如何制定计划书籍

如何制定计划书籍 | 楼主 | 2017-11-13 12:38:50 共有3个回复
  1. 1如何制定创业计划书
  2. 2如何制定高中学习计划的策划书
  3. 3如何制定营销计划书

核心摘要:教文卫金融保险等领域全面开花,该融资项目主要针对人员以及希望自主创业的社会青年群体,能让同学了解这种做法能减少时间的浪费提高学习效率,七活动地点四会中学东城校区阶梯室。

如何制定创业计划书2017-11-13 12:37:55 | #1楼回目录

对创业者来说,能否快速、高效地筹集到 企业 初创时所需的资金,是创业成功至关重要的因素。据了解,目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,而且喜欢“融资重担一人挑”。对此,有多年 企业 融资咨询经验的上海宝诚资产管理有限 公司 执行总经理许翰龙认为,创业型企业的融资是大事,也是难事,但只要思路开阔些,难事也能做成好事。

许翰龙 介绍 说,在国外,把创业者办企业比喻为三种类型:一是把企业当“老婆”来养,别人不能碰,股权100%是自己的;二是当“儿子”来养,别人可以碰,但只能分一点股权;三是把企业当“猪”来养,合适的时候拿出去卖钱,即用股权换取 发展 急需的资金。相比之下,第三种融资 方式 最为灵活,创业的资金压力较少,也最容易获得成功。“思科”就是最好的证明,“思科”创始人当初办的几家企业都转手了,换来的资金为创办“思科”提供了雄厚的经济基矗许翰龙提出,这为国内的创业者提供了一种思路:创业融资,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善。

那么,创业有哪些融资渠道呢?

●银行贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基幢。从目前的情况看,银行贷款有以下4种:1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款 方式 。2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

提醒:创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出 问题 。

●风险投资

在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。

提醒:风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有 机会 接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

●民间资本

随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济 市场 化程度的提高,民间资本正获得越来越大的 发展 空间。目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科

教文卫、金融保险等领域“全面开花”。对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。

提醒:很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾,双方应把所有 问题 摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外,对创业者来说,对民间资本进行调研,是融资前的“必修课”。

●创业融资宝

创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

提醒:创业融资宝的融资“力度”不是很大,因此,解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说,第一次融资时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发展。

●融资租赁

融资租赁是一种以融资为直接目的的信用 方式 ,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的 方式 分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业 企业 的银行信用额度;创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。

提醒:融资租赁这种筹资方式,比较适合需要购买大件设备的初创 企业 ,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁 公司 ,且租赁形式越灵活越好。

如何制定高中学习计划的策划书2017-11-13 12:38:01 | #2楼回目录

如何制定高中学习计划的策划书 前言:此处本无路,走的人多了便成一条路了。同样,条条大路通罗马,冷静分析下,总有一条适合自己的宽广大道。哲学家马克思告诉我们,面对问题,应该具体问题具体分析。学习计划,对旁人而言,也许只不过是毫无意义的四个字。但对于时间宝贵的你而言,是多么明智的选择。好的计划,亦代表好的开始。

一·活动背景:越来越多的高中生觉得高中的学习很吃力,门科多,知识量大,很多时候应付不来。在有限的时间内,总是无法完成学习任务。甚至有的同学在这种紧张的情况之下,不知道该如何学习,觉得既然完成不了,还不如放弃。那么学习成绩自然会下降。同时,有些同学还不懂得如何对待文理科,如何对其进行学习的规划。 二:活动主题:构建学习蓝图,高效科学学习

三:活动目的:高中生每天要学的内容很多,如果不分先后顺序和轻重缓急,就会手忙脚乱、丢三落四,本来能学好的东西也学不好,这就需要制定一个学习计划,每天运用计划促进学习目标的实现,磨炼意志力,养成良好的学习习惯并且提高学习效率,减少时间浪费。通过这次活动,希望让同学学会如何制定学习计划。

四活动意义:(1)能让同学明白制订学习计划并认真地执行计划的重要性,能有效地提高学习成绩,使自己德、智、体、美、劳全面发展。让他们认识到按计划进行学习获得成功之后,可以产生一种充实感和成功感。

(2)计划是实现学习目标的蓝图。通过这次活动让每一个同学都应该有自己的学习目标, 使自己每一个行动都具有明确的目的。

(3)能让同学明确这有利于学习习惯的形成。按照科学的学习计划行事,可以使自己的学习生活节奏分明。

(4)能让同学了解这种做法能减少时间的浪费,提高学习效率。由于计划的科学性,计划里要办的事,应当说都是有益的。

五活动时间:第5周

六活动对象:高一,高二全体同学

七活动地点:四会中学东城校区阶梯室

(只是大致内容,更完善的内容和具体方案我假期再作补充)

如何制定营销计划书2017-11-13 12:36:38 | #3楼回目录

如何制定营销计划书

一、分析营销机会

(一)管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

(二)评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

(三)分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

(四)分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

(五)分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

二、市场营销战略

(一)目标市场战略

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

(3)营销差异化与定位

产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

传播公司的定位

(二)营销组合策略

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3

)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

三、营销计划的执行与控制

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

___________________________________________________________________

如何制定销售计划

一、编制销售计划

(一)建立销售计划体系

销售计划是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编写销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心,就是销售收入计划。

销售计划的内容主要包括:(1)进行销售预测;(2)确定销售目标;(3)分配销售配额;(4)编制销售预算;(5)制定实施计划。

销售计划依期间的不同,可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说,三年至五年期的计划为“长期计划”;一年至三年期间的计划,则为“中期计划”;一年以下计划为“短期计划”。

(二)编制销售计划的步骤

销售计划一般都以如下程序编制:

1. 分析营销现状

2. 确定销售目标

3. 制定销售策略

4. 评价和选定销售策略

5. 综合编制销售计划

6. 对计划加以具体说明

7. 执行计划

8. 检查效率,进行控制

(三)决定销售计划的方式

决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式,即是自经营最高阶层起,往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值,然后再一层层往上呈报;此种方法属于归纳式的方法。

在下列情况下,宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者;(2)第一线负责者信赖拟定计划者,且惟命是从。

当第一线负责者能以全公司的立场,分析自己所属区域,而且预估值是在企业的许可范围内时,则宜采用上行方式。

二、分配销售配额

(一)建立销售配额体系的原则

(1)公平性:好的销售配额应该让销售人员感到公平。

(2)可行性:配额应该可行并兼顾挑战性。

(3)灵

活性:配额要有一定的弹性,能够依据环境的改变而变化。

(4)可控性:配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。

(5)易于理解:配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。

(二)确定销售配额的类型

1.销售量配额

销售量配额是最常用、最重要的配额。

2.财务配额

(1)费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。

(2)毛利配额。

(3)利润配额。

3.销售活动配额。

4.综合配额

综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。

(三)确定销售量配额的基础

确定销售量配额主要应考虑:

1. 区域销售潜力

2. 历史经验

3. 经理人员的判断

(四)确定销售配额的具体方法

1.产品类别分配法

2.地域分配法

3.部门分配法

4.销售员分配法

5.客户分配法

6.月别分配法

三、编制销售预算

销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

(一)销售预算的编制过程

1.根据销售目标确定销售工作范围

2.确定固定成本与变动成本

3.进行量本利分析

盈亏平衡点(BEP)是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。其计算公式如下:

BEP=FC/(P-VC)

式中,BEP为盈亏平衡点;FC为总固定成本;P为单位产品售价;VC为单位产品的变动成本。

4. 根据利润目标分析价格和费用的变化

5. 提交最后预算给企业最高管理层

6. 用销售预算来控制销售工作

(二)确定销售预算的方法

1.销售百分比法

2.标杆法(Benchmarking)

标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

3.边际收益法

这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。

4.零基预算法

这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动。

5.目标任务法

6.投入产出法

这种方法是对目标任务法的改进

(三)控制销售预算

常用的预算控制有两种方式:费用专控目标体系和定额管理。

四、进行销售活动分析

(一)选择销售活动分析的方法

(1)绝对分析法

绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析,即将实际资料与计划资料对比,与前期资料对比,与先进资料对比。

(2)相对分析法

法相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率,确定相对数差异的一种分析方法。主要有:

①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比,求出比率,从销售活动的客观联系中进行研究分析。

②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重,分析其构成比率的变化。

动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比,求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。

(3)因素替代法

在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序,一般来说,就实物量指标和货币量指标而言,应先替换实物量指标,后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言,应先替换数量指标,后替换质量指标。

(4)量、本、利分析法

(二)确定销售活动分析的程序

第一步:确定分析计划。

第二步:收集分析资料。

第三步:研究分析资料。

第四步:作出分析结论。

第五步:编写分析报告。

(三)撰写销售活动分析报告

1.销售活动分析报告的结构与写法

(1)标题。

(2)正文:一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。

(3)署名和填写日期。

2.撰写销售活动分析报告应注意的问题

(1)遵循一定的写作步骤

(2)以政策为依据进行评价。

(3)要全面辨证地分析。

(4)要力求精简。

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