汽修创业计划书模板

汽修创业计划书模板 | 楼主 | 2017-10-10 19:09:12 共有3个回复
  1. 1汽修汽配服务公司创业计划书
  2. 2汽修汽配服务公司创业计划书
  3. 3修改版创业计划书模板及评审标准

核心摘要:目前我国汽车保有量急剧增加从年的万辆到年已达到万余辆,我国汽车消费已经发生了质的变化,其实激烈的市场竞争已经使汽车产业的利润向服务领域转移,主营业务从事汽车维修汽车美容汽车日常维护发动机底盘车轮空调。

汽修汽配服务公司创业计划书2017-10-10 19:06:45 | #1楼回目录

创业计划书

项目名称: 创 业 者:

前言

随着改革开放的深入,我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前,我国汽车保有量急剧增加,从1978年的136万辆到2003年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到2017年,我国机动车保有量达2.23亿辆,汽车保有量达1.04亿辆,大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%。

其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽配汽修行业的发展奠定了坚实的基础,给汽配汽修行业带来了巨大的商机。。

我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破,随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭,经济型轿车的私人消费占70%以上,北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛,真让汽配汽修行业感到振奋!

据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测:以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算,到2017年,中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车!这将是一个与美国市场相匹敌的大市常只要有汽车运行,就需要维修业的服务和保障。其实,激烈的市场竞争,已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前,国内汽车市尝汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%,零部件供应利润约占20%,而汽修汽配业的利润达到27%。

中国的汽车发展前景是可观的,随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。 因此,中国汽修汽配行业的发展前景,被称为美好的“朝阳行业”。

2

目录

一公司概述

二经营理念

三市场分析

四店面设计及产品项目

五营销策略

六人员配置

七财务分析

八风险分析

3

一公司概述

(1)公司拟用名称:XXXX汽修汽配服务公司

(2)公司性质:双人合作经营

(3)主营业务:从事汽车维修、汽车美容、汽车日常维护、发动机、底盘,车轮、空调

等检测以及汽车配件销售等相关服务。

(4)公司面积:200平方米左右

(5)公司预计启动资金:XXX万(现自有资金XXw,需XXw贷款)

(6)公司面向群体:私人用户,企事业用户

(7)公司经营策略:积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格:整洁中档

二经营理念

在中国经济日益腾飞的今天,人民的收入日渐增高,现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今,汽车行业已成为我国的一大支柱行业,而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

随着汽车的日益普及,汽车零件的损坏与维修也大大增多了,汽车维修市场份额也开始逐渐增大,伴随着这样的形式,我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此,建议汽车维修行业在自身的发展中,应重视转变观念,将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。

三市场分析

随着国民消费水平不断的提高,汽车已经成为了每家每户不可缺少的代步工具。而我国汽车销售业也进入了黄金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传

统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡,形成了利润丰厚的汽车后市常中国汽车市场发展潜力巨大,特别是私人汽车消费,在未来20年将持续高速增长。我汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展,按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算,中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

截至2017年6月底,全国机动车保有量达2.71亿辆。与2017年底相比,增加8576800

辆,增长5.55%。与去年同期相比,增加15787121辆,增长10.72%。汽车保有量占机动车总量的60.17%,比去年底上升1.54个百分点。全国有38个城市的汽车保有量超过百万辆, 4

其中北京、成都、深圳、天津、上海、重庆、苏州、郑州、杭州、广州、西安等11个城市汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达1.35亿辆,占全部汽车保有量的82.64%,比去年底上升1.17个百分点。

本公司的目标客户群为虹口区的白领及小区住户的有车一族。闹市区车流量较大,办公楼及小区有车一族较为稳定,人均消费水平较高,可以保障本店的持续收入。

我公司将致力于提升自身品牌形象,加强技术与产品实力,改进企业管理水平,完善售后服务体系,用良好的服务态度,优质的产品,一流的技术保障客户的权益,满足爱车族们的一切需求,汽修汽配市场中站稳脚跟。

四、 店面设计及产品项目

(一)店面设计

本店面积约为200平米,装修风格以整洁明朗为主。公司员工着统一的汽修汽配服装,给客户一种专业的感觉,提升公司形象。

(二)、产品项目

1、汽车美容

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

A、汽车美容

(1)、外部清洗 (2)、新车开蜡 (3)、整车封釉 (4)、座舱桑拿 (5)、

杀菌消毒(6)、皮革上光 (7)、轮毂增亮 (8)、划痕修复 (9)、底盘封

塑 (10)、漆面打蜡

B、汽车养护

(1)、燃油系免拆清洗养护 (2)、刹车系免拆清洗养护 (3)、润滑系免

拆清洗养护 (4)、冷却系免拆清洗养护 (5)、转向系免拆清洗养护 (6)、发动机内外清洗养护 (7)、漆面划痕修复 (8)、四轮定位 (9)、快速换油 (10)、 换三滤

C、汽车装饰

(1)、贴风挡防爆太阳膜 (2)、中控锁 (3)、安装音响、VCD (4)、倒车雷达 (5)、桃木内饰 (6)、顶棚开天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盗器 (9)、隔音工程 (10)、脚垫座套

2、汽车维修

5

换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行做一些发动机的清洁、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。

(A)、发 动 机

(1)、检查发动机润滑油是否亏损,是否需要更换

(2)、检查自动波箱油是否亏损,是否需要更换

(3)、检查冷冻液的冰点是否亏损,是否需要更换

(4)、检查刹车液是否亏损,是否需要更换

(5)、检查助力转向液是否亏损,是否需要更换

(6)、检查发动机橡胶部件是否老化,连接状况(真空管)

(7)、检查发动机传动部件(传动皮带)

(8)、检查发动机有无异响

(9)、检测各水箱管的连接

(B)、底 盘 检 查

(1)、手排档变速箱离合器压盘片是否磨损(打滑)

(2)、检查传动部件有无破损(传动球笼、十字轴)异响

(3)、检查四轮定位轴承有无异响

(4)、免费轮胎调位

(5)、免费更换轮胎、动平衡(注:需在本店采购轮胎)

(6)、转向球头是否松动

(C)、附件排查

(1)、检查防盗器故障

(2)、检查中控锁故障

(3)、调试音响故障

(4)、检查音响碟盒故障

(5)、检查音响功放故障

(6)、检查音响低音炮故障

(7)、检查电动门窗故障

(8)、检查电动天线故障

(9)、检查电动座椅故障

(10)、检查倒车雷达故障

(11)、检查电动天窗故障

(12)、检查高位刹车灯故障

(13)、检查车载免提故障

美容维修站要向顾客展现本店的服务、技术水平,必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中,使之成为维修站的行为习惯,这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏,心中自然放心。

3、配件销售

主要销售大众、通用等品牌的常用配件易损件等,采用店面和网络销售并举的方式。

五、营销策略

1、客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销,汽车维修知识的传授等措施吸引人气,以专业的技术,周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。开业后亦在大众点评网,微信朋友圈,五八同城,百度等网络信息公共平台上发布本店相关优惠团购信息等。

2、产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些,提高销售量赢得客户。客户办会员卡可享受洗车、打蜡等之类的优惠活动政策(具体以店内海报为准)。

3、营业安排

营业时间: 9:30——20:00。全年无休,节假日照常营业。

六、人员配置

总经理:由本人兼任,主要负责公司重大问题的决策。

财务部:外包,主要负责公司的财务工作。

维修部:设维修主管1名(本人兼),主要负责对汽车的各类维修。维修工5名,洗车工2人。

采购部:设采购员1名,主要负责公司销售产品的采购活动,并且负责公司客户关系管理系

统的日常工作和维护。

七、财务分析

(一) 启动资金预算:30万元。

1、 手续费用6200元:

营业执照、注册、税务登记等1800元。

消防许可证:2000元。

环境保护许可证:2400元。

2、汽车维修工具:1.3万元(汽修通用加工设备、机修工具组、钣金工具组等)

3、汽车保养美容设备:2万元(高压清洗机、除尘除垢设备、泡沫机、专业皮具护理设备、打蜡抛光设备、喷枪等)

4、机修车间养护设备:4万元(四轮定位仪、四柱升降机、轮胎拆解装备、总成吊装设备等)

5、汽车销售配件:1万元(油封、皮带、内饰、外饰、发动机、电瓶、车灯、玻璃等)

6、门面及内部装修:2万元。

7、空调,电视等:8800元

8、消防设备:8000元等

9、广告推广费:2000元(地面传单/网络推广/广告横幅/会员卡等)。

10、员工服装费:2000元。

11、店面租金:7.2万元 (付三押一)。

12、转让费:3.3万

13、人员工资:4.5万(一个月,8人)。

14、流动资金:2万元。

以上合计30万元。

本人自有资金10万,合伙人自有资金5万,还需要贷款15万。

(二) 收入预测

1,服务项目及收费

普洗 按座位分15-20元不等

精洗 按座位分40-50元不等

维修 按损坏部位分或更换车内仪器 100-5000不等

打蜡 机器打蜡45元、手工打蜡65元

全套保养 按品牌、座位分500-2000元不等

换色喷漆 全车换色按车型分1000-5000元左右

配件零售 按需求各零部件价位不同 50-1000元左右

会员卡 次卡 普洗10次送2次打蜡 300元左右

月卡 有效期一个月不限次数普洗送一次打蜡 500元

金卡 全年不限次数普洗四季度4次打蜡精洗6次 1500元

网上配件销售:淘宝 各零部件价位不同50-1000元左右

2,本店覆盖区域内客户预估

每日零部件更换约1000元左右

每日洗车(普洗)25部车约 375元左右

每日洗车(精洗)10部车约 400元左右

每日打蜡(机器)4部车约 180元左右

每日打蜡(人工)3部车约 195元左右

每日全套保养约 1000元左右

每日换色喷漆约 1000元左右

网销汽车零件及店内销售零件 每日约800元左右

会员卡办理每日约800元左右

每月总收入:(1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800)*30=172500元左右

(三)每月成本预算

房租:18000元

水电气:3000元

员工工资:45000元

材料损耗费:40000元

装修折旧: 3100元(三年折旧期)

设备折旧: 5000元(三年折旧期)

推广费均摊: 800元(一年均摊)

其他不可预见费:2000元

每月总成本:116900元。

(四)利润估算

每月利润=月营业收入-月总成本

=172500-116900

=55600元

年利润:55600*12=667200元

开业一年即可收回全部投资30万元,并盈余36万元。

八风险分析

(一)风险预估

该项目风险主要可能来自于两个方面:一是市场供需实际情况可能与预测值发生偏离。二是产品市场竞争能力的变化。

从当前中国经济形势来看,汽修汽配仍处于一个平稳增长阶段,国家出台的各种优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景。公司将本着“高效﹑务实﹑严谨”的管理模式,不断加强和完善营销机制、管理机制和服务意识,加强广告宣传力度,给客户以便捷舒适的体验。

(二)风险规避

1、加强市场开拓。建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,扩大市场占有率。通过扩大和稳定市场份额,抵御市场变化带来的风险。

2、加大产品宣传力度,创新营销方式和手段,开拓新兴市场,建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络,建立高素质的销售队伍。吸引客户推动产品销售,逐步扩大客户群,以降低市场风险因素的影响。

3、以优质的服务和精良的技术参与市场竞争。进一步加强企业管理,提高公司的整体素质,加大成本费用的控制力度,完善薄弱环节,始终秉持积极创新、稳中大步前进的经营策略。提高公司在同行业中的竞争能力。贴心的一站式服务,满足不同客户差别化需求。同时,根据市场需求变化积极调整和促进产品的销售,拓宽产品市场容量。

汽修汽配服务公司创业计划书2017-10-10 19:06:33 | #2楼回目录

创 业 计 划 书

汽修汽配

项目名称: 创 业 者:

前言

随着改革开放的深入,我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前,我国汽车保有量急剧增加,从1978年的136万辆到2003年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到2017年,我国机动车保有量达2.23亿辆,汽车保有量达1.04亿辆,大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%。

其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽配汽修行业的发展奠定了坚实的基础,给汽配汽修行业带来了巨大的商机。。

我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破,随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭,经济型轿车的私人消费占70%以上,北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛,真让汽配汽修行业感到振奋!

据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测:以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算,到2017年,中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车!这将是一个与美国市场相匹敌的大市常只要有汽车运行,就需要维修业的服务和保障。其实,激烈的市场竞争,已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前,国内汽车市尝汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%,零部件供应利润约占20%,而汽修汽配业的利润达到27%。

中国的汽车发展前景是可观的,随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。 因此,中国汽修汽配行业的发展前景,被称为美好的“朝阳行业”。

2

目录

一公司概述

二经营理念

三市场分析

四店面设计及产品项目

五营销策略

六人员配置

七财务分析

八风险分析

3

一公司概述

(1)公司拟用名称:XXXX汽修汽配服务公司

(2)公司性质:双人合作经营

(3)主营业务:从事汽车维修、汽车美容、汽车日常维护、发动机、底盘,车轮、空调

等检测以及汽车配件销售等相关服务。

(4)公司面积:200平方米左右

(5)公司预计启动资金:XXX万(现自有资金XXw,需XXw贷款)

(6)公司面向群体:私人用户,企事业用户

(7)公司经营策略:积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格:整洁中档

二经营理念

在中国经济日益腾飞的今天,人民的收入日渐增高,现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今,汽车行业已成为我国的一大支柱行业,而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

随着汽车的日益普及,汽车零件的损坏与维修也大大增多了,汽车维修市场份额也开始逐渐增大,伴随着这样的形式,我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此,建议汽车维修行业在自身的发展中,应重视转变观念,将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。

三市场分析

随着国民消费水平不断的提高,汽车已经成为了每家每户不可缺少的代步工具。而我国汽车销售业也进入了黄金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传

统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡,形成了利润丰厚的汽车后市常中国汽车市场发展潜力巨大,特别是私人汽车消费,在未来20年将持续高速增长。我汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展,按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算,中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

截至2017年6月底,全国机动车保有量达2.71亿辆。与2017年底相比,增加8576800

辆,增长5.55%。与去年同期相比,增加15787121辆,增长10.72%。汽车保有量占机动车总量的60.17%,比去年底上升1.54个百分点。全国有38个城市的汽车保有量超过百万辆, 4

其中北京、成都、深圳、天津、上海、重庆、苏州、郑州、杭州、广州、西安等11个城市汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达1.35亿辆,占全部汽车保有量的82.64%,比去年底上升1.17个百分点。

本公司的目标客户群为虹口区的白领及小区住户的有车一族。闹市区车流量较大,办公楼及小区有车一族较为稳定,人均消费水平较高,可以保障本店的持续收入。

我公司将致力于提升自身品牌形象,加强技术与产品实力,改进企业管理水平,完善售后服务体系,用良好的服务态度,优质的产品,一流的技术保障客户的权益,满足爱车族们的一切需求,汽修汽配市场中站稳脚跟。

四、 店面设计及产品项目

(一)店面设计

本店面积约为200平米,装修风格以整洁明朗为主。公司员工着统一的汽修汽配服装,给客户一种专业的感觉,提升公司形象。

(二)、产品项目

1、汽车美容

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

A、汽车美容

(1)、外部清洗 (2)、新车开蜡 (3)、整车封釉 (4)、座舱桑拿 (5)、

杀菌消毒(6)、皮革上光 (7)、轮毂增亮 (8)、划痕修复 (9)、底盘封

塑 (10)、漆面打蜡

B、汽车养护

(1)、燃油系免拆清洗养护 (2)、刹车系免拆清洗养护 (3)、润滑系免

拆清洗养护 (4)、冷却系免拆清洗养护 (5)、转向系免拆清洗养护 (6)、发动机内外清洗养护 (7)、漆面划痕修复 (8)、四轮定位 (9)、快速换油 (10)、 换三滤

C、汽车装饰

(1)、贴风挡防爆太阳膜 (2)、中控锁 (3)、安装音响、VCD (4)、倒车雷达 (5)、桃木内饰 (6)、顶棚开天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盗器 (9)、隔音工程 (10)、脚垫座套

2、汽车维修

5

换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行做一些发动机的清洁、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。

(A)、发 动 机

(1)、检查发动机润滑油是否亏损,是否需要更换

(2)、检查自动波箱油是否亏损,是否需要更换

(3)、检查冷冻液的冰点是否亏损,是否需要更换

(4)、检查刹车液是否亏损,是否需要更换

(5)、检查助力转向液是否亏损,是否需要更换

(6)、检查发动机橡胶部件是否老化,连接状况(真空管)

(7)、检查发动机传动部件(传动皮带)

(8)、检查发动机有无异响

(9)、检测各水箱管的连接

(B)、底 盘 检 查

(1)、手排档变速箱离合器压盘片是否磨损(打滑)

(2)、检查传动部件有无破损(传动球笼、十字轴)异响

(3)、检查四轮定位轴承有无异响

(4)、免费轮胎调位

(5)、免费更换轮胎、动平衡(注:需在本店采购轮胎)

(6)、转向球头是否松动

(C)、附件排查

(1)、检查防盗器故障

(2)、检查中控锁故障

(3)、调试音响故障

(4)、检查音响碟盒故障

(5)、检查音响功放故障

(6)、检查音响低音炮故障

(7)、检查电动门窗故障

(8)、检查电动天线故障

(9)、检查电动座椅故障

(10)、检查倒车雷达故障

(11)、检查电动天窗故障

(12)、检查高位刹车灯故障

(13)、检查车载免提故障

美容维修站要向顾客展现本店的服务、技术水平,必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中,使之成为维修站的行为习惯,这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏,心中自然放心。

3、配件销售

主要销售大众、通用等品牌的常用配件易损件等,采用店面和网络销售并举的方式。

五、营销策略

1、客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销,汽车维修知识的传授等措施吸引人气,以专业的技术,周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。开业后亦在大众点评网,微信朋友圈,五八同城,百度等网络信息公共平台上发布本店相关优惠团购信息等。

2、产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些,提高销售量赢得客户。客户办会员卡可享受洗车、打蜡等之类的优惠活动政策(具体以店内海报为准)。

3、营业安排

营业时间: 9:30——20:00。全年无休,节假日照常营业。

六、人员配置

总经理:由本人兼任,主要负责公司重大问题的决策。

财务部:外包,主要负责公司的财务工作。

维修部:设维修主管1名(本人兼),主要负责对汽车的各类维修。维修工5名,洗车工2人。

采购部:设采购员1名,主要负责公司销售产品的采购活动,并且负责公司客户关系管理系

统的日常工作和维护。

七、财务分析

(一) 启动资金预算:30万元。

1、 手续费用6200元:

营业执照、注册、税务登记等1800元。

消防许可证:2000元。

环境保护许可证:2400元。

2、汽车维修工具:1.3万元(汽修通用加工设备、机修工具组、钣金工具组等)

3、汽车保养美容设备:2万元(高压清洗机、除尘除垢设备、泡沫机、专业皮具护理设备、打蜡抛光设备、喷枪等)

4、机修车间养护设备:4万元(四轮定位仪、四柱升降机、轮胎拆解装备、总成吊装设备等)

5、汽车销售配件:1万元(油封、皮带、内饰、外饰、发动机、电瓶、车灯、玻璃等)

6、门面及内部装修:2万元。

7、空调,电视等:8800元

8、消防设备:8000元等

9、广告推广费:2000元(地面传单/网络推广/广告横幅/会员卡等)。

10、员工服装费:2000元。

11、店面租金:7.2万元 (付三押一)。

12、转让费:3.3万

13、人员工资:4.5万(一个月,8人)。

14、流动资金:2万元。

以上合计30万元。

本人自有资金10万,合伙人自有资金5万,还需要贷款15万。

(二) 收入预测

1,服务项目及收费

普洗 按座位分15-20元不等

精洗 按座位分40-50元不等

维修 按损坏部位分或更换车内仪器 100-5000不等

打蜡 机器打蜡45元、手工打蜡65元

全套保养 按品牌、座位分500-2000元不等

换色喷漆 全车换色按车型分1000-5000元左右

配件零售 按需求各零部件价位不同 50-1000元左右

会员卡 次卡 普洗10次送2次打蜡 300元左右

月卡 有效期一个月不限次数普洗送一次打蜡 500元

金卡 全年不限次数普洗四季度4次打蜡精洗6次 1500元

网上配件销售:淘宝 各零部件价位不同50-1000元左右

2,本店覆盖区域内客户预估

每日零部件更换约1000元左右

每日洗车(普洗)25部车约 375元左右

每日洗车(精洗)10部车约 400元左右

每日打蜡(机器)4部车约 180元左右

每日打蜡(人工)3部车约 195元左右

每日全套保养约 1000元左右

每日换色喷漆约 1000元左右

网销汽车零件及店内销售零件 每日约800元左右

会员卡办理每日约800元左右

每月总收入:(1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800)*30=172500元左右

(三)每月成本预算

房租:18000元

水电气:3000元

员工工资:45000元

材料损耗费:40000元

装修折旧: 3100元(三年折旧期)

设备折旧: 5000元(三年折旧期)

推广费均摊: 800元(一年均摊)

其他不可预见费:2000元

每月总成本:116900元。

(四)利润估算

每月利润=月营业收入-月总成本

=172500-116900

=55600元

年利润:55600*12=667200元

开业一年即可收回全部投资30万元,并盈余36万元。

八风险分析

(一)风险预估

该项目风险主要可能来自于两个方面:一是市场供需实际情况可能与预测值发生偏离。二是产品市场竞争能力的变化。

从当前中国经济形势来看,汽修汽配仍处于一个平稳增长阶段,国家出台的各种优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景。公司将本着“高效﹑务实﹑严谨”的管理模式,不断加强和完善营销机制、管理机制和服务意识,加强广告宣传力度,给客户以便捷舒适的体验。

(二)风险规避

1、加强市场开拓。建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,扩大市场占有率。通过扩大和稳定市场份额,抵御市场变化带来的风险。

2、加大产品宣传力度,创新营销方式和手段,开拓新兴市场,建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络,建立高素质的销售队伍。吸引客户推动产品销售,逐步扩大客户群,以降低市场风险因素的影响。

3、以优质的服务和精良的技术参与市场竞争。进一步加强企业管理,提高公司的整体素质,加大成本费用的控制力度,完善薄弱环节,始终秉持积极创新、稳中大步前进的经营策略。提高公司在同行业中的竞争能力。贴心的一站式服务,满足不同客户差别化需求。同时,根据市场需求变化积极调整和促进产品的销售,拓宽产品市场容量。

修改版创业计划书模板及评审标准2017-10-10 19:07:43 | #3楼回目录

创业计划书模板及评审标准

一、 创业计划书模板

第一部分:封面设计

封面页

把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

创业计划书

公司名称

公司性质

公司地址

邮编

公司负责人姓名

职务

电话(传真)

E-mail

公司主页

填写说明:

1. 此文本仅是一个模板格式,不是唯一的;

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3. 斜体字主要是文字说明或解释,最终文体中不得出现这类内

容。

第二部分:目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 执行总结

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

风险分析

营销战略

财务分析

创业团队管理

附录

第三部分:创业设计的具体内容

一、 执行总结

一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要,字数一般右,包括以下方面:

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

500字左

团队概述

预计能提供的利益

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标同时,我们要报答那些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人眩

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地

我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX投资。回答为什么需要这笔投资。

建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需要。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里应简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、

2、 产品/服务甲 产品/服务乙

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服

务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、

B、

1、

2、

C、

D、 产品优势 技术描述 独有技术简介 技术发展环境 研究与开发 将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多

的服务是什么。

E、

服务于产品支持

四、市场分析(必须有详细的市场研究报告为依据)

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市尝专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新手市场?你将如何发展这个新生市常

例如:如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市常如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、 市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有

XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、 目标市场

我们将目标市场定义为X、Y、Z。现在,这个市场有a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品

味,为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术,产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D.销售战略

我们的市场销售部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为:

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

五.竞争分析

请告诉我们分别根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A. 竞争描述

B. 竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六.风险分析

请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析,主要有市场,技术,财务,管理,资本,政策等风险,说明将如何应付或规避化解风险(如应急计划)

A. 市场风险

B. 技术风险

C. 资本运营风险

七.营销战略

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进行的细分市

常曾经使用的分销渠道,例如:零售,对商业机械的直接销售,OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B. 销售战略

描述你进行销售所采取的战略。包括如何促销产品:通过广告,邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C. 分销渠道及合作为伴

D. 定价战略

E. 市场沟通

你的目的是加强,促进并支持你的产品能更好的满足消费者需要的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布PreReleases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Internet Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

邮件广告Direct Mail

八.财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本,准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20%的风险,以及在当前的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项,或不寻常的事项作出标注,比如流动资产/

其他应付帐款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要,在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做第一次统计,以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对运营资本的微弱需求,说明现金是如何得到的。比如获得净资产,银行贷款,银行短期信用或者其他,说明那些项目需要偿还,如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上,而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图:

计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。

无论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售景,毛利润的范围以及随之变化的价格。还是当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。

九.创业团队管理

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注重管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

十.附录

如有以下材料,请列出

A.

B.

C.

D. 公司背景及结构 团队人员简历 公司宣传品 市场研究数据

作业书面格式要求

作业一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体

竞赛评审

1. 评审委员会有效内外知名学者,企业家,风险投资家,

金融机构人员,法律专家组成

2. 作品评审坚持“公开,公正,公平”原则

3. 评审标准:科学性,清晰性,新颖性,市场前景和可行性,

具体标准由评审委员会制定并对外公布。

二.创业计划书的评审

*概述

*产品/服务

*市场

*竞争

*营销

*经营

*组织

*财务

*整体表述

*关于概论:评审时主要观察:概述是否简明,扼要,且有鲜明特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍,市场概貌,营销策略,生产营销管理计划, 财务预测:指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望:介绍企业团队的特殊性和优势等。

*关于产品/服务:评审时主要考察:如何满足关键用户需要:进入策略和市场开发策略:说明其专利权,著作权,政府批文,坚定材料等:指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受

*关于市场:评审时主要考察:市场容量与趋势,市场竞争状况,市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学等。

*关于竞争:评审时主要考察:包括公司的商业目的,市场定位,全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究

战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

*关于营销:评审时主要考察:原材料的供应情况(打印机数量),工艺设备的运行安排,人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确,合理,可操作性强(可行)。

*关于组织:评审时主要考察:管理团队各成员有关的教育和工作背景,经验,能力,专长。组建营销,财务,行政,生产,技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

*关于财务:评审时主要考察:包含营业收入和费用,现金流量,盈利能力和持久性,固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反应出公司的财务绩效。资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表、盈亏平衡图

*关于整体表述:综合以上8部分,还需对计划书的 整体表述进行评定,主要考察:整体表述是否条理清晰,重点突出;专业语言的运用是否准确和适度;相关数据是否科学,诚信,详实。

我们的问卷 http://chddh.com

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节

1、对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:

包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资

家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

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