销售工作计划重点

销售工作计划重点 | 楼主 | 2017-10-09 15:39:04 共有3个回复
  1. 1销售部重点工作计划
  2. 22017年重点品牌年度销售工作计划
  3. 3销售个人工作计划要点

核心摘要:计划以安徽几个个地级市场为重点开发市,为消费者提供最优质的产品同行业竞品如金,积极利用公司各种有价值的资料如品牌好的形象等宣传企业,利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量。

销售部重点工作计划2017-10-09 15:37:21 | #1楼回目录

篇一:销售部门工作计划书

杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划:

一、 目标与愿景

计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下:

二、工作思路

1、明确职责

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准:

a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项!

b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

c业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来,由于同质化现象严重,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上,

为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展和市场的开拓提供保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“xxx”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。

2、产品定位

根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业。

b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。 c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,kt板或室内

六 销售部组织架构

七 销售部费用预算及成本分析

a 人员费用预算

1. 业务经理待遇:底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准 :100元/

天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天

2. .招待费用400元/月手机费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)

3. 业务代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车

费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天。手机费300元/月(每人预计总费用5000元/月)

b 市场推广费用预算

促销政策支持:十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元

总费用合计:业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4

万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月

c 成本分析:

单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨

均费用310元/月。

业务人员待遇制度

1. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务

b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月

c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退

2.补助:60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗和电子打

印车票为主,超出部分自己垫付

3.话费:每月报销200元,以实际打印发票为准

4.提成:依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费:依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内

市场推广费用标准:

1. 门头制作:制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左

右;

2. 市场推广费用:以买赠为主,赠品以杂粮为主

3. 样品:依据市场需求调整产品结构篇二:销售部工作计划

销售部工作计划

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年工作重点,制作现销售计划:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

安徽、河南、山西、陕西、河北、五省,市场是公司的核心竞争区,在这五省要完善开发出正泰、德力西电气代理合作伙伴和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市常加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些更大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整,产品更新。产品是企业的生命线,所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是

唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传,重点促销。

宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的参加展会活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高,快速成长。

为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基矗

本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

浙江得邦智能电气有限公司

销售经理:张文立

2017-7-17篇三:xx公司-销售部2017年度销售工作计划

xxxxxxx公司(销售部) 2017年年度销售工作计划

计划撰写人:小丸子

一、计划概要

本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 2017年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下:

1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下,且水平参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升 6)人员储备不足,与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏

8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)

9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略:

要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献; 机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针:

以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础, 以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制

2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率

4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核

5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、销售策划

销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。

1、日常销售策略:商机优先,策略跟进

商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络; 策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询

七、日常销售管理

1、销售日常工作

2017年重点品牌年度销售工作计划2017-10-09 15:37:48 | #2楼回目录

XXXX卷烟营销部

2017年重点品牌销售年度工作计划

重点品牌培育是当前卷烟营销工作的核心任务,根据XXX的年度工作目标,加大品牌培育的力度,打造品牌培育队伍的要求。在当前的营销环境下,为了抓住机遇,立足当前,着眼长远,理清品牌发展思路,把经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上,切实提升品牌经营能力,推动区域市场的持续平稳发展,XXX营销部特制定本计划。

一、指导思想

按照XXX全面提高重点品牌培育力度的工作要求,认真贯彻落实区公司加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见。围绕国家局“532、461”的战略构想,坚持用资源的眼光看待品牌,以市场为导向,以引导为手段,将品牌资源和零售客户资源,消费者资源有机链接起来,使丰富的品牌资源在XXX卷烟市场形成一个满足需求,动态平衡的品牌结构,逐渐建立起既符合XXX卷烟消费市场实际又能与全国品牌市场接轨的品牌体系。

二、销售目标

根据XXX年度下达的重点品牌销售比重要求,结合行业平均水品,XXX营销部计划2017年重点骨干品牌销售达到全

年总销量的61.8%,同比销售比重年增长6.8个百分点,认真做好以品类管理为依据,准确定,通过努力,使XXX市场达到结构合理,分布科学,品牌进退有序,零售客户有所选择,市场需求基本得到满足,各品牌销量持续增长的目标,建立起符合市场需求的品牌结构。

重点培育品牌按照XXX月度下达的品牌及数量为准,并认真结合市场进行计划分解,通过市场拜访实地进行宣传推广,力争每月度超量完成计划任务。

三、工作内容以及具体措施

(一)加强重点品牌培育工作的策划和指导。将XXX下达的重点品牌作为增强卷烟销售能力提升和提升网络运行水平的重要任务,使重点品牌突出,营造市场良好的品牌架构,实现品牌资源的科学合理配置。

(二)加强市场调研。结合 “135”工作法。客户经理定时定量进行市场调查和分析,根据不同的地域,不同的市场类型,不同的消费人群,适时的调整品牌供应策略。

(三)加大重点品牌宣传力度,包括重点品牌行业政策,重点品牌文化,发放重点品牌宣传资料,使客户和消费者真正了解重点品牌的包装、吸味、价位等特性,让消费者真正感受到重点品牌物有所值。

(四)做好重点品牌科学陈列,在零售户经营区域内,不同重点骨干品牌在一起陈列,这样做的好处是可以更突

出、更有目的的宣传和介绍,更鲜明的展示商品的特点、价格和设计理念,使顾客通过品牌陈列更好、更方便地了解商品的整体面貌,从而引导消费。对重点培育品牌建议要占据烟柜突出、显眼的位置。品牌陈列工作主要在客户经理做好经营户的沟通前提下,主动帮客户陈列。

(五)做好重点品牌经营管理工作。(1)指导客户对重点品牌的销售,培训客户做好重点骨干品牌的销售方法和技巧,提高重点品牌的推介能力;把握在市场变化中适应能力;提高销售的拓展能力。(2)指导客户经营,要做好重点品牌卷烟的进、销、存台帐,保持合理的库存,提高客户理财的能力,使其在销售过程中获得较高的利润率。

四、工作要求

(一)客户服务部要注意收集重点品牌培育的相关信息,包括客户及消费者的反映、重点骨干品牌的市场走势、零售价执行情况等,同时客户经理要做到重点骨干品牌的动销跟进,通过客户经理工作平台,调取辖区客户对重点骨干品牌的进货情况,制作辖区重点骨干品牌的销售台帐,可以细化到记录每个客户的销售,便于及时与重点骨干品牌培育相对慢的客户进行沟通,分析原因,指导其做好重点骨干品牌销售。

(二)坚持以市场为导向,培育重点品牌。首先要树立围绕市场培育品牌、服务客户的理念。其次要优化工作机制,

进一步优化以市场为导向的卷烟营销机制以及市场与计划相结合的管理和考核机制,并根据市场需求预测加大重点骨干品牌货源衔接力度。再次要完善市场监测体系,抓好市场信息数据采集、分析和利用,把握建立第三方市场监测系统的可行性,逐步建立涵盖零售客户和消费者的完整的市场监测体系。

(三)营销人员要继续吸收先进的营销知识,加强人为品牌引导和促销。针对XXX卷烟销售实际情况,组织客户经理加强营销能力学习,通过日常拜访零售客户,合理的为零售客户制定个性化的品牌结构优化调整,结合零售客户自身条件提供相应的品牌营销策略。

(四)注重地市级烟草公司的营销主体作用。重点要做好把握市场真实需求、做好引导消费、净化市场环境、保持品牌平稳发展等工作。要建立和完善公平竞争的市场环境机制,克服非市场因素影响,确保机会公平、过程公平、结果公平;要保持重点骨干品牌市尝规模、价格稳定,做好“保牌、稳价”工作;优化品牌布局,做好市场需求引导;增强货源投放的针对性,进一步细分市场,做精做细货源投放工作,为重点骨干品牌培育提供市场空间;加强营销队伍建设,提升其准确把握市场的能力;突出做好品牌上柜工作,确定重点培育的品牌上柜目标,因地制宜抓好重点骨干品牌培育。

总之,培育和维护全国重点品牌工作具有长期性、艰巨性的特点,必须严格按照“节奏快、标准高、工作实、状态好”的要求,深入市场,制定切实可行的实施细则,合理加快全国重点骨干品牌的成长,推动行业持续健康发展。

销售个人工作计划要点2017-10-09 15:36:21 | #3楼回目录

编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容:①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。

⑥活动预算。⑦营销监控。 基本目标 本公司年度销售目标 一、销售额目标:(一)部门全体:万美元以上;(二)每一员工/每月:美元以上;(三)每一营业部人员/每月:美元以上。 二、利益目标(含税):万美元以上。

三、新产品的销售目标:万美元以上。 基本方针 本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场

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