理财市场拓展计划书

理财市场拓展计划书 | 楼主 | 2017-12-29 17:10:54 共有3个回复
  1. 1NMSE江西管理中心市场拓展计划书
  2. 2捷路时尚运动北京代理市场拓展计划书
  3. 3“猫人”四川省地、县级市市场拓展计划书-....

核心摘要:三结合国家的相关文件把渗透到江西的相关行政单位中去,学校组织需要考前辅导的学生参加辅导江西省管理中心,特色网络专业共建网络学院网络学,年预计新开门店家左右主要分布在昌平朝阳区预计天兰商场店家。

NMSE江西管理中心市场拓展计划书2017-12-29 17:08:02 | #1楼回目录

管理中心市场拓展计划书为了提升我国计算机网络管理的核心竞争力,贯彻胡锦涛同志关于“加强网络文化建设和管理”的讲话精神,落实我国《2006-2020国家信息化发展战略》关于人才保障的规划,由国家工业和信息化部业务主管的中国信息产业商会推出了全国信息产业紧缺人才水平考试项目,网管师职业技能认证从属于信息产业紧缺人才水平考试体系。 全国网管师职业技能水平考试侧重培养网管人员的系统规划和实践操作能力,考核网管从业人员网络管理岗位的基础知识和技术应用能力,为用人单位提供了一套科学、规范的计算机网络管理人才等级测评标准。它是计算机网络管理人员上岗工作的重要职业凭证。 江西管理中心

是2017年7月份由国家工业和信息化部主管的中国信息产业商会批准成立的,是目前负责在江西范围内网管师技能水平考试的唯一机构。主要职能是对省区域内计算机网络管理师技能水平考试项目的宣传、招生、考试、就业和年审,同时管理本省区域内的各级考试中心和培训基地。

为了响应NMSE管理办在2017年全国各个省市全面覆盖(港、澳、台除外),江西管理中心准备从以下几个方面来开展工作

一、 在江西有影响力的媒体做一定的报刊广告,有必要的话可做一定的电视广告

二、 通过江西管理挂牌仪式的举办,邀请江西各行业的知名人士参加,以提高网管师在江西的知名度

三、 结合国家的相关文件,把NMSE渗透到江西的相关行政单位中去

四、 通过一定的宣传和举办活动或上门讲演,让地方各种企业明白网管师的重要性

五、 大中院校及社会办学的合作

其中第一项和第二项可以现在就可以进行,考虑到目前管理中心人员精力有限,我认为首先开展第五项的工作,因为学校是一个免费的活广告,只要能把学校的大门敲开,我想接下来的工作就相对要顺利些。 开拓学校的合作方式主要有以下几点:

1、 网管师证书认证考试

学校组织相关专业学生参加全国网管师等级考试,江西省管理中

心负责实施考试,证书的颁发及年审。

2、 网管师考前辅导及认证考试

学校组织需要考前辅导的学生参加辅导,江西省管理中心

根据学校、学生时间实施考前辅导,提高学生考试通过率。辅导结

束后江西省管理中心组织实施考试,并负责证书的颁发及年审。

3、 网管师考试课程培训嵌入

根据学校网络专业或相近专业的课程设置实际情况,将网

管师考试的的内容分阶段、分层次嵌入到学校专业中,江西省管理

中心派遣相应师资教授网管师考试课程,嵌入的课程结束后江西省

管理中心组织实施考试,并负责证书的颁发及年审。

4、 共建网络工程师专业。

基于上述合作基础上,借助于工信部中国信息产业商会网

校“难难难共

特色网络专业”、“共建网络学院”、“网络学

升级”等方向发展战略进行深入合作,实现双赢

捷路时尚运动北京代理市场拓展计划书2017-12-29 17:08:07 | #2楼回目录

捷路时尚运动北京代理市场拓展计划书 经过半年多的磨合 对捷路时尚运动的货品及运作有了初步认识现有门店2家 商场店2家 月销售额在2-3万左右.因刚接触捷路品牌 对捷路的整体服装风格及市场定位没有准确的认识.所以刚开始的经营没有成功。在充分的经验教训面前 对2017年捷路品牌和具体的运作做以下规划

1.目前现有4家门店做整体规划。目前经营店铺以同源天兰店为主,分钟寺店为辅,细化天兰店的货品.解决库房问题,天兰目前的问题是陈列较混乱 员工对捷路产品认识度不高,货品推陈出新速度较慢 畅销款缺码短号现象较严重,捷路没有针对北方市场的货品 缺少厂商的指导.2017年在捷路华北分公司在北京设立的前提之下 清河天兰店年销售预计在60万左右。分钟寺店目前的销售人群集中在20-30岁之间,此地消费水平较低 竞品较集中 销售没有预期的好 预计年销售在50万左右, 6月份以后将会根据每个店铺的销售做具体安排,计划撤销门店两家,

2.2017年预计新开门店5家左右 主要分布在昌平.朝阳区.预计天兰商场店2家。天大商场店一家.时代先锋店一家.门店一家.总投资约为80-100万之间,希望分公司提供80%以上的装修费用 100%的广告费用,货品的及时补进及退换货制度,因捷路在北京是起步阶段,对捷路的货品有把握不准确 对货品的市场认可度定位不准确现象,在代理商新开店铺之日起因给予3个月的货品调整期,在开业之日起三个月内满足代理商的调换货要求,对于滞销商品要及时退回,避免对代理商因货品的积压所造成的经营压力。

3.对代理商新开门店。捷路公司应排专人实地考察 在门店开业之后

应每月不低于两次的巡店工作,对代理商在日常经营活动中的错误及时指出,培养员工对品牌的认知度及产品的认知度.

4.因北京租金压力较大,在品牌的架设过程中 如遇门店位置较理想,适合捷路品牌的推广及经营,但涉及转让费时,捷路公司应给与大力支持,双方均摊50%.在代理商新开门店中,如因资金短缺,需要捷路公司支持,每家门店需要3-5万的货品做为周转。周转时间为3个月至半年,

1.整体货品没有针对北方市场 对北方市场与南方的差异

没有准确的认识及定位。

根据半年来的销售状况来看 因捷路的服装颜色偏鲜艳 适合15-25左右的年轻人。与竞品比较款式过于简单 冬款棉服质感过于轻盈。羽绒服有跑毛现象 且较薄 没有长款羽绒服 棉服。鞋子尺码偏小.底薄 反绒皮面料易褪色 不易打理。建议女鞋尺码最大为40.

2.货品新城代谢较缓慢 没有统一的规划和引导

“猫人”四川省地、县级市市场拓展计划书-....2017-12-29 17:09:39 | #3楼回目录

“猫人”四川省地、县级市市场拓展计划书 一, 行业及市场背景:

(一) 市场规模:

1、 每年1000亿人民币规模。

2、 以20-30%年增长速度不断放大。

3、 未来十年有8000亿的市场,被称为服装领域的最后一块黄金市常 (二) 产品分类:

1、

2、

3、

4、 大内衣(UNDERSKIRT):分为常规内衣(俗称棉毛衫)、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣 文胸底裤(俗称小内衣)(BRA&SHORTS) 睡衣/家居服(NIGHTSUIT) 瑜伽服(Yoga clothing)

(三) 零售渠道分类:

1、 百货渠道按照经营连续性包括四季专柜和季节专柜,按照经营品牌可以分专柜和复合柜。目前能够拥有品牌四季专柜的一般是文胸底裤类品牌和睡衣/家居服类品牌;大内衣中的常规内衣和少数第二代内衣能够在百货公司非主流区域拥有层次较低、形象简单的专柜

2、 街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店,按照经营品牌分为专卖店和复合店,按照经营品类分为单品类店和多品类店

3、 SHOPPING MALL 按照收银方式可以分为店中店和广场店

4、 超市渠道超市渠道分为KA渠道和一般超市渠道

(四) 行业市场分析: 目前国际、国内一线内衣品牌,一般是在一线城市的主流商场进行销售,但基于我们目前的公司现实状况以及我们所承接的市场区域,四川地、县级市市场才是我们的目标市常

对于四川的地、县级市市场的消费能力横向比较位居全国之首,尤其内衣的的市场尚处于培育和成长期,一线内衣品牌进驻地、县级市市场尚属初期,目前地、县级市市场的内衣市场主要以散货店和中低端产品专卖店为主,各个地、县级市对高端,一线品牌内衣的需求呈逐年上升趋势,这部分客户的消费需求从资金上来讲占的比重很大,这部分客户也正是我们“猫人”服务的客户群体。现在对高端、一线品牌的购买都是通过到邻近大的地级市和一线城市去选择购买的,关键是当地市场没有可以满足这类消费者需求的产品。综上简述,四川的地、县级市市场对于“猫人”的进驻,相互是双赢的局面。

二,拓展阶段及策略:

(一) 筹备期:(8中旬——9月中旬)

在一个月内需要完成的工作目标为:

1、 公司注册;

2、 制定相关的招商合作政策

3、 拓展人员招聘(人数5-8人);

4、 市场调研反馈表(准确地市场现状和竞争对手相关资料);

5、 市场拓展资料准备;

6、 拓展人员培训;

7、 拓展扫街;

8、 市场调研反馈表的收集及分析、总结;

9、 找准市场切入点及调整、修正相关的招商合作政策;

(二) 铺网期:(9中旬——10月中旬)

我们需要对四川的市场进行板块划分,坚持板块中心布点,辐射周边的思路。 1、 布点主要集中在大的地级市,选择免费铺货 或者店、货参股合作的形式

为主,并签署排他性合作协议;(这样可以做出样板店,做整个市场板块的形象展示,有利于形成有力的、正面的市场推动,以撑开点带面的局面)

2、 选择和已有内衣店铺合作,店主现款提货,我们提供装修支持,并签署

排他性合作协议;(考虑到市场旺季来临,一般店主不愿意轻易地更换经营产品,这样可绕开这个问题,快速提升销量,抢占市场份额)

3、 布点大的地级市亦可采取招二级经销商的形式,折扣和返点并用的控制

合作形式;(这样可有效地降低拓展成本)

4、 对收集的店铺信息,进行电话回访,及约访跟进。

(三) 拓展期:(10中旬——11月底)

天气转凉,市场坚挺,此时以保暖内衣为切入点。

1、 继续坚持原有的拓展思路,开拓市场;

2、 需要招聘相关的运营和市场督导,物流人员(2-4人)。

3、 可有针对性的选择和商场的季节性专柜合作;

4、 可有公司自己和各个地县级市大型商场和广场合作做巡回展销;

(四) 扩展期:(11月底——2月底)

在经过前几期的拓展运营之后,分析、总结。

1、 调整拓展思路,完善相关制度和政策;

2、 对已有的加盟店进行指导、扶植;

3、 12月举行招商会;

4、 1月举行经销商答谢会(年终总结)。

三, 人员配备:(人员根据具体情况和阶段增补)

(一)

(二) 财务部:2人,财务、会计,工资结构:基本工资+效绩工资(指标考核)+保险 拓展部:5-8人,工资结构:基本工资+效绩工资(指标考核)+提成+保险

(三)

(四) 运营部:市场督导2-3人,工资结构:基本工资+效绩工资(指标考核)+提成+保险 仓储物流:1-2人,工资结构:基本工资+效绩工资(指标考核)+保险

(五) 统计:1人,工资结构:基本工资+效绩工资(指标考核)+保险 四,费用预计:

具体祥商。。。

具体的相关政策和拓展方式需要在和您详商之后制定,以上仅为个人框架思路。欢迎意见、指正。

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