销售计划执行控制

销售计划执行控制 | 楼主 | 2017-10-09 10:39:09 共有3个回复
  1. 1销售部成本控制计划(完成)
  2. 2初次销售康宝莱体重控制计划须知
  3. 3RM06.01销售计划管理控制程序

核心摘要:店内水果的赠送也做到按照酒店接待标准进行赠送不无故赠送,初次销售康宝莱体重控制计划须知,刻意节食者三餐不正常比如每天只吃二餐,中国石油西南销售分公司发布实施,西南公司营销处于每月日制定出次月西南公司销售计划报领导审批。

销售部成本控制计划(完成)2017-10-09 10:38:57 | #1楼回目录

销售部成本控制计划

为深入贯彻公司领导指示要求,执行成本控制的指示,销售部现将成本控制设想汇报如下。

一、 降低接待成本

部门将对外出拜访客户赠送蛋糕、披萨等物品进行控制,做到不无故赠送,只对有必要赠送的客户进行赠送。店内VIP水果的赠送也做到按照酒店VIP接待标准进行赠送,不无故赠送。销售部还将严格控制对客户延迟退房时间,免费加早,免洗衣,免加床等优惠,做到酒店收入最大化。

二、 部门成本

1.严格控制部门费用的支出,包括办公费用、电话费、外出走访路线合理安排、招待费用等。

2.有些会议需复印会议资料,计划好数量,避免印多,造成纸、墨粉的浪费,要养成一物多用的习惯,例如合理利用二手纸,结束后复印的会议资料或其他只用过一面的纸张,油笔回收等。

3.内勤人员(预订部)承担起掌管办公室灯光、空调管控的职责,及时对灯光及空调进行控制,在阳光明媚,室内光线充足的情况下,可选择性地关掉室内的一些照明灯。这样不仅响应了国家节能减排的号召,也对于减少电费的支出起到一定的作用。

每个月月底都对本月本部门的各项支出做出总结与分析,对本部门费用发生情况做到心中有数。

销售部

2017年11月04日

初次销售康宝莱体重控制计划须知2017-10-09 10:36:31 | #2楼回目录

初次销售康宝莱体重控制计划须知

一、顾客如是要减肥的话不能让他只买1瓶蛋白混合饮料,人体会因个体体质不同而减肥的情况也会有一定的差异:

有些人刚开始体重就快速下降,可能11天已减到理想体重,但刚减下的体重是不稳定的,就象我们刚增加的体重一样(刚增加的体重也是很容易减的),太短时间减下较多的体重更需要一段时间来维持和巩固。 还有一些人是刚开始会出现调理期,体重的快速下降期是在调理期之后的(一般出现在平常吃得较少或者三餐不正常的用户,这样的用户主要是体内环境不是很好,康宝莱要您必须在健康的状态下减肥,它会把您调理到健康状态后再减重),如果是这样的体质,1瓶蛋白混合饮料很可能体重与体围都没有出现变化,顾客也就会认为康宝莱无效而终止使用。

如果客人有与您谈起为何有的地方是卖该组合的,您也可以与他说:这是体重维持或保健用的,请问您是要减肥还是要保健?

二、在客人有意向向您购买产品后,您需要学会交付责任,因为要减肥选择一个好的产品,只做到了一半,还需要自己努力配合:

1、一天一次正餐(午餐),建议摄取500-800卡路里。

2、二次代餐(用无糖豆浆或脱脂牛奶冲调加二勺奶昔,如用水冲加三勺)。

3、三餐前纤维素片(可以是1-3片)。 4、每天约2000-4000CC水(含送服片剂的水量,如不适应循序渐进的增加饮水量)。

所以我们要找很想认真减肥的客人,把不想认真配合,会有很多问题的(比如:他会说要我吃二餐代餐,我情愿不减肥。可以与他说:其实这只是个饮食习惯的改变而已,因为绝大部分客人吃到最后喝奶昔感觉与吃饭差不多,已经很习惯了。如此与他沟通后还是不认同,这样的客人可以先放一下,以后他很想减肥时会自己来找你),必须是他自己很想减肥,他才会努力配合,否则神仙也拿他没办法。

以下是让您为客人判断减肥成效之用,与您在我们网上看到的会有所不同,这个会有补充说明,会更详细一些: 1. 按说明书认真使用产品…………40分

2. 每天喝2000~4000CC水 ……… 20分 3. 不吃垃圾食品……………………20分 4. 睡前4小时不进食……………… 20分

请将以上分数相加,以下是成效预测: 1. 100分者……………2个月可减10公斤 2. 80分者…………… 3个月可减10公斤 3. 60分者…………… 4个月可减10公斤 4. 40分者………暂时不要进行减肥计划

以上的计算方法除下面的情况: 1.天生胖子。

2、健康指数五成不到的(康宝莱需要人体在极健康的状态下减肥,这样的用户刚开始使用康宝莱会有一个调理的过程,康宝莱完整且均衡的营养能让他的身体进入最佳状态。)。

3、情绪困扰者(生活压力大、极紧张)。

4、N次减肥的人(这样的用户代谢很低或代谢状态程曲线状,因为每次不健康的减肥都会降低基础代谢,而恢复饮食代谢状态就会升高一点点,所以这样的用户一开始使用康宝莱会有一个提升代谢或让他的代谢调整到比较正常(水平状态))。

5、刻意节食者、三餐不正常(比如每天只吃二餐)。

一般来说他们会比常人需要更多的努力,大约需要一个月左右。但在我们的用户中也有不少用户即使是有以上情况者,第一个月得到很好减肥效果的,例如:沈娟在第一个月减了10斤,不过她在前20天体重与体围是一点也没改变的,但一个月结束时体重已减10斤。

如果您是刚刚开始销售康宝莱,最好先不要找第2、4、5的客人(可以让他们先用康宝莱来调理健康状况,或者做好售前引导,把产品知识全部学透,因为这样的客人第一个月的减肥是很难说的)。

三、如果客人的经济允许尽量让他购买全面体重控制计划(如果有可能可以搞一些促销,让客人一次性多买几个月。如:一次性购买二个月送一些礼品,购买三个月再加送一些礼品,买什么送什么自己一定要定,礼品要事先想好,不要临时才想起)既能使客人减肥更健康而且我们也能做更多的营业,何乐而不为呢。

RM06.01销售计划管理控制程序2017-10-09 10:37:15 | #3楼回目录

发行版本:A

销售计划管理控制程序修改次数:0

文件编号:QG/XNXS467—2005

1适用范围

本程序规定了公司销售计划管理内容及要求。

本程序适用于公司销售计划管理。

2风险

2.1销售计划制定

2.1.1制定销售计划的时间滞后。

2.1.2销售计划制定脱离实际情况。

2.1.3销售计划制定未经有效批准就下发。

2.2销售计划下达过程中发生漏发、错发。

2.3销售计划调整未经有效批准就下发。

3职责

3.1营销处负责公司总体销售计划及云南地区销售计划的管理。

3.2加油站管理处负责公司零售销售计划及云南地区零售销售计划的管理。

4控制内容及要求(控制)

4.1制定销售计划的时间滞后

4.1.1西南公司营销处每年12月15日制定出次年度销售计划报领导审批。

4.1.2西南公司营销处于每年12月18日向云南地区及各分公司下达

中国石油西南销售分公司2005—05—20发布2005—05—25实施

通过领导审批的年度销售计划。

4.1.3云南地区及各分公司于每月18日上报次月销售计划至西南公司营销处。

4.1.4西南公司营销处于每月19日制定出次月西南公司销售计划报领导审批。

4.1.5每月20日西南公司营销处将通过领导审批的次月销售计划下达云南地区及各分公司。

4.2销售计划制定脱离实际情况

4.2.1西南公司营销处根据板块下达的年度预算指标进行西南公司年度销售计划的制定和分解。

4.2.2西南公司营销处根据云南地区、各分公司上报的月度销售计划和板块下达的月度资源切块计划,并参考年度销售计划及已经完成计划的情况,进行月度销售计划的制定和调整。

4.3销售计划制定未经有效批准就下发

4.3.1制定出来的销售计划先报处室领导审批,通过后报分管营销的副总经理审批,经副总经理批准后送公司办公室以文件的形式下发。

4.4销售计划下达过程中发生漏发、错发。

4.4.1销售计划文件以传真的方式下达各分公司,并在传真发出后立即打电话到接受方确认接受情况,并在原件上记录传真时间及对方接收人员姓名。

4.4.2销售计划文件以复印件的方式传递财务处、加油站管理处、云南地区营销中心制定的人员处。

4.5销售计划调整未经有效批准就下发。

4.5.1调整计划方案先经处室领导审批,通过后报分管营销的副总经理审批,经副总经理批准后,以明传发电的形式由西南公司总经理签发下达。

5控制证据或记录

5.1关于下达XXXX年X月销售任务的通知(营销处设置、使用、保存,保存期长期)

5.2中国石油天然气股份有限公司西南销售分公司目标责任书(人事处设置,所属各单位、机关各处室使用、保存,保存期长期)

5.3明传发电(营销处设置、使用、保存,保存期长期)

编写部门:中国石油天然气股份有限公司营销处

编写人:丁缨

审核人:吴跃庆

审批人:刘杰

附录A销售计划管理流程图

附录B销售计划管理风险控制文档

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