奶茶创业计划书宣传

奶茶创业计划书宣传 | 楼主 | 2017-10-12 17:39:14 共有3个回复
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核心摘要:种子资本第一轮第二轮第三轮,主要发展战略目标和阶段目标,利润的来源及持续赢利的商业模式,企业可以向投资人提供的权益有,你的公司和产品如何进入行业,为什么你的公司具有很高的成长潜力。

2017大学生奶茶店创业计划书2017-10-12 17:37:13 | #1楼回目录

创业计划书2017

<!--adend--创业计划书2017

5一、项目企业概要1、投资安排

资金需求数额

(万元)

相应权益

2、企业基本情况

公司名称

法定代表人

e-mail

企业性质

□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业()其他

企业注册日期

年月日

您在寻找第几轮资金

□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮

企业的主营产业

其他需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

1、企业的宗旨

2、主要发展战略目标和阶段目标

3、项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

三、产品与服务

1、介绍企业的产品或服务,及对客户的价值

2、同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

3、利润的来源及持续赢利的商业模式

四、风险

企业面临的风险及对策

五、市场营销

介绍企业所针对的市尝营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

1、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

关键人物之一

专业职称

主要经历

所受教育

2、企业共有多少全职员工

3、企业共有多少兼职员工

4、尚未有合适人选的关键职位?

5、管理团队优势及不足之处?

6、人才战略与激励制度?

七、财务预测

1、完成研发所需投入?

2、达到盈亏平衡所需要投入?

3、达到盈亏平衡的时间?

4、拟引入风险投资总额?

5、当前月收入

6、当前月支出

7、投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)

单位:万元

投资与收益

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

销售成本

运营成本

净收入

实际投资

资本支出

年终现金余额

8、开户银行

9、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?

八、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业?

您目前正在筹集多少资金?

假如筹集成功,企业可持续经营多久?

下一轮投资打算筹集多少?

企业可以向投资人提供的权益有

□股权□可转换债券□普通债权□不确定

1、目标资本结构表

股东成分

已投入资金

股权比例

2、本期资金到位后的资本结构表

股东成分

投入资金

股权比例

3、请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)

九、其他

1、请说明为什么投资人应该投资贵企业而(2017年社会实践计划书)不是别的企业?

2、您认为企业成功的关键因素是什么?

3、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?

提示:

确信在你的创业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:

l你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

l你的管理队伍中的成员有成功者吗?

l每位管理成员的动机是什么?

l你的公司和产品如何进入行业?

l在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

l你如何判定行业的全部销售额和成长率?

l对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

l和其他公司相比,你的公司有什么不同?

l为什么你的公司具有很高的成长潜力?

l你的项目为什么能成功?

l你所预期的产品生命周期是什么?

l是什么使你的公司和产品变得独特?

l当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?l你的竞争对手是谁?

l和你的竞争对手相比,你具有哪些优势?

l和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争?l你的产品有哪些替代品?

l据你估计,你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应?

#from 创业计划书2017来自 end#

l如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

l在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

l你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?篇二:奶茶店创业计划书模板编号:

创业计划书

企 业 名 称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金(月)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围:

制作特色奶茶、专业烘焙咖啡、提供麻将娱乐场所以及象棋、小游戏休闲空间企业类型:

□生产制造

□传统产业□零售□其他□批发

□农业□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

2017年有朋友在学校附近开了一家奶茶店,主要经营各类奶茶以及少数饮料的制 作。在开店期间就推出了买一杯奶茶可以刮奖,两个积分换一杯奶茶等福利,因 为新新颖的推销手段,开业当天,就卖出300杯奶茶,之后又推出了满8杯送咖 咖啡杯的活动,效果也非常好。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

2017在朋友开店期间,大多数时候在她店里帮忙,久而久之就学会了各种奶茶制 作技术,以及各种各样新颖的推销手段。再加上我的专业是电视节目制作,所以 平时会刻意关注电视上的食品加盟,也了解过作奶茶会注意的事项。

三、市场评估

目标顾客描述:

目标主要面向大学生群体以及周围的住户。首先初中生经济没有那么宽裕,消费 水平也较低。然后高中生因为大多数都是封闭式的,只有周天才能出校门,所以 很难能成功的做下去,因为没有生意就会亏损。所以大学生是最好的群体,首先 大学生经济比较宽裕,最重要的是消费水平比较高,只要没课都可以出去,这就 直接的增加了有效客源量,然后,大学生的生活比较多样化,有时社团需要开个 会,朋友需要聚聚,聊聊天什么的,奶茶店就是一个不错的选择,环境好,消费 低。

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场占有率应该在30%左右,因为我们是学生再做,在客观上我们的交流比较接 近,这是一个吸引顾客的因素,再有环境的设计也会提高市场占有率,我们的思 想比较现代化,潮流元素也掌握的比较多,如果能将这些元素融入到销售中,应 该会带来比较可观的销量。这就是说学校的奶茶店全部加起来卖了100杯,我们是有能力卖到30杯的。

市场容量的变化趋势:

如今的奶茶店已经非常普遍,所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌,所以品牌效应很重要,我们要做到别人没有的,与众不同,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店

卫生等等,这种慢节奏的生活方式,在未来是非常可观的,所以这种容量变化趋 势会呈现出上升的情况。

竞争对手的主要优势:

周围的奶茶店经营时间比较长,对大多数人来说会存在习惯性消费等等,就是 俗话说的恋旧。要吸引这部分人没有新颖的手段是比较麻烦的。还有附近有几家 蛋糕店也在兼职奶茶,这也会导致买蛋糕的人不经意间就买了奶茶的情况。

竞争对手的主要劣势:

对手的产品比较一般,口味大多雷同模仿,没有创新。经营时间久店铺环境

卫生下降。再者他的规模不大,主要经营的是面包不是奶茶,这对于我们来说是 非常有

利的。而且他们年龄较大,很难和学生产生共鸣,时代背景差距以及口味 也不能满足学生的需求

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、我们比较年轻,没有代沟,学生也不会显得不自热,玩的不尽兴

2、我们掌握的潮流元素也多,制作的东西满足学生的口味,比较新颖

3、很重视环境卫生和氛围,装修很关键,所以一个好的环境才能吸引他们 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

周边奶茶店已有8家,有一定的竞争压力

初次创业没有丰富经验,没有清晰的管理思路,和销售体系,可能会遇到一定的困难。奶茶店在初期可能因为知名度不高,宣传力度不够,可能在销售量上出现问题篇三:大学生奶茶店创业计划书

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费者爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味

一、 发展前景

自我们入学以来就发现校区内的奶茶店铺很有发展潜力,学生平时可以在

学校喝到得奶茶品种单一,大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品,以其口味好,方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱,据我们调查,北院大部分学生感觉喝到的奶茶品位没有改变,缺乏创新,没有一种经营策略。根据消息,我们学校在下学期将会扩大招生,在校学生人数保守估计可达八千人左右,这是一个很大的目标消费市场,综上所述奶茶店奶茶店的消费市场非常好!

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好

找的好项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,不用太多周转金,非常适合自己投资。创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,对我的生意会产生一定的影响,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。资深管家婆点评:70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小

2017奶茶店创业计划书范文2017-10-12 17:36:33 | #2楼回目录

2017奶茶店创业计划书范文

奶茶店创业计划书范文

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外, 奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记祝我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还

要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备:

1、封口机

带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不祝最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太雹杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

七、营销策略

1、广告

企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员,25元/人,一次性消费满20元是可免费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以推荐情侣套餐,并送情侣礼物。

D.在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

八、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗,奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班,时间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常营业时间(上午10:00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

九、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一

至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式,同时在店内配有音乐,如果条件允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的环境。在三年后,如果奶茶店营业额依然稳定的话,考虑在其他市场再建连锁店面。

地下铁奶茶店创业策划计划书2017-10-12 17:36:18 | #3楼回目录

创 业 策 划 书

项目名称: 地下铁奶茶店

第一部分:摘要

公 司 简 介

公司名称:地下铁奶茶店 主要产品:奶茶 业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等 营销策略:

(1) 促销计划和广告策略 (2)价格策略

公司战略目标:

第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产, 第二年后开始盈利。尽管在广州奶茶店很多,但是我们会提高公司知 名度,使市场占有率最大化, 。预计本阶段在广州的市场占有率达到 20%; 第三、 四年: 进一步扩展公司项目, 开发新品与规范流程两手抓。 使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场 打下基矗预计本阶段在广州的市场占有率达到 40%,并开始建立省 内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一 步完善, 扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶 公司

核心竞争力分析:

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶

的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加 注重对身体的调养, 真正做到健康, 好喝的茶饮料。 这是我们的优势, 也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个 重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征 青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这 与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对 皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子, 又绝对不含脂肪, 所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因 之一。 2.消费者需求 既然是奶茶店, 就一定要在保证店面的清洁与舒适, 光这还远远不够, 还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费 者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的 质量跟包装才是顾客最看中的, 所以制作奶茶的每一道制造工序都会 经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。 由于消费者大都是年轻情侣, 所以一定要给他们营造一个舒适, 安静, 浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开 展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以 上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制 造供情侣用的 Y 型吸管。

。 。 。 。

可以在店名上方加几个小射灯,最好。

是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

第二部分:公司概述

公司名称:地下铁奶茶店 公司类型: 股份制公司 公司宗旨:热情·竭诚·质优 公司业务

:主营业务:奶茶 兼营业务:果汁,饮料

公司的短期目标:积极发展

第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客 第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好 的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新 的客源。 第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

公司的长期发展目标:占领

100%的客源市场,为消费群体提

供最优质的服务,实现利润的最大化。

公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的企业文化:

全心全意的服务于广大的消费群体, 让他们在安全舒适的环境中体验 轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬 日的严寒!

公司的独创性:

经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消 费群体间相互协作的方式, 已浪漫的气氛, 温馨的环境, 选择的多样, 营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备:

封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

第三部分:产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾剩于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑 透亮 ,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶” 。如今已遍布全球,是 休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。

而且口感新鲜, 。现场制作。由多种原料配 成。品种多,口味佳。

植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红 茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。

沙冰。刨冰等,更有各种 水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。 我们自己创制搭配的口味,衬托不同的心情物语。

给消费者不同的。

味觉感受。 珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的 奶茶公司。具有独特的优势和劣势。

竞争优势是我们是大学生自己创 业。我们有灵活的头脑,以诚信为本,善于抓住市场的优势。同时我 们的消费主体是学生, 价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引 力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收,同时学校可以提供相 应的优惠条件和支持帮助,可以降低经营成本。

经营过程中。创业学 生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。

又可以 因为公司的赢利赚取工资 ,分享经营所带来的利润。 竞争劣势。学生经营公司,缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。

前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各 有。

几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定 的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经 营理念。

不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到 的服务。

积极的开展创业的道路。 办理卫生许可证和经营许可证。 我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。 根据不同的口味及配料。

根 据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有 足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

第四部分:市场分析

市场概况 :

客源市场描述:① 主要以吃饭逛街的学生为主。 ②消费者分析:对于大多数学生来说,会经常带着杯奶茶逛街吃饭。 ③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析:产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼

售咖啡果汁等饮料,生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶 制作工艺的精湛, 制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产 品和最满意的服务。

行业竞争状况分析:

(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘,立顿。 (2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感,并且周边有三所学校, 客源充足,消费潜力大。 (3)经调查,附近虽然也有几家奶茶店,但都只是传统意义上的珍 珠奶茶,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多 元化产品结构,学习先进经营管理经验,可以融入果粒等发展新品种 奶茶,从此提升竞争力。

营销策略:

(1)促销计划和广告策略

①宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在

保证销量的同时,带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季,我 们可以推出购买 8 杯以上就送货上门,很适合宅寝室的学生。③为提 高奶茶的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略

我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。 根据不同的口味及配料。 根 据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有 足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

(3)营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员 的素质和职业习惯。

(4)营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素:

(1)市场环境因素

选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹 地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段 有:①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近 (包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和

终点 站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人 气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

(2)消费者特点

由于主要客源是师生群体, 因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的

情况。

(3)产品的特性

产品的生产受客观因素较小,自由性比较大,投资成本低,但是也有 可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压, 因此在次期 间应加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分:生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段,面积需达到 40 平米, 且除了对外的店面外,还应有两间小房间,一间用来作为员工进行奶 茶加工的工作室,另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择 十分重要, 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司 先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都 要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到 同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才 会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术:

A. 制作原料(由供应商以最优价提供)

以奶茶为主要原料,加上珍珠,西米等,可根据不同口味要求 选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、 饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等) 。

B.制作奶茶的技术(随着研究的深入和进展不断变化和改进)

首先,接受免费技术培训(即如何做出美味的奶茶的技术) 。为 了更好的掌握技术,我们决定组织人员进行专门的培训。 其次,自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原 料也有现货之后,我们必须安排至少 5 天的时间做技术的熟练和产品的制作。 最后,后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客 人的喜好,我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技 术实验。

C. 培养创新能力

不断推陈出新,促进产品的更新换代,满足消费需求。

产品投产计划:

A. 初期:投入资金进行宣传,保证质量赢取客人的信任及喜爱, 确认主要的消费群体,要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后,增加材料预定渠道。扩招店员(以在校大 学生兼职为主)扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数 量,同时提高质量。 C. 保证服务质量,提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要 的礼仪规范,男

女服务员的面容,着装以及与顾客交流时的 态度,方法等。

四、原料

果粉,奶精,奶茶粉,茶类,珍珠,椰果、新鲜水果

五、产品制造过程

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

六、质量控制

必须保证奶茶的质量,新鲜,卫生,健康。

七、原料采购周期:一般定为 3~4 天

第六部分:人员及组织结构

老板一名 收银员一名 服务员一名 调配师一名 封口员一名 采购员 一名 老板:负责管理人员及店里内务,必要时候出面店内的纠纷。 收银员:即负责收钱的人员。 服务员:负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。 调配师:负责调配各式奶茶产品以交给封口员。 封口员:负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。 采购员:负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

职工薪酬

一个收银员 800 元/月,服务员 1000 元/月,调配师 1000 元/月,封

口员 700 元/月,采购员 800 元/月。每年总费用为 51600 元 备注:各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店。

第七部分:财务规划

一、 融资战略

1、 金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用 等。

2、

资金来源

为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少公司举 债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析,

本店第一年度资金主要来源有:

本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分 资金通过创业者自筹获得。

二、 第一年成本支出预算计划

成本预算表 门面租金 装修 基本设备 职工薪酬 宣传费用 合计 24000 30000 23000 51600 2400 131000 (单位:元)

1、

门面租金

本店销售地点在南昌市内, 初建门面总计为 40 平方米, 按每月 2000 元算,租金共 24000。

2、

装修

本店初建期主要要装修门面和室内,需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店

外灯箱、招牌、座椅等,其费用为 30000。

3、

基本设备

封口机(200 元) 、自动封口机(2600 元) 、保温桶(280 元) 、双 层带调温功能电热桶(360 元) 、奶茶机(2150 元) 、电磁炉(360 元) 、刨冰机(2300 元) 、沙冰机(350 元) 、冰淇淋机(8200 元) 、 双缸双温冷饮机(1950 元) 、碎冰机(280) 、制冰机(价格根据制 冰量规格而定) 。基本操作工具则包括:树脂雪克杯、果粉勺、盎 司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、 过漏网等,这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、 奶粉等。其总费用为 23000。

4、

职工薪酬

一个收银员 800 元/月,服务员 1000 元/月,调配师 1000 元/月,封 口员 700 元/月,采购员 800 元/月

。每年总费用为 51600 元。

5、

宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用 2400 元。

具体原材料

封口膜 吸管 杯子 果粉 55 元 1。.5 元/70 根 5。.5 元/条 12 元/袋

奶精 珍珠豆 椰果 茶粉 奶茶粉 总核算

13 元/袋 13。.5 元/袋 12 元/罐 12 元/袋 12 元/袋 0.5 元/杯

据计算,每杯奶茶成本为 0.5 元。

三、 盈利能力分析

分析指标:销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100% (单位:元)

项目 税后净利润 销售收入总额 销售净利润率 第一月 7200 36000 20% 第二月 10500 42000 25% 第三月 14400 48000 30%

据调查估计第一月每天能卖 600 杯,第二月每天能卖 700 杯,第三月 每天能卖 800 杯,每杯 2 元。 计算结果表明,我店未来三月的利润呈增加趋势,说明我店的经营情 况比较乐观。

第八部分:风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不 确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就 目前而言,本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结 为:市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列 的市场风险: ①消费者对该店产品认知程度低, 达不到该店营销目标所要求的 知名度。 ②学校附近步行街奶茶店数量较多,市场竞争激烈,使市场增 长率下降。 ③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买,因 此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险,该店将主要把广告等促 销活动做到位,在学校大力宣传达到理想的宣传效果,缩短消费者对 该店及其产品的认知周期。 ②发展特色服务, 形成奶茶店的核心竞争力。 采取各种营销手段, 树立良好的品牌形象,迅速占领市场,在学生市场中形成良好的口碑 效应。 ③ 在奶茶的设计和店面管理上,着重突出创新的作用,把设计 创新作为公司的生命之源,力量之源。 ④建立和完善市场信息反馈体系,定期在学校进行市场调查,及 时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段, 在奶茶的设计和市场的要求方面还无

法达到最完美的结合, 同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣, 技术人员的素质; 无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定 的技术风险。因此,对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关 重要的一个环节。

三.管理风险及对策

奶茶店刚成立, 成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策 能力,不能对市场和管理有良好的

认知和实践。因此,对于这方面风 险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造, 并运用于实践当 中,这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,在融资方面可能 会存在资金不能及时到位等问题。 故需要: 1、合理确定资本结构,控制债务规模。 2、记录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用 合符公司运营的规划。制定有效的成本计划,作出准确的费用估算和 预算。 4、加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源 配置。 5、提高财务风险意识,降低主观意识中的财务风险。 6、要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市尝等各环节 之间的统筹协调。

第九部分:附录

市场调查

奶茶产业是一个新兴的产业,这是一个潜力很大的产业。对此产 业大家有什么看法或者什么想法, 想通过此次调查, 去发掘这个产业 的潜力。希望大家给予有力的支持! !您的三分钟的耐心也许会成就 一批人的创业梦想。 予人玫瑰, 手留余香。 在此先在这里谢谢大家了!

问题1:你们会在什么样的地方喝奶茶?(单选题) A 安静的地方 B 优雅的地方 C 人少的地方 D 人多的地方 问题2: 你喜欢什么风格的奶茶店? (单选题) A 休闲的 B 优雅的 C 浪漫的 D 温馨的

问题3: 你喜欢喝奶茶时都放些什么? (单选题) A 果肉 B 珍珠 C 希米 D 其他

问题4: 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调? (单选题) A会 B 不会

问题5:在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好?(单选题) A好 B 不好

问题6: 你一般会和谁一起去奶茶店? (单选题)

A 同学

B 朋友

C 父母

D 其他人

问题7:你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗? (单选题) A 喜欢 B 不喜欢

问题8:你去上班时会提前去奶茶里吗?(单选题) A会 B 不会

问题9:你觉得在奶茶店里放一台电视好吗?(单选题) * A好 B 不好

问题10:你觉得经营奶茶店是不是要有特色?(单选题) * A是 B 不是

问题11:还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点?(单选题) * A 奶味重 B 茶味重

问题12:如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗?(单选题)* A能 B 不能

问题13:因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你 们会等待吗?(单选题)* A能 B 不能 C 也许会

希望您耐心、如实的填报此调查表,我再次对您表达衷心 的感谢! !同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐,工作顺利! ! !

‘ 真正的生活,有时不在于拥有多少,而在于和谁在一起。一个微笑,就是一缕春风,一方阳 光,一个让人心动的世界,因为温暖;

一声嘱托,就是一种牵念,一种希望,一种信念,因 为懂得;一次紧握,无需言语,无需解释,就是一种信心,一种勇气,一种坚强的力量,因 为真诚 时光静好,与君语;细水流年,与君同;繁华落尽,与君老。

坚定不移 沿着中 国特色 社会主 义道路 前进 为全面 建成小 康社会 而奋斗 胡锦涛 在中国 共产党 第十八 次全国 代表大 会上的 报告 同志们: 现在, 我代表 第十七 届中央 委员会 向大会 作报 告。中 国共产 党第十 八次全 国代表 大会, 是在我 国进入 全面建 成小康 社会决 定性阶 段召开 的一次 十分重 要的大 会。 大会的 主题是 :高举 中国特 色社会 主义伟 大旗臶 ,以邓 小平理 论、“ 三个代 表”重 要思想 、科学 发展观 为指导 ,解放思 想,改 革开放 ,凝聚 力量, 攻坚克 难,坚 定不 移沿着 中国特 色社会 主义道 路前进 ,为全 面建成 小康社 会而奋 斗。此 时此刻 ,我们 有一个 共同的 感觉: 经过九 十多 年艰苦 奋斗, 我们党 团结带 领全国 各族人 民,把 贫穷落 后的旧 中国变 成日益 走向繁 荣富强 的新中 国,中 华民族 伟大复兴 展现出 光明前 景。我 们对党 和人民 创造的 历史 伟业倍 加自豪 ,对党 和人民 确立的 理想信 念倍加 坚定, 对党肩 负的历 史责任 倍加清 醒。

当 前,世 情、国 情、党 情继 续发生 深刻变 化,我 们面临 的发展 机遇和 风险挑 战前所 未有。 全党一 定要牢 记人民 信任和 重托, 更加奋 发有为 、兢兢业 业地工 作,继 续推动 科学发 展、促 进社会 和谐 ,继续 改善人 民生活 、增进 人民福 祉,完 成时代 赋予的 光 荣而艰巨 的任务 。一 、 过去 五年的 工作和 十年 的基本 总结 十七大以来的五 年,是 我们在 中国特 色社 会主义 道路上 奋勇前 进的五 年,是 我们经 受住各 种困难 和风险 考验、 夺取全 面建设 小康社 会新胜 利的五 年。 十七大 对推进 改革开 放和社 会主义 现代化 建设、 实现全 面建设 小康社 会宏 伟目标作 出全面 部署。

为贯彻 十七大 精神, 中央先 后召开 七次全 会,分 别就 深化行 政管理 体制改 革、推 进农村 改革发 展、加 强和改 进新形 势下党 的建设 、制定 “十二 五”规 划、推 进文化 改革发 展等关 系全局 的重大 问题作 出决定 和部署 。五 年来, 我们胜 利完成 “十一 五”规 划,顺 利实施“ 十二五 ”规划 ,各方 面工作 都取得 新的重 大成就 。经济 平稳较 快发展 。综 合国力 大幅提 升,二 〇一一 年国内 生产总 值达到 四十七 点三万 亿元。

财政收 入大幅 增加。 农业综 合生产 能力提 高,粮 食连年 增产。 产业结 构调整 取得新 。

进展, 基础 设施全 面加强 。城镇 化水平 明显提 高,城乡 区域发 展协调 性增强 。创新 型国家 建设成 效显著 ,载人 航天、 探月工 程、 载人深 潜、超 级计算 机、高 速 铁路等实 现重大 突破。 生态文 明建设 扎实展 开,资 源节 约和环 境保护 全面推 进。改 革开放 取得重 大进展 。

农村 综合改 革、集 体林权 制度改 革、国 有企业 改革不 断深化 ,非 公有制 经济健 康发展 。现代 市场体 系和宏 观调控 体系不 断健全 ,财税 、金融 、价格 、科技 、教育 、社会 保障、 医药卫生 、事业 单位等 改革稳 步推进 。开放 型经济 达到 新水平 ,进出 口总额 跃居世 界第二 位。人 民生活 水平显 著提高 。

改善 民生力 度不断 加大, 城乡就 业持续 扩大, 居民 收入较 快增长 ,家庭 财产稳 定增加 ,衣食 住行用 条件明 显改善 ,城乡 最低生 活保障 标准和 农村扶 贫标准 大幅提 升,企业 退休人 员基本 养老金 持续提 高。民 主法制 建设 迈出新 步伐。 政治体 制改革 继续推 进。实 行城乡 按相同 人口比 例选举 人大代 表。

基 层民主 不断发 展。中 国特色 社会 主义法 律体系 形成, 社会主 义法治 国家建 设成绩 显著。 爱国统 一战线 巩固壮 大。行 政体制 改革深 化,司 法体制 和工作机 制改革 取得新 进展。

文化建 设迈上 新台阶 。社 会主义 核心价 值体系 建设深 入开展 ,文化 体制改 革全面 推 进,公共 文化服 务体系 建设取 得重大 进展, 文化产 业快 速发展 ,文化 创作生 产更加 繁荣, 人民精 神文化 生活更 加丰富 多彩。 全民健 身和竞 技体育 取得新 成绩。 社会建 设取 得新进 步。

基 本公共 服务水 平和均 等化程 度明显 提高。 教育事 业迅速 发展, 城乡免 费义务 教育全 面实现 。社会 保障体系 建设成 效显著 ,城乡 基本养 老保险 制度全 面建 立,新 型社会 救助体 系基本 形成。 全民医 保基本 实现, 城乡基 本医疗 卫生制 度初步 建立。

保障性 住房建 设加快 推进 。加强 和创新 社会管 理,社 会保持 和谐稳 定。国 防和军 队建设 开创新 局面。 中国特 色军事 变革取 得重大 成就, 军队革命 化现代 化正规 化建设 协调推 进、全 面加强 ,军 事斗争 准备不 断深化 ,履行 新世纪 新阶段 历史使 命能力 显著增 强,出 色完成 一系列 急难险 重任务 。

港澳 台工作 进一 步加强 。香港 、澳门 保持繁 荣稳定 ,同内 地交流 合作提 高到新 水平。 推动两 岸关系 实现重 大转折 ,实现 两岸全 面直接双 向“三 通”, 签署实 施两岸 经济合 作框架 协议 ,形成 两岸全 方位交 往格局 ,开创 两岸关 系和平 发展新 局。

面。外交 工作取 得新成 就。坚 定维护 国家利 益和我 国公民 、法人 在海外 合法权 益,加强 同世界 各国交 流合作 ,推动 全球治 理机制 变革, 积极促 进世界 和平与 发展, 在国际 事务中 的代表 性和话 语权进 一步增 强,为 改革发 展争取 了有利 国际环 境。党 的建设 全面加 强。党 的执政 能力建 设和先进 性建设 继续推 进,思 想理论 建设成 效明显 ,学习 实践科 学发展 观活动 取得重 要成果 ,党的 建设改 革创新 迈出重 要步伐 。

党内 民主进 一步扩 大。干部 队伍建 设取得 重要进 展,人 才工作 开创新 局面。 创先争 优活动 和学习 型党组 织建设 深入进 行,基 层党组 织不断 加强。 党风廉 政建设和 反腐败 斗争取 得新成 效。

同 时,必 须清醒 看到, 我们工 作中还 存在许 多不足, 前进道 路上还 有不 少困难 和问题。 主要是 :发展 中不平 衡、不 协调、 不可持 续问题 依然突 出,科 技创新 能力不 强,产 业结构 不合理 ,农业 基础依 然薄弱, 资源环 境约束 加剧, 制约科 学发展 的体 制机制障 碍较多 ,深化 改革开 放和转 变经济 发展方 式任务 艰巨; 城乡区 域发展 差距和 居民收 入分配 差距依 然较大; 社会矛盾 明显增 多,教 育、就 业、社 会保障 、医疗 、住 房、生 态环境 、食品 药品安 全、安 全生产 、社会 治安、 执法司 法等关 系群众 切身利 益的问 题较多 ,部分 群众生 活比 较困难 ;一些 领域存 在道德 失范、 诚信缺 失现象 ;一些 干部领 导科学 发展能 力不强 ,一些 基层党 组织软 弱涣散 ,少数党 员干部 理想信 念动摇 、宗旨 意识淡 薄,形 式主 义、官 僚主义 问题突 出,奢 侈浪费 现象严 重;一 些领域 消极腐 败现象 易发多 发,反 腐败斗 争形势 依然严 峻。对 这些 困难和 问题, 我们必 须高度 重视, 进一步 认真加 以解决 。

过去 五年的 工作, 是十六 大以来 全面建 设小康 社会十 年实践的 重要组 成部分 。这十 年,我 们紧紧 抓住和 用好 我国发 展的重 要战略 机遇期 ,战胜 一系列 重大挑 战,奋 力把中 国特色 社会主 义推进 到新的 发展阶 段。进 入新世 纪新 阶段, 国际局 势风云 变幻, 综合国 力竞争 空前激 烈,我 们深化 改革开 放,加 快发展 步伐, 以加入 世界贸 易组织 为契机, 变压力 为动力 ,化挑 战为机 遇,坚 定不移 推进 全面建 设小康 社会进 程。前 进过程 中,我 们战胜 突如其 来 的非典疫 情,认 真总结 我国发 展实践 ,准确 把握我 国发展 的阶段 性特征 ,及时 提出和 全面贯 彻科学 发展观 等重大 战略思 想,开拓 了经济 社会发 展的广 阔空间 。

二〇 〇八年 以后, 国际金 融危机 使我国 发展遭 遇严重 困难, 我们科 学判断 、果断 决策, 采取一 系列重 大举措 ,在全 球率先 实现经济 企稳回 升,积 累了有 效应对 外部经 济风险 冲击、 保持经 济平稳 较快发 展的重 要经验 。我们 成功举 办北京 奥运会、 残奥会 和上海 世博会 ,夺取 抗击汶 川特大 地震等 严重自 然灾害 和灾后 恢复重 建重大 胜利, 妥善处 臵一系 列重大 突发事 件。在 十分复 杂的国 内外形 势下, 党和人 民经受住 严峻考 验,巩 固和发 展了改 革开放 和社会 主义现 代化建 设大局 ,提高 了我国 国际地 位,彰 显了中 国特色 社会主 义的巨 大优越 性和强 大生命 力,增强 了中国 人民和 中华民 族的自 豪感 和凝聚 力。十年 来,我 们取得 一系列 新的历 史性成 就,为 全面建 成小康 社会打 下了坚 实基础 。我国经 济总量 从世界 第六位 跃升到 第二位 ,社会 生产力 、经济 实力、科 技实力 迈上一 个大台 阶,人 民生活 水平、 居民收入 水平、 社会保 障水平 迈上一 个大台 阶,综 合国 力、国 际竞争 力、国 际影响 力迈上 一个大 台阶, 国家面 貌发生 新的历 史性变 化。

人 们公认 ,这是 我国经 济持续 发展 、民主 不断健 全、文 化日益 繁荣、 社会保 持稳定 的时期 ,是着 力保障 和改善 民生、 人民得 到实惠 更多的 时期。 我们能取 得这样 的历史 性成就 ,靠的 是党的 基本理 论、 基本路 线、基 本纲领 、基本 经验的 正确指 引,靠 的是新 中国成 立以来 特别是 改革开 放以来 奠定的 深厚基 础,靠 的是 全党全 国各族 人民的 团结奋 斗。在 这里, 我代表 中共中 央,向 全国各 族人民 ,向各 民主党 派、各 人民团 体和各 界爱国人 士,向 香港特 别行政 区同胞 、澳门 特别行 政区 同胞和 台湾同 胞以及 广大侨 胞,向 一切关 心和支 持中国 现代化 建设的 各国朋 友,表 示衷心 的感谢 !总结 十年奋 斗历 程,最 重要的 就是我 们坚持 以马克 思列宁 主义、 毛泽东 思想、 邓小平 理论、 “三个 代表” 重要思 想为指 导,勇 于推进实 践基础 上的理 论创新 ,围绕 坚持和 发展中 国特 色社会 主义提 出一系 列紧密 相连、 相互贯 通的新 思想、 新 观点、新 论断, 形成和 贯彻了 科学发 展观。

科学发 展观 是马克 思主义 同当代 中国实 际和时 代特征 相结合 的产物 ,是马 克思主 义关于 发展的 世界观 和方法 论的集 中体现 ,对 新形势 下实现 什么样 的发展 、怎样 发展等 重大问 题作出 了新的 科学回 答,把 我们对 中国特 色社会 主义规 律的认 识提高到 新的水 平,开 辟了当 代中国 。

马克思 主义发 展新 境界。 科学发 展观是 中国特 色社会 主义理 论体系 最新成 果,是 中国共 产党集 体智慧 的结晶 ,是指 导党和 国家全 部工 作的强 大思想 武器。 科学发 展观同 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想、邓 小平理 论、“ 三个代 表”重 要思想 一道, 是党必须 长期坚 持的指 导思想 。面向 未来, 深入贯 彻落 实科学 发展观 ,对坚 持和发 展中国 特色社 会主义 具有重 大现实 意义和 深远历 史意义 ,必须 把科学 发展观 贯彻到 我国 现代化 建设全 过程、 体现到 党的建 设各方 面。全 党必须 更加自 觉地把 推动经 济社会 发展作 为深入 贯彻落 实科学 发展观的 第一要 义,牢 牢扭住 经济建 设这个 中心, 坚持 聚精会 神搞建 设、一 心一意 谋发展 ,着力 把握发 展规律 、 创新发展 理念、 破解发 展难题 ,深入 实施科 教兴国 战略 、人才 强国战 略、可 持续发 展战略 ,加快 形成符 合科学 发展要 求的发 展方式 和体制 机制, 不断解 放和发 展社会 生产 力,不 断实现 科学发 展、和 谐发展 、和平 发展, 为坚持 和发展 中国特 色社会 主义打 下牢固 基矗 必须更 加自觉 地把以人 为本作 为深入 贯彻落 实科学 发展观 的核心 立场 ,始终 把实现 好、维 护好、 发展好 最广大 人民根 本利益 作为党 和国家 一切工 作的出 发点和 落脚点 ,尊重 人民首 创精 神,保 障人民 各项权 益,不 断在实 现发展 成果由 人民共 享、促 进人的 全面发 展上取 得新成 效。

必 须更加 自觉地 把全面协 调可持 续作为 深入贯 彻落实 科学发 展观的 基本 要求, 全面落 实经济 建设、 政治建 设、文 化建设 、社会 建设、 生态文 明建设 五位一 体总体 布局, 促进现 代化建 设各 方面相 协调, 促进生 产关系 与生产 力、上 层建筑 与经济 基础相 协调, 不断开 拓生产 发展、 生活富 裕、生 态良好 的文明发 展道路 。必须 更加自 觉地把 统筹兼 顾作为 深入 贯彻落 实科学 发展观 的根本 方法, 坚持一 切从实 际出发 , 正确认识 和妥善 处理中 国特色 社会主 义事业 中的重 大关系 ,统筹 改革发 展稳定 、内政 外交国 防、治 党治国 治军各 方面工 作,统筹 城乡发 展、区 域发展 、经济 社会发 展、人 与自然 和谐发 展、国 内发展 和对外 开放, 统筹各 方面利 益关系, 充分调 动各方 面积极 性,努 力形成 全体人 民各 尽其能、 各得其 所而又 和谐相 处的局 面。解 放思想 、实事 求是、与 时俱进 、求真 务实, 是科学 发展观 最鲜明 的精神 实质。 实践发 展永无 止境, 认识真 理永无 止境, 理论创 新永无 止境。

全 党一定 要勇。

于 实践、 勇于变 革、勇 于创新 ,把握 时代发 展要求 ,顺应 人民共 同愿望 ,不懈 探索 和把握中 国特色 社会主 义规律 ,永葆 党的生 机活力 ,永葆 国家发 展动力 ,在党 和人民 创造性 实践中 奋力开 拓中国 特色社 会主义 更为广 阔的发 展前景。二 、 夺 取中 国特色 社会主 义新 胜利 回首近代以来中 国波澜 壮阔的 历史, 展望中 华民族 充满希 望的未 来,我们 得出一 个坚定 的结论 : 全面建成 小康社 会,加 快推进 社会主 义现代 化,实 现中华 民族伟 大复兴 ,必须 坚定不 移走中 国特色 社会主 义道路。 道路关乎 党的命 脉,关 乎国家 前途、 民族命 运、人 民幸 福。在 中国这 样一个 经济文 化十分 落后的 国家探 索民族 复兴道 路,是 极为艰 巨的任 务。九 十多年 来,我 们党紧 紧依 靠人民 ,把马 克思主 义基本 原理同 中国实 际和时 代特征 结合起 来,独 立自主 走自己 的路, 历经千 辛万苦 ,付出 各种代价 ,取得 革命建 设改革 伟大胜 利,开 创和发 展了 中国特 色社会 主义, 从根本 上改变 了中国 人民和 中华民 族的前 途命运 。以毛 泽东同 志为核 心的党 的第一 代中央 领导 集体带 领全党 全国各 族人民 完成了 新民主 主义革 命,进 行了社 会主义 改造, 确立了 社会主 义基本 制度, 成功实 现了中国 历史上 最深刻 最伟大 的社会 变革, 为当代 中国 一切发 展进步 奠定了 根本政 治前提 和制度 基矗 在探索 过程中 ,虽然 经历了 严重曲 折,但 党在社 会主义 建设中 取得 的独创 性理论 成果和 巨大成 就,为 新的历 史时期 开创中 国特色 社会主 义提供 了宝贵 经验、 理论准 备、物 质基础 。以邓小 平同志 为核心 的党的 第二代 中央领 导集体 带领 全党全 国各族 人民深 刻总结 我国社 会主义 建设正 反两方 面 经验,借 鉴世界 社会主 义历史 经验, 作出把 党和国 家工作 中心转 移到经 济建设 上来、 实行改 革开放 的历史 性决策, 深刻揭 示社会 主义本 质,确 立社会 主义初 级阶段 基本路 线,明 确提出 走自己 的路、 建设中 国特色 社会主 义,科 学回答 了建设 中国特 色社会 主义的 一系列 基本问 题,成 功开创了 中国特 色社会 主义。 以江泽 民同志 为核心 的党的 第三代 中央领 导集体 带领全 党全国 各族人 民坚持 党的基 本理论 、基本 路线, 在国内 外形势 十分复 杂、世界 社会主 义出现 严重曲 折的严 峻考验 面前捍 卫了中 国特色 社会主 义,依 据新的 实践确 立了党 的基本 纲领、 基本经 验,确 立了社会 主义市 场经济 体制的 改革目 标和基 本框架 ,确立 了社会 主义初 级阶

段 的基本 经济制 度和分 配制度 ,开创 全面改 革开放 新局面 ,推进 党的建 设新的 伟大工 程,成功 把中国 特色社 会主义 推向二 十一世 纪。新 世纪新 阶段, 党中央 抓住重 要战略 机遇期 ,在全 面建设 小康社 会进程 中推进实 践创新 、理论 创新、 制度创 新,强 调坚持 以人为 本、全面 协调可 持续发 展,提 出构建 社会主 义和谐 社会、 加快生态 文明建 设,形 成中国 特色社 会主义 事业总 体布局, 着力保 障和改 善民生 ,促进 社会公 平正义, 推动建 设和谐 世界, 推进党 的执政 能力建 设和先 进性建 设,成功 在新的 历史起 点上坚 持和发 展了中 国特色 社会主 义。在 改革开 放三十 多年一 以贯之 的接力 探索中 ,我们 坚定不 移 高举中国 特色社 会主义 伟大旗 臶,既 不走封 闭僵化 的老路、 也不走 改旗易 臶的邪 路。中 国特色 社会主 义道路, 中国特 色社会 主义理 论体系 ,中国 特色社 会主义 制度,是 党和人 民九十 多年奋 斗、创 造、积累 的根本 成就, 必须倍 加珍惜 、始终 坚持、不 断发展 。 中 国特色 社会主 义道路 ,就是在 中国共 产党领 导下,立 足基本 国情, 以经济 建设为 中心,坚 持四项 基本原 则,坚 持改革 开放,解 放和发 展社会 生产力 ,建设 社会主 义市场 经济、社 会主义 民主政 治、社 会主义 先进文 化、社 会主义 和谐社 会、社会 主义生 态文明 ,促进 人的全 面发展, 逐步实 现全体 人民共 同富 裕,建设 富强民 主文明 和谐的 社会主 义现代 化国家。

中国特 色社会 主义理 论体系 ,就是 包括邓 小平理 论、“三 个代表” 重要思 想、科 学发展 观在内 的科学 理论体 系, 是对马 克思列 宁主义 、毛泽 东思想 的坚持 和发展 。中国 特色社 会主义 制度, 就是人 民代表 大会制 度的根 本政治 制度 ,中国 共产党 领导的 多党合 作和政 治协商 制度、 民族区 域自治 制度以 及基层 群众自 治制度 等基本 政治制 度,中 国特色社 会主义 法律体 系,公 有制为 主体、 多种所 有制 经济共 同发展 的基本 经济制 度,以 及建立 在这些 制度基 础上的 经济体 制、政 治体制 、文化 体制、 社会体 制等各 项具 体制度 。中国 特色社 会主义 道路是 实现途 径,中 国特色 社会主 义理论 体系是 行动指 南,中 国特色 社会主 义制度 是根本保 障,三 者统一 于中国 特色社 会主义 伟大实 践, 这是党 领导人 民在建 设社会 主义长 期实践 中形成 的最鲜 明特色 。建设 中国特 色社会 主义, 总依据 是社会 主义初 级阶 段,总 布局是 五位一 体,总 任务是 实现社 会主义 现代化 和中华 民族。

伟 大复兴 。中国 特色社 会主义 ,既坚 持了科 学社会主 义基本 原则, 又根据 时代条 件赋予 其鲜明 的中 国特色 ,以全 新的视 野深化 了对共 产党执 政规律 、社会 主 义建设规 律、人 类社会 发展规 律的认 识,从 理论和 实践 结合上 系统回 答了在 中国这 样人口 多底子 薄的东 方大国 建设什 么样的 社会主 义、怎 样建设 社会主 义这个 根本问 题, 使我们 国家快 速发展 起来, 使我国 人民生 活水平 快速提 高起来 。实践 充分证 明,中 国特色 社会主 义是当 代中国 发展进步 的根本 方向, 只有中 国特色 社会主 义才能 发展 中国。 发展中 国特色 社会主 义是一 项长期 的艰巨 的历史 任务, 必须准 备进行 具有许 多新的 历史特 点的伟 大斗争 。我 们一定 要毫不 动摇坚 持、与 时俱进 发展中 国特色 社会主 义,不 断丰富 中国特 色社会 主义的 实践特 色、理 论特色 、民族特 色、时 代特色 。

在新 的历史 条件下 夺取中 国特 色社会 主义新 胜利, 必须牢 牢把握 以下基 本要求 ,并使 之成为 全党全 国各族 人民的 共同信 念。— —必须 坚持人 民主 体地位 。中国 特色社 会主义 是亿万 人民自 己的事 业。要 发挥人 民主人 翁精神 ,坚持 依法治 国这个 党领导 人民治 理国家的 基本方 略,最 广泛地 动员和 组织人 民依法 管理 国家事 务和社 会事务 、管理 经济和 文化事 业、积 极投身 社 会主义现 代化建 设,更 好保障 人民权 益,更 好保证 人民 当家作 主。

— —必须 坚持解 放和发 展社会 生产力 。解放 和发展 社会生 产力是 中国特 色社会 主义的 根本任 务。要 坚持 以经济 建设为 中心, 以科学 发展为 主题, 全面推 进经济 建设、 政治建 设、文 化建设 、社会 建设、 生态文 明建设 ,实现以 人为本 、全面 协调可 持续的 科学发 展。— —必 须坚持 推进改 革开放 。

改革 开放是 坚持和 发展中 国特色 社会主 义的必 由之路 。要始 终把改 革创新 精神贯 彻到治 国理 政各个 环节, 坚持社 会主义 市场经 济的改 革方向 ,坚持 对外开 放的基 本国策 ,不断 推进理 论创新 、制度 创新、 科技创新 、文化 创新以 及其他 各方面 创新, 不断推 进我 国社会 主义制 度自我 完善和 发展。 ——必 须坚持 维护社 会公平 正义。 公平正 义是中 国特色 社会主 义的内 在要求 。

要 在全体 人民共 同奋斗 、经济 社会发 展的基 础上, 加紧建 设对保 障社会 公平正 义具有 重大作 用的制 度,逐 步建立 以权利公 平、机 会公平 、规则 公平为 主要内 容的社 会公 平保障 体系, 努力营 造公平 的社会 环境, 保证人 民平等 参 与。

、平等 发展权 利。— —必须 坚持走 共同富 裕道路 。共 同富裕 是中国 特色社 会主义 的根本 原则。 要坚持 社会主 义基本 经济制 度和分 配制度 ,调整 国民收 入分配 格局, 加大 再分配 调节力 度,着 力解决 收入分 配差距 较大问 题,使 发展成 果更多 更公平 惠及全 体人民 ,朝着 共同富 裕方向 稳步前进 。—— 必须坚 持促进 社会和 谐。

社 会和谐 是中 国特色 社会主 义的本 质属性 。要把 保障和 改善民 生放在 更加突 出的位 臵,加 强和创 新社会 管理, 正确处 理改革 发展 稳定关 系,团 结一切 可以团 结的力 量,最 大限度 增加和 谐因素 ,增强 社会创 造活力 ,确保 人民安 居乐业 、社会 安定有序 、国家 长治久 安。— —必须 坚持和 平发展 。和 平发展 是中国 特色社 会主义 的必然 选择。

要坚持 开放的 发展、 合作的 发展、 共赢的 发展, 通过争 取和平 国际环 境发 展自己 ,又以 自身发 展维护 和促进 世界和 平,扩 大同各 方利益 汇合点 ,推动 建设持 久和平 、共同 繁荣的 和谐世 界。—— 必须坚 持党的 领导。 中国共 产党是 中国特 色社 会主义 事业的 领导核 心。要 坚持立 党为公 、执政 为民, 加 强和改善 党的领 导,坚 持党总 揽全局 、协调 各方的 领导 核心作 用,保 持党的 先进性 和纯洁 性,增 强党的 创造力 、凝聚 力、战 斗力, 提高党 科学执 政、民 主执政 、依法 执政 水平。

我们必 须清醒 认识到 ,我国 仍处于 并将长 期处于 社会主 义初级 阶段的 基本国 情没有 变,人 民日益 增长的 物质文化 需要同 落后的 社会生 产之间 的矛盾 这一社 会主 要矛盾 没有变 ,我国 是世界 最大发 展中国 家的国 际地位 没有变 。在任 何情况 下都要 牢牢把 握社会 主义初 级阶段 这个 最大国 情,推 进任何 方面的 改革发 展都要 牢牢立 足社会 主义初 级阶段 这个最 大实际 。党的 基本路 线是党 和国家 的生命线 ,必须 坚持把 以经济 建设为 中心同 四项基 本原 则、改 革开放 这两个 基本点 统一于 中国特 色社会 主义伟 大实践 ,既不 妄自菲 薄,也 不妄自 尊大, 扎扎实 实夺取 中国 特色社 会主义 新胜利 。

只要 我们胸 怀理想 、坚定 信念, 不动摇 、不懈 耽不 折腾, 顽强奋 斗、艰 苦奋斗 、不懈 奋斗,就 一定能 在中国 共产党 成立一 百年时 全面建 成小 康社会 ,就一 定能在 新中国 成立一 百年时 建成富 强民主 文 明和谐的 社会主 义现代 化国家 。全党 要坚定 这样的 道路 自信、 理论自 信、制 度自信 !三 、 全面建 成小 康社会 和全面 深化 改革开 放的目 标 综观国际国内大势 ,我国。

国 发展仍 处于 可以大 有作为 的重要 战略机 遇期。 我们要 准确判 断重要 战略机 遇期内 涵和条 件的变 化,全 面把握 机遇, 沉着 应对挑战 ,赢得 主动, 赢得优 势,赢 得未来 ,确保 到二 〇 二〇年 实现全 面建成 小康 社会宏 伟目标 。根据 我国经 济社会 发展实 际,要 在十六 大、十 七大确 立的全 面建设 小康社 会目标 的基础 上努力 实现新 的要求 。—— 经济持 续健康 发展。 转变经 济发 展方式 取得重 大进展 ,在发 展平衡 性、协调 性、可 持续性 明显增 强的基 础上, 实现国 内生产 总值和 城乡居 民人均 收入 比二 〇 一〇年 翻一番 。

科技 进步对 经济增 长的贡 献率大 幅上升 ,进入 创新型 国家行 列。工 业化基 本实现 ,信息 化水平 大幅提 升,城 镇化质 量明显 提高, 农业现 代化 和社会 主义新 农村建 设成效 显著, 区域协调 发展机 制基本 形成。 对外开 放水平 进一步 提高, 国际竞 争力明 显增强 。— —人民 民主不 断扩大 。

民主 制 度更加完 善,民 主形式 更加丰 富,人 民积极 性、主 动性 、创造 性进一 步发挥 。依法 治国基 本方略 全面落 实,法 治政府 基本建 成,司 法公信 力不断 提高, 人权得 到切实 尊重 和保障 。—— 文化软 实力显 著增强 。社会 主义核 心价值 体系深 入人心 ,公民 文明素 质和社 会文明 程度明 显提高 。

文化产 品更加 丰富, 公共文 化服务 体系基 本建成 ,文 化产业 成为国 民经济 支柱性 产业, 中华文 化走出 去迈出 更大步 伐,社 会主义 文化强 国建设 基础更 加坚实 。—— 人民 生活水 平全面 提高。 基本公 共服务 均等化 总体实 现。全 民受教 育程度 和创新 人才培 养水平 明显提 高,进 入人才 强国和人 力资源 强国行 列,教 育现代 化基本 实现。

就业 更加充 分。收 入分配 差距缩 小,中 等收入 群体持 续扩大 ,扶贫 对象大 幅减少 。社会 保障全 民覆盖 ,人人 享有基 本医 疗卫生 服务, 住房保 障体系 基本形 成,社 会和谐 稳定。

——资 源节约 型、环 境友好 型社会 建设取 得重大 进展。 主体功能 区布局 基本形 成,资 源循环 利用体 系初步 建立 。单位 国内生 产总值 能源消 耗和二 氧化碳 排放大 幅下降 , 主要污染 物排放 总量显 著减少 。森林 覆盖率 提高, 生态 系统稳 定性增 强,人 居环境 明显改 善。

全 面建成 小康社 会,必 须以更 大的政 治勇气 和智慧 ,不失 时机深 化重要 领域 改革, 坚决破 除一切 妨碍科 学发展 的思想 观念和 体制机 制弊端 ,构建 系统完 备、科 学规范 、运行 有效的 制度体 系,使各 方面制 度更加 成熟更 加定。

型 。要加 快完善 社会 主义市 场经济 体制, 完善公 有制为 主体、 多种所 有制经 济共同 发展的 基本经 济制度 ,完善 按劳分 配为主 体、多 种分 配方式 并存的 分配制 度,更 大程度 更广范 围发挥 市场在 资源配 臵中的 基础性 作用, 完善宏 观调控 体系, 完善开 放型经济 体系, 推动经 济更有 效率、 更加公 平、更 可持 续发展 。加快 推进社 会主义 民主政 治制度 化、规 范化、 程序化 ,从各 层次各 领域扩 大公民 有序政 治参与 ,实现 国家 各项工 作法治 化。加 快完善 文化管 理体制 和文化 生产经 营机制 ,基本 建立现 代文化 市场体 系,健 全国有 文化资 产管理体 制,形 成有利 于创新 创造的 文化发 展环境 。加 快形成 科学有 效的社 会管理 体制, 完善社 会保障 体系, 健 全基层公 共服务 和社会 管理网 络,建 立确保 社会既 充满活 力又和 谐有序 的体制 机制 。

加快 建立生 态文明 制度, 健全国 土空间 开发、 资源节 约、生 态环境 保护的 体制机 制,推 动形成 人与自 然和谐 发展现 代化建 设新格 局。如 期全面 建成小 康社会 任务 十分艰 巨,全 党同志 一定要 埋头苦 干、顽强 拼搏。 国家要 加大对 农村和 中西部 地区扶 持力度 ,支持 这些地 区加快 改革 开放、 增强发 展能力 、改善 人民生 活。鼓 励有条 件的地 方在现 代化建 设中继 续走在 前列, 为全国 改革发 展作出 更大贡 献。

四 、 加 快完善 社会主 义市 场经济 体制和 加快转 变经 济发展 方式 以经济建设为 中心是兴 国之要 ,发展 仍是解 决我国 所有问 题的关 键。只 有推动 经济持 续健康 发展 ,才能 筑牢国 家繁荣 富强、 人民幸 福安康 、社会 和谐稳 定的物 质基础 。必须 坚持发 展是硬 道理的 战略思 想,决 不能有 丝毫动 遥在 当代中 国,坚 持发展 是硬道 理的 本质要 求就是 坚持科 学发展 。以科 学发展为 主题, 以加快 转变经 济发展 方式为 主线, 是关系 我国发 展全局 的战略 抉择。

要适应 国内外 经济形 势新变 化,加快 形成新 的经济 发展方 式,把 推动发 展的立 足点 转到提 高质量 和效益 上来, 着力激 发各类 市场主 体发展 新活力 ,着力 增强创 新驱动 发展新 动力, 着力构 建现代 产业 发展新 体系, 着力培 育开放 型经济 发展新 优势, 使经济 发展更 多依靠 内需特 别是消 费需求 拉动, 更多依 靠现代 服务业和 战略性 新兴产 业带动 ,更多 依靠科 技进步 、劳 动者素 质提高 、管理 创新驱 动,更 多依靠 节约资 源和循 环经济 推动, 更多依 靠城乡 区域发 展协调 互动, 不断增 强长 期发展 后劲。 坚持走 中。

国特 色新型 工业化 、信息 化、城 镇化、 农业现 代化道 路,推 动信息 化和工 业化深 度融合 、工业化 和城镇 化良性 互动、 城镇化 和农业 现代化 相互 协调, 促进工 业化、 信息化 、城镇 化、农 业现代 化同步 发展。 (一) 全面深 化经济 体制改 革。深 化改革 是加快 转变 经济发 展方式 的关键 。经济 体制改 革的核 心问题 是处理 好政府 和市场 的关系 ,必须 更加尊 重市场 规律, 更好发 挥政府作 用。要 毫不动 摇巩固 和发展 公有制 经济, 推行 公有制 多种实 现形式 ,深化 国有企 业改革 ,完善 各类国 有 资产管理 体制, 推动国 有资本 更多投 向关系 国家安 全和 国民经 济命脉 的重要 行业和 关键领 域,不 断增强 国有经 济活力 、控制 力、影 响力。

毫不动 摇鼓励 、支持 、引导 非公 有制经 济发展 ,保证 各种所 有制经 济依法 平等使 用生产 要素、 公平参 与市场 竞争、 同等受 到法律 保护。 健全现 代市场体 系,加 强宏观 调控目 标和政 策手段 机制化 建设 。加快 改革财 税体制 ,健全 中央和 地方财 力与事 权相匹 配的体 制,完 善促进 基本公 共服务 均等化 和主体 功能区 建设 的公共 财政体 系,构 建地方 税体系 ,形成 有利于 结构优 化、社 会公平 的税收 制度。 建立公 共资源 出让收 益合理 共享机制 。

深化 金融体 制改革 ,健全 促进宏 观经济 稳定 、支持 实体经 济发展 的现代 金融体 系,加 快发展 多层次 资本市 场,稳 步推进 利率和 汇率市 场化改 革,逐 步实现 人民 币资本 项目可 兑换。 加快发 展民营 金融机 构。完 善金融 监管, 推进金 融创新 ,提高 银行、 证券、 保险等 行业竞 争力,维 护金融 稳定。

(二) 实施创 新驱动 发展战 略。 科技创 新是提 高社会 生产力 和综合 国力的 战略支 撑,必 须 摆在国家 发展全 局的核 心位臵 。要坚 持走中 国特色 自主 创新道 路,以 全球视 野谋划 和推动 创新, 提高原 始创新 、集成 创新和 引进消 化吸收 再创新 能力, 更加注 重协同 创新 。深化 科技体 制改革 ,推动 科技和 经济紧 密结合 ,加快 建设国 家创新 体系, 着力构 建以企 业为主 体、市 场为导 向、产学 研相结 合的技 术创新 体系。

完善知 识创新 体系 ,强化 基础研 究、前 沿技术 研究、 社会公 益技术 研究, 提高科 学研究 水平和 成果转 化能力 ,抢占 科技发 展战略 制高 点。实 施国家 科技重 大专项 ,突破 重大技 术瓶颈 。加快 新技术 新产品 新工艺 研发应 用,加 强技术 集成和 商业模 式创新。 完善科 技创新 评价标 准、激 励机制 、转化 机制 。

实施 知识产 权。

战略 ,加强 知识产 权保护 。促进 创新资 源高效 配臵和 综合集 成,把 全社会 智慧和 力量凝 聚到创 新发 展上来 。 ( 三)推 进经济 结构战 略性调 整。这 是加快 转变经 济发展 方式的 主攻方 向。必 须以改 善需求 结构、 优化产业 结构、 促进区 域协调 发展、 推进城 镇化为 重点 ,着力 解决制 约经济 持续健 康发展 的重大 结构性 问题。

要 牢牢把握 扩大内 需这一 战略基 点,加 快建立 扩大消 费需 求长效 机制, 释放居 民消费 潜力, 保持投 资合理 增长, 扩大国 内市场 规模。 牢牢把 握发展 实体经 济这一 坚实基 础, 实行更 加有利 于实体 经济发 展的政 策措施 ,强化 需求导 向,推 动战略 性新兴 产业、 先进制 造业健 康发展 ,加快 传统产业 转型升 级,推 动服务 业特别 是现代 服务业 发展 壮大, 合理布 局建设 基础设 施和基 础产业 。建设 下一代 信息基 础设施 ,发展 现代信 息技术 产业体 系,健 全信息 安全 保障体 系,推 进信息 网络技 术广泛 运用。

提高大 中型企 业核心 竞争力 ,支持 小微企 业特别 是科技 型小微 企业发 展。继续 实施区 域发展 总体战 略,充 分发挥 各地区 比较 优势, 优先推 进西部 大开发 ,全面 振兴东 北地区 等老工 业基地 ,大力 促进中 部地区 崛起, 积极支 持东部 地区率 先发 展。采 取对口 支援等 多种形 式,加 大对革 命老区 、民族 地区、 边疆地 区、贫 困地区 扶持力 度。科 学规划 城市群 规模和布 局,增 强中小 城市和 小城镇 产业发 展、公 共服 务、吸 纳就业 、人口 集聚功 能。

加 快改革 户籍制 度,有 序 推进农业 转移人 口市民 化,努 力实现 城镇基 本公共 服务 常住人 口全覆 盖。( 四)推 动城乡 发展一 体化。 解决好 农业农 村农民 问题是 全党工 作重中 之重, 城乡发 展一体 化是 解决“ 三农” 问题的 根本途 径。要 加大统 筹城乡 发展力 度,增 强农村 发展活 力,逐 步缩小 城乡差 距,促 进城乡 共同繁荣 。

坚持 工业反 哺农业 、城市 支持农 村和多 予少 取放活 方针, 加大强 农惠农 富农政 策力度 ,让广 大农民 平等参 与现代 化进程 、共同 分享现 代化成 果。加 快发展 现代 农业, 增强农 业综合 生产能 力,确 保国家 粮食安 全和重 要农产 品有效 供给。 坚持把 国家基 础设施 建设和 社会事 业发展重 点放在 农村, 深入推 进新农 村建设 和扶贫 开发 ,全面 改善农 村生产 生活条 件。着 力促进 农民增 收,保 持农民 收入持 续较快 增长。

坚持和 完善农 村基本 经营制 度, 依法维 护农民 土地承 包经营 权、宅 基地使 用权、 集体收 益分配。

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