核心摘要:三作为学生如何完成一份好的计划书,枰栽谑谐性擞霾飞鄣墓咀鲆簧杓,属于辅助性项目但是能够体现团队思维缜密,市场准入门槛高低资质证明等,五一场完美的答辩优秀的答辩和应变能力。

往届“挑战杯”创业大赛材料(三)——参加创业计划竞赛的体会2017-12-25 17:08:11 | #1楼回目录

参加创业计划竞赛的体会

主讲人:陈勇(西安交通大学学生,第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品团队代表)

主讲内容:

一、 介绍我校近年来参赛情况

2004年一金《瑞科医疗仪器有限公司》,一银《活性炭脱硫创业计划书》,一铜《天地网软件创业计划书》

2002 年一金《智能翻译笔项目》

2000年一金《中华行知网创业计划书》并获得公开答辩奖机会“需要向大佛取得确认”

二、 作为一个普通同学如何参加创业计划大赛、

流程:学校创业大赛――遴选作品进入陕西省比赛――通过选拔得到陕西省一等奖作品将送往全国,其余作品在校内举行专家评审(为什么要专家评审,详细地说明一下原因),选择作品进行比赛。

三、 作为学生如何完成一份好的计划书

开发计划书: (一)

1. 组成团队:

团队的发展也是有一个人发起,联系了其余的同学,当时大家都是创业中心的会员,对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解,另外心中存在一个梦想:“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了2003年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”,认为其立意点很好。所以,通过各种渠道,bbs,同学介绍,聚集了一批人,宣传他的idea,并且他执意不做团队的头,希望中间有一个人能出来挑大梁,当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时,还有陆陆续续的各类项目走进视野,仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品,其中人有进有出,人员调整不断的变化,团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。寒暑假,功课,学业等。

2. 产品与市场:

首先找寻一个好的idea,从直觉上来说能够吸引人,idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后,首先分析idea属于那种类型,科技作品型还是

服务类作品型。针对自己的idea,找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业:电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查,对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发,找出自己的市场机会(单纯从行业出发,找市场机会,说明优点)

有了idea和行业的背景知识后,需要进行的工作是定位目标市场,类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位,从产品(要求产品有特点)出发,与市场现有产品拉开档次,打最薄弱的点,没有人做的项目,从同类型产品出发,突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合,相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品,是产品能够与未来市场紧密结合。

当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境,这只是找准目标市场的一个部分,单独拿出来论述,其目的在于迎合市场的特点—竞争,市场离不开竞争,一方面在分析自己的产品竞争力,还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境,竞争对手的发展状况(财物,收入,利润率)、竞争对手的发展路线。

制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链,将单一的产品做成链式的,在提供产品的同时,提供服务,在链上挣钱,而不是单一的产品挣钱。定价时,除了成本加权法,另外一个更大的方面,需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式,套用常规的模式,提出自己创新点的模式。

以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。

3. 公司化运作产品时需要注意的项目:

瞄准产品和市场,需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全,而是小而精。因为属于创业公司,故首先应该确定公司计划,管理模式,政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合,以产品和市场为核心,制定公司的发展战略,因为公司的长期发展,也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作,牵扯公司的股权分配,董事会中话语权等公司管理问题,使用管理模式来解决,但前提是一切围绕产品和市场销售。

确定公司相关事务,人力资源管理,财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。

4. 针对产品确定,和公司的定义比较完整的情况下:

需要对产品和公司面临的风险进行评估,评估的目的在于,不是一味的看好项目,从反面论证项目存在的风险,并提出规避风险的策略和手段,评估风险发生概率,留给评委或风险投资商,评估项目的风险。(属于辅助性项目,但是能够体现团队思维缜密)

风险管理也主要从几大的方面入手:

产品风险

技术风险

市场风险

政策风险

财务风险

公司经营风险

公司管理风险

将风险分析运用到每个环节,突出对整个公司影响大的几大风险,加以论述,“智者千虑,必有一失”,就是要将一失降低到最低点

5. 财务分析及评价:

对整个公司进行财务假设,以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表,得出现金流量表,收益率等。

(二) 完善阶段

完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后在相关内容下功夫。

1. 市场调查:

对目标市场进行市场调查,运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度,预估产品进入市场后,对市场的作用(催熟,井喷,毫无反应)。

2. 产品设计:

产品设计内容包括根据市场的要求,修改产品相关设计,进行产品下一步开发的预研,对行业内发展模式的调查,定义产品发展下一步方向,并进行可行性分析

3. 咨询有关专家:

行业专家,策划专家,vc专家,按照计划书中的分类咨询

(三) 萃取阶段

精化计划书中的市场和产品部分,深挖市场和产品中存在的点,将模式化的东西平淡描述,着重突出创新点和闪光点(只要是特点就往上写),形成逻辑回环,前后呼应,写作技巧引人入胜,闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全,投评委所好。

四、 一份完美的创业计划书包括

一个好的idea (一)

《新蓝软件公司》

《基于GPS高尔夫球场电子地图》

《慧博订餐》

《绿康环保》

《康源颈椎康复治疗仪》

《高性能DSP编译器》

《智能停车位查询系统》

《奥通治疗近视回归镜》

《出租车移动终端》

《特产网》《娶吧嫁吧》《健康服务中心》《变频电机调速系统》

通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea:关系到国计民生(医疗),与政策方向相吻合(环保),风险投资热炒项目(非股票庄家热炒项目,搜索)

获得idea的方法:

1) 生活中的观察

2) 学校内部的科技调查,主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目

3) 顺应时代潮流,(譬如电子商务)

(二) 一个好的市场前景

市场容量大(产品举例,餐饮,订餐服务)

竞争对手少(行业内竞争,已有厂商和自己的竞争,和可能产生的厂商,高科技行业竞争对手相对少)

需求程度紧迫否

利润空间高(医疗仪器空间非常高)

市场准入门槛(高/低,资质证明等)

行业技术壁垒

(三) 一个好的商业模式

销售模式(销售策略,定价策略,突出卖点)

管理模式(管理的组织结构,董事会中的话语权)

(四) 一个好的风险评估

市场风险(同类产品,换代产品,)

经营风险及对策, 财务风险及对策, 技术风险及对策,市场风险及对策,政策风险及对策, 管理风险及对策, 其他风险及对策

(五) 一份完整的财务报表

资金计划:资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、 投资计划:成本计划、盈利预测,

总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析:

资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态,10%折现率)

(六) 一个好的团队

知识背景:多专业相结合

学历背景:本科、硕士、博士相结合

社会经验:具有较强的社团工作经验的同学,并非常有激情的同学的结合

(七) 一份精美的计划书

1) 简约而不简单

2) 美丽而不奢华

(八)

五、 一场完美的答辩优秀的答辩和应变能力

答辩环节介绍:时间、人数

优秀答辩的前提:全面了解计划书,什么都能知道的比普通人多一些,语言

流畅,思维缜密

(一) 优秀答辩的要求:

1. 首先要说服自己,让自己对计划书充满信心,“你中有我,我中有你”

2. 声音需要能够打动人,答辩方式寻求多样化,开场方式新颖。内容结构

有条理性,答辩角色分工明确,ppt生动,吸引评委眼球。

3. Ppt:生动,吸引人,声光电技术的综合运用,ppt页面要整洁,简约,

但不缺乏美感,需要体现整个团队的文化,避免过度宣传。

4. 应变能力:需要有人全面了解计划书,问道计划书中细节,能够对答如

流,问至薄弱点,首先需要承认自己在上面工作不足,另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。

针对某些学校存在的问题,做一举例(不说学校名字):

1) 类似传销(海之素)

2) 答辩人负责介绍,不负责回答(复旦大学)

3) 不承认相关错误,所答非所问(厦门大学)

4) 过于平淡(智刚)

5) 引用专家学者话语不对路

6) 语言不生动

5. 答辩技巧:

1) 引入相关评委对某个问题进行深究,浪费评委时间

2) 介绍时充满自信,用事实说话打动评委

3) 整体配合,一人答辩,其余人不能站桩,要协助问题的回答,但避免抢

答六、 评委对创业计划书的关注点

总体看,评委关注的计划书,需要内容丰富,分析透彻,条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”,如前面所说一个好的特点,再加上好的包装才能得到好的分数

评委来自不同方面,对自己所处的领域比较看重,会计,行业,vc分别有不同的看法,所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少,这要求,整份计划书各个点非常强

答辩,我至今不知道答辩到底占多少分,但是答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程,据我个人估计,答辩能够翻盘的几率不是很大,但答辩最起码不能吃亏,这样就要求答辩环节最起码需要和各个学校做的一样平整才行。

七、 作为学生在写作创业计划书遇到的困难有哪些

通常周围人不理解 (一)

“疯子”“bt”之类的词语,常常鼓弄一些奇思妙想,天天做梦发财,探讨的问题与同学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之类的人物,或者上大学就在经营小生意,被人误解。

(二) 专业知识方面

知识的欠缺,作为大学生创业计划大赛来说,一定要体现大学生的特点,知识文化水平高,但由于专业所限,经常面临知识不够用的窘境,快速学习知识,如何在浮沙之上筑高台,深刻把握知识都需要认真对待

(三) 时间不允许

考试,科研占据大量的工作时间,占用大量的运动、休息时间,没有精力做市场调查等工作

(四) 团队合作能力差

学生团队的合作精神往往非常差,因为没有更多的责任,一个团队中,如果没有一个非常有激情和头脑的人,团队往往不能很好的工作,加之同学团队工作经验不足,所以团队工作效率非常低

(五) 资金的支持

其实创业大赛花钱不会很多,主要在:老师咨询,市场调查,资料查阅方面需要花钱,在学校应该好好的利用图书馆,但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作

(六) 对产品行业认识不足

缺乏社会经验,行业经验,往往导致不能很好的了解市场和产品,以及公司的运作,计划书往往做了很久,发现假设是错的,针对这样的情况,需要请专人指导

八、 参加创业计划大赛的感受

(一) 人生观发生一定的变化,思维方式发生一定的变化

1. 对待竞赛的态度,竞赛需要强烈的渴望成功的精神状态,始终保持精神

抖擞,要成功就要斗志高昂。(强调“卖拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成,但是不再中间忽悠)

2. 处理事务应多从普通人的角度出发,避免学生思维(因为都是天之骄子,

所以在考虑问题的时候过多的理想化因素),认识问题应从实际入手,不管学位读到多高,一样需要尊重事实,尊重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士,这些人更多的掌握的是社会的知识,是从社会这个大学毕业的,坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论直接应用如现实生活,理论来源于实践,来源于生活,可是高于生活实践,我们要做的是将理论结合在生活之中,而不是生搬硬套。

3. 多角度看待问题,将一个问题多角度的理解,有不同的答案(针对市场,

如果市场里面产品很多,一方面我们可能失去先天竞争的优势,可是另一方面,市场已经被催熟,不需要我们进一步的开阔大家思维,为买家灌输某种思想)

4. 抓住细节,细节往往能颠覆一个事实(举例,我们当年在做医疗仪器时,

忽略了行业的资质证明这个环节,行业的标准制订等方面,我们都以为是政府机关在做,可是后来,经过答辩,一个老师提出了这方面的问题,主要关注标准的制定,此时我们引入这个概念,将标准的制定放为公司的产品战略)。

5. 以前我想做名伟大的工程师,现在俺想做一名成功的商人和企业家,不

能说这种转变好,但是可以说是我有了一定经历以后对自己曾经走过路进行反思比较,最终确定的路线。

6. 时时刻刻都会遇到新问题,从问题中找解决方法,从问题中找答案。

7. 重新认识放长线钓大鱼的含义,对于个人发展等方面的问题有自己独到

的理解和认识,综合自己的优势,集中突破,不打无准备之仗。更要懂得随机应变。

(二) 全面的锻炼了个人能力:

1. 迅速学习其他专业知识的能力。会计,管理,市场营销,微观经济,政

策环境

2. 解决实际问题的能力。拿到实际问题,犹如狼牙棒,拔那根针都不是,

如果想得到里面的准确答案,必须理清思路,在解决问题中不断调整自己的角度,运用实际工具的能力

3. 自己动手建立模型,并进行调整验证的能力,没有标准答案。

4. 学会善始善终

(三) 锻炼人际交往沟通能力,感受到团队作战的强劲战斗力

1. 如何加强一个团队的凝聚力

2. 如何指导团队从对作品的陌生到熟知作品

3. 团队在工作的不同阶段的状态、节奏控制(刚开始属于分散阶段,各个

同学都比较懒,等待别人做事情,这时候需要团队负责人,准备详细的计划,能够帮其他成员做一部分工作,但大部分时候,需要推动工作的发展,以及后期如何规避大家对工作的意见,使大家认识一致)

4. 如何与人沟通,从说话等了解到对方的心态和对事物的重视程度,对人

真诚,了解每个人的能力,适当的对每个人的工作有所照顾,让每个人都能感受到你的关心,并在团队工作过程中,起到主心骨的作用,能够有张有弛,处理好每一项事务,一定不能感情,义气用事

(四) 与其他高校的不足

1. 视野较窄,身处西部,在一定程度上限制了同学们的视野范围,由于外

部商业环境的缺乏,使同学们很多的商业调查,商业分析缺少合适的环境及有效的资源

2. 书本气太重,团队中的组成成员大多数是研究生,考虑问题具有较高水

平的专业性,但由于没有较多的实践经验,常常的分析建立在理论基础之上,缺少实践经验,往往导致我们的分析缺乏生动的体验

3. 作品包装欠缺新意,从作品的包装到答辩环节的准备,可谓中规中矩,

没有缺憾,但也缺乏相应的新意,在作品的包装方面,作品的内容设计排版中规中矩,另外在答辩衣服的准备方面,一样缺乏相应的新意,仅仅是西服,领带之类的,尽管很business,但是另一方面讲不能体现作品的特点和团队的精神面貌。

4. 创业作品的坚持不足,很多高校回去以后作品直接产业化,而我们很少。

九、 需要团委老师给予的支持

资金

技术指导

团队组成

一定的物质和精神回报 (一) (二) (三) (四)

挑战杯创业计划大赛参赛要求2017-12-25 17:10:39 | #2楼回目录

参 赛 要 求

一、参赛对象

参赛者报名时必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生,以团队形式参赛,团队至少由三名同学组成(建议不超过十人);允许跨校组队,但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二 ,且团队负责人必须由在校的曲阜师范大学学生担任。

二、作品要求

参赛项目可以是 一项发明创造、技术专利,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

具体来源有:创造、

① 参赛小组成员参与的发明专利技术或课外制作;

② 经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产权); ③ 可能研发实现的概念产品或服务。

成 果 转 化

为推动参赛作品的市场化、商业化,吸引更多的风险投资家和企业 参与竞赛活动,使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持,使技术与成果的转化成为可能,决赛阶段将举办相应展示活动。

转化方式为:

( 1 ) 直接为参赛的创业计划注入资金,使其市场化运作;

( 2 ) 直接购买参赛团队的创业计划。

以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。而正是这一步在短短几年前的美国大学的创业计划大赛中诞生了Netscape , Excite , Yahoo 等高科技公司,催生了闻名世界的“ 硅谷 ” !催生了一个个穷学生摇身变亿万富翁的神话! 参 赛 指 导

(一)组队

一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛,而苦于找不到合作伙伴的同学,或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过挑战者科技协会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。

组队分两阶段:

初赛前组队沙龙,供大家自由组队;

初赛后组队,让大家进行人员调整,未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外,还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。

(二)项目寻求

大赛鼓励参赛者不断创新,用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神,也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。

(三)收获

1 、创业的知识和技能体系参赛者在创作计划的过程之中,通过大赛提供的系统培训,以及学习、交流,全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。 2 、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛,可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系,开创成功事业。

3 、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛,可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣,将对具有实际运作价值的作品,进行投资可行性分析。 参赛者还将结识商界和法律界人士,为将来创业建立良好的商业网络。

4 、创业的良好媒体关系

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会,为未来创业建立良好的媒体关系。

5 、团队精神

参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时,与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中,参赛者会感受团队精神的力量。

6 、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛,可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力 、组织能力。在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。

竞赛不同阶段对作品的要求

(一)初赛阶段

初赛时提交一份初赛作品,应条理清晰、重点突出、力求简洁,且相关数据科学、真实准确,对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂,且应有独立的封面。理想篇幅: A4 纸20-40张。

时间安排:

2017年3月中旬,系里将查收作品,并进行选拔,推荐优秀作品参加校级复赛。

一、基本部分

(一)概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目 。

1 、机会

( 1 )创业机会描述瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市尝专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市常

( 2 )产品或服务概述

在这里用简洁的方式,描述你的产品或服务;注意不要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求。

( 3 )市场总的竞争描述

阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁,他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对

手模仿你的障碍。

2 、策略

( 1 )策略 + 目标市场 = 创业模型

( 2 )如何进行营利

( 3 )如何把产品送到顾客手中

( 4 )如何确定顾客

3 、管理团队

( 1 )策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。

( 2 )描述管理队伍,包括成员的分工和互补,公司的组织构架和领导层,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

( 3 )相关的行动计划。

二、可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:用语直观、时髦,暗示创业模型,有说服力,能吸引顾客的注意力。

三、注意

1 以顾客为中心

描述这一讨论的框架

例如:您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。特定的大型应用;这个风险事业是一种解决方案;对顾客需求的特殊之处。 2 使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。

(二) 复 赛 阶 段

4月上旬,进行初赛作品的上报和初审工作;

4月中下旬,完成复赛工作并对进入决赛的作品进行完善,对团队进行团队培训及调整,并进行决赛答辩及公开展示,遴选优秀作品参加省级或国家级竞赛。

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

例如:谁会买荧光雪橇

美国有 2.5 亿人

目标:

滑雪爱好者,比方说 30% 的人滑雪,即为 7500 万人;

细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8% ,即600万;

其中50%的人每年购买一个,为 300万;

价格:500美元/双;

估计市场容量:15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

销售方式:如何获得利润,如何把产品送到顾客手中;

A、 销售方式的选择

顾客:销售渠道?

创业用户:决策者?

制造业者:是使用还是转手还是买卖?

分销商:谁作为你和顾客的桥梁?

科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?价格;

B、 为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值;

与本产品竞争的同类产品的价格;

决策者,预算:成本+利润= 价格;

从顾客出发,他们能接受的价格下限。

三、展示大的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点。

例如:3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;

每个员工收益达15万至30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票( IPO );

税前利润达20%以上;收益和员工年增长率100%-200% ;

五年内偿清投资的50%-100% ;

市场年增长率达20% 以上;

用户在半年内收回产品投资。

四、描述产品或服务

五、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品;

找到合作伙伴;

扫清产品或服务进入市场的障碍;

划出竞争空间;

当前的角逐者或解决方案;

谁是当前的直接竞争对手。

六、与竞争对手相比,你的优势

确立竞争优势;

注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

七、保护你的优势

考虑到风险;

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南2017-12-25 17:08:09 | #3楼回目录

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南

第一部分 创 作 指 南

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术、产品或服务,围绕这一技术、产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨:培养创新意识、激发创意思维,提高创造能力、鼓励创业精神。

明确两个概念:

创业:充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等,通过市场动作,获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程,要求创业者不断的努力,持之以恒,其中可能是失败到成功;或多次失败到成功;“业”是一个结果,是创业者通过努力的最终成果。 创业计划:科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。

创业计划竞赛:

它借助风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或者服务,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划一般包括:执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队、企业经济状况,财务预测假定,假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。

2、产业背景和公司概述

详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入市场策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

阐释以下问题

(1)顾客

(2)市场容量和趋势

(3)竞争对手的竞争优势

(4)估计为市场份额和销售额

(5)市场发展的趋势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

(1)营销计划:定价和分销,广告和提升

(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险

(3)制造和操作计划:操作周期,设备和改进

5、总体进度安排

公司的进度包括以下领域的重要事件

(1)收入

(2)收支平衡和上现金流

(3)市场份额

(4)产品开发介绍

(5)主要合作伙伴

(6)融资

6、关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题(紧急计划)

7、管理团队

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

介绍领导层成员:创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8、企业经济状况

介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。

9、财务预测假定

10、假定公司能够提供的利益

第二部分 创业计划大赛各赛段的要求

(一)报名阶段

报名时提交一份计划提纲(理想篇幅:3—4页A4纸)。

1、机会

(1)描述创业机会

(2)描述技术、产品或服务的概念

(3)描述市场中的竞争

2、策略

(4)策略+目标市场=创业模型

(5)怎样赢利?

(6)怎样把产品送到顾客手中?

(7)谁是顾客?

3、怎么做

(8)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

(9)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

(10)行动计划。

可选部分:技术、产品或服务的命名:

注意:

(1)以顾客为中心描述这一讲座的框架

(2)使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料,直截了当。

(二)初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题:

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型,即如有获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式供选方案;

3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比,你有哪些优势?

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

(三)决赛阶段

在初赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。

(四)循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

第三阶段:文档制作

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

第四阶段:答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

第三部分 创业大赛问答

1、竞争什么

竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术、产品或服务,围绕这一技术、产品或服务,完成一份完整、具体、深入的商业计划。

2、竞赛目的

培养和提高广大同学的创业意识和创业素质,激发起创造能力和创业精神,锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要,参与科技实践,把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质,激励广大同学勤奋学习,奋发成才。

3、从哪里发现创业机会

既然业务要从机会中产生,那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在,无处不在。

4、商业计划书内客

商业计划大体上应包含下列几个方面:

(1)主要概述(2)企业介绍(3)技术、产品或服务介绍(4)市场需求(5)销售渠道和促销策略(6)财务管理(7)营业收入的预测(8)其他。

5、市场调查内容有哪些?

市场调查的内容是十分广泛的,但归纳一下,主要是以下五个方面:

第一:消费者需求方面的情况。

第二:调查生产者供应方面的情况。

第三:调查销售渠道的情况。

第四:调查新产品发展趋势情况。

第五:调查市场竞争的有关情况。

6、如何培养商业精神

很多已经经商的人都有一个深刻的体会,就是不管摆摊,还是办公司,开始面临一个心理障碍,走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响,因此对有志办公司的朋友来说,首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式,学习就是一种重要手段。人通过学习,接触大量的信息,增强了见识,开阔了眼界,提高了对社会的认识能力,才能更快地适应环境。现实也证明,在经商的人中,个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多,他才能看得准,敢于干,这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习,人的认识提高了,观念也容易转变。

其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的,如果不敢实践,这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲,第一次上街心里很紧张,而次数多了就习以为常,这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后,在培养商业精神中,要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想,它根植于企业家的头脑中,有什么样的经营思想就有什么样的企业行为,因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面:第一、在办公司中要坚持市场的观点,要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计,而应把重点放在市场需求、顾客爱好上,要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上,要坚持服务于公众、服务于社会的思想,这是一个企业兴旺发达的社会基矗松下幸之助在谈到经营观念时讲:“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此,作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的,如果违背了这些话,那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观,而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。"

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