商业计划书格式字体

商业计划书格式字体 | 楼主 | 2017-11-24 08:09:13 共有3个回复
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核心摘要:包括公司现状战略业绩团队等创业公司及个人除外,管理机构设置员工持股劳动合同知识产权管理人事计划,对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏,本公司拥有新药帕金松的商标所有权知识产权目标客户是制药公司。

商业计划书格式2017-11-24 08:08:56 | #1楼回目录

常用框架:

在国际上,商业计划书没有规定的统一格式,而是根据项目的实施目的进行内容设置。我们不套用任何模板,而是根据项目的具体情况和具体目的进行量身定制。通常而言,以应用较广的融资类商业计划书为例,站在投资商的角度来看, 计划书一般应包括以下内容:

1.执行摘要

执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点。

2.公司描述

包括:公司的历史,当前地位、战略和未来计划。

3.产品和服务

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。

4.市场和竞争分析

分析公司的市尝行业、现在和潜在的购买者和竞争者,市场的关键影响因素,市

场细分,市场份额评价等。

5.营销战略与实施计划

分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。

6.组织管理概要

核心团队的经验和才能:技术发展、营销、销售、生产和财务等,管理和激励体制,组织模式等。

7.融资需求和退出策略

说明公司商业计划所需要的资金额、时间性和资金用途;融资方案和退出机制。

8.财务计划

对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测,包括收入预测、成本预测、利润预测、现

金流预测等,并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等,形成规范、合理、专业的财务预测体系。

9.风险因素及其对策

客观说明各种潜在的风险,及针对风险的规避措施。

10.附录

附录是商业计划的补充说明部分,包括财务预测表、公司证件、产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料;专利技术信息;合作者和消费者的来信;竞争者调查等

编制要点

一份优秀的商业计划书应该包括:

1、准确的项目定位

用一两句话明确公司或项目的定位,让读者一目了然;

2、全面的公司介绍

包括公司现状、战略、业绩、团队等;创业公司及个人除外;

3、精确的市场分析

准确的市场数据、具体有针对性的分析,而不是简单堆砌;

4、翔实的投资财务

具体的投资预算构成,可行的融资方案,未来3-5年全面真实的财务预测;

5、可靠的风险规避

全面的风险评估和防范措施;

6、严谨的语言表述

语言表达严谨规范,尽量多运用图表进行表达,言简意赅。

商业计划书格式2017-11-24 08:07:45 | #2楼回目录

[商业计划书格式]

商业计划书格式

1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人,商业计划书格式。)

2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书(一)

第一部分 概要

1、广州上格医药科技有限公司注册号:****,注册资本:壹佰壹拾万元,法定代表人:莫黔英,独家拥有抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。专利权人与本公司的法定代表人均为莫黔英。本商业计划的目的是把上述创造性科研成果孵化成国家1类新药。

2、“帕金松”(a-环四氢烟酰胺单核苷酸)是一种化学合成方法制取的1类新药。本品拥有完整的知识产权,发明专利证书证书号:第67224号;发明名称:《a-环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a-环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人:莫黔英;专利号:***。授权公告号:cn1065429c。

3、本品在帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,不仅对早期和中期的帕多栗氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏病,“帕金松”仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,“帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。一旦成功获取1类新药证书和生产许可证,因药品本身的生产成本不高,本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。

4、本药已经在实验室小量合成,并在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定;本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院,申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司,技术力量雄厚的化工厂的兴趣;只在有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的,在申报新药证书程序中,进行临床前试验以获取1期临床试验许可批文,所需投放初步估计为一百万到一千万元人民币。

第二部分 公司简介

企业名称:广州上格医药科技有限公司

注册号:***

法定代表人:莫黔英

公司地址:广州市荔湾路95号大院9栋302室(邮编***)

电话:****

e-mail:***

法定代表人:莫黔英

总经理:宋畅

注册资本:壹佰拾万元

企业类型:有限责任公司

历史情况:

本公司是一个新开业的高科技企业,正处于创业阶段,便独家拥有知识产权-抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利;以及其它多项医药领域的专有技术和成果,是一个高科技含量高,成长性强的企业,非常值得风险投资公司的追求。

启动计划:

成立本公司的第一阶段目的是把创造性科研成果-发明专利孵化成1类新药,为申报新药证书进行临床前试验和临床试验所需资金进行招商。

第三部分 产品和服务

2、本公司提供批量生产“帕金松”的化学合成方法和技术;目标客户是制药公司。

3、本公司为申报新药证书进行临床前试验(药理毒理试验)和临床试验所需知识提供顾问服务,目标客户是制药公司。

4、本公司拥有新药“帕金松”的商标所有权(知识产权),目标客户是制药公司。

5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。

第四部分 行业和市场

本公司拥有上述5项产品或服务,目标客户均是制药公司。现重点介绍本公司拥有第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,是同类产品不可替代的。左旋多巴及其复方制剂是目前主要的抗帕金森氏病药,但长期(一般3至5年)应用,大部分患者可出现疗效减退,运动波动等“长期左旋多巴综合症”,包括“剂末现象”,“开关现象”,“不自主异动症”和“晨僵”;严重损害了患者的生活质量。“帕金松”不仅本身对早期和中期的帕金森氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。晚期重症帕金森氏病,基本上可说是无药可治,对这类患者,“帕金松”仍有部分疗效(updrs和adl评分均有改善,显效率40%左右,有效率86%左右);而且“帕金松”的不良反应较轻,常见不良反应为恶心呕吐,面色潮红等,停药或减少剂量后,上述不良反应会消失。也就是说,“帕金松”是一种很有特色而安全的药,对“长期左旋多巴综合症”晚期帕金森氏患者仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。

“帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。

国内60岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,患有“长期左旋多巴综合症”的晚期帕金森氏病患者超过百万;国外晚期帕金森氏病患者也以数百万计。这数百万患者都是用左旋多巴及其复方制剂不能控制症状,等待着新型药约治疗的患者;而“帕金森”正是他们等待着的新型药物。此外,值得一提的是:抗感冒药一般只需服药一周;而帕金森氏病与高血压,糖尿病一样,不能根治,只能用药控制症状;即需终生(长期)服药,服药时间远远超出一周,药剂需求量大,销售额肯定也大。

“帕金松”的生产剂型适应市场的要求,包括:口服剂型(胶囊或片剂),注射剂型(肌肉或静脉注射液),滴鼻剂,舌下含片等均口;以口服剂型为主。

第五部分 营销策略

重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)

第一阶段:以申报新药证书和生产许可证为目的。

在此之前先实施一项启动计划-非正式临床试验计划(尽早进入1期临床试验的计划)。 决定一个新药命运的两大要素:一是疗效,特别是优于现有药物的地方;二是安全性。 由于“帕金松”已进行过小规模临床试验,疗效肯定,不良反应较轻,又由于晚期重症帕金森氏病患者与晚期癌症患者一样,无药可治而求生欲望强烈的情况下,往往同意试用不成熟的新药;例如静脉点滴砒霜治疗白血病就是成功的例子。循正常途经砒箱注射液决不可能成为治疗白血病的4类新药(剂型改变)。癌症的生物治疗中一些制剂也是不成熟(无批文)的,但仍受到患者的欢迎。鉴于帕金森氏病的动物模型不可能与临床病理实际情况完全符合;不能根据动物模型无疗效而推断临床也无疗效。因此在不违法的前提下,在搞清“帕金松”的急性毒性,不良反应和剂量安全范围的前提下(对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中),应尽早进入1期临床试验,以确定“帕金松”的疗效,这样一来,可以最大限度减低投资风险,增大投资者的信心。

诚然,如何在法律框架允许范围内,在社会伦理认同情况下,更快更好地开发“帕金松”,我们还有许多问题需要向有关人士请教。

第六部分 管理和关键人物

本公司法定代表人莫黔英拥有多年企业管理经验;总经理宋畅拥有相关专业硕士学位;总经理助理多多拥有药学,药理学或医学专业的博士学位和高级职称。本公司人员少而精,易管理。

第七部分 研究开发途径

1、重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。

2、“帕金松”已在实验室小量合成,国内已有厂家具有批量生产“帕金松”原料的资源;化学合成方法和技术可由本公司提供。

3、本药已在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定。

4、本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院的兴趣。

5、本药已获得申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司的兴趣。

6、本药已经获得技术力量雄厚的化工厂的兴趣。

7、只要有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的。

第八部分 五年计划

第一年

1、招商引资,首选对象是风险投资公司,成立实力雄厚的新公司(本公司不一定要控股),组建申报新药证书的工作班子,与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。

2、批量生产“帕金松”,以工业生产的“帕金松”制剂(胶囊)进行以急性毒性,不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。

第二年

1、继续进行临床前试验,包括药效动力学,药代动力学和其它不良反应的临床前试验,工作计划《商业计划书格式》。

2、非正式1期临床试验计划。

3、申报1期临床试验许可证(批文)。

第三年

1、正式1期临床试验

2、正式11期临床试验

第四年

正式111期临床试验

第五年

申报新药证书和生产许可证

第九部分 风险和机会风险

1、投资风险大

这是1类新药本身的性质所决定

2、投资金额较大

这也是1类新药本身的性质所决定,因为申报1类新药的新药证书,相对三、四类新药来说,要求严格得多,对策:1、资金可分阶段投入,第一阶段可不过百万,即不高于一个中型药厂一年的广告费;2、在股票市场(创业板)融资。

3、申报新药证书的工作时间长

这也是1类新药本身的性质所决定。对策:事在人为,如果资金到位及时,人力组织合理,工作效率高。三年内取得新药证书和生产许可证不是不可能的。按国际惯例,投资商的投资通常经过3至7年才能以得收益;取得回报时间长短,很大程度上取决于具体操作水平。 机会

1、开发成功的机会大。项目的可行性强,“帕金松”生产一要是核苷酸、烟酸,无地方限制,不 要进品,可在广东购买;批量生产技术我们可以提供;批量生产流程不会侵权;但生产设备我不知道具体的厂家是否具备;必要是,可委托广东的厂家提供半成品,收具体的厂家自己的工厂加工成成品。

2、在市场上立足的机会大。“帕金松”在市场上有其独特的“卖点”。“帕金松”治疗帕金森氏病的作用原理主要是对神经细胞内的“发电站”-线粒体有保护作用,能逆转有关功能蛋白(例如某种酶)退行性变;也就是说。“帕金松”不是通过提高脑内多巴胺的浓度来治疗帕金森氏病的。在作用原理上,“帕金松”完全不同于市面上现有的抗帕金森氏病药物。

3、获取高回报的机会大。不算申报1类新药证书的投入和生产设备的投入,药品本身的生产成本不高。一个病人一个月口服一瓶“帕金松”(100粒胶囊)生产成本估算为10元人民币、国内售价估算为100元人民币,国外售价估算为100美元。在独霸市场(拥有专利)的情况下,可根据供求关系和市场承受能力,进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。

第十部分 资本需求

从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一千万到三千万元人民币,但资金可以分批投入。第一阶段投入,(即按国家药品监督管理局规定的1类新药申报程序,在拿到准许进行2期临床试验的“临床批文”前,批量生产“帕金松”和进行临床前试验的投放)估计需要大约一百万到一千万元人民币。为何估算差距这样大?原因是影响因素复杂。

商业计划书(二)

一、项目概要(金檀美尔做的是什么?)

1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。

2、**年年初开始创业,至今已走过 7 年多的艰难基础时期,目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。

3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的

木家具系列产品。其特点是 : 原创设计,原木原色;榫卯结构,创新工艺;简单大器,美观实用;健康养人,现代时尚;珍材实料,保值增值;传世经典,镇宅之宝。

4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式,以“科学利用宝贵自然木材资源,实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命,让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力,还原珍贵木材的绿色健康本义,重新定义绿色木业的社会财富价值。

5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业,为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。

6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展,只生产健康绿色的增值产品,倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式,主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源,金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”!

二、事业说明(金檀美尔为什么要做这项事业?)

1、金檀美尔的创业动机 ,就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术,从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题,抵制污染环境、危害人类的人造板产品,还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。

2、森林是人类最宝贵的资源,没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期,一般在上百年至上千年不等,但随着人造板的出现,森林过快损耗了,更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质,在极大地危害着人们的身心健康!如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛,及败血并恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法,就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品!是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题,急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义,走科学发展之路,尊重自然、遵循自然,创造可持续发展的绿色经济产业。

3、金檀美尔 ,经过七年的艰辛创新实践,终于发现了“木头的秘密 !” ,完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术,拥有和掌握了先进的绿色生产力。

4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区(现正是市场启步阶段,注册资金为人民币伍佰万元)。目前,产品成熟,生产工艺独一无二,是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。

6、木业是古老的产业,到了二十一世纪的今天,在高新技术的指引推动下,在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中,重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了,设备流程创新了,设计理念创新了,经营模式创新了,木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的生产流程。根据做法的不同,产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来,是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师,是时尚需求的创造者,是行业规则的制定人。

7、经营模式决定企业成败。技术是基础,创新是动力,模式决定成功!成功者不是做与众不同的事,而是做事与众不同。行业要资源整合,避免竞争,共谋发展,各自做自己的优势强项,和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。

8、企业是为社会创造财富的,提供物质基础的;金融机构是为流通顺畅提供服务的;政府是指引方向和保障安全生产的;媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境,才能保障经济的繁荣稳定发展。

三、产业与市场分析

1、金檀美尔 ,面对多年低迷的木业与家居产业,有应对之策。

2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产,很大一部分是浪费资源的生产!

因为是指导思想错了、生产方向错了!设计者为设计而设计,并不为生活的本义做设计;生产者盲目生产,让“订单”牵着鼻子走;只有投机商赢了大钱!但投机行为是不能长久的,是危害全社会的,因而金融危机发生了,“垃圾”产品过剩了,人们不愿、也无法消费了,整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人,找不到需要的好产品!

3、科学技术,就是为了解放劳动力,提高生产力。劳动者密集的产业,意味着缺乏高新技术和创新能力,产品附加值不高,劳动者的收入注定也不会高,对社会的贡献也有限。接“外单”的产业,始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态,员工累的怨气冲天,经营者只看眼前“蝇头小利”,被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。

4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具,染色,以次料充好料,鱼目混珠;欧式家具,板木结合,周边、腿柱部分用实木,芯材用人造板贴皮,以假乱真;更有甚者者,以国产假冒进口。

5、改革开放以来,新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其,人造板家具,生产快速又容易,曾成本极低利润极大,但因污染环境和危害健康,必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具,目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎,但它有两种致命缺陷:一是金属配件结构,寿命有限;二是因集成木材,毕竟不珍贵不长久不保值,且制作成本高又浪费人力物力资源。

6、金檀美尔 的产品,是十年磨剑的功底技术,创新升级,自然玉成,大方大器,足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可,故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品,以绿色“黄金”的美誉,将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。

四、机遇与优势

1、具有重要划时代意义的“党的十八大”,决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济,这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值,这就是最好机遇。

2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素,使大多数技术含量不高,创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地,使木材原材料的价格处于历史的最低点,这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。

3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力,及明确的经营目标、理念、模式,是赢得未来的制胜法宝。

4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品,营销模式与经营模式。

5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期,取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证,符合科学原理,创新成功,从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力,是他人无法复制的实践经验优势。

6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势,也是金檀美尔的有效支点。

五、投资风险与回报

1、经营企业,最大的风险是人的风险;其次是,社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产,只是降低风险,它们并没有生产力。只有真正的生产力,才能创造财富。

2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力,具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式,不断的创新能力,及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品,这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水,说明什么?只是表象!只看表象,不研究本质,必定存在风险。土地、房屋只是固定资产!它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力,才是本质。

3、项目好(做什么?目标明确),做法成熟(怎样做?有方法、有实践经验、路线图明确),这只是核心或内容。在哪里做(环境,尤其社会环境)?与谁做(伙伴,合作平台)?很关键。

4、金檀美尔 ,以青岛为产业中心,把握住大上海的国际商业窗口,借力于北京影响力的平台。

5、产品的附加值高,木材价值能实现最大化,得力于科学技术是第一生产力,人的创新能力是最大的资本。

6、金檀美尔 的绿色黄金产品,是最具抵押价值的产品。

7、融资计划 ,财务预算。设备、厂房、人力,都是可根据需要及时调整,在核心生产力的作用,可迅速创造出巨大社会财富价值。

8、金檀美尔的 合作伙伴,回报不仅是最有保障的,而且是最高回报的(《投资协议》另签)。

六、执行方案

1、商业执行计划的可操作性与可行性,必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。

2、金檀美尔 ,是创新型的传统木业,走绿色生产、可持续经营的长远道路,来不得半点虚假和马虎,必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神,来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目,短期行为、投机行为等都是不行的,是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式,就会陷入不利的经营陷阱里,这是经验之谈,十分宝贵。

3、金檀美尔 ,根据自身优势,采劝大迂回”的经营战略思想,避免恶性竞争,让竞争对手,看不到、看不懂。具体讲:两条腿走路,两手抓。一是传统做法;迅速。二是创新做法。

4、从目前市场的调研和回馈信息来看,纯实木产品是主流产品,关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者,考虑最多的是价格,这是购买力的问题。高端消费者,考虑的因素比较多,品味、身份、个性化等因素,这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之,具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。

5、经营模式,就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量,是企业存在的生命基础;经营管理,是企业运营的关键和保障;宣传力度,决定企业成功的速度;品牌知名度,体现企业的社会财富价值。

七、创始人与事业团队

金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕, 1964 年生,身体健康,心理素质好,家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识,更具有远大理想和实践精神。受过高等教育,具有工商管理硕士学位,有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历,与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术,这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。

商业计划书格式2017-11-24 08:07:58 | #3楼回目录

《商业计划书》规范化格式

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接 收 日 期: 年 月 日

商 业 计 划 书

(撰写参考)

项目名称

项目单位

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

[公司名称]

[日期]

目 录

o 执行概

要 …………………………………………………

o 第一部分 公司基本情

况…………………………………

o 第二部分 公司管理

层……………………………………

o 第三部分 产品/服

务………………………………………

o 第四部分 研究与开

发……………………………………

o 第五部分 行业及市场情

况………………………………

o 第六部分 营销策

略………………………………………

o 第七部分 产品制

造………………………………………

o 第八部分 管

理……………………………………………

o 第九部分 融资说

明………………………………………

o 第十部分 财务计

划………………………………………

o 第十一部分 风险控

制………………………………………

o 第十二部分 项目实施进

度…………………………………

o 第十三部分 其

它……………………………………………

o 备查资料清

单…………………………………………………

…执行概要

说明:执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

第一部分 公司基本情况

以图形方式表示。 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表: 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话o 甲方o 乙方o 丙方o 丁方 目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

o 公司曾经经营过的业务有...... 。

o 公司目前经营的业务为...... 。

o 目前主营业务为.... 。

公司目前职工情况:

*如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数 %,大学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %;

第二部分 公司管理层

董事会成员名单:

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话

1 董 事 长

2 副董事长

3 董 事

4 董 事

5 董 事

6 董 事

7 董 事

8 董 事

9 董 事

董事长

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管

理经验及成功事例。

总经理

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管

理经验及成功事例。

技术开发负责人

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水

平、经验和成功事例。

市场营销负责人

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验

和成功事例。

财务负责人

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、

投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

o 学历 学位 所学专业 职称

o 毕业院校 户口所在地

o 主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同

人员在特定方面的专长。

第三部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权

等):

专利申请情况:

产品商标注册情况:

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或

授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):

第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持: 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况): 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况: 国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施: 到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用): 请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:o 公司现有技术开发资源以及技术储备情况:o 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:o 公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:o 公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对

产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁

垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与

预测):

过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料

来源。

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方

面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:

在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:

其它方面的策略与实施:

对销售队伍采取什么样的激励机制:

第七部分 产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托

生产,或其它方式,请说明原因):

公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面

积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交

通、运输、通讯是否方便:

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程

度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是

多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增

加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如

果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交

第八部分 管 理 钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题: 简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话: 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备: 产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后

各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人

员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计

划中。

公司是否通过国内外管理体系认证?

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

公司是否考虑员工持股问题,请说明:

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员

签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容:

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保

密合同:

公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:

第九部分 融资说明 公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明: 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法: 请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施: 请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持:

为保证项目实施,需要新增投资是多少 万元,

新增投资中,需投资方投入 万元,对外借贷 万元,

公司自身投入 万元。如果有对外借贷,抵押或担保措

施是什么?

请说明投入资金的用途和使用计划:

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?

请说明原因:

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

投资方可享有哪些监督和管理权力?

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投

资方承担哪些责任?

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些

政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场

准入、减免税等方面的优惠政策):

需要对投资方说明的其它情况:

第十部分 财务计划

产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 %

请提供:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负

债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计

划表、项目产品成本表;

注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段):

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):

第十三部分 其它

为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:企业应备资料清单

1. 营业执照

2. 公司章程

3. 验资审计报告

4. 资信证明

5. 法人代码证书

6. 税务登记证

7. 财务报表(上年度、本年度、本月)

8. 专利证书、鉴定报告

9. 高新技术企业、高新技术项目证书

10. 其它表明企业特点的资料

11. 商业计划书

公司法律文件可以提供复印件,但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件,要求提供电脑光盘。

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