小米销售计划方案

小米销售计划方案 | 楼主 | 2017-11-27 10:09:06 共有3个回复
  1. 12017年年度销售计划和销售突破方案
  2. 2哈佛家园销售方案销售方案及销售计划
  3. 32017年度销售计划方案

核心摘要:千惠连锁超市有限公司营运部,全面了解顾客需求缩小千惠超市服务营销管理质量差距,执行销售经理对各销售小组进行直接管理,执行每月统计销售人员业绩各组销售业绩最差者直接辞退。

2017年年度销售计划和销售突破方案2017-11-27 10:08:05 | #1楼回目录

千惠连锁超市有限公司营运部

千惠连锁超市销售增长计划

第一部分:商品和卖场的管理

一、加强商品品类管理和商品组合;

商品品类根据分店的定位,来组织分店的商品组合,别的超市或别的分店好卖的商品不一定其他分店就好卖,要懂得根据分店的定位不同来进行商品分流。AB店偏向大众化的商品适合不同层次的顾客消费,CD店则注重适合社区顾客购买的商品为宜,组合好分店的商品后,对货架上的商品进行米效管理,加大畅销商品的陈列位置;紧跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障。

二、加强卖场堆头、端架、货架的陈列,让商品自己“说话”

好的陈列是最好的导购,要将商品陈列生动化,靠的就是商品陈列技巧。商品陈列方法要根据分店商品的不同来变化,根据不同的堆头商品进行不同的陈列,AB店着重的是商品丰满陈列,CD店着重的是商品多元化陈列,根据不同的店进行不同的商品陈列,让商品向顾客充分展示自己、促销自己,商品的销售就是从陈列开始的。

三、根据分店的营业面积调整卖场布局

重要是保持通道通畅,要根据顾客的动线来布局分店。主通道和副通道明显区分,堆头区的商品区分要懂得利用各商品的优势进行互补,货架区端架位置进行磁石点改造,利用端架的优势吸引顾客进去货架选购,还需要根据季节来布置销售气氛,让分店能吸引顾客,更能留住顾客。

四、增加店内促销活动

促销目标:吸引更多的顾客进店消费,从而达到促销的效果。

促销内容:开展每周悭钱价和厂商周促销活动,由采购部组织悭钱价商品和厂商周厂家,利用连锁的优势长期宣传“日日有惊喜,天天有平价”,提升顾客对千惠超市的忠诚度,能提高顾客的购买频率和购买数量,促进顾客天天光顾。对于厂商周的活动必须要求厂家大力造势,提供现场促销人员,提供赠品拉动销售。

五、积极开发团购业务

时间:2017年4月25日

千惠连锁超市有限公司营运部

开发团购业务也是我们提升销售的重要措施之一,发挥千惠超市连锁的优势,对周边的单位、仓房、商铺进行上门开发团购,我知道开发团购是好难的,但是团购的客户是很少自动送上门来的,靠的是我们不断的开发,哪怕是几百元的的团购我们都必须争取,以前长镇店店长周雪容为了做一个单位的团购,哪怕一包盐都送货上门,时间长了,双互之间形成了一种合作的信任,到重大的节日一下子就团购6万多的商品。

六、加强商品库存管理

要定期的分析商品以下状态:畅销品,滞销品,缺货商品或即将缺货商品,高库存商品,过季商品,并根据销售数据分析制订相应的库存处理或订货建议,分店要制订安全库存标准。库存管理做不好,销售业绩是没有基础保障,能不能提升销售提升毛利,很大因素在于库存管理。畅销品增加排面,增加订货次数,重点跟踪;滞销品定期提交资料给业务部,考虑是否淘汰再引进新品;缺货商品或即将缺货商品必须及时上报给业务部;每月月底对高库存商品进行评估是否退货或调拨;及时跟进过季商品的处理。

第二部分:服务营销和购物环境的提升

一、增强服务营销管理提升超市竞争力

服务性行业的竞争力主要来源于服务营销管理,超市虽然具有其一定的独特性但毕竟也属于服务性行业,因此增强服务营销管理就成为提升超市竞争力的一个重要的途径。

随着经济的发展,各超市在商品、购物环境等硬件方面的差异越来越小,与此同时,顾客对超市在服务方面的要求却越来越高。市场竞争已从传统的以价格、品质为主的竞争转向了以非价格性、附加利益为主的竞争。于是,增强服务营销管理,成为超市显示特色和优势.在激烈的商战中赢得顾客的重要手段,服务营销成为继价格战之后超市竞争的新焦点,具体来说,增强超市服务营销管理可以从以下几个方面提升超币的市场竞争力:

1.全面了解顾客需求,缩小千惠超市服务营销管理质量差距

营销的本质是满足顾客的需求或顾客能够获取的实际利益,这种利益不仅包括分店可以提供给顾客的有形物质商品,而且还包括分店提供给顾客的各种无形的附加服务。有形商品只能满足顾客的物质需要,优质服务却可以在此基础上满足顾客更高层次的精神上的需求,使顾客产生获得更多价值的感受。分店在对顾客期望进行全面了解后,就能制定出符合顾客期望的服务标准, 时间:2017年4月25日

提出令顾客满意的切合实际的服务承话。而服务营销正是从这一点出发,在提供有形商品给顾客的同时,向顾客提供一系列更多、更优质的服务,为顾客创造超出商品价值以外的价值,缩小顾客感知服务与期望服务之间的差距,从而缩小服务质量差距,使营销的本质内涵得以全面实现。

2.提高员工的综合素质,树立千惠的良好形象

员工是企业对外交流的主体,是千惠与顾客联系的纽带,千惠的服务质量要通过员工的素质来体现。也就是说,千惠对外的服务营销工作要靠分店通过内部营销工作,努力提高员工的素质来实现,内部营销作为服务营销的一个不可缺少的重要组成部分而存在。因此,通过服务营销工作,可以促进千惠员工素质和分店经营管理水平的全面提高,从而树立千惠的良好形象。

3.提高满意度,维护和创造顾客群

服务营销为分店建立起较高的顾客满意度,由此在一定程度上维护了固定的顾客群体。特别是对重点顾客的重点服务,使目标市场的顾客能长期稳定化。通过忠诚的老顾客的口碑宣传,又会带来新的顾客,从而进一步扩大顾客源。

4.必须全面有效地开展服务营销管理工作。

第一,创造、引导、评估顾客期望,以更好的实现顾客期望;

第二,通过多种渠道掌握顾客各类基础资料,与顾客进行有效沟通,节约顾客搜集信息和购买商品的时间,刺激顾客潜在购买欲望;

第三,加强老顾客管理,增强顾客忠诚度,提高营业额;

第四,量化服务标准,制定切实有效的服务质量控制标准,实行规范化服务,更好地实现千惠超市对顾客的承诺;

第五,加强内部营销管理,树立服务营销意识,加强沟通,严格奖惩机制。

5.加强对员工的服务意识培训。

第一,服务人员要有和顾客沟通的技巧,通过与顾客的沟通了解顾客的需求、建议、 期望,从而改善自身的服务,并对顾客不切实际的期望进行修正,从而赢得顾客的满意;

第二,服务人员要有和管理层沟通的技巧,做到信息反馈的畅通。

第三,不仅只让服务人员在服务技巧上进行培训,还要在待客态度上、思想上和沟通上进行严格培训,让服务培训制度化。

二、为顾客营造舒适的购物坏境

1.舒适的购物环境由门面卫生、橱窗卫生、前台卫生、地面卫生、天面卫生、商品卫生、货架卫生七个部分组成,综合以上七个部分能够做到干净、卫生、舒适的话,不但能够吸引更多的顾客,还能提升分店的整体形象。

2.舒适的购物坏境还包括灯光、色彩、音响和气味,灯光要求光鲜、明亮;色彩要求温暖、热情、亲近;音响要求轻松、愉快;气味要求精神爽快、心情舒畅,它们不仅能够给顾客舒适的享受,运用得好,还可以刺激顾客的购买欲。

3.舒适的购物坏境还包括店内的温度是否舒适,空调系统必须能够正常使用,店内的空气是否流通,抽风系统必须正常运作。

提升销售不是光靠嘴巴说说就能提高,靠的是好的产品、好的服务、好的环境来吸引顾客,利用品质优良的产品,生动化的陈列,合理的价格,专业的知识,浓厚的促销气氛,热情的服务,舒适的购物环境来吸引更多的顾客消费,为打造一支专业的千惠团队,我们必须持之以恒、不畏惧、不怕苦、不怕累为千惠美好的明天努力!

哈佛家园销售方案销售方案及销售计划2017-11-27 10:08:17 | #2楼回目录

哈佛家园销售方案

根据目前哈佛家园销售状况,制定以下销售方案:

1. 售楼处现场销售

通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待,完成项目销售。

执行:销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。

2. 定向客户群体行销

对定点企事业单位进行定向直销,促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。 执行:根据营销方案,寻找重点客户群体,进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。

3. 销售人员分组销售

现场销售人员分组,安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩,根据销售业绩进行奖惩。

执行:销售经理对各销售小组进行直接管理。

4. 末位淘汰制度

销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。

执行:每月统计销售人员业绩,各组销售业绩最差者直接辞退。

5. 销冠奖励制度

当月销售冠军实行现金奖励,同时提升为该组销售主管。

执行:每月统计销售人员业绩,销售主管当月补贴200元。

6. 现场销售人员着装

现场销售人员统一工装,佩带工牌。

执行:销售经理每日进行检查。对未穿工装者,停接电接访,同时罚款20元;未佩带工牌者罚款10元。

销售计划

目前,哈佛家园剩余单位共242套,预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月,配合每个阶段的推广计划,销售额做不同的调整。

执行:

3月份销售计划

3月份预计完成销售额300万

销售策略:

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。

4月份销售计划

4月份预计完成销售额600万

销售策略:

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。

3.举办主题营销活动。

5月份销售计划

5月份预计完成销售额800万

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。

3.执行“抽奖销售”活动。

6月份销售计划

6月份预计完成销售额500万

销售策略:

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。

3.举办主题营销活动。

7月份销售计划

7月份预计完成销售额400万

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。

3.举办主题营销活动。

8月份销售计划

8月份预计完成销售额300万

1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。

2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。

备注:

1.以上营销活动由策划确定方案。

2.策划保证每月各媒体推广力度。

2017年度销售计划方案2017-11-27 10:07:49 | #3楼回目录

2017年度销售计划方案

(一)目标:1公司生产的光波炉,电磁炉系列产品力求扎根深

圳。经过2017—2017共4年的努力已经有一批稳定的经销

商客户及回头购买的消费人群。在2017年度计划销售

万开发新客户及一到两名代理商。

2:年底挤进小家电行业,成为行业内知名品牌,取代业内

同水平产品一部分市常

(二) 销售策略:

如果产品要快速增长扩大市场,并且还有取得竞争优势最

佳选择---“目标集中”为此我把深圳市场划分四种:

1:核心市场-----罗湖区湖贝路,清水河旧货市场

2:重点市场 -----西乡农批市场,南贸市场,龙华市场,布

吉农批市场 ,龙东批发市场.

3: 待开发市场 -----坪山新区,大鹏新区,,光明新区,盐

田,福田区等。

4: 其它渠道------团购,房产开发商,茶具公司,大型仓

库,火锅店,企业单位,酒店,家电商场 等。

5.每个市场做一个样板,

(三) 人员管理:

1:销售团队全年合格人员不低于4名“(3名女性1名男

性)

2:销售团队的基本理念:① 团队精神②专业素质③ 战胜自我

3协调好公司与代理商及经销商,之间的利益

4:时时进行市场调查,分析及信息反馈

5:与业务 员之间要保持高效沟通给到权限,方便做出决策

所有工作重心都应向提高销量为目的。

(四) 工资待遇:

1:试用期2000+提成(两个月内业绩达不到3万或开发新

客户不到5家视为不和格)2:正式员工3000+提成+5险

(五) 售后服务:

1:可以让客户快递回公司 2:让业务员学会维修技术

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