新产品销售计划书

新产品销售计划书 | 楼主 | 2017-12-26 11:40:50 共有3个回复
  1. 1新产品销售工作计划
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  3. 3新产品销售工作计划

核心摘要:从而带动了整体市场容量的扩张,于洗牌阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化,日情绪的影响市场份额下划较大,根据公司下达的年销任务月销售任务,有可能的情况下与各个系统联合进行推广不但可以扩大影。

新产品销售工作计划2017-12-26 11:38:22 | #1楼回目录

新产品销售工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设

和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,

从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长

11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套

-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容

量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处

于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品

线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下

降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,

中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙

遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影

响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵

日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但

深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做

以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每

周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销

售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手 段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根

据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国

美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各

个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传

播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定

时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,

并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环

保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影

响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一

些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随

地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展

台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作

根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时

调整)

5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销

售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动, 灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及

资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日 a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在

40人左右,进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2006年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,

配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网

点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2006年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训 2006年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末

进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:2006年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职

促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进

行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:2006年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或

缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提

升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,

权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格

控制团队,保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打

造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终

端任务。篇二:2017年个人销售工作计划_工作计划2017年个人销售工作计划_工作计划在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河

南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,

也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在

其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在

河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这

对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作

倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,

总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作

没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清

晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运

输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的

习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没

有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务

能力还有待提高。

一、市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,

功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最

多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要

的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中

我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签

于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州 开拓市场压力

很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快

地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,

我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市常 二、2017年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有

凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售

管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售

人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问

题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不

在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

三、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务

根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员

身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司

明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高

执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对2017年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

篇三:销售部工作计划 销售部工作计划 销售部>工作计划(一)

一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。 作为交通行业销售,自己的岗位职责是:

1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在

行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养>培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项>规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个

月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品

有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销

售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计

划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己

的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基矗

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20

位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜

访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准

备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配

合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,

其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及

时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防

止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间

响应集成商的需求,争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,

同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到

客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及

时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时

与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂

生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析 智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市

场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量

>投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿

之间,其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、

号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设

为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面 又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取

公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;

另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服

务以及系统的整体解决方案。 六、20**年工作重点及设想

2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一

次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。现

有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,

约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与

他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注ipc的市场推广,加强其与nas产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国

家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万,我们的行业目前有

4个人,人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万,在监控

及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就做好控制管理,也能减少不少因

应收款带来的工作量。 以上就是我对20**年工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。 希望**年能是我给公司带来惊喜的一年! 销售部工作计划(二) 市场竞争白热化的今天,行业营销已经进入了高级营销时代,主要表现在产品、价格、

渠道、促销、服务、品牌、市场的需求、读者的购买成本、购买方便、加强和读者的沟通等

方面,这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销,如果我们不解决好这方

面问题,势比会阻碍单位的发展。随着时间的迁移,下年度的产品猛然上市,来势凶猛。大

手笔的做营销,大作坊的做计划,尤其是新产品,遍地开花,到处都是他们的声音,不时的

吸引读者的眼球,从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解数,有开下线客户会议,有开

老师座谈会,有“爱心大奉送”活动,有培训导购,有产品组 合,有渠道重组。在这种白热化的竞争中,我认为不仅要做好新产品的科学推广,而且

要维护好我们的品牌产品。《讲义》系列作为我们重拳推出的新品,对单位来说是具有“划时

代”意义的。

(一)营销策略和措施 1遵守几个原则“共赢”的原则:避免上游的强势竞争,避免下游没积极性,在适当的时间,用适当的

客户,做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低,每个客户渴求一套利润

高的产品。 “发展”的原则:有的市场要精耕细作,有的市场要广种薄收。宏观把握,微观突破。 坚持营销六要点:供货充足,保障供应;上市提前,占领市场. 政策支持,落实到位;服务优良,促进营销. 沟通到位,避免疑问;知己知彼,百战不殆. 2新品上市存在的问题作为《讲义》系列,我们前期的营销(招标会)做的比较理想,这只是我们前期的一个

营销创新,真正的成功要到明年五月,到时我们是庆贺,还是总结教训现在还不知道,所以

我们不能盲目乐观,要面对现实,前面的路还长,还艰辛。所以我们要团结所有能团结的力

量,利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。 目前新品的推广存在这样几个问题: 问题一新品定价 1价值有客户喜欢这样的产品,产品品质优良,定价低,折扣低,推广力度大,能创造

更多的利润。 2市场占有率价值单位根据市场的整体成本,勾勒出比较合理的产品价格。3比附定价,这就是说比同类产品的性价比要高,在价格方面瓦解>对手的市常4附加价值这作为客户的心里安慰价值,是产品更有吸引力。问题二新品进货不理想 客户对新品往往处于消极心态,大致表现为: 1怕企业新品进货入市“套”经销商的资金,造成大库存。

2怕新品上市干扰老产品的销售。3竞品的干扰和对新品的负面宣传,导致客户对新品进货的疑虑。1企业应“换位思考”,制定一些能吸引客户进货的激励政策,如:折扣,库存,单位的

大力推广,来吸引他们进货,(单位要合理地控制他们的进货,以免库存过大,减少他们的销

售压力)。2企业要策划好新品上市的计划,得到客户的真正认可,上市提前,质量过硬。3加大新品的营销推广,提高客户对新品的认识,要货时应少要,勤要,小批量试销,

缓解其滞销心里。 4注意老客户动向,老客户毕竟对单位的各方面工作比较了解,配合起来比较顺手,没

有特殊情况下不要随意更换客户,这样可以给予他们更多的销售稳定心态,如果确实不理想,

对我们的新书失去了信心,应及时的调整。 问题三新旧不平衡 1新品上市占用原有产品的销售资金。2新品上市冲击老产品销售,新品上市政策比较宽松。分单位管理,新老产品分开划任务,分政策实施。 问题四推广费用不足导致产品传播不开 目前市场已白热化竞争,营销手段竞争日趋激烈,更是单位实力的比拼。新品上市推广

费用不足,往往会导致“胎死腹中”。1单位在核算推广费用时要科学合理,否则就给竞争对手创造了一个良好的机会。 2合理地传播遵循三原则“界定”,“放大”,“重复”。篇四:销售下半年工作计划2017销售下半年工作计划2017

【篇一】

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动, xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户

客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放

小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,

在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标

和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客

户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重

点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理

方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户

贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、

中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,

总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并

注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深

入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对

公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通

过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,

争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口

前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用

对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户

资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差

异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中

要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销

指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指

导, 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马

圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视

与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上

占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以

此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的

问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制

度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加

强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,

实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系

统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理

三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为

收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公

司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决

客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智

账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理

产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌

的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我

行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管

理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励

有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽 快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服

务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户

档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和

营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力

提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平 要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要

定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间

业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要

要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点 发展第三方

存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便

快捷的优势, 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管

理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励

有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市尝

取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动

清算系统等新产品。

【篇二】 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都

成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季

度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必

须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下: 一,市场swot分析

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物

流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战 场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二,产品需求分析 1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业:主要是:五金类家具。4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6,造船业等等。三,个人工作计划如下:。

1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需

求和要求,提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四,对自己工作要求如下:

1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户

让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太

了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实

的基矗

五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销

售和“电话式”销售相结合。

新产品销售工作计划2017-12-26 11:40:18 | #2楼回目录

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执

行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

新产品销售工作计划2017-12-26 11:38:09 | #3楼回目录

新产品销售工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。。

二、工作规划

根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手

段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日

A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。

C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2006年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2006年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

2006年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:2006年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:2006年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

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