二手书店创业计划书

二手书店创业计划书 | 楼主 | 2017-12-30 16:40:55 共有3个回复
  1. 1二手书店创业计划书
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核心摘要:因此对卖书的学生比较有吸引力能保证充足的货源,不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心,对书主来说可以得到更高的利润相对把书称斤卖,这是一件利人利己利社会的事。

二手书店创业计划书2017-12-30 16:40:04 | #1楼回目录

二手书店创业计划书

计划摘要

随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势:

一.成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二.市场广阔,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。

三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

企业描述

就武汉科技大学城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,周围有很多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉。经过调查发现,可以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。

形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是辅助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。

2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购—销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。

对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成

本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

3、以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门!

6、如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡,所以要 增加一些同学们很 需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。

7、实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地,我们学校就有20000人,以财经为例,有3万人,先少量估算,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知,市场的庞大!

、 根据浙江大学的一份调查显示:

大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用: 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理,浙江省高校学生的教材总费用:

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为:

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。更何况是武汉,高校集中的地方。

以我们学校,武汉科技大学城市学院为例,学生人数2万人左右,学习气氛浓厚,图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述,对于市场的前期定位基本明确,消费空间良好,选址问题也较易解决,公司成立条件较为成熟。

公司组织

为节省开支,更过为在校大学生提供社会实践平台,我书店设店长一名,兼职工作人员五名,其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货,另外两名工作人员负责在我店营业期间上班,主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。

书店规章制度

(一)、上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。

(二)、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等,以防丢书。

(三)、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。

(四)、无论顾客多少,至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等,均应服从于看摊。

(五)、上班时间不允许长时间外出。

(六)、如果当班人少,易丢书籍可以放起来,用布告代替,当班人多时拿出来。

(七)、从即日起,确认丢书,要追究当班人员的责任。根据错误情节,适当扣工资。多人值班,有明确责任人的,责任人负担大部或全部;无明确责任人的,大家分摊。

(八) 设立了加减分制度:

减分 1. 擅自离岗或迟到,早退

2.与顾客发生争执,未能妥善化解纠纷

3.对顾客有不礼貌行为

4.多收或少收顾客金额

加分 1. 一周内未发生任何扣分行为

2 休息时间仍在店内加班1次

项目经理:对项目进行总体性的方向指导和监督控制,同时负责项目的财务工作。应具备良好的组织、协调、沟通能力,且对书籍市场有一定程度的了解。

市场部:包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分。主要负责市场需求信息的汇总、供应“商”信息的收集、“产品”的市场宣传。

物流部:主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。书籍的收集即对二手书的收集,我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。书籍收集以专人现场收集为主。我们收集的是学生需要或可能需要的产品,因此书籍的收集工作是日常性的。它是建立在供给信息的基础之上的。

我们将按照图书通用的分类方法对图书进行分类。以提高项目的运行效率。分发工作即使产品到达消费者手中。分发工作时间里在需求信息的基础自上的。

服务部:分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。负责咨询、销售反馈等业务。本项目的本质是提供一种中介服务。市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应。同时,顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石,物流和服务部门均涉及到服务的两头,它们是服务最终实现的载体。

项目采用职能式的组织结构,实行领导负责制,各部各司其职,直接对项目经理负责。各部之间建立及时、有效的项目沟通机制,各部的信息采用网络系统进行管理,真正实现信息的顺畅流动和充分共享。各部的管理实行“日清”制度,每个部门每天作总结,并且以“清单式的总结”汇报工作,报告一式四份(自己备份,项目经理一份,其他两个部门各抄送一份),各部互相监督、相互比较、共同提高。项目组每周集体进行一次系统总结。

市场营销

1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广。多招业务员,他们不用在店里,只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来,没业绩就没钱,业绩越好钱越多。这样的话,那人数是越多越好。同时,也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门,社团。让他们在搞活动的时候,宣传我们。比如,赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后,我们可以赠送一些励志类的书当奖品,这正好很合适。然后,发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、服务概括其中,并配合海报宣传。另外,我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。

5、免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注:免费期限定为两周),以此宣传我店产品。

6、坚持“真诚服务”的工作态度,用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑,打造小范围的品牌效应。

7、对每个人来书店买书的,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

8、为留住长期顾客,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。

9、如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打樱这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下,在生日那天以书店的名义发个email给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用。

任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校上,

而应该先发展一个店,以此为起点,总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店,最终,积点成面形成我们自己的企业。

据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

生产计划

产品主要是二手书,兼一部分新书。有些没二手书的,用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡,所以要 增加一些同学们很 需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。

向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书,然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,买家也可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。比如,客人如果来一次买了基本书,过一周来看,店里还是这些书,那他以后可能就不会来了,要让他每次来都有新收获,才能留住客人。朱小姐说,目前的进货渠道包括,到学校宿舍区收书,居民送来的闲置书,或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。

至于服务方面,要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,增加顾客对二手书店的认同感。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低

成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

财务计划

由于我们店主要经营二手书,采取售卖、租凭的模式,前期所需经费比较大,后期所需经费比较少,在宣传方面所需经费也很多,有效降低投资成本低,以“短小精悍”的形式提高自身实力,一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内,加上二手书收购较为便宜,所以前期的投资可以控制在3~5万之间,与此同时,我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来,马上便可以有适当程度的收益,而且,还可以做到边经营边扩展。

关键风险问题和假设

一、融资风险分析:作为一个新开的经销商,对于买卖二手书来说,更加关注的是流动性资金的足够保障,然而也同其他新设立的小型实体企业一样,1、没有足够积累的商誉与信誉保障,2、没有可用与转移的资产抵押。向朱勇风险控制的银行借款难度大,只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本。

二、成本风险分析:经营二手书的运营与管理,基本设施的建设成本还在其次,最重要的还是建立供销渠道的成本,通过回收——储存调配——销售的基本运营模式,货币转化成了“图书”这种看得见的资产,然而若买不出去或不能及时卖出去,“旧书”不能再转化为货币,资金链便断了,成本便变成了损失,其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本,风险自不待言。

三、市场供需风险分析:1、竞争者分析:二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业,一边有创统的书籍销售商的挤压,另一边有时兴的网络

书城在抢占书籍销售的市常作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人(尤其是现在的大学生)消费观念,想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析:时代的节奏在加快,知识的更新也在变快,作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及,然而新的阅读方式的出现,读者选择的手段也在增加与改变,尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。

四、渠道风险分析:对于供销渠道的开发与建设,需要信息的及时收集与整理,书籍的运输与仓储,尤其是销售渠道的管理运作,供应者与消费者往往出现了重合,对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差,学生作为我们主要是市场对象,供需往往出现时间与地点的集中性特点,而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大,需要更多的时间与金钱的投入。

五、管理风险分析:对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样,而书籍作为一种消费品,由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求,运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现,因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

六、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等,以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

七、由于经验不组,书店各项管理制度,以及详细资金流向预测较难制定、估算,并且,消费者需求比较多样化,对于一些书籍没有大量、专一的购买行为,很难把我学生主导潮流。

八、信息不畅、现在图书生命周期越来越短,新书上市,不过半年时间,超过一年的,除了工具书、文学名著外,基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要,可是绝大多数中小型民营书店,不知哪些新书好销,哪些不好销,很多书店靠书刊二级批发单位直发供应,听天由命,往往错失销售时机。

九、国营书店实力强大,不仅是从图书数量、种类上,还是在新书上市方面具有非常大的优势,而随着消费水平的不断提高,许多大学生存在着消费倾向情

况。

十、各大高校内基本都建有图书馆,而且有适合阅读的专门场地,使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍,导致购买需求乏力。

十一、由于其他产业的争夺,诸如餐饮、娱乐等,导致校园附近有力地段房屋租金较高,增加了投资成本。

十二、由于是大学期间进行自主创业,存在着一定的盲目性,对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识,对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生,该风险属于内部软建设方面,可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化,应该说风险指数不是非常高,而且,受到人主观意识的改变而发生变化,具有一定的学习完善性。

十三、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场,它有其自身的发展规律,没有相关市场经验者,很难把握其内在变化,风险比重较大,所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向,并且还要及时地同消费者进行沟通,收集各种建设性意见,甚至在必要的时候开展调查问卷活动等,为采购奠定坚实的基矗

十四、由于同学对不同教材的需求不同,而收购教材没有选择行,所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积,所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外,图书的存放对于外部环境要求比较高,适度不能太大,属易燃物品,仓库中需要配备齐全的消防器械。

十五、随着发展,我们将依附互联网媒介对外宣传、销售,但是,随之而来的就有了一定的安全风险,网站是否具有足够的安全性,来抵御一般网络攻击,一旦遭受攻击后,能否快速有效的进行不理,及时挽回损失。

风险应对方法:

一、融资风险应对策略:由于二手书店对流动性资金的要求较高,对固定资产的占用较大,而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金,向风险融资机构再融资一部分资本,待经营到一定阶段,就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款,巩固和拓展我们的供销渠道,进一步扩大企业规模,积累规模效益。

二、成本风险应对策略:在企业的萌芽阶段,实行精益管理,开源节流,在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道,以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段,用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发,实现企业的跨越。在企业的成熟阶段,再次向社会融资,注重企业的规范化管理,进一步降低成本,减少成本风险。

三、市场供需风险管理及渠道风险应对策略:面对竞争者,建立完善的协调与配送服务,打造我们的核心竞争优势,与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道,甚至直接与大学生本人联系,实现收书与售书的一体化,同时开辟我们二手书的服务形式,集售书、租书、换书等多种业务为一体,开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力,一边充分利用销售渠道的综合功能。

四、对书籍本身的应对策略:保持书店干净整洁的环境,一方面实现对书籍的保护,一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐,便于出售与顾客挑眩再者增加旧书的流动性,加快资金的流动与回收。

五、大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

六、地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。

七、有效降低投资成本低,以“短小精悍”的形式提高自身实力,一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内,加上二手书收购较为便宜,所以前期的投资可以控制在3~5万之间,与此同时,我书店一

经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来,马上便可以有适当程度的收益,而且,还可以做到边经营边扩展。

八、形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

九、利用价格优势,进行市场空间的抢占:

A、教材主要是以书后定价的3~5折为参考。

B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜,但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新,一般堆积不会超过一年,如果一年后还没有卖掉,我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人,作为赠送。

C、推出“以书换书”特设活动,就是把一部分学生的闲置书籍收集,按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估,然后换给其我店的一些书籍。

十、为了能持久的经营好书店,不让书店昙花一现,解决好经营过程中的种种问题,书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。

十一、对于大多数同学来说,教材一般只使用一个学期,不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重,可继续使用的旧教材,参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费,更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策,节能环保,一定会得到有关方面的支持。

十二、由于正版图书价格昂贵,而二手图书价格低廉,通常在原价的基础上打3—5折,并且在售出前都已经过消毒,所以不仅不会影响同学使用,还可切实为同学省钱,可谓是物美价廉,一定会得到大多数同学的支持。

十三、风险评估当中,内部“软件”占绝大部分,而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善,总评风险不是非常高,且不是非常致命。

总结

我们应该冷静地审视周围的这个环境,积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法,是现在市场经济社会的真实写照,面对眼下的人才市场形势,学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们,难免会彷徨在没有目标的忧郁当中,甚至会抱怨命运的不佳。

然而,人的潜力是需要不断激发的,正如年轻的梦想需要良好的引导,既然无力改变外部环境,我们为何不去改变自己,去更好的适应。在这个瞬息万变的时代,挑战与机遇共存,竞争和发展同在,有实力,才会有魅力。 经过多方便的分析与调查发现,每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右,其中购买教材需要在300元左右,大学期间上交的书费在500-1000元区间居多,占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心,而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上,他们的理由是:二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

综上所述可得知,二手书店发展空空间大,发展前景乐观,努力付诸实践是很可行的!

二手书店创业计划书2017-12-30 16:39:29 | #2楼回目录

篇一:二手书店创业计划书

创业项目规划书姓名: 边强 赵强 赵建军序号: 262322上课日期:星期二、四 2017年06月05日

“校园二手书店”策划方案目录

一、 项目名称***************************************2

二、 项目团成员*************************************2

三、 项目调研***************************************2

四、 项目可行性分析*********************************3

五、 产品与服务*************************************4

六、 市场分析***************************************5

七、 市场营销***************************************6

八、 生产计划***************************************7

九、 项目投入***************************************8

十、 项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9项目名称校园二手书店

项目团队成员

边强,赵强,赵建军

项目调研

随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势:

一.成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二.市场广阔,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。

三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说,学生在校人数多,周围有很多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校西门旁边有一家,但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现,可以在学校开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大学开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务

1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是辅助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。

2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购—销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。 对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来

说,又是节约了资源,有利于环保。这是篇二:旧时光二手书店创业计划书

旧时光书屋创业计划书

2017-3-20

目录

第一章旧时光二手书店概要 .............................................................................

...................... 3

(一)背景介绍 .............................................................................

.......................................... 3

(二)书店简介 .............................................................................

.......................................... 3

(三)宗旨 .............................................................................

.................................................. 4

(四)战略目标 .............................................................................

.......................................... 4

(五)经营与服务 .............................................................................

...................................... 4

(六)市场分析 .............................................................................

.......................................... 4

(七)营销策略 .............................................................................

.......................................... 5

第二章经营业务 .............................................................................

............................................ 5

(一)主营业务 .............................................................................

.......................................... 5

(二)拓展业务 .............................................................................

.......................................... 8

第三章市场分析 .............................................................................

............................................ 8

(一)图书行业的发展趋势分析 .............................................................................

.............. 8

(二)对现市场图书价格的分

析 .............................................................................

............ 10

(三)对二手书市场的分析 .............................................................................

.................... 10

(四)对消费者分析 .............................................................................

................................ 11

第四章选址分析 .............................................................................

.......................................... 11

(一)书店更是一种交流 .............................................................................

........................ 11

(二)中国药科大学地理分析 .............................................................................

................ 12

第五章 营销策略 ......................................................................................................................... 123

(一)旧时光二手书店销售网络及渠道 ........................................................................... 123

(二)在广告促销方面的策略与实施 ............................................................................... 133

第六章 风险分析 ......................................................................................................................... 134

第七章 swto分析 ................................................................................................................ 1414第一章旧时光二手书店概要

(一)背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计,我国高等院校学生每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性,一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

(二)书店简介

我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书 、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。(三)宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上转起来,起到节约资源、低碳环保的目的。

(四)战略目标

扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而达到南京高校同行业领先水平。

(五)经营与服务

(六)市场分析

因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店,学校内的两家书店的新书价格也不是很低。学校真正最广阔的旧书来源市唱—大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。基于以上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。

(七)营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市常我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

第二章经营业务

(一)主营业务

目前经营模式为两种。篇三:二手书店创业计划书

项目调研

随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋

势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,

一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给

卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 优势:

一.成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质

量计量的方法出售要合算,而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二.市场广阔,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源

不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。

三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,

价格增值比较大,获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求

也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体

为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说,学生在校人数多,周围有很多居民,二手书

店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校西门旁边有一家,但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现,可以在学校开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承

受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大学开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使

用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的

点位要符合以下几点:

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店

经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、

报刊、小说等,是辅助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍

的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。

2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出

二手书“收购—销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。

对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配

置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,

区域。,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地

址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门!

6、如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名

度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡,所以要 增加一些同学们很 需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。

7、实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地,我们学校师生就有30000多人,以财经为例,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知,市场的庞大! 、 根据浙江大学的一份调查显示: 大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理,浙江省高校学生的教材总费用:

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为:

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广。多招业务员,他们不用在店里,只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来,没业绩就没钱,业绩越好钱越多。这样的话,那人数是越多越好。同时,也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门,社团。让他们在搞活动的时候,宣传我们。比如,赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后,我们可以赠送一些励志类的书当奖品,这正好很合适。然后,发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注:免费期限定为两周),以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度,用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑,打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。

8、如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打樱这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下,在生日那天以书店的名义发个email给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用。

二手书店创业计划书2017-12-30 16:40:05 | #3楼回目录

二手书店创业计划书

创业概要:

本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生,以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式,打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公司并实行连锁经营方式。

创业宗旨是:

把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。 背景:

“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源,而且产生了一定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛癣出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

市场分析

1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市唱—大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学也开一系列的旧书店。

2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选,将有价值的书籍留下,没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料,可能会影响我们复习资料的销售,但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊,相比较而言,我们是新入行者,各方面存在着经验不足的劣势,但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

四、产业链及经营与服务

(一) 旧书的收购及出售:

(1)针对大四的毕业生,他们的书籍按斤收购,根据书籍的可再利用程度,确定旧书的收购价格,通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右,据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ,平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购,从中选出的有价值的书籍很多,但其中本专业的教科书占30本,我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本,是以3折来出售。

(2)针对于其他同学的书籍,我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购,以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购,以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购,厚的大词典可以以5元来收购,以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上),否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。

(3)针对过期杂志,我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外,在我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们大学生自主创业,并愿意与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物,如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物,如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。

(4)旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

②如果学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机

③对于那些零散的学生卖书,如果书籍不是太多,他们可自行前往书店卖掉

(二)、无价值书籍的处理

对于我们收来的大四的旧书中,绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

(三)、旧书的出租或交换

通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的,习题或复习资料一般是不出租的,出租前要交书本定价的30%作为押金,如果按期还书,则押金退回;如果超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ,超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言,顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元),手续费为原价的 8%,对于比较热门的书籍,则手续费为原价的13%;价格不够的,按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象,扣除押金的20%。

场地的选择

由于这个活动是大学生自主创业,国家是相当的支持,所以对于仓库,学校可以免费提供,比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金,所以只能够选择一个书店,考虑到北苑离比较热闹的大街比较近,人流量比较大,故暂时选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三楼,当然有一楼就更加合适了,暂定为1000元/月的租金

管理者及其组织

(1)总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部门之间的关系。

(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣传;

(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;

(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块;

(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。

七、营销策略

初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分的宣传工作:通过制作大型的海报,发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传,因为我们的公司属于典型的大学生创业,应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来,吸引同学们的眼球。

在销售阶段,我们可以实行会员卡优惠制度:会员卡、银卡、金卡

(1)会员卡。通过积分的方式办理,在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡,成为淘宝书店会员卡后,书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠,平时享受九五折优惠

(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡,在会员日享受八折优惠,平时享受九折优惠

(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡,在会员日享受七折优惠,平时享受八折优惠

(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构

八、财务计划

设备购置费:4杆秤:4*80=320元

一辆三轮摩托:3600元

一台电脑及软件:4000元

书架及桌椅:6000元

房屋装修费:2000元

水电费、燃油费及其他费用:400元/月(四五月份时);淡季200元/月

培训费和服务费:800元

房租:1000元/月

工人工资:销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元

宣传部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可辅助销售部门) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷,以及从事一些投资业务,将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。

四五月份收书的成本费用:1700*50* http://chddh.com 元(注意:这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤,则大概需要17000/705=24次 则平均需要的成本=51000/24=2125元

在平时,大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元 一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额

=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元 销售收入 :

平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)

旧教科书 1.5 120 180元

普通杂志 0.75 240 180元

财经类杂志 2 120 240元

辅修课本 6 280 1680元

自考类书籍 3.5 360 1260元

复习资料 1 120 120 元

公务员、司法、考研 5 1400 7000元

总计:10660元

租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入) 淡季设备出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元

淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元

在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元

在第一年中现金净流入为7605*10=76050元

76050-49493.2=26556.8元

故从今年的四月份开始建立该公司,到明年的四月份净获利26556.8元,另外还有一些现金。故该方案非常可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题,最开始需要的资金大概为3万元,可以通过贷款或其他途径获得。

九、资金来源

(1)三个合伙人共筹款10000元

(2)剩下的20000元可通过贷款形式,原因是国家政策的扶持,大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业

(3)如果用这样一个创业计划去参加比赛,一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本

十、风险分析

(1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度,尽可能的减少这种情况出现的可能性。

(2)团队培养过程中,学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性,有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。

(3)容易造成书籍的堆积,还有就是书籍更新不够快。应对措施:筛选书时提高效率,将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻注意那些书籍更新,扩大信息面。

(4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施:做好我们该做的,加强我们与顾客的沟通,不断地改进。

(5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进,才能不落后,不被那些后起对手打败。

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