电话联系约访客户(这时候设计师占主导地位)注:客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话,填写客户登记表,交市场部经理存档(已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大法) 注:(此表要详细填写)客户登记表要不定时交市场部经理检查,市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规定为2天一个电话来进行约访)

市场部:波力斯2017年10月22日

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