销售工作计划开头

销售工作计划开头 | 楼主 | 2017-10-09 16:39:08 共有3个回复
  1. 1销售工作开展计划书
  2. 2销售工作开展计划书
  3. 3销售工作开展计划

核心摘要:这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了,这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了,六寻找一批兼职业务员进行市场开拓,七加强培训与考核力度采取末位淘汰或处罚制。

销售工作开展计划书2017-10-09 16:37:35 | #1楼回目录

销售工作开展计划书

作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。

自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前,是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么?如何与客户沟通?成交了要准备什么?再说,每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同;

我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的工作开展大致分为以下步骤:

上网查询符合公司要求的客户资料(寻找潜在客户)——上门拜访(约见客户)——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下:

一、在寻找潜在客户时候,首先,了解客户相关资料与情况,做好自己的准备工作。不打不把握的战,以应对各种变化发生。其次,对于我们刚出社会的没有经验,只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户,如果公司安排自己每天是寻找两家公司,那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了;

二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是:(1)尊重意见原则;(2)长久合作意识原则;要有长远眼光,不能为了眼前利益。(3)注意双向沟通原则;在沟通过程中建立好对在客户中的信任度,善于听取客户意见,询问客户需求,从而明确客户需求,并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益,通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的,以便与客户确立好密切关系;(4)换位思考;在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题,让客户感受到购买行为中得到了真实利益。(5)建立好自己的客户资料卡:

(6)尊重客户的意见,考虑到客户的方便;我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间,已达到访问目的,且事先准备好与客户洽谈的问题。

三、在处理客户异议的时候我们应该做到:(1)尊重客户的异议:a,我们欢迎客户提出异议,对客户的异议心存感激;b,对客户的异议要认真倾听;c,我们不能故意曲解客户的异议;

四、在售后服务在方面:(1)帮助客户解决他们所遇到的问题;(2)建立和保持与客户的关系,巩固并扩大客户群,便于获取客户对产品的评价信息;(3)通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏;

销售工作开展计划书2017-10-09 16:37:41 | #2楼回目录

销售工作开展计划书

作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。

自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前,是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么?如何与客户沟通?成交了要准备什么?再说,每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同;

我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的工作开展大致分为以下步骤:

上网查询符合公司要求的客户资料(寻找潜在客户)——上门拜访(约见客户)——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下:

一、在寻找潜在客户时候,首先,了解客户相关资料与情况,做好自己的准备工作。不打不把握的战,以应对各种变化发生。其次,对于我们刚出社会的没有经验,只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户,如果公司安排自己每天是寻找两家公司,那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了;

二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是:(1)尊重意见原则;(2)长久合作意识原则;要有长远眼光,不能为了眼前利益。(3)注意双向沟通原则;在沟通过程中建立好对在客户中的信任度,善于听取客户意见,询问客户需求,从而明确客户需求,并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益,通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的,以便与客户确立好密切关系;(4)换位思考;在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题,让客户感受到购买行为中得到了真实利益。(5)建立好自己的客户资料卡:(6)尊重客户的意见,考虑到客户的方便;我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间,已达到访问目的,且事先准备好与客户洽谈的问题。

三、在处理客户异议的时候我们应该做到:(1)尊重客户的异议:a,我们欢迎客户提出异议,对客户的异议心存感激;b,对客户的异议要认真倾听;c,我们不能故意曲解客户的异议;

四、在售后服务在方面:(1)帮助客户解决他们所遇到的问题;(2)建立和保持与客户的关系,巩固并扩大客户群,便于获取客户对产品的评价信息;(3)通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏;

销售工作开展计划2017-10-09 16:37:21 | #3楼回目录

销售工作开展计划

一、完善销售部管理制度

1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案(每月调整)

二、销售部实行《销售报表》日报制度。

1、根据月初提交的工作计划与任务定量,分解细化,做好每日的工作计划与目标达成,每日上交《工作日志》;晨会布置,夕会总结,并根据当日具体执行情况随时调整计划,部门负责人负责监督与实施;

2、要求必须严格执行,如有推脱懈耽无故不执行者,处以50—100元的罚款,当日开《处罚单》,部门负责人负责监督和执行,并做好记录,记入当月绩效考核成绩。

三、客户维护周期。

1、拜访客户每周不得少于1次,每月不得少于4次,了解客户的销售情况以及真实需求,填写《客户拜访记录表》,并根据收集回的信息,组织开会研究,拿出处理方案,适时对销售策略与产品结构做出相应调整;

2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息,及时反馈,并做好市场分析报告。

3、要求每次拜访都要有明确的目标达成,未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。

四、定期开展业务技能培训。

培训内容包括:岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。

五、做好客户分类,并制定相应维护计划。

在现有客户基础上做一次大摸底,确切落实,认真做好客户类别细分,并做出新老客户的开发与维护计划,分别制定相应的维护方式。

六、寻找一批兼职业务员,进行市场开拓。

兼职业务员实行无底薪销售,提成制,负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找:

1、本单位人员介绍,成功上岗一月后奖励50—100元。

2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。

3、网上职务发布与简历筛癣参加招聘会。

人员要求不用太严:

1、有2年以上销售经验;有相关行业销售经验者优先考虑;

2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强; 应急措施:

1、兼职业务员只负责销售上量,开发新客户,收款由公司人员月底负责收取;

2、兼职业务员上岗须有担保人,并做好信息登记与核实;

3、兼职业务员每月25号回公司述职,汇报区域销售及市场开拓情况;

4、长期发布招聘信息,做好后备补充人员的储备。

七、加强培训与考核力度,采取末位淘汰或处罚制。

完善业绩、能力、行为考核制度,定期开展考核,督促其工作积极性。 应急措施:

1、长期发布招聘信息,人事部做好后备人员储备;

2、随时了解不稳定员工的心理动态,做好员工不辞而别的应急措施,其未清账款与未交接工作的处理预案。

八、以月或季度开展业绩竞赛。

1、以区域或组为单位,开展业务竞赛,执行业绩标准(标准由公司管理会议制定),完成和超额完成都有奖励,优胜团队可享受奖金+公费旅游(太原周边1—3日游),其他完成团队只享受奖金,奖金实行分级(1000—3000),取前三名,奖金由各组自由安排(可去旅游或部门聚餐),评比周期定为每季度。

2、设立优秀员工奖,以季度/年度为周期进行评比,评比标准为:业务技能、工作业绩突出者;为公司做出重大贡献者;超额完成任务者等,优胜者给予奖金(500—1000)+带薪休假(1—3天),并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。

3、年终召开年会,奖励优秀个人及团队,给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励,并举办年终晚会。

屈晓斐

2017年7月6日

回复帖子
标题:
内容: