服装市场营销计划书

服装市场营销计划书 | 楼主 | 2017-12-25 13:10:47 共有3个回复
  1. 1贸院活动道具服装租赁店市场调查计划书
  2. 2服装品牌市场部0年度拓展计划书
  3. 3烟台职业学院服装市场调查计划书

核心摘要:贸院活动道具服装租赁店市场调查计划书,了解贸院在校生人数预测活动道具服装租赁市场的容量和潜力,一行业市场环境调查市场容量发展潜力行业发展状况,月底薪元在提成中扣除提成额依据薪酬考核办法。

贸院活动道具服装租赁店市场调查计划书2017-12-25 13:08:09 | #1楼回目录

贸院活动道具服装租赁店市场调查计划书

一、 前言

活动道具服装租赁店,顾名思义,就是为同学们提供活动时所需的服装道具租赁服务(同时也承接为班级活动撰写活动策划的业务)的店铺。鉴于我校为了丰富同学们的课余生活以及拓展同学们的个人素质会举办各种各样的活动;并且全院各个班级为了促进班级团结也会举办各种形式的班级活动,自然在举办活动就需要活动道具。所以根据这样的情况,在我院附近开设活动道具服装租赁店有着很好的市场前景。

为了店铺的开设,制定相应的宣传策略,预先进行贸院活动道具服装租赁店市场调查大有必要。

二、 调查目的

详细了解活贸院动道具服装租赁市场的各方面情况,为租赁店在贸院的发展制定科学的经营、宣传方案提供依据:

1、了解贸院在校生人数、预测活动道具服装租赁市场的容量和潜力

2、了解贸院消费者对活动服装道具租赁的看法

3、全面了解竞争者的经营情况

4、全面了解活动道具服装租赁业务在贸院的经营情况

三、调查内容

(一)行业市场环境调查(市场容量、发展潜力、行业发展状况)

(二)消费者调查(消费者对活动道具服装租赁的消费情况、对租赁的了解程度)

(三)竞争者调查(竞争者的经营方式、竞争者的优势与劣势)

四、市场调查方式和具体实施

1、对全院消费者进行问卷调查,在进行问卷设计与制作之后展开问卷调查,以下宿舍的形式展开调查行动。

2、通过网络查询或资料查询相关资料。

五、调查程序时间安排

调查方案、问卷的设计修改——4个工作日

实地访问阶段——4个工作日

数据处理统计分析阶段——4个工作日

调查报告撰写阶段——4个工作日

六、经费预算

问卷调查费20

通讯费20元

总计40元

小组:dian团队 队长:林源

组员:吴克雁、林进福、

林淑娟、何婷、

李阳、赖清容、余晨雪

服装品牌市场部0年度拓展计划书2017-12-25 13:10:28 | #2楼回目录

***市场部07年拓展计划书.doc

***市场部07年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向,向空白区域的二、三级城市辐射,年度可发展40-60家加盟商(月均4-6家),预计完成品牌保证金回款及首批货款达200-300万元。 计划:

由南向北分两大阶段进行:

第一阶段2017年3月至2017年8月共6个月,预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台,组织人员现场派发公司资料,并交换联系方式备案,后续相关区域主管重点跟进,邀请来司参加公司举办的订货会,其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机,可吸纳部分竞争品牌加盟商;

第二阶段2017年9月至2017年12月,预计发展16-24家。重点在11、12月,大部分竞争品开定货会,可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观;

拓展区域划分及任务分解:

阶段(十个月)任务量总量:250万:

月份任务分解:3月份25万元;4月份30万元;5月份20万元;6月份20万元;7月份30万元;8月份25万元;9月份25万元;10月份25万元;11月份30万元;12月份20万元

考核分四个阶段:

第一阶段:3、4、5月份任务量为75万元;

第二阶段:6、7、8月份任务量为75万元;

第三阶段:9、10、11、12月份任务量为100万元;

拓展回款款项包括:品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇:工资结构:底薪+提成+奖金+补贴+福利(社保)

月底薪2500元(在提成中扣除),提成额依据《薪酬考核办法》;

补贴不在提成内:餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段(从三月份执行)任务量后才计算全额发放,否则按实际回款计提补发相应薪金;奖励只有在完成阶段(从三月执行)任务量后发放,奖励额参考《部门奖惩制度》

4、年度考核奖励双薪加特别业绩奖励

配备一名拓展助理

1、 工资待遇:工资结构:底薪+奖金+补贴+福利(社保)

月底薪1500元(不在部门总提成中扣除),

补贴不在提成内:餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

2、 奖励只有在完成阶段(从三月执行)任务量后发放,奖励额参考《部门奖惩制度》

部门相关文件及管理制度

《***2017年拓展计划书》

《***市场拓展区域分布及区域拓展任务分解》

《***市场部拓展人员岗位职责》

《***市场部拓展人员行动管理制度》

《***市场部拓展人员薪酬考核办法》

《***市场部拓展人员奖惩制度》

《***市场部拓展人员学习培训安排》

《***市场推广计划》

市场部拓展人员基本配置

1位经理、2位区域拓展主管、1位助理

4台电脑和相关配件

4个分机号和1个直线

1个办公室和3个卡位及相应办公设备

注:所配置的办公室须企划部进行相应设计及布置,各地客商来公司考察洽谈的第一印象就在此! 本部门拓展人员薪酬分配

月基本薪资构成

级别

薪酬待遇

提成比例

经理

底薪3000元/月+提成(剩余)+管理奖金+150元(补助)

总任务的2%

拓展主管

底薪2500元/月+提成(剩余)+奖金+150元(补助)

区域任务的1.2%+总任务的0.8%

助理

底薪1500元/月+奖金+150元(补助)

不在部门总提成中扣除

提成支配

公司每月先支付经理工资额为2650元;先支付主管2150元(除补贴外都在提成中扣除);先支付经理助理1350元(不在提成中扣除)。

每区域每月新客户《加盟申请表》不得少于30份。

提成政策从本年度3月份开始执行。

部门必须完成所定目标任务量,若未完成,团队所有成员将自愿服从公司任何处理,包括降职,降薪和咎辞职。

拓展方式

通过人员招商

人员招商直接面对目标客户群体,主要通过拓展人员的有效沟通来说服客户,成本相对也比较低廉,对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期,在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。

南方区和北方区分别有计划安排考察并跟踪拜访。

人员招商步骤如下: 1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等,知己知彼,才能在谈判中处于有利位置。 2、电话拜访。 3、上门面谈、进行沟通和说服客户。注意带齐全公司相关宣传资料,让客户能对公司有较全面的了解。

通过媒体广告招商

1. 为加强客户关系,开通网络短信群发软件,目前公司使用的网络传真软件“网上行”就有此功能,方便适时为客户送上祝福与关怀,第一时间向客商传达公司新闻信息等等

现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵,更新公司网站及继续开通网眼工具 ,同时继续百度竞价搜索;

根据近期竞争对手的投放情况:《中国时尚品牌网》、《中国服装网》、《深圳服装网》,可适当投放其

中一两家网站进行全方位宣传和形象推广,包括年度会员和主要招商月份(3、4月和8、9月)的首页图片广告投放;通过网络可收集到许多目标客商资料,以备拓展人员有的放矢的重点拜访洽谈! 马上更新《加盟手册》,企划部选择最新图片与素材,必须2月份前落实;

行业媒体 这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。

大众化媒体 如《女人世界》、《服装店》等,前者主要目标阅读群体为写字楼女性白领,而后者主要内容是如何解决终端销售问题范文和方案,现有加盟店收取成本发放,有助于终端销售;此外,在重点服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的效果。

通过招商订货会招商

招商订货会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。每年两次订货会前安排相关拓展人员到重点区域拜访意向客户,并派发邀请函。通过展会招商

首先,北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会,公司未参展,但市场部必须策划如何利用此次机会重点招商推广,可与《中国制衣》出版的《2017中国服装品牌手册》、CHIC2017《服装专刊》等合作刊载招商图片和加盟信息,会展现场免费派发(市场部安排进入会场以工作人员身份有针对派发),同时附上《***品牌加盟手册》和《加盟申请表》

其次,7月份的深圳服装交易会也要重视对待,着重安排。

烟台职业学院服装市场调查计划书2017-12-25 13:10:36 | #3楼回目录

烟台职业学院服装市场调查计划书

一.前言:①为了解当代大学生对衣服款式、品牌价位的偏好以及需求。

二.目的:①了解学校周边市场情况。

②摸清各品牌在大学的销售情况。

③了解衣服的市场潜力以及市场容量。

④了解该校的服装销售策略以及学生的消费观点、习惯。

三.调查内容:①市场调查

A:该大学服装行业的数量以及发展潜力

B:了解竞争者的定价及销售、促销、模式

C:了解大学生对服装种类、款式的偏好

D:了解该环境是否适合服装业发展

②消费者调查

A:消费者对服装行业的购买形态以及对各品牌的需求

B:调查消费者消费水平

C:根据消费者描述以及心理

③竞争对手调查

A:了解竞争对手的4P

B:根据SWOT分析与竞争者的优劣势

C:调查竞争者的营销策略

四.调研对象及抽样:

①抽样系别及数量:机械系会计系经管系公管系船舶系汽车系信息工程系艺术系各抽十名

②样本要求:

A:家里没有从事该行业人员

B:非调查公司/广告公司

C:近期没有接受过市场调查测试

D:专业非营销类、广告类

五.调查员规划、培训:

①有专业能力、专业素质好

②热情大方、仪表端庄

六.人员安排:

①调查人员安排:6名

②督导:2名

③复核员:1名

七.具体实施:

①以调查问卷为主,安排调查人员对样本发放,填写调查问卷,过程中,应耐心等待。要求其填写姓名、班级、电话等信息,以便复核。

②进行访谈,筛选消息

③进行统计

八.时间及程序

程序:

准备(问题、方案、问卷、人员)

实施(调查)

结果(汇总、整理、分析)

时间:

A:调研方案、问卷设计一天 B:确认方案、人员安排一天 C:准备阶段一天

D:具体实施三天 E:数据汇总二天

F:得出结论、写报告一天

九.经费:

问卷打印费

总计:100

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