汽车销售工作计划范文

汽车销售工作计划范文 | 楼主 | 2017-11-23 13:09:15 共有3个回复
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  2. 2汽车销售工作计划范文
  3. 3汽车销售人员个人工作计划范文

核心摘要:欢忧坑肟突墓低饔肟突没涞闹苯庸叵,工作当中我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务,今年的技术部门要针对客户开展售后服务的技术研讨会,要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

汽车销售工作计划范文2017-11-23 13:06:54 | #1楼回目录

汽车销售工作计划范文

这是一篇汽车销售工作计划范文,文章从数据总结分析、技能总结分析、综合能力的总结分析三大方面进行阐述,体现了汽车销售人员对本职工作的进行规划。下面让我们一起来看看吧!

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。

总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高,请保留此标记的过程。可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。

以上就是我们为大家提供的一篇汽车销售工作计划<

范文,希望对您有所帮助。

汽车销售工作计划范文2017-11-23 13:07:17 | #2楼回目录

个人汽车销售工作计划 个人汽车销售工作计划一:汽车销售顾问工作计划 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,

开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任

务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000

万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二,计划拟定: 1,年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2,年底制订《年度销售工作总结》; 3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三,客户分类: 根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,

二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术交流:

(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2,客户回访:要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必

须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜索:充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4,售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步

工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,

在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,

强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000

万元(详20xx年的销售时间表附后);。第二,计划拟定: 1,年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2,年底制订《年度销售工作总结》; 3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三,客户分类: 根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,

二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术交流:

(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2,客户回访:要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必

须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜索:充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4,售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步

工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 个人汽车销售工作计划二:汽车销售20xx年个人工作计划转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,

对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差

70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!

没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特

别不理想!

3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安

排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、

要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己

在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分:

1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼

物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与

交流技能向结合。 九小类:

1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学

习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立

更好的形象。

7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客

户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是

独一无二的1。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务

技能。

三、明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、

好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热

情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作

也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好

的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的

现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金! 20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日

常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客

户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 个人汽车销售工作计划三:汽车销售员个人工作计划 在新的一年里销售人员个人工作计划如下: 首先1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,

直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按 需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办

理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其

实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这

个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相

反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成

败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个

流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”

对车的销售够成一定的威胁,在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题

是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势

的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样

来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以

才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的

担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、

销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相

关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。⑵、通过对

销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进

行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精

神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领

好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。 个人汽车销售工作计划四:汽车销售员个人工作计划 xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作

做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心

把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅

凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行

业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业

方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,

在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!篇二:汽车销售人员个人工作计划范文 汽车销售人员个人工作计划范文 总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场

以后我觉得做得还不够好。因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如

下:

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明

显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2017年的销售顾问的培训是重点,除按计划每

月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选

择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办

理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其

实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这

个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相

反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成

败,这是刘经理常教导大家的话。在2017年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一

个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在

去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同

客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把

我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,

客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、

有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解

车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他

经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知

度。

(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队

精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领

好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。 注:篇三:汽车销售工作计划 标题

随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2017年,销售工作仍

将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业

激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。2017年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:

突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提

高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标: 至2017年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2017年度销售

计划表附后);

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类: 根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级

用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方

面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交 流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月

拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户

出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要

增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市尝长远合作的角度,我们务

必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,

给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售

任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 2017年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续

改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、

监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产

品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在2017年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货

订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并

及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱

单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程

跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,

及时回款,对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活

动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相

关知识,更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的

问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下,预计在2017年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美

元以上的目标。 在2017年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,

提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为

一流的国际化精铸企业不断努力。篇四:汽车营销计划书 (1二.营销现状分析

1.市场现状分析

我们历经13年的蜕变,现已日臻成熟,形成了一整套独特的发展模式。并将计算机科学

技术应用于管理之中,建立了全球网络档案信息化管理,用以服务客户面对外部激烈的竞争

和多元的需求。同时,我们利用资金方面的优势迅速扩张,将工厂进行扩建。扩建后光上海

基地的产量就可达20万辆以上,加上烟台基地10万辆的产能,我们的产能迅速扩张至30

万辆以上。面对石油资源日趋匮乏,世界石油资源日益短缺的情况下,我们转移目光,将重

点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车,以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。

但是这是一个漫长的过程需要时间去磨合,我们的绿色节能战略目标还需进一步的深入发展

和宣传,让更多的人了解并使用,来提高市场的占有份额。 面对国内外日益紧张的经济形势,物价上涨 通货膨胀,人民的收入状况受到影响,这将

是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。而个人偏好也是影响消费者购买的一个

重要因素,因此,面对如此现状,我们为提高市场竞争力,应适时调整价位、扩大宣传力度、

提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。

2、产品状况

我们之所以能成为“多品牌,全系列”的汽车公司,是与我们坚持“精益生产”,坚持以

“客户为中心,以市场为导向”的经营理念分不开的。 目前青年人购车正在成为一种时尚,同时,女性购车群也在呈上升趋势。工薪阶层购车

又成为一种潮流。因此,我们不断推出新车型以多元产品满足市场多元需求。

3、竞争优势

面)多品牌、多车型、出击细分市场 我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间,也由此成为

国内进入车型细分市场最多的企业,以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性

需求,并同时带来市场总量的提高。

(2)布好局、练好功、积蓄竞争势能我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆,是企业长期埋头打造差异化体系竞

争力所积累能量的持续释放。 我们不因销量月度窜高而踌躇志满,也不因车市一时的低迷而乱了阵脚,而是荣辱不惊,

苦练内功,致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强

市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等,培育差异化、可持续的综合竞争优势。

(3)重售后 、重特色、保持服务领先 与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。例如,在

2004年的时候,我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良机,在各授权销售服务中心

开展了全程一对一顾问服务,让高端车主享受到特殊贵宾的礼遇,从而深化了服务内涵,并

大大提升了品牌服务的档次。

4、分销渠道:

分销渠道也指销售渠道,是指产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种

产品或服务的所有权其起点是生产者,终点是消费者或用户。 分销渠道决策是企业营销工作中最重要的决策之一。一个企业所选择的渠道不仅会影响

其产品是否能够畅通,而且将直接影响其他市场营销决策,如产品包装定价和促销,所以针

对此次营销计划,我公司应适当考虑分销渠道。

(1)采取直接渠道和间接渠道相结合的方法,以直销为主间接渠道为辅,可利用我公司

既是制造生产企业又是销售企业的自身优势,且售后可提供专门服务有利于满足目标顾客的

需求,在全国范围内扩大本 公司市常另外,采取间接渠道辅助有利于有效的开拓市场,广泛分销,另外还有利于

企业之间的专业化协作,增强我公司在该领域的竞争力。

(2)针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道,形成多渠道的完整系统。

(3)对分销渠道进行有效管理,确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合

作的一切活动。

(4)做好促销工作,设计和传播有关商品和信息,鼓励消费者购买。

(5)利用中间商适当采取密集性分销,使渠道尽可能加宽。企业使用分销渠道是因为市

场经济条件下,生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数

量差异以及供需矛盾差异等方面的矛盾,采取合理有效的分销渠道才能满足市场需要,从而

实现企业市场营销目标。

5、宏观环境

(1)人口环境分析。我国是人口大国,有很大的消费市常虽然我国东西部经济发展差

距很大,就东部而言,汽车市场发展广阔。从人口因素来讲,东部地区汽车市场依旧潜力不

足。

(2)经济环境分析。随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高,轿车的需求量逐

年增加,最近几年我国的经济增长都在10%以上,国民消费结构已有衣食为主转为以住行消

费为主,而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量,在居民消费支出中,会有更大的部分

用于汽车方面。

三.机会与威胁

我们将绿色发展融入企业远景及战略中,通过开发更节能、更环保的汽车技术,积极履

行企业社会责任承诺,实现绿色环保的可持续发展目标,为实现企业与行业,企业与用户,

企业和社会的可持续发展不断努力。

1、优势(strength)

(1)我们的生产基地通过一系列的兼并重组,其产能得到了很大的提高,加之汽车产业

的规模经济效应十分明显,从而大大降低成本,获得了一定的成本优势。

(2)我们是中国最早实行多品牌战略的企业。实施多品牌战略可以满足不同消费者的不

同需求,从而为我们的发展获得了差异化的优势。

(3)我们开拓了另一种宣传方式,就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。这也为我

们旗下汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。

2、劣势(weakness)

(1)我们是合资企业,而在合资企业中,外方难以接受转让汽车核心技术的强制要求,

而且合资企业对把技术带到国内的态度一直不是很积极。所以,技术水平遭到了一定的制约。

(2)石油价格上涨,牵动了全球经济神经。所以说,在能源消耗型增长模式下,中国能

源已经告急!同时,中国的消费者有一种“趋同”效应,就是别人都买,我才会买,若别人

不买,我也不买的心理。若发展新能源汽车,其作为一种新鲜事物,以及其售价高于一般轿

车和服务网点是否到位,都让消费者有较大顾虑。这都使我们在打开新能源汽车的局面上非

常被动。

3、机会(opportunities) 石油短缺,尾气排放严重,加剧了环境污染严重,产品运输成本增加。而“绿动未来”

是我们的长远竞争战略,并且以“发展绿色产品、打造绿色体系、承揽绿色责任”为目标。

这一点,不论是从国家政策的扶持,企业产品结构的调整,还是消费者购买意识等方面来讲,

都是有利的。

石油是不可再生资源,终有一天会衰竭的。而我国又是一个石油需求大国,所以,在目

前的情况下,作为汽车行业,发展新能源汽车对企业来讲,不失为一次好的机会。

4、威胁(threats)

国际金融危机,以及国内通货膨胀的影响,使消费者的消费结构已经趋于保守。 丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者心中有一定的影响力,而随着我们销量的同比

增长,他们极有可能作出价格调整,以应对我们给他们带来的挑战。

四.市场预测

纵观中国汽车市场发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。但随着历史的发

展潮流,合资 品牌如雨后春笋遍地发芽。从中国汽车市场销售统计数据来看,80%的轿车市场份额被合

资品牌占领。上海通用公司的汽车品牌就是一个成功的典型,在中国市场上占有很大的份额。 2017年我们公司汽车销售量率先突破100万,使其成为汽车工业史上第一个产销跃上“百

万辆”的传统乘用车公司。可以看出我们品牌规划及营销策略具有很大的优越性。因此计划

实施多品牌产品战略,包括了引进豪华型的凯迪拉克和经济型的雪佛兰品牌,以进入其他主

要的细分市常在企业目标产品的定位和组合的基础上进行战略性的品牌规划,并通过有效

市场营销推广和售后服务的追踪反馈,企业才能全方位的提高综合实力与塑造企业品牌。在

品牌塑造营销推广,产品服务及市场信息反馈等方面成功运作,为本公司其他品牌市场的开

拓,提供成功的模式。别克车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场,计划引进的别克

君威车型能够弥补通用汽车20万元附近车型的空白,为此能够在未来占领市场,使其前景越

来越好!

五.财务和营销目标

我们的营销战略、产品战略以及盈利模式,在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。汽

车市场尤其是中高档轿车市场竞争激烈。我们作为中国汽车企业的后来者,依然在众多强者

中脱颖而出,创出了许多令人难以置信的业绩。别克轿车作为高档大排量的轿车进入中国的

价格在30万元以上,但是高档轿车市场在中国毕竟有限,我们扩大别克品牌的市场,向宽系

列、多种方向发展。我们采取灵活的经营模式,且中外达成共识。“新能源汽车”将成为目前

国际与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。我们将其作为一项重要的营销目标,才能更加

有利占有市场份额,赚取利润。

六.确定营销策略

1、之前,我们引进的产品多来自于韩国大宇这些车,虽物美价廉,但在品牌和技术方面

却制约了我们的发展,故此计划策略重心需要转移,开拓至欧宝的产品体系。着实落实计划

方案。

2、适当拓宽知识营销领域,做好我公司产品的相关知识推广和普及。

3、当今我们面临的较大挑战是如何在新引进的产品(研发新节能、新动力)上,开拓出

后续产品。

4、把营销战略转移到产品战略,做好后续产品的研发。市场领域的拓展是重点,故应准

确把握市场,整合公司内不同车系,不同品牌之间的关系。

七.筹划方案

本次筹划方案的目的,意在打造一个目标:要成为国内领先,国际上具有竞争力的企业,

突出制造企业的优势地位,确保本公司的全系列产品在不同的市场细分都能成为主导产品,

实现产销一体化的有机结合。

1、销售体系方面:专营店应贯穿以“客户为中心”的理念,可提供用户订购服务,减小

厂家和经销商的库存压力,对销售渠道进行管理、培训、产品促销等工作。

2、市场方面:公司应有效的利用媒体,政府等方面的宣传。

3、社会活动方面:塑造一种公益型精神,积极赞助教育活动等公益项目。

4、售后服务方面:建立完善的售后服务体系和信息反馈系统。

5、坚持把以营销为核心的战略转移到以产品为核心的战略上来,紧抓市场机会,进行大

幅度的宣传活动,尽量展示自身优势,广告定位方面要着重于后期广告投放计划。 从市场数据分析看,中国蕴藏着巨大的汽车潜在市场,随着经济的快速发展、人民生活

水平的显著提高、社会购买力的增强,相信通过这次有效、合理、完善的计划和营销体系,

我公司定会充满生机和活力,迈向更新的台阶,新的领域!

八.营销预算

对于营销预算也就是对我们企业实现目标的各项活动所需费用的预算,内容包括广告费

用、营销费用、还有一些相关费用的产出。具体的如下: 营销费用:关于营销费用,我们的投入一定要活起来。现在所有的营销费用都是由公司

直接支付。但,我们可以邀请张学友,凡是购买我通用别克系列的汽车,可以得到张学友的

亲手签名外送他的唱片。若我们建立这种合作,通过这种方式,我们的效益肯定不错。我们

所需要的费用为50万。广告费用:广告作为促销方式或促销手段,是一门带有浓郁商业性质的综合艺术。成功

的广告可以使产品名声大振。广告主要就是传播产品信息、引导消费、激发功能、树立企业

形象。根据我们产品的性质和我们接触媒体的一些习惯,使我们选择网络。因为汽车这种消

费品多适于青年人。现在青年人对网络的使用率和浏览率高,它还打破了时间和空间的限制。

同时,其相对价格比其他形式便宜很多。我们所花广告费用20万。除了广告费用、营销费用,我们的办公费用、利息支出费用等,我们合计总支出大约70

万。所以此营销计划需花费140万。

九.控制方法

首先,控制是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划是否与实

际完全一致,如果不一致,我们就应该分析原因,采取措施,保证计划的完成,我们主要从

一下几个方面说:

1、年度计划控制

我们运用一种绩效工具,对目标实现程度进行核对,即销售分析、市场占有率分析,市

场营销费用对销售额比率分析,动态追踪。

(1)销售分析:衡量销售目标与实际目标的关系,主要有两种方法来衡量和评估,即销

售差异分析和微观销售分析。

(2)市场占有率分析,包括全部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大

竞争者的市场占有率分析。

(3)市场营销费用对销售额比率分析,它是一种主要的检查方法。

(4) 顾客动态追踪:采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。 对于广告效率控制至少应做好如下统计:每一个媒体类型,广告顾客成本,顾客对于每

一媒体工具的注意度,广告效果和内容意见,以及广告前后对产品态度的衡量等。

2、促销效率控制

对于由于优惠而销售的百分比,每一销售额的陈列成本,赠券收回的百分比。

3、分销效率

分销效率就是对企业有货水平,仓库位置,运输方式等进行分析和改进,以达到最佳。

4、战略控制

就是指管理者采用一系列行动,使实际市场营销和原计划尽可能一致。在控制中通过不

断审核和信息计划反馈,对战略不断改篇五:销售工作总结与计划的写法与范文 销售工作总结与计划的写法与范文 销售工作总结与计划的写法

一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他

的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的经验

三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的

处理。 计划

1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一

些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那

你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什

么。 销售工作总结与计划范文

一 、本年度工作总结 11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的

更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户

拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销

售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习

产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领

导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,

取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有

了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确

的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,

我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对

市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的

能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞

争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可

以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的

向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通

过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感

觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响

市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品

知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获

得了 客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做

的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰

的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公

司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习

惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时

间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性

不够强,业务能力还有待提高 。

三.市场分析

现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,

功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别

重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工

作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在

深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开

拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比

市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更

好。

市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假

如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市

场会丢失更多的客户。

四.2017年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有

凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售

管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售

人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问

题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不

在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务

根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售

人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是

分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

汽车销售人员个人工作计划范文2017-11-23 13:08:37 | #3楼回目录

汽车销售人员个人工作计划范文

总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下:

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2017年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在2017年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

注:

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