汽车销售计划书范本

汽车销售计划书范本 | 楼主 | 2017-10-08 13:39:06 共有3个回复
  1. 1汽车销售前景分析与发展商业计划书范文
  2. 2汽车销售前景分析与发展商业计划书范文
  3. 3汽车销售计划书 学号20172473

核心摘要:商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务,一拟设立公司的运作模式及竞争优势,商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务,一拟设立公司的运作模式及竞争优势。

汽车销售前景分析与发展商业计划书范文2017-10-08 13:37:58 | #1楼回目录

商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员,潜在的顾客,和供应商,或者了解自己要如何才能更好的管理公司。中国汽车市场是世界上增长最快的市常我们来做一个有关汽车销售行业的商业企划书。

一、拟设立公司的运作模式及竞争优势

(一)拟设立公司的运作模式及盈利来源

(二)拟设立公司的竞争优势

1、市场优势:江汽集团公司现有产品市场和多年筹建的营销网络及其相关的经销商、客户群规模较大,从而为江淮汽车金融公司业务开拓打下良好基础,为以后 公司金融产品进行服务提供可靠保证,这样不但迅速方便,而且便于风险控制,满足顾客需求。另外江淮汽车集团公司有明确的发展战略,对汽车工业的发展规律、产 品和市场有较深刻的理解,对发展的节奏把握较好;特别是江汽集团公司经过多年的发展,已形成较齐全的产品门类,具有较强竞争力的系列产品,初步形成一定的规 模,在商用车领域形成了一系列的局部优势,具体体现在:

A、客车底盘产销总量连续十年全国第一,产品技术国内领先;

B、江淮轻卡具有较高的性能价格比,产销总量2005年位居国内轻型卡车行业第二,出口量国内第一;

C、瑞风商务车(MPV),2005年产销总量位居同行业第一位;

D、在客车产品方面已经形成高、中、低档兼有,大、中、轻型齐全的产品格局。拥有国际一流水平的德国凯斯鲍尔豪华大客车,性能/价格比高的韩国现代大中型 客车产品技术和工艺技术,并已形成较强的生产能力;

汽车销售前景分析与发展商业计划书范文2017-10-08 13:37:50 | #2楼回目录

商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员,潜在的顾客,和供应商,或者了解自己要如何才能更好的管理公司。中国汽车市场是世界上增长最快的市常我们来做一个有关汽车销售行业的商业企划书。

一、拟设立公司的运作模式及竞争优势

(一)拟设立公司的运作模式及盈利来源

(二)拟设立公司的竞争优势

1、市场优势:江汽集团公司现有产品市场和多年筹建的营销网络及其相关的经销商、客户群规模较大,从而为江淮汽车金融公司业务开拓打下良好基础,为以后 公司金融产品进行服务提供可靠保证,这样不但迅速方便,而且便于风险控制,满足顾客需求。另外江淮汽车集团公司有明确的发展战略,对汽车工业的发展规律、产 品和市场有较深刻的理解,对发展的节奏把握较好;特别是江汽集团公司经过多年的发展,已形成较齐全的产品门类,具有较强竞争力的系列产品,初步形成一定的规 模,在商用车领域形成了一系列的局部优势,具体体现在:

A、客车底盘产销总量连续十年全国第一,产品技术国内领先;

B、江淮轻卡具有较高的性能价格比,产销总量2005年位居国内轻型卡车行业第二,出口量国内第一;

C、瑞风商务车(MPV),2005年产销总量位居同行业第一位;

D、在客车产品方面已经形成高、中、低档兼有,大、中、轻型齐全的产品格局。拥有国际一流水平的德国凯斯鲍尔豪华大客车,性能/价格比高的韩国现代大中型 客车产品技术和工艺技术,并已形成较强的生产能力;

汽车销售计划书 学号201724732017-10-08 13:36:33 | #3楼回目录

题目:汽车销售计划书

学院:体育学院

专业:体育教育

姓名:舒 恒

学号:20172473

联系方式:13908800843

汽车销售计划书

1.品牌战

一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的,如何快速实现品牌的本土化,对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围,这决定着中国汽车工业的未来。

2.价格战

一个行业出现了过剩,价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在,但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战,轻者“出了血”却不见效果,重者反过来会伤到品牌本身。

3.车型战

对任何厂家来说,新车型都是一种最有力的武器,所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多,新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况,如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。

4.网络战

网络就是市场通路。强企业,必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰,并不是产品特别的本身好,而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼,但有一种不良倾向需注意,就是不顾及老经销商的利益,盲目布点,重复布点。此外,申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败,成本会最后转嫁到消费者身上,对企业形象造成伤害。

5.服务战

现在,消费者买车越来越看重服务质量,这种服务不仅体现在售后,还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说,服务是营销的重要手段,同时也将成为利润的主要来源,所以说,服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量,喊一句口号很容易,关键是要落到实处,让消费者得到实惠,这就需要一种制度性的安排进行保证。

6.公关战

企业生存在各种社会关系之中,所以公关日益显得重要。好的公关操作,可以起到“四两拔千斤”的效果,使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体,以广告代替公关,其效果反而适得其

反。另外,公关不仅包括媒体公关,还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关,任何一方都不可偏颇。

7.广告战

营销离不开广告,但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率,许多汽车厂家在广告上都是一掷千金,而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降,降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。

8.人才战

中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才,但培养不出真正的汽车营销人才,所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家,厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、

营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

创业心得

创业---很多人会说没有好的想法,好的点子,其实可以做的东西真

的很多。

创造一款伟大的产品或者服务的最直接、最简单的方法就是去做你自己想用的。因为自己是最了解需求是什么,怎样可以满足,并能立即明白你做的东西是否靠谱,价值多大。产品是小团队的核心竞争力 一定要做出最棒的产品,哪怕这个产品功能非常少,但一定要是最好用,最简单的。天使投资人Stevebell说过“创业公司无法和大公司比如何做市场 -- 创业公司赢在“产品”上!能赢的创业公司开发“绝棒的”产品,产品成为用户们的“所爱”,因此她们在朋友中奔走相告。伟大的创业公司不花一分钱广告费,但是能开发出使用户“惊喜”的产品。但贵在坚持,其实创业很简单,只要你决定去做,并坚持下去,那成功已经离你不远了!

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