拓展市场工作计划书

拓展市场工作计划书 | 楼主 | 2017-12-29 15:40:53 共有3个回复
  1. 1美团点评商业市场拓展计划书
  2. 2莱克斯顿》闽南地区市场拓展计划书
  3. 3郑州市场丝网印刷行业现状和市场拓展计划书

核心摘要:每个乡镇含城区名市场开拓维护人员后台人员名财务名美工名,培训上岗说辞百问百答考核通过后上岗,个月内所有人员具有上岗条件,对竞品平台合作商家进行优先扶持,第四点厦门拥有个高尔球尝漳州有个高尔夫球。

美团点评商业市场拓展计划书2017-12-29 15:39:12 | #1楼回目录

美团点评商业拓展计划书

一、 项目团队介绍

河北天熙文化传媒有限公司成立于2017年,注册资金300万,立足于河北省石家庄市,主要业务有房地产市场公关主题活动、暖场活动、汽车巡展活动、开业庆典活动、模特经纪等,目前公司在职员工20人,市场销售人员15人,管理、内勤等5人,团队稳定,具有较强执行力。

法人:武英春,具有多次创业经验,目前名下经营两家公司,另外一家为喷绘、KT版、亚克力版等宣传物料制作、销售公司。

核心合伙人:张德文,具有多年营销策划经验,曾任职燕赵都市报地产传媒中心省级媒体从业经验,全程跟进、参与燕赵都市网房产频道的创立、运营;香港上市公司天山集团项目策划经理;对广告、互联网、市场策划推广有多年经验和洞擦力。

二、 正定市场状况

正定县总人口46.7万人,县城城镇人口约15万人,县城距离石家庄市区约8km,餐饮业发达,正定城区大大小小餐饮店约1000家,城区品牌餐饮店有渝香辣婆婆、峨眉小镇、郝家排骨、马家鸡等。

目前正定县主要餐饮团购到店平台有:美团大众、百度糯米、支付宝口碑,在石家庄区域,百度糯米平台目前推广力度较大,线下路演活动较多;支付宝口碑凭借支付宝庞大流量入口,借助支付宝消费结算等也有市场向上趋势;从消费者角度来说,目前美团网为使用最高频次o2oAPP,市场竞争加剧

三、 营销目标

成功代理一年内,相比较现有市场,市场份额、交易量、交易额均提高30%以上,成为石家庄县级代理业绩增长百分比第一名。

四、 营销团队建设

目前正定县辖1个街道(城区街道)、4个镇(正定镇、诸福屯镇、新城铺镇、新安镇),5个乡(南牛乡、南楼乡、曲阳桥乡、西平乐乡、北早现乡),共10个镇级单位。

1. 人员配置

每个乡镇(含城区)2名市场开拓、维护人员,后台人员2名、财务1名、美工1名。

2. 统一说辞培训

对市场开拓人员统一说辞,对美团业务、对美团团购用餐给商家带

来业务增长、商家合作抗性等进行百问百答;

培训上岗,说辞、百问百答考核通过后上岗,

3. 竞争机制

以月为单位,团队业务最后一名减发工资500元

以月为单位,团队销冠奖励500元

对每名业务人员所辖区餐饮商家,开拓成功率2个月达到80%以上 每名业务人员,要求每日拜访商家不低于5家,每日填写业务日报,

填写日报要求商家地址、餐饮类别、主营业务、负责人电话等进行详细日报报备

每日组织早晚会,对开拓计划、开拓成果、合作抗性分析进行开会

总结

4. 业务时间规划

代理后,1-2周内,团队人员到位

1个月内所有人员具有上岗条件

五、 业务执行策略

总原则:强地推、深执行、考核效果

1. 重点餐饮机构先行

首先对重点餐饮机构进行开拓维护,打造区域样板餐饮商家,以优质餐饮商家业绩提升数据为支撑开拓其他餐饮商家

2. 对竞品平台合作商家进行优先扶持

对餐饮商家与百度糯米、支付宝口碑有业务合作的餐饮进行政策扶持、物料支持、活动策划、展示排序等进行重点扶持,对竞品团购平台进行直接打击

3. 活动策划

根据节日节点,举办线上餐饮活动周,对商家进行广告招商,重点推介,优惠券支持等

4. 渠道深化全覆盖

目前正定县辖区部分偏僻地段合作餐饮没有覆盖,将渠道深化,对辖区餐饮店进行全覆盖,保证使用终端消费者在美团网平台可以最方便的找到优惠就餐商家,别的平台没有覆盖的就是我们要做的,提升消费者体验

5. 终端广告宣传,对合作餐饮店进行终端物料包装

餐饮店入口张贴美团主题“推、拉”提示牌

餐桌摆放美团宣传亚克力材质公益牌、就餐牌,如使用美团买单更

优惠哦、美团网提示您节约粮食

店内主要位置POP海报宣传

6. 学校、写字楼重点消费群体推广

目前正定县大学有2所,总在校学生约1万人,写字楼数量数座,学生群体、白领群体的朋友聚餐消费、情侣约会就餐消费占到餐饮业务80%左右,对此类消费者进行重点宣传。

学校巡展:以送优惠券、送礼品等形式让学生参与,培养学生使用

习惯,扩大消费使用场景

写字楼巡展:与学校巡展类似

河北天熙文化传媒有限公司

2017年12月22日

莱克斯顿》闽南地区市场拓展计划书2017-12-29 15:40:27 | #2楼回目录

(原创)《莱克斯顿》闽南地区市场拓展计划书 营销策划 2017-02-18 00:06:59 阅读167 评论0 字号:大中小 订阅

一、厦门市场文化背景

作为海峡西岸重点开发的地区厦门,位于中国东南沿海,常住人口为220万,是著名的侨乡和台胞祖籍地,是国家计划单列市,享有省级经济管理权限并拥有地方立法权,是传统的对外通商口岸,是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区城市之一,现已成为中国最主要的国际招商口岸之一。截止2004年底,已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地,其中,《财富》全球500强企业已有35家在厦门投资兴办企业,投资项目59个。

根据文化背景的分析,厦门是未来中国发展的一个焦点,融合旅游、港口、会展、商贸于一体的国际化大都市,也是中国各大品牌对外展示、销售、技术文化交流的窗口。在厦门导入一个成功的品牌,将会在国际、国内带来极大的反响。

“莱克斯顿男装”成功导入厦门市场,将会带动整个品牌在国内和国际上的影响力。

二、《莱克斯顿》男装在南闽的市场空间

闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区,是福建重要的经济命脉,也是福建的龙头,攻下闽南市场的这个保垒,也就把《莱克斯顿》男装的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。

三、闽南男装市长群英角逐

中国品牌服装最大的生产基地和服装批发城在晋江石狮,也包括在闽南市场的区域范畴之内,晋江

一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场,近两年来才真正走入省内市场,现在《莱克斯顿》男装进入闽南市场是适逢时机,与晋江各品牌同时进入,在竞争优势上,在品牌这方面相对会比较均衡。

第二点,闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。在这点上,也是《莱克斯顿》男装进入闽南市场的大好切机。

第三点,由于广州与港、澳地区的地理优势,使闽南乃至中国的大众消费群,对广州品牌服装都较有很好的口碑,也情有独钟。

第四点,厦门拥有1个高尔球尝漳州有2个高尔夫球场,其中一个位于全国知名的高校厦门大学漳州校区旁边,为《莱克斯顿》男装在白领阶层的市场的推广做好了强力的铺垫。

四、抢占闽南市场,厦门首当其冲

《莱克斯顿》男装,成功导入闽南市场,首先要成功切开厦门市场蛋糕,在成功的市场抢占份额前提下,向泉州、晋江、石狮、龙岩、漳州进行全面辐射的拓展,最终为《莱克斯顿》男装稳坐在闽南的二线品牌的龙头位置,也为《莱克斯顿》男装走向一线品牌做好冲锋准备。

闽南地区拥有较多的侨胞,有新加坡、马来西亚、港、澳、台及其他侨胞。成功做好闽南市场,也为《莱克斯顿》男装的品牌走向国际做好基矗

五、如何做好厦门市场,就等于如何做好闽南市场

我们的优势,闽南地区,在男装品牌开拓方面,我们自身拥有较强的市场渠道,也有较多的开发经验。根据我们对《莱克斯顿》男装品牌的了解,包括自身品牌、厂家开发实力、领导团队,我们都非常有信心,《莱克斯顿》男装品牌在闽南市场的推广,我们有足够的市场开发资源。

六、我们的经营计划和团队管理

立足厦门地区,我们拥用400平米的办公场所,包括办公室、接待处、展示厅、仓库等,辐射《莱克斯顿》男装在闽南地区的市场推广。

市场开发团队组织架构:

1、总经理1人:《莱克斯顿》男装闽南地区市场经营决策及趋势把握

2、营销总监1人:闽南地区市场的策划、运作及方案推广。

3、行政管理2人:负责日常经营管理及行政人员的人事处理。

4、物流管理2人:负责各终端经销商的物流渠道通货管理,包括管、验、配、发。

5、区域经理4人:负责各区域内的商品计划、订货组织、销售数据分析、商场维护关系等。

6、终端管理3人:负责终端督导、培训组织、店铺营运跟进等。

7、财务部2人:负责与各终端的财务结算和总公司的财务结算。

七、我们的目标

伯乐与千里马!

我们纵使千里马,也要伯乐的赏识和支持!

我们的策略:先走后飞。一个市场的开发,一个消费领域的拓展,都是需要一个脚踏实地发展的步骤和过程。只要前期我们把市场奠基的羽翼丰满,相信《莱克斯顿》男装在闽南地区的市场是可以飞起来的!

第一年的目标;

■ 厦门岛内外:5家店。年回厂价90万。

■ 泉州地区:2家店。年回厂价60元。

■ 漳州地区:2有店。年回厂价50万元

■ 龙岩:1家店。年回厂价25万元。

共计:225万元。这个数据,是保守的市场开发拓展数据。相信通过第一年的努力,第二年的市场会有飞的突破的。

八、广告力度

《莱克斯顿》男装作为一个强势品牌在闽南地区的拓展,必须要拥有大家风范,让购买我们《莱克斯顿》男装品牌服饰的消费者,拥有着身份的象征。

■ 品牌的重要性

今日社会和消费市场已经进入了品牌时代,强势品牌深入人心,一个成功的品牌,必须拥有良好“品牌的形象、品牌的知名度、品牌的衷实客户”。产品的快速销售,瞬间可以产生一个名牌。但是,一个品牌的成功,是需要日积月累厂家所传递给代理商、终端专卖店、终端消费者的一种企业文化内涵,企业发展目标,企业市场定位,企业经营宗旨和理念。

《莱克斯顿》男装整体的品牌推广,必须找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象,且品牌如何与营销对接,如何整合所有优势资源集中在一个核心点上;如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求;品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将是我们最终的赢利追求目标。

《莱克斯顿》男装进入闽南市场之前,必须先导入市场广告的推广和运作,这样,才能更好的让消费者穿我们的男装有一种身份的象征。

闽南地区的广告市场运作,我们拥有一套完善的运作计划。计划方案书(现略)

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实践才是硬道理!相信我们的实力和能力,为《莱克斯顿》男装明天的辉煌贡献我们的绵薄之力!

郑州市场丝网印刷行业现状和市场拓展计划书2017-12-29 15:40:16 | #3楼回目录

一、郑州市场丝网印刷行业现状

经过几天的走访,短时间的考察和了解,目前郑州市场丝网印刷主要以当地经销商操作市场为主,厂家扶持经销商为辅,商家主要经营国际、国内知名品牌的各种不干胶标签纸(可为客户加工各种尺寸),瑞士赛发、德国VS丝网,网印成套设备,国产进口各类丝印油墨、溶剂,以及制版耗材、印刷助剂等;稍成规模的商户拥有切纸机、分切机、制版机、划线机、拉网机、网印机等自用设备,拥有数百种甚至上千种的商品;号称是集网印材料、设备销售,网版制作、丝网印刷、网印技术咨询与培训为一体的综合性专业服务商。

当地经销商的优势:拥有属于自己的门店、具备较丰富的产品线、多年的渠道积累和人情关系、满足市场需求的产品价格(价格较透明,偏低)、对河南市场的熟悉度和合理灵活的操作方法,能够提供一揽子的产品服务;不足之处:针对大客户的服务意识和能力不够、开发新客户的能力不足、销售环节不够细致、售后服务比较空白、缺少高端产品(目前郑州市场的中小客户走的都是中低端路线,产品能用不出问题就行,中小企业考虑低成本运作(价格因素)影响高端产品市场的发展,进口高端产品不占市场偏好优势,打入高端产品有点困难,需要一个过程引导有潜能的中型企业更新观念,认知相应的附加值)

二、郑州市场行业竞品及优劣势

丝印器材(铝框,凉架,绷网机,晒版机,半/全自动丝网印刷机,移印机); 油墨( 福星,恒辉,中益,恒基,田菱,东洋,东美,高氏,金顺达UV光固油墨,大世界,汇百川,新郎,丽邦,虹牌等

油墨品牌;刮奖油墨,感光油墨,家具漆面油墨,玻璃油墨; 塑料油墨; 印铁油墨; 印纸油墨; 印布油墨);制版材料【赛发网纱;名优丝网;感光浆(柯图泰,村上,五环,太平桥,佳友】飞马刮刀,岐丰刮刀;不干胶纸; 网布(瑞士网布);烫金纸; 烫金浆,金葱浆,西德日本金银粉,不干胶;洗水浆,各种熔剂辅料

竞品优势:以国产产品为主,拥有较丰富的产品线,较明显的价格优势;劣势:产品性能一般,系统的售后服务不完善。

三、聚焦的行业

金属、玻璃、塑料、皮革、陶瓷、纸张制品的单、多色丝网印刷、薄膜开关、薄膜面板、标牌、线路板等相关行业

四、所需的产品组合

中低端油墨及对应的溶剂;感光浆;网纱;菲林等相关制版材料;PC PVC片材;胶刮;不干胶材料;丝印器材;烫金材料;

(要凸显价格的优势,以低成本的姿态进入,高姿态的理念和操作模式引导客户,让客户感受到品质的提高和优质产品的质量保证,给客户带来相应的附加值,一起成长!)

五、郑州市场开拓计划书

从经销商处了解客户产品需求信息及市场行情;通过走访终端厂家客户、网上收集客户信息资料、朋友介绍及报刊等相关方式筛选与我司能具有相关业务来往的客户资料,与其建立良好的业务关系,了解相关的产品需求;发现突破点,各个击破!

(最近这些天一直在大面积收集相关客户资料,建立有效良好的业务

关系,相信很快就会有好的转机,建立了良好的关系,只要是他们需要的,我们能做的,产品就不在是问题,主要还是价格不能和当地市场差异性太大)

六、风险评估

目前郑州费用全部3000元左右,如果我们是要从长远看,郑州富士康是大鱼,既然要考察要做,前期的工作是无比艰巨的,时机到了自然会体现相应的价值和所获的收益;其他中小客户需要时间去开发和意识的引导,踏出了路子为以后服务郑州市场甚至河南市场奠定了良好的基础,会起到举足轻重的作用;个人觉得从公司费用支出和我司的口碑和形象给当地市场带来良好基础的价值两方面看,风险就会不太明显!

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