服装店项目商业计划书

服装店项目商业计划书 | 楼主 | 2017-12-26 16:10:54 共有3个回复
  1. 1服装店开店项目计划书
  2. 2“十三五”重点项目-水洗服装项目商业计划书
  3. 3纺织服装项目商业计划书

核心摘要:在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少万元,呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有万元起步金呢,大一点的阿姨也一样月提成不收银出了问题它要负责,免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库。

服装店开店项目计划书2017-12-26 16:10:35 | #1楼回目录

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。

在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2 、 进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市常

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 MM (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 MM 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿

姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/ 月 + 提成 1% ,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1 , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

2 , 装修费 5000

3 , 第一次衣服货款 20000 元

4 , 其他费用 1000 元

5 , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

6 , 余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4 、 方法:

( 1 ) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

( 2 ) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累

积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。

( 4 )不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 " ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

( 5 )一年中做几次短期促销,售价定为 10 - 30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了

“十三五”重点项目-水洗服装项目商业计划书2017-12-26 16:08:00 | #2楼回目录

“十三五”重点项目-水洗服装项目

商业计划书

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书,英文名称为BusinePlan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

关联报告:

水洗服装项目申请报告

水洗服装项目建议书

水洗服装项目商业计划书

水洗服装项目可行性研究报告

水洗服装项目资金申请报告

水洗服装项目节能评估报告

水洗服装项目行业市场研究报告

水洗服装项目投资价值分析报告

水洗服装项目投资风险分析报告

水洗服装项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复英复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)

第一章 水洗服装项目简介

1.1 水洗服装项目基本信息

1.1.1 水洗服装项目名称

1.1.2 水洗服装项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 水洗服装项目建设内容与规模

1.1.5 水洗服装项目性质

1.1.6 水洗服装项目建设期

1.2 水洗服装项目投资单位概况

第二章 水洗服装项目建设背景及必要性

2.1 水洗服装项目建设背景

2.2 水洗服装项目建设必要性

2.2.1 水洗服装项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展,促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 水洗服装项目的建设能带动和推进 水洗服装项目项目的发展

2.2.4 水洗服装项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5 水洗服装项目是增加就业的需要

第三章、 水洗服装项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章市场分析

4.1 国内外 水洗服装项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 水洗服装项目项目生产现状及发展趋势

4.3 2017年我国 水洗服装项目项目出口情况

4.4主要 水洗服装项目项目市场情况

4.5 水洗服装项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源

5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

第六章 水洗服装项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章 水洗服装项目建设方案

7.1 水洗服装项目建设内容

7.2 水洗服装项目项目工艺方案

7.3 水洗服装项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 组织结构

7.5.3 管理思路

7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念

7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略

7.5.8 人力资源配置

7.6营销策略

7.6.1产业延伸策略

7.6.2 定位策略

7.6.3 定价策略

7.6.4 销售渠道

7.6.5 网络营销

7.7 水洗服装项目整体发展规划及战略

7.7.1整体发展规划

7.7.2 水洗服装项目宗旨

7.7.3 水洗服装项目发展目标

第八章 水洗服装项目投资及资金筹措

8.1 水洗服装项目投资

8.2资金筹措

第九章 水洗服装项目效益分析

9.1 水洗服装项目经济效益分析说明

9.1.1 经济效益分析评价的范围和依据

9.1.2水洗服装项目的评价计算期和达到经营规模期

9.2基础数据与参数选取

9.3营业收入、经营税金及附加估算

9.4总成本费用估算

9.5利润、利润分配及纳税总额预测

9.6现金流量预测

9.6.1投资项目的类型假设

9.6.2财务可行性分析假设

9.6.3全投资假设

9.6.4建设期投入全部资金假设

9.6.5经营期与折旧年限一致假设

9.6.6时点指标假设

9.7赢利能力分析

9.7.1动态盈利能力分析

9.7.2静态盈利能力分析

9.8盈亏平衡分析

9.9财务评价

9.10社会效益分析

9.10.1符合国家产业政策

9.10.2符合建设资源节约型和环境友好型的社会要求

9.10.3 水洗服装项目建设拉动大量就业

9.10.4带动地方经济发展

第十章水洗服装项目风险分析

10.1 政策风险及其规避方法

10.2 市场风险及其规避方法

10.3 竞争风险及其规避方法

10.4 经营管理风险及其规避方法

10.5 成本风险及其规避方法 10.6 财务风险及其规避方法 10.7 融资风险及其规避方法 10.8 社会风险及其规避方法 第十一章结论

11.1结论

11.2建议

纺织服装项目商业计划书2017-12-26 16:09:48 | #3楼回目录

纺织服装项目商业计划书

信息学院

计算机一班

F1059117

邓泓韬

纺织服装项目商业计划书

纺织服装行业商业计划书目录

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分市场分析

一、 国内外市场分析

2017年1-5月中国纺织品服装累计贸易额977.9亿美元,约增长二成六。

2017年1-5月中国纺织品服装对欧盟出口183.6亿美元,约增长二成八;而且,对欧盟出口商品单价的涨幅继续扩大。同期,中国对美纺织品服装出口125.8亿美元,增长一成五;对日本出口100.2亿美元,增长二成三。

2017年以来中国纺织品服装出口在新兴市场的表现尤为突出,东盟、拉美和大洋洲都已成为中国纺织品服装出口增长最快的地区。今年前5月,中国纺织品服装对东盟出口75.5亿美元,约增长四成三;同期,中国对拉美和大洋洲出口分别增长六成和二成九,增幅均超过以往的主要传统市常

二、目标市场分析

同其他纺织服装销售的定位一样,我们的目标客群以追求时尚的都市

白领、15-28岁年轻人为主,以中年为辅!积极迎合他们追求休闲时尚心理!这部分客群的消费能力比较强,他们会不惜金钱来追求一种自然,潮流的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的;一种是潮流支配形的!

三. 竞争对手分析

耐克,阿迪,李宁,乔丹等产品种类少、品种单一,满足来自消费群体的需要种类较少。部分服装产品“涉毒”,不符合欧盟标准,价格不满足一些工薪阶层需要

第三部分 公司介绍

一、 公司基本情况

公司形式为有限公司,组织结构采用直线职能制。总裁下属,是销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。

1、组织形式

公司将采取直线制的组织形式。结构图如下:

董事会是公司的最高的权力机构,决定公司的发展战略和基本的政策,并决定总裁的人眩总裁负责公司的日常事务,并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。

由于公司创立初期的规模较小,业务简单,采用直线制的组织形式。领导关系明确,责任清楚,决定迅速,指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高,要求他们要懂得多种专业知识,能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。

2、主要机构和主管

●总裁:

对公司的总体规划负责,制定战略,平衡协调主管之间的关系,指定和解雇部门经理,在每个财政年度末对董事会作报告。 ●副总裁兼市场销售部经理:

对公司的总体营销活动负责,管理营销队伍和地区经理,对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。

●人力资源部经理:

在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系,制定有效的考评和激励机制,负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。 ●财务部经理:

对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责,定期向总裁递交财务报告,分析财务状况,并提出建议。

●生产部经理:

负责公司下属工厂的日常生产管理,根据营销部提供的情况调整生产和供应量,推动进行新产品开发,负责原材料采购,成本预算,产品检验和质量控制。

●总工程师:

总体负责公司的技术工作。

●法律顾问:

负责公司的法律事务。

第四部分 产品与技术

一、产品介绍

多百利品牌服装款式设计品味时尚独特,风格不拘泥,新颖大方,有多种颜色供选择,可单独定做,价格合理,质量好

二.经营理念

1、符合目标消费者需求――满足不断变化的时尚潮流

2、为消费者提供多种渠道――可在专卖店,网上营销,商场卖场购买

三、成本控制

随着竞争对手的进入,为了确保竞争优势,同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现,X出厂价从最初的起价逐年递减,在第5年降至原价的五分之一

保证生产管理费用为制造成本的3%

第五部分 市场营销

一、 营销战略

我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展,把所有广告的触点整合起来,以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主,进行大幅度的市场推广

1、广告攻势

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸,以提高品牌知名度,树立良好的品牌形象,力争做到家喻户晓,路人皆知!整合了各种媒介信息后,选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、各城市电视台、各城市广播电台等媒体上发布

广告。

2、软性宣传

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

我们将通过各城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介,进行软性新闻报道,把运动休闲,爱生活爱运动的多百利的理念,让人们进行口头传播。

。3.活动配合

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节

中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价

折、钓鱼比赛等等。

二、市场推广方式

销售途径:第一年我们将利用销售网络进行销售,把精力集中在服装的研制、开发和生产上。在有成熟的经验时直接利用直营店进行销售,再利用直营店将以独特的服装设计和高质量打开市常从第二年起,我们将在利用全国销售网络的同时,不断设立自己的专营店 第六部分 融资说明

一、资金筹集方式

主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等

二、资金退出方式

投资者的退出方式有许多种,如IPO(首次公开上市)、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中,以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国,IPO成功的前提是有一个健康规

范的股票市场,这不仅对上市公司意义重大,而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。收购也是一种较为常用的退出方式,虽然从历史的整体平均水平来看,通过收购产生的收益较IPO要差一些。

第七部分 财务分析与预测

(一) 投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价工厂每平方米2000左右,购买大约4000平方米,至少需要2000*2000=800万

2、宣传费用

可以利用公共关系中的制造公共事件,在中央电视台,各地区广播等以广告形式播出;印发大量的传单,用于各地区内的散发。宣传成本预计为30万元

3、其他费用

(二) 经营成本分析

1.产品原料:每年需要50万元

2.工作人员工资:底层工人每月1000元左右,中层工人每月3000元左右,高层管理人员技工等每月一万左右,大概需要120万

3.设备检测与维修:每年需要3万元左右

4.其他费用如水电费:每年需要4万左右

(三) 收入利润分析

1.生产收入:每年能收入200万

2.税金

需交纳增值税,城建税,企业所得税,车船税,耕地占用税,土地使用税等共30万元

3.利润

利润额=生产收入-生产成本—税=200-120-3-4-30=47万元。因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来集团事业的发展 第八部分 风险分析

一、 风险因素

1、资源(原材料/供应商)风险

2、市场不确定性风险

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财政风险(应收账款/坏账)

9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

10、破产风险

二、风险控制措施

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下,收购是一种风险较孝市场机会稳定、

收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩,还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础

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