大学生公司成立计划书

大学生公司成立计划书 | 楼主 | 2017-12-29 18:40:49 共有3个回复
  1. 1大学生旅行公司商业计划书
  2. 2大学生旅游服务公司创业计划书
  3. 3大学生旅游服务公司创业计划书

核心摘要:这项服务中公司设计有调查活动访问活动实,在这项服务中会提供许多具体的活动以便于大学生的需要得到满足,在相当长的时期内旅游产业都会呈现快速发展的趋势,只要有合适的替代品大学生很容易改变消费习惯。

大学生旅行公司商业计划书2017-12-29 18:38:12 | #1楼回目录

大学生旅行公司商业计划书

一、总体描述

进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均GDP1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均GDP已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中,到2005年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元,相当于全国GDP的5.8% 。 在此同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。

而作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大

学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进行设计和客源开发。本着“特色服务,以人为本”、“创造终身价值”的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分

(一) 休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务

中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。

在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限于现有热门景区,延长停留时间。

(二) 素质拓展

这项服务是在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察、学会适应自然、体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,又可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够增强大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,受益终身。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动、访问活动、实

习活动等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成。这项活动也是体现大学生自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机。也在这时来创造自身的价值,体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基矗在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)Party Time

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息、结交朋友、获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。Party Time,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的学习场所。在Party Time,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲,还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。

五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到“磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的巅峰。当人从颠峰“下降”到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的趋势。另一方面,由于人民生活水平不断提高,而且人们的空闲时间也越来越多,现代人的生活观念也发生了变化。当游乐收入保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下,40.5%的学生在300-500元之间,35.8%的学生在500-800之间,15.2%的学生在800-1200元,还1%的学生每月花费超过1200元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生,即约占52%的大学生。

且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更

细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务,不仅体现在服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力,展现青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大学生的理想和追求。

其次,形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务,周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地得到满足。其主要优势有以下几点:

(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生,无论在休闲观光,还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,获得价值。

2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。

(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。

(4)创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大学生的消费需求。

(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代网络、校园设点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理

人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,加上一流的制度和文化,并通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,我们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

1)投资方向和资金使用项目

公司在2017年6月到2018年7月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发,巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括:

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

2)投资计划(第一个三年计划)

初步计划,三年内公司完成投资700万。

2.资金来源(三年内)

公司在2017年6月2018年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金200万

(2)初步估计,公司在2017年6月----2017年7月可实现营业收入416万,2017年7月----2017年6月,可实现营业收入832万。2017年6月---2018年7月可实现营业收入4160万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大

学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到,公司从2017年6月到2017年7月的两年内,需投资455万,公司初始投资200万,银行贷款200万,合计400万,资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2017年6月到2017年7月的一年内,公司将实现营业收入416万。因此,保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。

(2)投资收益预测

A.营业收入:

2017年6月----2017年7月 416万

2017年7月----2017年6月 832万

2017年6月----2018年7月 4160万

三年合计5408万。

B.经营成本

服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的70%计算:

2017年6月----2017年7月 291.2万

2017年7月----2017年6月 582.4万

2017年6月----2018年7月 2912万

三年合计3785.6万。

C.税前利润

2017年6月----2017年7月 124.8万

2017年7月----2017年6月 249.6万

2017年6月----2018年7月 1248万

三年合计1622.4万。

D.税后利润

扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润

622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

由此可见,公司在三年内,将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算,占股份的50%,风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,向全国推广时,回报率还会提高。

七.附件

大学生旅游服务公司创业计划书2017-12-29 18:38:42 | #2楼回目录

大学生旅游服务公司创业计划书

当 今 大 学 校 园 内 , 外 出 旅 游 已 经 成 为 大 学 生 的 一 种 时 尚 , 同 时 , 随 着 国 家 对 法 定 节 假 日 的 从 新 规 划 , 外 出 游 玩 成 为 大 学 生 生 活 的 一 部 分 。 但 是 , 完 全 能 结 合 大 学 生 自 身 特 点 和 消 费 水 平 的 旅 游 产 业 却 很 少 , 一 种 专 门 面 向 在 校 大 学 生 的 个 性 化 旅 游 服 务 成 为 了 一 支 旅 游 业 实 物 “ 潜 力 股 ” 。 : 创 办 学 悠 旅 游 服 务 公 司 , 通 过 学 悠 网 为 大 学 生 提 供 自 助 旅 游 服 务 , 以 及 中 介 代 理 服 务 。 我 们 宗 旨 是 服 务 专 业 化 、 服 务 特 色 、 服 务 多 样 化 。 诚 待 合 作 伙 伴 , 尊 重 同 业 者 , 追 求 多 赢 。

把 风 险 留 给 我 们 , 把 方 便 留 给 客 户 。 : 服 务 专 业 化 、 服 务 特 色 化 、 服 务 多 样 化 。 创 造 个 性 化 旅 游 服 务 。 : 将 公 司 发 展 成 为 大 学 生 旅 游 服 务 的 主 导 企 业 , 将 公 司 品 牌 发 展 成 为 市 场 著 名 品 牌 , 并 走 向 整 个 全 国 市 场 。

: 学 悠 旅 游 服 务 公 司 : 通 过 学 悠 网 为 大 学 生 提 供 个 性 、 舒 适 的 自 助 旅 游 服 务 ( 网 上 预。

订 ) , 包 括 旅 行 “ 联 谊 ” 、 单 车 行 、 旅 行 纪 念 册 等 特 色 服 务 , 代 售 景 点 门 票 , 远 途 旅

行 中 介 , 销 售 旅 游 特 产 、 风 情 饰 品 、 旅 行 装 备 等 旅 游 相 关 品 , 并 提 供 旅 游 小 贴 士 和 景 点 介 绍 等 服 务 。 :

财 务 部 : A . 反 映 和 监 督 公 司 的 资 金 运 用 , 分 析 、 核 算 公 司 财 务 状 况 和 财 务 成 果 , 提 高 资 金 的 使 用 效 益 , 不 断 改 善 经 济 管 理 。 B . 负 责 公 司 工 资 、 各 项 奖 金 的 计 提 及 发 放 工 作 。

客 户 部 : A . 负 责 接 待 客 户 , 销 售 旅 游 服 务 。 B . 计 划 旅 游 方 案 , 推 广 “ 个 性 化 ” 旅 游 。 C . 记 录 客 户 数 据 , 建 立 顾 客 档 案 , 不 定 时 的 向 有 档 案 记 录 的 游 客 提 供 最 新 旅 游 方 案 。

策 划 部 : A . 公 司 各 种 活 动 策 划 和 参 与 实 施 。 B . 公 司 对 内 对 外 各 种 合 同 、 协 议 的 起 草 。 C . 通 过 各 种 渠 道 收 集 与 公 司 有 关 的 信 息 资 料 , 并 整 理 。 D . 网 站 的 管 理 , 维 护 , 更 新 。

销 售 部 : A . 通 过 各 种 渠 道 和 媒 体 , 推 广 公 司 最 新 旅 游 方 案 , 扩 大 公 司 影 响 力 。 B . 销 售 团 体 旅 游 服 务 。 业 务 部 :

A . 负 责 联 系 交 通 工 具 、 安 排 食 宿 、 购 买

门 票 等 繁 杂 琐 碎 事 物 , 并 在 每 次 出 游 时 随 团 伴 游 。 B . 完 成 公 司 的 交 办 的 其 他 工 作 , 配 合 其 他 部 门 。 C . 培 训 公 司 新 进 入 员 工 。 D . 与 其 他 公 司 的 合 作 , 为 公 司 寻 找 合 作 伙 伴 。 公 司 对 客 户 群 进 行 分 批 处 理 并 和 相 关 单 位 做 交 接 游 客 自 行 安 排 所 有 游 程 工 作 人 员 对 于 有 需 求 的 游 客 进 行 跟 踪 拍 摄 对 于 订 购 特 殊 服 务 的 客 户 旅 行 纪 念 册 与 特 产 的 订 购 优 良 科 学 管 理 的 前 提 是 确 定 和 贯 彻 正 确 先 进 的 管 理 思 想 。

我 们 将 采 取 以 人 为 本 , 重 视 团 队 合 作 精 神 的 管 理 思 想 。 重 视 个 人 的 发 展 , 尊 重 个 人 价 值 , 各 职 能 部 门 相 互 协 调 合 作 , 求 得 公 司 的 整 体 发 展 , 实 现 1 + 1 > 2 的 效 果 。 管 理 团 队 主 要 由 我 们 创 业 小 组 人 员 组 成 。 他 们 都 是 具 有 本 科 学 历 的 大 学 生 , 具 有 相 关 的 专 业 知 识 , 将 为 公 司 制 定 切 实 可 行 的 决 策 , 执 行 最 有 效 率 的 任 务 。

在 我 们 获 得 风 险 投 资 后 , 投 资 家 自 然 也 成 为 我 们 的 公 司 管 理 成 员 , 我 们 还 将 邀 请 具 有 各 专 业 技 术 及 管 理 经 验 的 人 员 加 入 , 并 担 任 重 要 职 务 。 网 上 预 订 ( 客 户 下 订 单 ,。

注 明 需 要 的 服 务 ) 将 游 客 送 往 旅 游 目 的 地 。 接 游 客 回 程 客 户 留 言 及 意 见 对 于 客 户 留 言 进 行 整 理 , 发 觉 长 期 客 户 创 业 计 划 书

4 学 历 背 景 : 大 专 以 上 学 历 , 具 有 强 烈 的 求 知 欲 和 进 取 心 。 人 际 关 系 : 有 较 强 的 人 际 亲 和 力 , 热 情 而 且 沉 稳 。 职 业 素 质 : 信 守 承 诺 ; 注 重 规 范 ; 遵 循 公 司 宗 旨 理 念 。 报 告 显 示 , 截 至 2 0 0 8 年 6 月 底 , 中 国 网 民 人 数 达 2 . 5 3 亿 , 首 次 大 幅 超 过 美 国 跃 居 世 界 第 一 位 , 随 着 以 大 学 生 为 主 的 校 园 网 民 的 成 长 , 高 校 上 网 率 已 达 9 5 % 以 上 。 近 年 来 , 旅 游 消 费 逐 渐 成 为 大 学 生 消 费 的 热 点 , 同 时 在 大 学 生 旅 游 细 分 市 场 上 目 前 还 缺 少 专 业 的 旅 游 公 司 。 2 0 0 0 年 3 月 份 开 始 , 在 电 子 商 务 热 潮 下 , 旅 游 网 站 作 为 模 式 清 晰 的 i c p , 其 发 展 前 景 一 度 被 广 泛 关 注 , 旅 游 网 站 以 其 不 涉 及 配 送 和 支 付 问 题 以 电 子 商 务 为 主 要 形 式 ,

一 时 成 为 投 资 热 点 。 国 内 旅 游 市 场 空 间 很 大 , 在 短 短 七 八 年 时 间 内 , 就 有 3 0 0 个 是 专 门 的 旅 游 网 站 。

在 国 内 我 们 将 主 要 或 潜 在 竞 争 对 手 分 为 三 类 :

第 一 类 : 依 托 传 统 的 旅 游 企 业 而 建 立 的 建 立 起 来 的 旅 游 分 销 商 , 如 遨 游 网 、 芒 果 网 等 ;

第 二 类 : 新 兴 的 旅 游 信 息 搜 索 公 司 , 如 去 哪 儿 , 万 里 旅 行 搜 索 网 等 ;

第 三 类 : 其 他 旅 游 产 品 超 市 公 司 , 如 旅 之 窗 、 行 游 天 下 网 。

竞 争 者 分 析 :

① 第 一 类 的 传 统 旅 游 分 销 商 在 传 统 业 务 人 才 、 供 应 商 关 系 等 方 面 具 备 一 定 的 优 势 , 但 其 在 资 金 、 品 牌 、 服 务 网 络 方 面 的 劣 势 也 同 样 明 显 , 在 向 在 线 业 务 的 转 变 过 程 困 难 比 较 大 。

② 第 二 类 网 站 的 前 途 似 乎 跟 其 本 土 化 过 程 相 联 系 , 这 类 搜 索 引 擎 的 商 业 模 式 在 中 国 的 开 展 似 乎 是 困 难 重 重 。

③ 第 三 类 和 旅 游 搜 索 引 擎 本 身 不 参 与 实 质 性 的 旅 游 产 品 的 交 易 , 避 免 了 在 服 务 网 络 和 产 品 体 系 方 面 的 巨 大 投 资 , 但 这 对 他 们 同 样 是 个 劣 势 : 对 服 务 流 程

和 客 户 服 务 没 有 任 何 控 制 力 , 其 服 务 商 如 果 无 法 保 证 服 务 质 量 或 者 及 时 处 理 客 户 投 诉 会 给 这 类 搜 索 引 擎 带 来 声 誉 和 品 牌 上 的 不 良 影 响 。 业 务 内 容 的 受 众 只 要 是 大 学 生 ( 年 轻 人 ) , 但 从 长 远 来 看 , 服 务 受 众 基 数 不 断 增 加 , 年 龄 在 3 0 岁 以 下 的 网 民 都 是 我 们 可 能 的 访 问 者 。 如 果 网 站 能 顺 利 起 步 的 话 , 开 站 半 年 内 , 通 过 学 悠 旅 行 社 服 务 项 目 在 宁 波 各 高 校 的 宣

传 , 同 时 加 以 一 定 的 推 广 免 费 优 惠 , 总 访 问 人 数 可 过 数 十 万 , 一 年 后 可 达 百 万 。

同 时 中 介 服 务 业 务 也 会 随 假 期 的 到 来 进 入 正 式 起 步 发 展 阶 段 , 网 站 浏 览 人 数 的 增 长 与 使 用 学 悠 旅 行 社 服 务 后 的 二 次 宣 传 将 不 断 推 广 我 们 的 旅 行 社 。 在 网 站 浏 览 量 的 稳 定 情 况 下 , 广 告 收 入 也 会 不 断 上 升 。 ① 大 学 生 旅 游 动 机 强 烈 大 学 生 作 为 较 高 学 历 者 , 他 们 的 知 识 及 各 方 面 的 素 养 都 较 高 , 易 接 受 新 事 物 , 旅 游 动 机 十 分 强 烈 。 据 调 查 显 示 , 被 调 查 者 中 8 0 . 8 % 的 人 对 旅 游 兴 趣 浓 烈 , 1 4 . 2 % 的 人 回 答 可 有 可 无 ,只 有 5 % 的 人 表 示 反 对 ,

可 见 旅 游 已 是 大 学 生 最 为 喜 爱 的 休 闲 方 式 之 一 [ 1 ] 。 ② 大 学 生 闲 暇 时 间 较 多 我 国 大 学 生 除 了 有 法 定 的 节 假 日 外 , 还 有 传 统 的 寒 暑 假 , 大 约 有 1 7 2 天 假 期 , 约 占 全 年 的 4 7 % 。 因 此 , 大 学 生 有 非 常 充 裕 的 时 间 旅 游 , 并 且 在 旅 游 时 间 的 选 择 上 有 很 大 的 自 由 度 。 ③ 大 学 生 旅 游 可 支 配 收 入 日 益 增 多 以 往 由 于 大 学 生 的 旅 游 消 费 水 平 较 低 , 旅 游 企 业 可 获 经 济 效 益 较 低 , 造 成 大 学 生 旅 游 市 场 不 受 重 视 。 现 今 , 大 学 生 经 济 状 况 得 到 了 很 大 改 善 , 大 学 生 已 经 初 具 出 游 的 经 济 条 件 。 据 新 华 网 报 道 , 旅 游 消 费 已 是 大 学 生 消 费 的 热 点 , 如 武 汉 大 学 生 一 年 的 旅 游 费 用 最 高 达 到 1 0 0 0 元 以 上 , 最 低 的 也 在 1 0 0 元 左 右 。 主 要 提 供 大 学 生 团 体 旅 游 服 务 包 括 组 织 班 级 春 秋 游 , 学 生 组 织 出 游 , 好 友 自 助 出 游 以 及 校 园 旅 游 中 介 代 理 服 务 。 同 时 依 据 当 前 大 学 生 出 游 需 求 , 我 们 还 提 供 自 助 游 装 备 租 赁 , 单 车 骑 行 活 动 , 联 谊 旅 游 活 动 , 交 友 旅 游 活 动 等 特 色 服 务 , 为 了 方 便 客 户 及 让 客 户 在 旅 游 之 后 留 下 美 好 回 忆 ,

推 出 了 土 特 产 、 风 情 饰 品 销 售 和 订 购 , 旅 行 纪 念 册 等 活 动 。 面 向 宁 波 大 学 生 主 推 的 短 途 经 典 路 线 旅 行 , 提 供 散 客 组 团 和 集 体 包 游 业 务 。 当 其 他 省 市 的 大 学 生 想 到 宁 波 游 玩 , 我 们 可 以 设 计 一 系 列 的 游 玩 路 线 , 或 者 如 果 人 数 众 多 ( 在 1 0 人 以 上 ) , 我 们 提 供 游 客 自 主 选 择 游 玩 景 点 , 我 们 按 照 游 客 所 选 景 点 进 行 行 程 的 安 排 。 团 体 旅 游 非 常 符 合 大 学 生 出 游 的 特 点 与 需 求 , 同 时 又 可 以 将 分 散 的 大 学 生 旅 游 配 套 资 源 有 秩 序 和 组 织 的 结 合 起 来 , 形 成 一 个 立 足 宁 波 的 地 域 性 旅 游 服 务 体 系 , 为 日 益 增 多 的 高 校 旅 行 学 子 提 供 专 业 且 具 特 色 的 服 务 。 为 开 拓 高 校 游 的 公 司 提 供 集 中 的 网 络 平 台 和 校 园 宣 传 组 织 服 务 , 便 于 各 个 学 生 团 体 或 个 人 的 旅 行 、 郊 游 活 动 的 订 票 , 同 时 , 提 高 了 安 全 性 , 以 防 学 生 因 信 息 不 完 全 而 上 当 受 骗 。 如 景 点 门 票 代 理 , 旅 游 中 介 ( 与 专 业 旅 行 社 合 作 提 供 本 公 司 未 开 发 旅 游 线 路 和 长 途 旅 行 ) 等 。

A . 自 助 游 装 备 为 自 助 游 爱 好 者 提 供 帐 篷 , 户 外 炊 具 , 对 讲 机 等 专 业 户 外 装 备 。 B . 单 车 行 组 织 单 车 骑 游 活 动 , 感 受 行 与 游 完 美 结 合 , 为 大 学 生 提 供 最 亲 切 自 然 的 旅 行 体 验 C . 交 友 旅 游 以 报 名 的 形 式 , 把 各 高 校 想 交 友 的 大 学 生 集 中 起 来 , 每 月 推 行 一 次 交 友 旅 游 。 将 人 数 较 少 或 男 女 人 员 不 协 调 的 两 个 团 体 , 在 双 方 有 意 愿 的 情 况 下 , 提 供 联 谊 旅 游 服 务 。

D . 旅 行 纪 念 册 ( 纪 念 册 销 售 ) 以 旅 游 景 点 为 背 景 对 照 片 进 行 专 业 处 理 的 结 合 旅 游 主 题 打 造 专 属 旅 行 纪 念 册 , 为 您 记 录

欢 乐 时 光 。 E . 土 产 、 风 情 饰 品 的 销 售 和 订 购 客 户 可 以 在 预 订 游 时 , 事 先 说 明 需 要 本 项 目 , 也 可 以 在 旅 行 结 束 时 向 本 公 司 购 买 ( 本 公 司 代 销 各 类 土 产 和 风 情 饰 品 。 登 陆 公 司 网 站 w w w . n b l e t s g o . c o m 可 以 免 费 获 取 旅 游 信 息 , 包 括 景 点 介 绍 , 路 线 推 建 , 近 期 旅 游 活 动 以 及 旅 游 论 坛 服 务 , 同 时 接 受 在 线 旅 游 咨 询 和 旅 游 在 线 预 定 。 出 售 旅 游 装 备 , 游 玩 纪 念 册 , 热 门 景 点 门 票 , 旅 游 特 产 、 饰 品 等 。 ① 在

游 客 抵 达 目 的 地 后 , 游 客 自 行 旅 游 , 旅 游 公 司 不 组 织 游 客 参 观 任 何 一 个 旅 游 景

点 。 ② 在 旅 游 目 的 地 发 生 的 一 切 门 票 、 购 物 、 饮 食 均 与 旅 游 公 司 无 关 ( 如 游 客 要 求 旅 游 公 司 负 责 的 话 则 在 合 同 和 价 格 上 体 现 ) , 赋 予 游 客 最 大 限 度 的 自 由 权 限 , 自 行 决 定 游 览 时 间 、 顺 序 。 ③ 虽 然 目 前 社 会 信 息 化 、 透 明 化 程 度 提 高 , 但 是 关 于 旅 游 细 节 的 问 题 , 旅 客 掌 握 信 息 肯 定 不 如 具 有 专 业 知 识 的 旅 游 公 司 丰 富 。 所 以 , 公 司 在 出 团 前 会 给 旅 客 详 细 而 丰 富 的 旅 游 目 的 地 信 息 和 资 料 , ( 包 括 : 地 图 、 旅 游 景 点 介 绍 、 小 吃 索 引 、 购 物 指 导 、 主 要 公 交 线 路 、 急 救 电 话 、 重 要 市 政 设 施 地 点 等 等 ) 。 游 客 在 旅 游 过 程 中 有 任 何 的 疑 问 都 可 以 联 系 当 地 的 公 司 分 部 市 场 部 求 助 或 投 诉 。 ① 网 站 名 称 : 学 悠 网 ② 主 题 定 位 : 服 务 类 网 站 , 以 自 助 旅 游 服 务 和 旅 行 中 介 , 并 对 旅 游 相 关 产 品 销 售 , 对 公 司 进 行 适 当 的 宣 传 介 绍 , 突 出 公 司 的 特 设 理 念 。 ③ 域 名 选 用 : 中 文 实 名 :

④ 整 体 风 格 与 栏 目 规 划 : 简 洁 大 方 的 界 面 , 体 现 网 站 的 便 捷 性 , 同 时 迎 合 现 代 大 学 的 品 味 。 栏 目 主 要 有 : 网 站 首 页 、 团 队 介 绍 、 联 系 方 式 、 城 市 和 景 点 介 绍 、 旅 游 路 线 、 网 上 预 定 、 寻 找 游 伴 、 网 友 游 记 、 行 游 指 南 针 等 。 ① 订 票 系 统 : 为 客 户 提 供 网 上 订 票 及 其 相 关 服 务 。

信 息 查 询 , 线 路 预 订 , 更 改 预 订 , 取 消 预 订 , 旅 行 社 管 理 和 维 护 ② 旅 游 线 路 系 统 : 为 客 户 提 供 迅 捷 , 方 便 , 可 靠 的 在 线 旅 游 信 息 服 务 。 ③ 搜 索 系 统 : 让 客 户 能 够 方 便 、 快 速 的 找 到 所 需 的 服 务 。 ④ 留 言 系 统 : 客 户 可 以 发 表 自 己 的 游 后 感 和 对 本 网 站 的 宝 贵 建 议 。 通 过 访 问 本 网 站 , 浏 览 者 可 以 看 到 丰 富 的 旅 游 资 料 及 专 门 为 大 学 生 设 置 的 旅 游 导 向 , 可 联 系 到 各 种 旅 游 帮 助 机 构 , 如 到 达 旅 行 目 的 地 的 途 径 、 花 费 、 时 间 、 落 脚 点 及 到 达 目 的 地 后 的 行 程 安 排 等 等 , 从 高 校 到 高 校 , 既 可 享 受 异 地 旅 行 的 乐 趣 , 又 在 服 务 方 面 得 到 相 对 可 靠 的 保 证 , 既 有 朋 友 式 的 照 顾 , 又 以 较 实 惠 的 价 钱 完 成 旅 程 。 大 学 生 旅 游

市 场 潜 力 巨 大 , 又 具 有 自 身 的 特 征 , 旅 游 企 业 应 根 据 其 特 征 , 结 合 现 有 和 潜 在 的 旅 游 基 础 设 施 , 对 大 学 生 旅 游 市 场 进 行 合 理 的 开 发 。 针 对 大 学 生 不 同 的 需 求 , 设 计 多 种 可 选 择 的 旅 游 方 式 , 如 修 学 旅 游 , 体 育 旅 游 , 休 闲 旅 游 , 生 态 旅 游 等 , 也 可 将 它 们 进 行 组 合 。 ① 修 学 旅 游 许 多 大 学 生 把 闲 暇 时 间 作 为 增 长 知 识 、 开 阔 视 野 的 时 机 。 他 们 出 游 常 常 带 着 一 定 的 学 习 目 的 , 如 广 西 的 大 学 生 到 阳 朔 西 街 旅 游 , 其 目 的 之 一 就 是 练 习 英 语 口 语 。 旅 游 企 业 可 设 计 一 些 学 习 目 的 较 强 、 能 增 进 社 会 实 践 经 验 和 开 拓 眼 界 的 修 学 旅 游 , 如 英 语 学 习 的 夏 令 营 、 革 命 根 据 地 的 考 察 游 、 少 数 民 族 地 区 的 文 化 采 风 游 等 等 。

② 体 育 旅 游 大 学 生 精 力 充 沛 , 活 泼 好 动 , 多 数 酷 爱 体 育 运 动 , 可 根 据 这 一 特 点 开 展 具 有 健 身 和 娱 乐 性 的 旅 游 活 动 , 如 滑 雪 、 游 泳 、 冲 浪 、 沙 滩 排 球 等 。 这 些 体 育 活 动 都 可 成 为 体 育 旅 游 的 卖 点 。 ③ 生 态 旅 游 新 时 代 的 大 学 生 环 保 意 识 很 强 , 许 多 高 校 还 成 立 了 环 保 社 团 。 针 对 大 学 生 崇 尚。

自 然 、 保 护 环 境 的 心 态 , 设 计 生 态 旅 游 产 品 , 一 定 会 得 到 大 学 生 的 青 睐 。 ④ 休 闲 旅 游 纯 粹 为 了 放 松 心 情 及 游 玩 的 旅 行 。 ① 平 面 广 告 : 在 学 校 发 行 的 报 刊 杂 志 上 刊 登 我 们 的 广 告 , 这 样 更 具 有 针 对 性 。 如 《 常 青 藤 》 ,

《 新 生 导 航 》 , 以 及 社 团 发 行 的 期 刊 。 在 食 堂 、 娱 乐 场 所 等 地 进 行 促 销 , 利 用 大 学 生 旅 游 市 场 集 中 的 特 点 , 来 取 得 良 好 的 宣 传 效 果 。 ② 利 用 手 机 通 讯 设 备 : 点 对 点 短 信 群 发 , 根 据 号 码 段 的 不 同 , 来 得 知 不 同 的 年 级 的 学 生 信 息 。 来 有 针 对 性 的 对 不 同 的 群 体 群 发 旅 游 信 息 。 ③ 网 络 促 销 : 利 用 大 学 生 偏 好 网 络 , 追 求 新 奇 的 特 点 , 在 不 同 时 段 结 合 各 地 推 出 的 旅 游 项 目 在 网 站 上 推 出 以 时 尚 旅 游 、 户 外 运 动 等 为 主 题 的 网 络 动 态 营 销 活 动 , 以 吸 引 广 大 学 生 的 积 极 参 与 。 在 各 大 高 校 的 论 坛 , B B S 上 租 用 广 告 位 置 , 长 期 投 放 广 告 。 如 有 条 件 可 以 开 设 旅 游 专 版 。 ④ 培 养 学 生 直 销 点 : 在 不 同 的 社 团 , 班 级 , 学 生 会 等 集 体 组 织 寻 找 代 理 , 这 样 就 能 够

掌 握 他 们 的 出 行 计 划 , 以 便 能 够 接 下 更 多 的 旅 游 项 目 。 ⑤ 媒 体 促 销 : 通 过 电 视 , 广 播 等 进 行 网 站 和 公 司 业 务 的 宣 传 。 ⑥ l o g o 营 销 : 一 清 新 活 泼 的 公 司 l o g o , 吸 引 客 户 目 光 , 加 深 顾 客 对 于 网 站 的 关 注 度 。 以 最 优 的 服 务 和 最 优 惠 的 价 格 , 树 立 学 悠 的 品 牌 。 提 供 多 种 旅 行 方 案 , 满 足 不 同 客 户 群 体 的 需 求 , 给 以 客 户 人 性 化 的 服 务 。 对 于 接 受 过 公 司 服 务 的 客 户 , 我 们 将 留 底 备 案 , 并 将 他 们 的 意 见 和 建 议 对 我 们 的 服 务 进 行 相 应 改 进 , 将 我 们 的 服 务 理 念 贯 彻 落 实 到 我 们 的 工 作 和 服 务 中 , 与 客 户 保 持 经 常 的 联 系 。 将 我 们 公 司 的 详 细 联 系 方 式 制 作 成 名 片 , 分 发 给 顾 客 , 安 排 客 户 服 务 人 员 专 门 进 行 客 户 维 系 工 作 。 投 资 预 算 : 3 0 ~ 5 0 万 投 资 方 式 : 分 期 投 资 资 金 来 源 : 风 险 投 资 ① 设 备 购 买 电 脑 1 0 台 4 万 元 服 务 器 一 台 1 0 万 元 电 脑 桌 椅 1 万 元

② 办 公 楼 租 用 5 万 一 年 ③ 团 队 注 册 5 万 ④ 人 员 招 聘 网 站 开 发 技 术 人 员 2 名 2 0 0 0 ~ 3 0 0 0 元 / 月 推 广 策 划 1 名 3 0 0 0 元 / 月 网

页 广 告 设 计 师 2 名 2 0 0 0 元 / 月 策 划 经 理 1 名 4 0 0 0 ~ 5 0 0 0 元 / 月 财 务 1 名 2 0 0 0 元 / 月 网 络 公 关 1 名 2 0 0 0 元 / 月 业 务 3 名 底 薪 1 0 0 0 + 提 成 初 期 投 资 预 算 : 办 公 楼 租 用 , 团 队 注 册 以 及 设 备 购 买 共 需 4 + 1 0 + 1 + 5 + 5 = 2 5 万 工 资 预 算 : 2 0 0 0 * 2 + 3 0 0 0 * 1 + 2 0 0 0 * 2 + 4 0 0 0 * 1 + 2 0 0 0 * 1 + 2 0 0 0 * 1 = 1 9 0 0 0 元 / 月 投 资 者 可 以 进 行 分 期 投 资 , 前 期 启 动 资 金 不 少 于 3 0 万 。 后 期 用 于 扩 允 设 备 和 人 员 的 费 用 、 以 及 宣 传 产 品 的 费 用 。 可 以 根 据 实 际 情 况 进 行 协 商 投 入 。 投 资 回 报 方 式 : 以 股 权 方 式 , 固 定 回 报 方 式 。 投 资 回 报 期 限 : 以 1 年 为 单 位 进 行 结 算 ( 注 : 回 报 方 式 及 回 报 期 限 可 以 共 同 商 定 ) 盈 利 目 标 : 到 2 0 0 9 年 初 实 现 赢 利 。

① 国 家 对 旅 游 行 业 的 政 策 法 规 的 影 响 。 ② 集 团 市 场 购 买 决 策 过 程 复 杂 , 产 品 对 推 销 技 巧 要 求 比 较 高 。 ③ 潜 在 竞 争 者 的 加 入 。 ④ 市 场 变 化 转 折 快 , 容 易 被 更 加 新 兴 的 旅 游 方 式 所 取 代 。

⑤ 因 第 三 方 或 不 可 抗 力 引 发 的 安 全 问 题 。 ① 因 为 对 新 的 旅 游 方 式 不 了 解 造 成 消 费 者 选 择 的 不 确 定 、 模 糊。

与 困 难 。 ② 竞 争 对 手 改 变 策 略 , 应 付 策 略 的 不 确 定 性 。 ③ 公 司 内 部 运 转 机 制 的 建 立 , 健 全 。 ① 熟 悉 该 行 业 的 法 律 、 法 规 , 健 全 公 司 合 同 , 分 清 责 任 。 ② 完 善 公 司 代 理 模 块 和 分 部 模 块 , 建 立 广 大 全 面 的 市 场 网 络 , 丰 富 旅 游 线 路 。 ③ 建 立 及 时 有 效 的 信 息 反 馈 渠 道 , 随 时 了 解 市 场 动 态 。 ④ 秉 承 “ 创 新 ” 理 念 , 开 发 新 鲜 旅 游 方 案 , 始 终 保 持 在 思 想 创 意 上 领 先 行 业 水 平 。

大学生旅游服务公司创业计划书2017-12-29 18:39:43 | #3楼回目录

大学生旅游服务公司创业计划书

当今大学校园内,外出旅游已经成为大学生的一种时尚,同时,随着国家对法定节假日的从新规划,外出游玩成为大学生生活的一部分。但是,完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少,一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。

把风险留给我们,把方便留给客户。:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市常:学悠旅游服务公司:通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预。

订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅

行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。:

财务部:A.反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。B.负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部:A.负责接待客户,销售旅游服务。B.计划旅游方案,推广“个性化”旅游。C.记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部:A.公司各种活动策划和参与实施。B.公司对内对外各种合同、协议的起草。C.通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。D.网站的管理,维护,更新。

销售部:A.通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。B.销售团体旅游服务。业务部:A.负责联系交通工具、安排食宿、购买

门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。B.完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。C.培训公司新进入员工。D.与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。公司对客户群进行分批处理并和相关单位做交接游客自行安排所有游程工作人员对于有需求的游客进行跟踪拍摄对于订购特殊服务的客户旅行纪念册与特产的订购优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。

在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。网上预订(客户下订单,。

注明需要的服务)将游客送往旅游目的地。接游客回程客户留言及意见对于客户留言进行整理,发觉长期客户创业计划书

4学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。报告显示,截至2017年6月底,中国网民人数达2.53亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,随着以大学生为主的校园网民的成长,高校上网率已达95%以上。近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点,同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。2000年3月份开始,在电子商务热潮下,旅游网站作为模式清晰的icp,其发展前景一度被广泛关注,旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式,一时成为投资热点。国内旅游市场空间很大,在短短七八年时间内,就有300个是专门的旅游网站。

在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类:

第一类:依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商,如遨游网、芒果网等;

第二类:新兴的旅游信息搜索公司,如去哪儿,万里旅行搜索网等;

第三类:其他旅游产品超市公司,如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析:

①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势,但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显,在向在线业务的转变过程困难比较大。

②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系,这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易,避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资,但这对他们同样是个劣势:对服务流程

和客户服务没有任何控制力,其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。业务内容的受众只要是大学生(年轻人),但从长远来看,服务受众基数不断增加,年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话,开站半年内,通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣

传,同时加以一定的推广免费优惠,总访问人数可过数十万,一年后可达百万。

同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段,网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下,广告收入也会不断上升。①大学生旅游动机强烈大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。据调查显示,被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈,14.2%的人回答可有可无,只有5%的人表示反对,

可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。②大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。③大学生旅游可支配收入日益增多以往由于大学生的旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低,造成大学生旅游市场不受重视。现今,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道,旅游消费已是大学生消费的热点,如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上,最低的也在100元左右。主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游,学生组织出游,好友自助出游以及校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求,我们还提供自助游装备租赁,单车骑行活动,联谊旅游活动,交友旅游活动等特色服务,为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆,

推出了土特产、风情饰品销售和订购,旅行纪念册等活动。面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行,提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到宁波游玩,我们可以设计一系列的游玩路线,或者如果人数众多(在10人以上),我们提供游客自主选择游玩景点,我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求,同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来,形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系,为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务,便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票,同时,提高了安全性,以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理,旅游中介(与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。

A.自助游装备为自助游爱好者提供帐篷,户外炊具,对讲机等专业户外装备。B.单车行组织单车骑游活动,感受行与游完美结合,为大学生提供最亲切自然的旅行体验C.交友旅游以报名的形式,把各高校想交友的大学生集中起来,每月推行一次交友旅游。将人数较少或男女人员不协调的两个团体,在双方有意愿的情况下,提供联谊旅游服务。D.旅行纪念册(纪念册销售)以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册,为您记录

欢乐时光。E.土产、风情饰品的销售和订购客户可以在预订游时,事先说明需要本项目,也可以在旅行结束时向本公司购买(本公司代销各类土产和风情饰品。登陆公司网站 http://chddh.com 可以免费获取旅游信息,包括景点介绍,路线推建,近期旅游活动以及旅游论坛服务,同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。出售旅游装备,游玩纪念册,热门景点门票,旅游特产、饰品等。①在

游客抵达目的地后,游客自行旅游,旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景

点。②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关(如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现),赋予游客最大限度的自由权限,自行决定游览时间、顺序。③虽然目前社会信息化、透明化程度提高,但是关于旅游细节的问题,旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以,公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料,(包括:地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等)。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。①网站名称:学悠网②主题定位:服务类网站,以自助旅游服务和旅行中介,并对旅游相关产品销售,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的特设理念。③域名选用:中文实名:

④整体风格与栏目规划:简洁大方的界面,体现网站的便捷性,同时迎合现代大学的品味。栏目主要有:网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。①订票系统:为客户提供网上订票及其相关服务。

信息查询,线路预订,更改预订,取消预订,旅行社管理和维护②旅游线路系统:为客户提供迅捷,方便,可靠的在线旅游信息服务。③搜索系统:让客户能够方便、快速的找到所需的服务。④留言系统:客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。通过访问本网站,浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向,可联系到各种旅游帮助机构,如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等,从高校到高校,既可享受异地旅行的乐趣,又在服务方面得到相对可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱完成旅程。大学生旅游

市场潜力巨大,又具有自身的特征,旅游企业应根据其特征,结合现有和潜在的旅游基础设施,对大学生旅游市场进行合理的开发。针对大学生不同的需求,设计多种可选择的旅游方式,如修学旅游,体育旅游,休闲旅游,生态旅游等,也可将它们进行组合。①修学旅游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的,如广西的大学生到阳朔西街旅游,其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游,如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

②体育旅游大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动,如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。③生态旅游新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚。

自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐。④休闲旅游纯粹为了放松心情及游玩的旅行。①平面广告:在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告,这样更具有针对性。如《常青藤》,

《新生导航》,以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。②利用手机通讯设备:点对点短信群发,根据号码段的不同,来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。③网络促销:利用大学生偏好网络,追求新奇的特点,在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动,以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置,长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。④培养学生直销点:在不同的社团,班级,学生会等集体组织寻找代理,这样就能够

掌握他们的出行计划,以便能够接下更多的旅游项目。⑤媒体促销:通过电视,广播等进行网站和公司业务的宣传。⑥logo营销:一清新活泼的公司logo,吸引客户目光,加深顾客对于网站的关注度。以最优的服务和最优惠的价格,树立学悠的品牌。提供多种旅行方案,满足不同客户群体的需求,给以客户人性化的服务。对于接受过公司服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。投资预算:30~50万投资方式:分期投资资金来源:风险投资①设备购买电脑10台4万元服务器一台10万元电脑桌椅1万元

②办公楼租用5万一年③团队注册5万④人员招聘网站开发技术人员2名2000~3000元/月推广策划1名3000元/月网

页广告设计师2名2000元/月策划经理1名4000~5000元/月财务1名2000元/月网络公关1名2000元/月业务3名底薪1000+提成初期投资预算:办公楼租用,团队注册以及设备购买共需4+10+1+5+5=25万工资预算:2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月投资者可以进行分期投资,前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。投资回报方式:以股权方式,固定回报方式。投资回报期限:以1年为单位进行结算(注:回报方式及回报期限可以共同商定)盈利目标:到2017年初实现赢利。

①国家对旅游行业的政策法规的影响。②集团市场购买决策过程复杂,产品对推销技巧要求比较高。③潜在竞争者的加入。④市场变化转折快,容易被更加新兴的旅游方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊。

与困难。②竞争对手改变策略,应付策略的不确定性。③公司内部运转机制的建立,健全。①熟悉该行业的法律、法规,健全公司合同,分清责任。②完善公司代理模块和分部模块,建立广大全面的市场网络,丰富旅游线路。③建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态。④秉承“创新”理念,开发新鲜旅游方案,始终保持在思想创意上领先行业水平。

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