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计划书怎么写范文大全 | 楼主 | 2017-11-07 10:38:55 共有3个回复
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超经典商业计划书范文大全2017-11-07 10:38:05 | #1楼回目录

商业计划书范文大全(一)

餐饮项目商业计划书范文 一, 项目分析

1、名头来历:

人间真情——有一户五口之家,母亲是江阴人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海。为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将“肉丝”改变成“柔丝”。 2, 现行运营:

初期首家店于2017年1月26日在广州开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于4月26日进入危机管理程序{见手册}

3, 市场缝隙:

初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展。 4, 餐饮效益:

餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。 只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。

二, 项目进度

1, 初期试点阶段接近尾声

2, 二期品牌战略即将开始

多点带面,造势招商

A, 拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店

时间:2017年4月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家 B, 多店铺(一个大城市开三到五店)、

时间:2017年8月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店

C, 经营管理理顺期:规范出品、科学管理

时间:2017年1月——6月

D,多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。 时间:2017年初——2017年末

3, 三期选项投资(有待量化)

A, 拓展国外行业市场

B, 拓展品牌纵横市场

C, 拓展跨行品牌市场

三, 项目实施

(1)集团公司组建:限期1个月

内容:合伙协议、资金到位

超经典商业计划书范文大全2017-11-07 10:38:13 | #2楼回目录

商业计划书范文大全(一)

餐饮项目商业计划书范文 一, 项目分析

1、名头来历:

人间真情——有一户五口之家,母亲是江阴人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海。为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将“肉丝”改变成“柔丝”。 2, 现行运营:

初期首家店于2017年1月26日在广州开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于4月26日进入危机管理程序{见手册}

3, 市场缝隙:

初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展。 4, 餐饮效益:

餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。 只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。

二, 项目进度

1, 初期试点阶段接近尾声

2, 二期品牌战略即将开始

多点带面,造势招商

A, 拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店

时间:2017年4月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家 B, 多店铺(一个大城市开三到五店)、

时间:2017年8月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店

C, 经营管理理顺期:规范出品、科学管理

时间:2017年1月——6月

D,多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。

时间:2017年初——2017年末

3, 三期选项投资(有待量化)

A, 拓展国外行业市场

B, 拓展品牌纵横市场

C, 拓展跨行品牌市场

三, 项目实施

(1)集团公司组建:限期1个月

内容:合伙协议、资金到位

费用:场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万

(2)二期品牌战略

A,拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间:2017年4月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家

投入1(旗舰店)投入2(两家分店) 总投入

营业面积300平米营业面积2×300平米 900平米

月均业绩26万月均业绩2×26万 78万

纯利润25%纯利润2×25%200万

回收期6个月回收期6个月 10个月

备用金10万备用金2×10万 30万

总投入49万+10总投入98万+20计147万+30=177万

B, 多店铺(一个大城市开三到五店) 时间:2017年8月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店

模式同A,总投入177

C, 经营管理理顺期:规范出品、科学管理

时间:2017年1月——6月

D,每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。 时间:2017年初——2017年末 资金投入以现有利润和加盟金滚动投入 E, 办公、差旅、公关等经费平均5万/月,2年预计120万

F, 风险规避:三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上,低于此标准则属于非盈利店,可根据实际情况考虑下马

四:项目总投入:

集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万

五: 国内连锁餐饮行业数据表达

商务部最新调查显示,全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业,营业收入大幅增长。其中,东部省市快餐营业规模明显超过正餐,广东快餐的市场份额高达90%,江苏、上海、辽宁、北京、浙江、山东等省市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式。据统计,截至2005年,我国限额以上连锁零售集团(企业)达1416家,比上年末增长34.2%,实现销售额10668.4亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达300家。据商务部预计,2006年我国餐饮业市场将继续以17%左右的速度高速增长,全年零售额将越过9000亿元台阶而直接突破1万亿元。

2006年是实施“十一五”规划的开局之年,在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下,餐饮业将进一步增强自主创新能力,规模化、产业化、现代化发展加快,餐饮经济市场活力不断增强,根据餐饮业发展模型分析,预计2006年我国人均餐饮消费支出将增长17.6%,达到800元;餐饮业市场运行将继续以17%左右的速度高速增长,全年将越过九千亿元台阶而直接突破一万亿元大关,达到10400亿元。

淘宝网店的商业计划书范文

----关于手机配件

执行总结:

(1) 定位:

在本地即哈尔冰做出优质服务,进而发展到全国。

(2) 使命:

完成客户的一切需求,把客户的需求及时给予回复,随时对网站的信息进行阅读,把商品结算及售后的服务到家,第一时间把商品送到位.

(3) 背景简述:

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一,手机的损坏和折旧更是快上加快,顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止,而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加,却赶不上顾客的消费程度。

(4) 结构:

我们团队由五人组成,共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会:

(1) 市场机会:

ABI预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

(2) 远景分析:

全球的到2017年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话,只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

商业模式:

(1) 市场定位:

市场首先定在我们哈市的几所有名高校

(2) 产品与服务:

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货,距离较远的与快递公司进行合作。

(3)闪烁缤纷的创新之处:

我的创新就是他人的老套路,那就是打质量战,既给予客户可信赖的心理品牌,也把自己的市场弄出样子,知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

组织描述:

(5) 组织的性质:

两个人对个人的网上购物平台(c2c) ,未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

(6) 组织的构成:

有我的供应商,和我的专业物流公司,但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制,设立技术、信息和市场分组,分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问,解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

(7) 组织的使命:

完成客户的一切需求,把客户的需求及时给予回复,随时对网站的信息进行阅读,更新我们的商品,把商品结算及售后的服务到家,第一时间把商品送到位.

(8) 组织的目标:

把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助,为爱好者增添信息新鲜感,为头疼者解决他(她)们的难处,使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述:

(1) 现状与描述:

关于此种产品在传统商业中是非常火爆的,经营的效益非常好,几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾,但是由于价格的差异和商品的优劣,消费者往往欲步又止,欲买又停。往往处于难以抉择的境地,害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣,他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西,并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事,对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场,那一定是不小的,我们相信市场调查,同时相信自己的预测。

(2) 市场风险投资:

物品轻小易携,批价都在市场价以下,可以直接从厂家那儿进货(能的话可以与其协商,适用其力量帮忙把或直接发放到客户手中),并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是非常大。业务联系时的通讯费用一个月最多就在50元,给商家的备用资金预计在200~400元,印发传单及名片的费用在100~200元,租相机在100元左右。前期的总共费用基本就在600元左右。具有投资少,发展潜力大的优点。

(3) 经营策略及计划:

按所需进货,追求进货及发货的速度,以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润,再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟,从小的、大家受欢迎的商品开始做起,建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案:

(1) 项目内容:

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

(2) 技术方案:

需要网上操作网页平台的计算机知识,学会这些技术,以及其他的技术,直接购买,自主开发,外包及其他技术。

项目进度:

(1) 分阶段项目任务

一,对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二,添加一些手机的装饰,手机保护套及手机原装套,小饰物等;三,配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四,各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

(2) 项目管理:

网上操纵买卖交易的对话框,进行售后服务;及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源:

(1) 项目实施的组织结构;

发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹,投资者也是,实施者也是。

市场分析:

(1) 目前在哈市中小型城市里,对手机的配件的买卖多为传统经济,网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高,潜在客户会更加的,充分体现网上的优点。对于同行业的竞争,发扬优势,改善短处。

营销方案:

线上+线下,两种策略均采用多种方法,具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案:

(1) 估算资金规模:

随着对于手机的广泛利用,各种各样的用户数量在不断的增加,以及开店所需项目(业务与市场支出),和一些商店专题信息发布,网站广告发布,制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等,仅以市面人口(太原人口为36,000,000)的40%(1,440,000)计算,并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺,对于刚上市的营业店铺上不了1000元的,并且是两个人的出资。

(2) 筹资方案:,

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析:

(1) 成本:

对于在淘宝商城和QQ旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的,对于传单及提供商的资金配用也使少量的,(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

(2) 盈利模式:

C2C及C2B的商业模式

(3) 盈利能力:

由于顾客的密集型,不仅是顾客的需求,而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多,盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月,出现无人问津的情况,原因是网店的知名度不大信用度并不高所致,毕竟是一个开张不久的店,所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的,可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题,因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传,以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

(4) 经济和社会效益分析:

由于是在此行业内的新型尝试行业,并且对手的力量并不是不可估量的,即使力量悬殊,我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营,正当竞争,相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系,我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区,对其消费水平的认真透彻认识,那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

(5) 回收期估算:

买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快,信息多,科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用,就在此基础之上,不出两年可以赚回本钱。

项目风险投资及对策:

(1) 经营风险:

由于在运行当中渠道冲突,伙伴关系,客户关系的处理之上,所以平时都应该注意:商品版权规避与商品版权维护; 专业性、权威性; 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

(2) 政策风险:

可能由于管理层次和运行程序的不善,要及时发现漏洞,善于修补,以更好的适应客观的政策。

(3) 技术风险:

员工及我俩良好的市场推广行为,学习有经验的,技术水平高的网上推销员,积极加强我们的信息技术的高校能力,包括一些阅读能力,社交能力,使用photoshop软件的技术,保持网上开店的专一性和科学性,使之按规定的轨道运行

饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、 团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生

和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,

公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付) 设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

附件:

1、租赁合同

2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书

3、猴哥淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议

资讯网投资项目商业计划书范文 项目背景

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心2002年1月公布的信息,截止到2001年末,我国上网用户人数已突破3370万人,上网计算机数量约1254万台,WWW站点数约为277100个。众所周知,制约网民数量的发展因素有两个,一是互联网网络的发展水平,二是上网的费用。从2001年中国信息产业统计的发展状况来看,制约网民数量 发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。

据国家信息产业部最新公布的2001年通信业发展统计公报显示,2001年通信业数据通信能力又有新发展,特别是互联网带宽增长更为迅速。中国电信互联网国际出口带宽从年初2000M提升到年末6032M,国内带宽增加16倍。而据最新的资料表明,2002年第一季 度国内的宽带网端口数新增2.2万个,达到6万个;固定电话发展也不示弱,用户继2000年历史发展最高记录以来,继续保持较高增长趋势,2001年累计 新增电话用户3600多万户,达到18039万户;其中:城市电话用户11228万户,新增2000万户;农村电话用户6811万户,新增1630万户,占总数的比重达37.8%。住宅电话用户比去年增长24%;N-ISDN用户 累计新增40万户,达到108万户,比去年增长57%。

中国互联网发展基础设施的建设能力已大幅提高。另一方面,国内电信资费频频下调,包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造 业发展稳步增长。以计算机行业为例,2001年1-6月国内生产计算机300万台,同比增长2.7%,销售295万台,增长6.4%,产销率达98%,其中家用电脑占销售量的38.4%,商用电脑占61.6%。

种种迹象表明,中国的网民呈快速发展已不是问题。。

网民的快速发展不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段,更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长,会使得很多原来的商业模式成为可能,在投资界里增加可信度。比如游戏与旅游等专业网站,会因网民人数的增长,拥有更好的赢利前景。

5660万的家庭上网人口让人为之兴奋,虽然如此,中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%强,远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50%以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示,中国新互联网订户每月增长率为5%至6%,位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度,只需3至4年,中国的互联网普及率便可达到25%,那时,我们看到的将不只是几个5660万,中国的互联网发展前景不可限量。

经过了近几年的大起大落,中国互联网产业得到了社会各界的广泛关注,互联网会改变整个生活的理念已经深入人心。我国加入WTO之后,企业能否利用互联网提高效率和开展电子商务已经开始决定企业的生死存亡。互联网也越来越多地走进普通老百姓的生活。目前我国有网民近3000万,预计到2005年将达到1亿。这为互联网的发展提供了良好的群众基矗 第一部分 项目运作可行性

东莞网络基础建设以初建规模,以电信光线和网通宽带2个ISP网络供应商,在东莞家用电脑上网覆盖率以达到24%,家用上网普及以每年97%的递增,未来几年东莞网络将会达到一个完善和成熟,在市场日渐成熟的时机,东莞资讯网有力度的抢先进入市场,熟悉条件和状况,在网民中树立“东莞人自己的网站”形象,让东莞人熟悉东莞资讯网提高知名度,达

成信任感,让东莞资讯网深入人心,从而达到东莞真正的门户性网站。

那么,门户网站的钱景究竟在哪里呢?一般门户网站的盈利模式首先来自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告,1999年全美网络广告迅速成长到46.2亿美元,比1998年的19.2亿美元增长了141%。另据预测,亚太地区的网络广告市场将由1999年5300万美元大幅增加到2000年的2.23亿美元。这巨额的广告收入,必将有一大部分流入门户网站。

另一方面,国内的网络广告市场还正在启动期,投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别,因此大大影响了这一市场的发展。事实上,网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果。因此,显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。门户网站的第二个盈利点在于销售。

在发展较大用户群的基础上进行电子商务,网站的收入则主要来自为客户减少成本,增加收益,尔后在此基础上向企业收费,这就是所谓的电子商务模式。模式相同,剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此,网络门户必须及早地发展在线营销,在线交易(包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等)是网络门户发展的必然趋势。。

第二部分 项目介绍

一、网站建设宗旨

东莞资讯网的定位:东莞人自己的门户网站,

东莞资讯网的宗旨:信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。东莞资讯网的文化:人性化、真实性、东莞资讯网的目标:成为东莞最大的门户网站,

二、位与总体目标

定位:服务东莞、辐射省内、吸引全国。

总体目标:以门户性网站为基础做网络多元化经营。

三、网站规划与建设进度

网站规划:

以“东莞人自己的网站”为口号。东莞资讯网涉及东莞人的方方面面,为东莞人提供衣、食、注行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务,同时为丰富网民娱乐性,网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活BBS论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目。 建设进度:

第一步基础建设

东莞资讯网从东莞各方面入手收集,整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。资讯网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特,人性化强,能够吸引人。美食栏目详细介绍了东莞酒家、饭店、小吃的位置、电话,同时介绍出全国各地的大中小菜系,能让您感觉进入了美食天地,同时和饭店联合推出网上订购外卖,网上预订餐位,互助性强,在线服务,购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统,也详细介绍东莞品牌专卖等一些购物信息。

旅游栏目资讯网大力宣传东莞的名胜古迹、旅游景点为东莞建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目,主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆资讯网。医疗栏目,主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化,教育等栏目资讯网正在及时运作、资讯网还为网民提供了资讯网聊天室,生活论坛,东莞市区内电话查询,求职招聘信息,房屋出租信息等多个服务项目,为网民提供方便快捷的服务。

第二步品牌建设

品牌创立,成功之道是资讯网第二步的口号。在资讯网开始进入第二阶段后,在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传资讯网给网民和大众带来的方便、快捷。让网民大众感觉到mdjlife是生活的指南、生活的向导、生活的再现。具体广告宣传集中到家庭上网用户和企业公司上网用户,在目标群体锁定后,寻找出广告发布形式。

上网是现在时尚前卫的代名词。所以网络广告不能在传统的媒体做没有必要的投入。先期以软广告为主,主要印刷一期,资讯网精彩海报,分别在资讯网的合作伙伴那时招贴,不仅节省了广告费还可以起到很好的效果,然后在中国相关的搜索引擎上做三字连接,能让网民在不同的搜索引擎上都可以查到东莞资讯网。在网民登陆到资讯网时,资讯网以诚信服务为主,让正在上网的人亲身体验到资讯网真正的为网民服务,这样从线上线下双箭齐发做品牌建设。

基础建设完善,品牌信誉高,集多个栏目于一体的多功能门户网站,。

第三步网络多元化

资讯网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化,发展资讯网依靠本网站实力和品牌进军东莞四市二县(宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、东宁县、林口县)建设东莞资讯网分站,实现东莞市的网络统一,同时一点点扩大东莞资讯网的知名度和利润来源。在东莞资讯网完成东莞的网络统一后,进入电子商务实现东莞的网络商业化,主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营,从中收取佣金。电子商务深藏无限商机,把握商机就等于把握未来。在资讯网电子商务成熟后,资讯网已经渡过了若干年风雨,这时资讯网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务,电子政务。资讯网依靠自己的品牌和信誉度,为政府机关部门收取税费,实现东莞政府机关部门的电子化

四、网站结构和栏目板块介绍

网站介绍

东莞资讯网是东莞地区一个大型综合性信息服务性门户网站,它集美食、购物、娱乐、文化、教育、旅游医疗等等多个板块于一体,内容覆盖人民生活各个方面,从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用的特点,有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说,东莞资讯网做到了也必须做到为广大网民服务,充分吸引网民,满足社会不同阶层,不同文化背景的网民的各具特点的需求。因此,资讯网各版块专区既有着吸引大众的共同目标又风格各异,拥有着自己的适用人群。

制造快乐,提供方便是东莞资讯网的一大特性,娱乐频道六大板块,给你一个快乐的空间,不同追求,不同品味,不同嗜好的网民均可找到知音,找到最爱,感受网上冲浪带来的快感。此外,资讯网有着超强的服务性信息服务让你感受到网络带来的方便与快捷。

频道

美食

你是否在为朋友聚会没有合适的地点而烦恼,你是否为到哪里去吃一顿美味大餐而伤脑盘,你是否有过不知道吃什么的愁苦,主频道中的美食板块给你选择的空间,美食满足你的“胃”。

购物

逛街很累不想走出去怎么办?买了假货怎么办?走了好多商场买不到满意的东西怎么办?请眯击购物,会给你展示出各种商品,网上购物减轻你的疲劳,并能买到物美价廉的优质产品

旅游

最优质的服务让你领略大自然独特的怡人风光,假期陪同家人去旅游,这已成为很多家庭的休闲方式,东莞资讯网会带您走遍中国走向世界,并可以办理旅游业务,既方便又省心。 娱乐

一周紧张忙碌的工作被老板炒了,被下级排挤了,在这种快节奏高效率的生活中让很多人疲惫不堪,东莞资讯网娱乐版块,减轻你学习工作中带来的压力,让你轻松快乐以一个饱满的精神迎接新的挑战。

医疗

网上医生解决你心理和生理上的各种疾病,不用四处访医问药,无需为没有目的地投医而头痛,点击我们的医疗版块,你可以在最快时间里找出能够对症下药的名医,并且在网上还有许多小病症的预防及治疗方法,省去了不少时间。

教育

在线推广,网上学习考试,教育动态新闻。各学校网上导航,让你足不户,也可以了解各学校动态制度。

文化

文化版块尽显您悠古国华夏五千年的文化,世界文化民族文化集一身,更有当代境界的各种文化,你是一个文学爱好者,如果你有成为作家的梦想那么请点击文化。

同学录

同窗数载,让我们之间架起真诚的友谊桥梁,毕业后各奔东西为自己的事业而奔波,这时候怎样才能建立永久的联系呢?来登录我们的网站吧!把你们的照片给我们,这里会留下那永恒的瞬间,美丽的微笑,即使远在天边或在国外只要到互联网上点击同学录,同学在哪,在干什么就会轻松得知。

制造快乐,提供方便是东莞资讯网的一大特性。在吸引网民方面,资讯网拥有LIFE游戏、LIFE动画、LIFE时尚、LIFE音乐、LIFE影院、LIFE月刊)六个版块,不同追求、不同品味、不同嗜好的网民均可以从中找到知音找出最爱,直至流连忘返,徜徉资讯网,可以深深体会到INTERNET带来的快乐。另一方面,资讯网有着超强的服务性:黄页查询、职业、房屋、二手市尝交友中心、BBS论坛等等太多个服务项目的存在也使资讯网之含量涉及到了网民生活的方方面面,锁定资讯网,可能得到绝对地方便。此两档节目的优质特征是与其板块内部的精密设置分不开的,各分区的内容既各有千秋,又是同样的精神可人。 更要注意的是,这些服务项目全是免费提供,这无疑更增强了资讯网的受欢迎度和竟争力。在制造快乐方面,六块起着至关重要的作用。

娱乐

LIFE游戏

LIFE游戏包括两大项目内容,一是5个类别的游戏方式,它包括“桌面游戏、多人对战、棋类、游戏、纸牌游戏、反恐服务器”,所有的游戏爱好者均可在此展开智力、灵敏度的大比拼,一显身手。二是文字上对游戏的诠述,其内容有“游戏快报、游戏攻略、最新战报、CS指导”四方面,将实践和理论结合起来。

LIFE动画

LIFE动画版块的设定体现了多而不杂、繁而不乱的特点,“MTV、故事片、互动演示、广告演示、国外精品、个人专辑、专栏推荐”七个分区,不仅让网民一目了然,更从知识性,趣味性、创造性多方面展示了现代动画的吸引和感召力。

LIFE时尚

LIFE时尚记录着最前卫的动态,“品版主题、品版酷品、流行专区”三区及“时尚呼吸、流行代码、非常男女、性情解读、广告疯狂、美容美体、创意家居”七个专题全方位地从衣、食、注行等各方面诠释了时尚的含义、是当代人对时尚的最好理解、少男少女,爱美一族都可以在此寻觅到属于自己真性情的一片天空。

LIFE音乐

LIFE音乐有着最强的视听刺激、动感的心灵之声、“最新专集、最热专曲、最新推崇”

三个项目引领了音乐界的新潮;“大陆专区、港台专区、日韩专区、欧美专区、其他集锦”为音乐迷在音乐殿堂里遨游做好了向导。

LIFE影院

LIFE影院,“喜剧片、爱情片、科幻片、动作片、灾难片、恐怖片、卡通片、战争片、伦理片、纪实片电视剧、娱乐时尚、精彩广告片”十三个类型的节目让人目不暇接,难以取舍,另有“点击排行榜、推荐影片影视专集”三项特殊服务,可谓关怀备至,准包点击之人过足影瘾。

LIFE月刊

LIFE月刊带来的“无限暇想”等项目也将成为广大网民时时光顾的理由。

信息服务

在提供方便的方面,东莞资讯网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目,下面从三个方面作了具体的分析。

(一)在信息的享有上

1、本市新闻,时事报道是广大市民网民纵览新闻特写,详知天下之事的最好窗口。

2、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯,推荐富于享受性的饮食;医疗专区刊载医疗知识解疑,告诫网民“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”

3、购物专区,旅游专区展示国内外商业,旅游业的变动态势,为网民当好顾问。

4、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向;文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处;同学录专区则为东莞地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。

(二)在信息服务上

1、黄页查询为网民提供了查询牡市各单位电话号码的方便服务。

2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。

3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用;房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息;求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地,下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。

(三)在互动交流上

1、BBS论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分,它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。

2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚;活动专区提供着更多互动性服务;聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃天堂。

3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤,带来心灵的震撼。

4、爆笑天地专区中搞笑的贴图幽默的话语会让网民大呼过瘾。

5、星座吾语则是充满着哲理和理性的拳拳之言,不可不信

6、个人空间为广大网民发掘了一个随意设定自我、精心完善自我、重新构筑自我的桃源仙境。

综上所述,东莞资讯网站以自己庞大富有的网络空间,简单快捷的网络交流,为东莞市民和其他网民,商家提供着高效、实在的服务,正逐步成长为东莞人民的生活指导和网络娱乐的贴心顾问,有理由相信,资讯网通过自己的努力,会在倾心耕耘的天地中,达成如此共识:“没有发现东莞资讯网不是网民的错,而进入资讯网却不留意地走开则一定是当事人在犯错。”因为,在这个没有时空限制的世界中,做到了信息详劲服务周到、制造快乐、提供方便的东莞资讯网会成为省内最好的地区性门户网站之一。

六、信息/资源来源

东莞资讯网信息资源供求分个人信息、商家信息、媒体信息、互联网信息。

个人信息

个人信息供求主要保证质量高真实性强,在东莞收到网民的在线投稿、求职、招聘、房屋出租、求租、转让、二手市尝发表评论、意见时整理审核每条信息要以最快的速度给审核发布到网上。

商家信息

商家信息供求要达到和商家真正的互动,搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是为商家免费提供一些文字连接,商家的最新动态和网民对商家的意见反馈,资讯网自己要整理一套商家(客户)管理,真正做到为商家创造出最高的利润,让商家觉得资讯网是发布新闻动态和做广告促销的第一选择。

媒体信息

媒体信息供求,是资讯网主要的信息来源,和各家媒体信息共享,包括时事新闻、娱乐、医疗、美食、旅游、教育、文化等专题报道,在资讯网没有自己的采编记者时把握好信息的真实性可靠性,尊重版权避免发生纠纷,适当利用信息。

互联网信息

互联网是一个信息资源共享的平台,寻找合作伙伴,建立友好健康的信息供求关系。

七、运作方式

广告运做,广告收入,是网站盈利方式之一,东莞资讯网要成为一座沟通消费者和商家的桥梁,让消费者可以在网站获得真正的消费信息,免费为商家发布信息,在被称为第五代媒体的电子媒体的领头羊,建立自己的客户档案和客户关系。

1.资讯网要做成娱乐、医疗、美食、旅游、集一体的消费指南为广大网民消费提供免费的信息和服务。

2.广告主,就是我们的商家,我们的信息供应来源之一,我们将为商家免费发布最新的消费信息,(以下服务收费)还为商家做网站宣传设计,做出客户满意网民喜欢的广告。为商家制改实现电子商务,发布商家的形象广告。跟踪调查广告效果和回报率为客户做到线上线下整合发展。

3.不要把广告公司看成我们的竞争对手,它们是网站真正的合作伙伴。我们要以合作互利的方针一起开拓培养东莞的广告市常在先期资讯网没有知名度是建立良好的合作关系,相互为对方的公司免费做形象广告树立打造广告公司和电子媒体的新形象。

4.电子网络媒体现以成为第五代媒体,以成本低,信息量大,互动性强的优势迅速在广告行业中迅速在广告行业找到了自己的位置,,资讯网也借助以上优势加上高质量人性化的服务作出精而不乱、多而不烦的网上广告在网民的客户心里,建立良好的形象。

八、收益来源概况

收 益 来 源 概 述

广告服务

横幅广告(BANNER)

广告尺寸:不定像素 (Pixels)

广告说明:是互联网广告最常见的形式,其信息量大,注意

力高, 适于品牌、形象宣传及促销等大型活动。

广告位置:位于页面上方/下方(各主要频道内均有)。

LOGO广告(图标广告)

广告尺寸:不定像素(Pixels)

广告说明:是互联网广告的基本形式之一,形式生动,

表现力强(各主要频道内均有)。

ife周刊广告

广告说明:企业在中华网POST4U--电子杂志中,发布具有针对性的文字、图像、文字+图像以及赞助等形式的广告,我们将定期以电子邮件的形式发送至在线订阅的订户信箱中。

广告尺寸:9号

广告说明:以文字链接的形式,出现在网站首页的显著位置,并直接链接至广告网页中。 广告位置:页面上侧

网站服务

文章投稿

以东莞资讯网为平台,为网民提供展示自己的平台,和国内的文学周刊做合作伙伴,文学周刊如看好网站的文章,可于本站联系,在取得稿费时提取30%稿费。

策划服务

我们的市场人员拥有丰富的经验,既有无限创意,亦有充裕

的知识,致力于为客户提供最出色的策略方案。无论你是网络商

或是传统企业,我们都可向你提供全面的网络广告服务,不仅为

客户度身订造最适合的网络服务方案,更为客户提供详细的统计

资料。

主要包括:

高效网络调查

活动推广

赞助专题推广

产品推广

电子商务

门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务,网站的收入则主要来自为客户减少成本,增加收益,尔后在此基础上向企业收费,这就是所谓的电子商务模式。模式相同,剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此,网络门户必须及早地发展在线营销,在线交易(包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等)是网络门户发展的必然趋势。

电子政务

门户网站的第三个盈利点在政府机构,政府性行为招标,政府性行为采购。

九、项目经济寿命

计算机信息传媒技术应用的时代,经济增长超过历史上任何一个时代。网络信息对美国社会的影响才刚刚开始,对于其它国家的影响将在今后几十年里才能体会出现。 第三部分 投资说明

要成为一家有工商注册的合法网站,有法定代表人、合伙人责任明确的信息化产业

投资需求说明:

申请黑ICP

注册信息传媒公司

购买网络服务器

购买办公用品

网站日常现金流

投资计划:

一期投资网站建设

二期品牌建设

三期网络多元化推广

超经典商业计划书范文大全2017-11-07 10:36:26 | #3楼回目录

商业计划书范文大全(一)

餐饮项目商业计划书范文 一, 项目分析

1、名头来历:

人间真情——有一户五口之家,母亲是江阴人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海。为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将“肉丝”改变成“柔丝”。 2, 现行运营:

初期首家店于2017年1月26日在广州开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于4月26日进入危机管理程序{见手册}

3, 市场缝隙:

初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展。 4, 餐饮效益:

餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。 只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。

二, 项目进度

1, 初期试点阶段接近尾声

2, 二期品牌战略即将开始

多点带面,造势招商

A, 拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店

时间:2017年4月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家 B, 多店铺(一个大城市开三到五店)、

时间:2017年8月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店

C, 经营管理理顺期:规范出品、科学管理

时间:2017年1月——6月

D,多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。 时间:2017年初——2017年末

3, 三期选项投资(有待量化)

A, 拓展国外行业市场

B, 拓展品牌纵横市场

C, 拓展跨行品牌市场

三, 项目实施

(1)集团公司组建:限期1个月

内容:合伙协议、资金到位

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