电子商务计划书范文

电子商务计划书范文 | 楼主 | 2017-10-08 12:09:11 共有3个回复
  1. 1某租赁行业电子商务平台商业计划书范文
  2. 2电子商务项目商业计划书参考范文
  3. 3电子商务计划书范文篇

核心摘要:成熟租赁市场的发展概况与经验分析,中国首家全租赁网上平台某租赁行业电子商务平台概述,某租赁行业电子商务平台支付模式分析,建立广泛的市场营销网络融资方案计划,电子商务项目商业计划书参考范文。

某租赁行业电子商务平台商业计划书范文2017-10-08 12:06:24 | #1楼回目录

1项目概述 6

1.1项目概况 6

1.2租赁模式 7

1.3中国首家全租赁网上平台--某租赁行业电子商务平台概述 8

1.4某租赁行业电子商务平台发展目标分析 9

1.5项目优势 10

1.5.1政策频出,租赁产业再迎发展良机 10

1.5.2蓝海市场,迎来发展机遇期 10

1.5.3企业综合优势 11

1.5.4项目定位优势 11

1.6融资需求 12

1.6.1需求资金的规模 12

1.6.2融资合作形式 12

1.6.3 退出机制 13

1.7 财务分析 13

2市场调查及分析 14

2.1全球租赁市场:发达国家回升,中国成长空间大 14

2.1.1金融危机后全球租赁业回暖 14

2.1.2成熟租赁市场的发展概况与经验分析 17

2.2国内租赁业及典型租赁公司发展概况 24

2.2.1部分租赁公司经营状况比较 24

2.2.2工银金融租赁有限公司 26

2.2.3华融金融租赁有限公司 27

2.2.4远东宏信有限公司 28

2.2.5中航国际租赁有限公司 29

2.2.6渤海租赁:借道ST汇通上市 30

2.3项目市场研究结论 3

3 某租赁行业电子商务平台概述 33

3.1中国首家全租赁网上平台--某租赁行业电子商务平台概述 33

3.2某租赁行业电子商务平台宗旨及理念 33

3.3网站总体建设目标及功能 35

3.4某租赁行业电子商务平台运营模式分析 36

3.4.1某租赁行业电子商务平台租赁模式分析 36

3.4.2某租赁行业电子商务平台支付模式分析 37

3.4.3某租赁行业电子商务平台盈利模式分析 38

3.5某租赁行业电子商务平台优势 40

3.5.1某租赁行业电子商务平台安全租赁,放心无忧 40

3.5.2行业影响力优势 40

3.5.3垄断竞争优势 40

3.5.4全天候、无忧退换保障服务 41

3.5.5盈利模式优势 41

3.6某租赁行业电子商务平台成功关键因素分析 42 4司概况及管理概况 43

4.1公司概述 43

4.1.1公司简介 43

4.1.2企业使命 43

4.1.3企业综合优势 44

4.2公司发展规划 44

4.2.1总体目标 44

4.2.2落地执行计划 44

4.3公司组织架构及管理团队 45

4.3.1公司组织结构 45

4.3.2管理团队 46

4.3.3技术团队 47

4.3.4管理能力 48

4.3.5团队建设 49

4.4公司管理体制 49

4.4.1管理制度 49

4.4.2服务管理 50

4.4.3组织管理战略 51

4.5市场效果预估 52

5项目营销分析 53

5.1总体发展策略 53

5.1.1项目运作 53

5.1.2项目具体开发策略 53

5.2项目运营期发展模式 53

5.2.1 运营期的项目基本策略 53

5.2.2运营期的项目营销策略 53

5.2.3营销组合描述 53

5.2.4会员制的专属服务 54

5.2.5危机公关 54

6项目竞争分析 55

6.1目标市场分析 55

6.2市场竞争概况 55

6.2.1 主要竞争对手分析 55

6.2.2 主要竞争对手态势 55

6.2.3 直接竞争者 55

6.2.4间接竞争者分析 55

6.3竞争策略 55

6.3.1 产品竞争策略 55

6.3.2 营销竞争策略 55

6.3.3 规模竞争策略 55

6.3.4 人才竞争策略 55

6.3.5树立鲜明的品牌形象 55

6.3.6建立广泛的市场营销网络 55 7融资方案计划 55

7.1 资金需求及用途 55

7.2 融资方案 55

7.3 管理架构 55

7.4投资进入与退出方法 55

7.4.1 投资进入 55

7.4.2投资退出 55

7.4.3投资者监管机制 55

7.5投资回报 55

8财务效益分析 55

8.1评价说明 55

8.2财务效益与费用估算 55

8.2.1营业收入及其税费计算 55

8.2.2总成本及利润分析 55

8.2.3财务数据评价 55

8.3财务盈利能力分析 55

8.3.1静态指标 55

8.3.2动态指标 55

8.4财务评价结论 55 9风险分析与对策 55

9.1技术风险 55

9.2市场风险 55

9.3管理风险 55

9.4财务风险 55

9.5法律风险 55

电子商务项目商业计划书参考范文2017-10-08 12:08:36 | #2楼回目录

电子商务项目商业计划书参考范文

近些年来,无论是传统的制造业或是新兴的金融企业,都把电子商务作为企业经营的一种新方式,纷纷投入巨资建立网站,电子商务项目需要一份合格的商业计划书来作为融资工具,下面是一篇电子商务项目商业计划书的范文,以供参考。

一、电子商务项目商业计划书概述:

随着市场竞争激烈化程度的不断升级,企业营销已日益成为决定企业生存

和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易,打破了时间、地域的制约,为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

本项目即是着眼于市场未来发展趋势,以互联网为基础,以商务网站为服务平台,以企业客户为服务对象,以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。

二、商业模式:

以传统商贸为基础,用互联网技术提供实时信息服务并实现b2b在线交易。

通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。

三、核心技术:(电子商务项目商业计划书重点)

本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点:

1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。

2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。

4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.

5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.

6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.

7. 可受理任何货款支付方式.

8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息,完成电子商务与传统商贸的互补性交易。

9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。

四、服务内容:

1、 企业信息服务

2、 商品信息服务

3、 商品交易服务

4、 商品销售代理

5、 物流服务

五、项目特点:

1、 为省级区域性电子贸易服务;

2、 以商贸为基础,以互联网技术为手段,以信息服务为市场切入点;

3、 信息服务为全行业要素;商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主;

4、 子系统模块除按行业分类外,还新增群体分类模块,使之更加适应客户需求。

5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。

六、市场与竞争:

项目实施地西安是我国西部大开发的前沿,拥有很多商机,但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台,买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会,因此,现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;

目前国内已有的电子商务网站均为全国性,且没有传统商贸做支撑,仅限于信息服务阶段,我们的项目将是区域性的,并有实际的商贸做支撑,相信会因其更贴进商贸特点而成功。

七、我们的优势:

(一)地域优势

我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地,又是高科技基地,拥有良好的电子商务实施基础;

(二)技术优势

(三)延伸优势

本项目采用组件式交易模板,交易品种可无限扩展到各行业的各类产品,交

易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。

八、项目负责人介绍(本电子商务项目商业计划书部提供具体详情)

九、发展计划

(一) 目标市场:

以西安为信息及商品集散地,幅射西北五省及周边地区;

(二)发展目标:

企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。

十、运作流程、资金需求及使用计划

项目总投资2700万元,分三期,首期资金需求200万元;二期500万元; 三期2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 l 一期:基础建设。

运作期半年,所需资金200万元。

(一) 建立公司组织架构

(二) 建立电子商务技术平台

(三) 建立信息数据库

(1) 企业信息入库

(2) 商品信息入库

(3) 服务类信息入库

(4) 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。

(四)市场宣传

(五)信息网站开通

l 二期:建立物流基地

运作期四个月至半年,可与建数据库同步运作,所需资金500万元。 l 三期:建立商品基地

(一)设立样品展厅

(二)组织商品

本期所需周转资金2000万元(为获得有竞争力的低价位商品,有时需现款结算。)

十一、收益来源

1、 信息服务

2、 商品贸易代理

3、 商品交易平台服务

十二、收益预测与投资回报 平均年收益率15%

第一年:盈亏平衡

第二年:15 %

第三年:30%

十三、融资方式

成立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径

1、 分红

2、 股权回购

3、 公司上市

十五、电子商务项目商业计划书附件

电子商务计划书范文篇2017-10-08 12:07:50 | #3楼回目录

电子商务计划书范文篇二:

一、 电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键,需要专人构建。

1、项目负责人:整体运营。

2、网站架构管理:网站的整体构架与内容优化。

3、美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员:实现后台的程序功能。

5、网络推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员:通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员:管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员:服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合,欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充,整体岗位进度在4月中旬到位。

二、 电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑,需要摈弃现有的单系列产品的电子商务,需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。 电商域名定位原则——简短、易记、切题,与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌,一个著名的商标,会给企业带来无形的资产价值! 此域名结合市调,联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站,根据市场情况进行再优化,基本定义为产品宣传网站。

三、 电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.

3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商尝商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.

9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.

10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.

以上单项目版面设计,会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计,整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、 电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏,硬件很重要,硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分:网络设备、服务器;

网络设备:路由器、交换机、防火墙

服务器:根据公司的发展可视情况而定,可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分:

A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)、

B、web服务器软件、

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。)

以上设备软件的选择,根据项目的定位以及公司自有的资源相结合,再进行最终确定。

五、 电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后,协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员,进行多部门的电商运作流程对接培训,以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务,整个环节的闭环不断档,确保流程顺畅,确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、 电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口,进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广,提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上,通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端,增加两个系统的客户点击量和会员注册,从而增加电子商务的附加值,试点成功后再进行其他区的复制。

电子商务计划书范文篇三:

一.概述

如今,市场竞争已越来越激烈,传统媒体广告早已白热化,作为新兴的网络媒体,谁先重视谁将分得一份蛋糕。电子商务的推广,打破了时空限制,改变了贸易形态,大大加速了整个社会的商品流通,有助于降低企业成本,提高企业竞争力,尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争,同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的,中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。

本公司由于电子商务起步较晚,很多方面较之别的企业较落后,功能残缺,信息封闭, 所以更要在此方面加大投入和给予更高关注度。

二.企业开展电子商务的必要性

1.电子商务应用实现的功能:生产作业活动——产品设计和产品的客户化;经营销售活动——产品策略、定价策略、促销策略;服务和技术支持——网上技术服务和技术支持、网上在线论坛、搜索服务、订单查询;进货后勤和发货后勤;人力资源——网上招聘。

2.企业开展电子商务可行性分析:中小企业实施电子商务能带来的好处。

(1)有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下,中小型企业很难与大型企业竞争;在电子商务模式下,由于Internet是全球性的,在Internet上人人是平等的,中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。

(2)有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内,企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务,让全球的消费者了解自己的产品和服务。

(3)有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加,厂商将外包更多的非核心业务,客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务,当大量的客户有这种要求时,这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提供更多的存货管理服务;制造商将继续减少供应商的总数量;供应链中各公司之间的联系将更加紧密。

(4)使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随着更多地使用Internet技术和系统集成技术,公司内的通信和协作将改进,将更多地使用自动化技术,为集成外部数据和内部操作提供更大的机会;企业雇员的数量将减少,每个员工的管理成本也将减少。

(5)增加中小型企业商机,开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息,以指导自己的生产和销售,使企业的市场前景更加广阔。

三.本企业如何开展电子商务

中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行,要在对市场的充分认识﹑对同行业竞争要素的基本分析﹑对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下,结合企业自身特点﹑行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。

1.任何企业要想开展电子商务,首先要了解现代网络,了解自己的目标市场,以及了解自己的现状。以上都是基础,如果不思考就盲目开展电子商务工作的话,很可能事倍功半,浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务﹑通过网络找到业务的话,必须先做调查,只有了解了中国的网络市场和网络特点,了解中国电子商务市场,才能更好更快的开展电子商务工作。

2.选择合适自身的电子商务模式。

在企业开展电子商务工作之前,我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宣传本公司良好的企业形象,还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业来说,基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单,通常都会有简单的在线咨询﹑进一步的洽谈协商,乃至客户实地考察等等,所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首先了解我们公司,了解我们的产品,并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有:

(1)建立自己的公司网站,并定期维护,包括产品的更新﹑公司和行业动态的更新等等。网站页面简洁﹑速度快,能让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品,并通过产品介绍对产品有一个基本的认识,激发咨询购买的欲望。

(2)在第三方平台发布公司信息和产品信息,迈出电子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚信通会员,效果还没有显现。我认为,公司近期应在一些煤炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员,发布产品信息,因为根据公司的产品性质,在这样的网站上目标客户更明显,产品更具有竞争力。

(3)继续开展百度推广等SEO工作(搜索引擎营销),使之系统化。这项工作的特点是:你做了不一定有效果,但是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前,对于产品的销售有着至关重要的作用。

(4)选择多种形式的产品营销方式。网络营销的方式多种多样,如搜索引擎营销、链接、QQ群、相关资料水英邮件、广告等等,我们要根据自身的产品特点选择相应的营销方式,现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以及直邮,还是有一定效果的,所以说要继续开展相关工作,同时可以建立相关QQ群,把潜在客户加进来,每天发布相关的行业动态,推荐公司产品;另外可以建立自己的企业博客,定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符合本公司的发展战略。

3.制定计划,具体实施。

一个企业要开展电子商务,要做的事情很多,没有详细的计划,就无从下手,手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一片混乱,浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子商务的实施计划,这个要根据自己企业的实际情况,大致应该包含以下一些内容:企业工作计划的时间长短,企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件,现有以下计划:

(1)应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作经验的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。

(2)工作步骤:循序渐进,尝试多种网络推广方法。

(3)预算:相关平台5000-10000元左右/年,相关推广5000元左右/年,网站维护500元左右/年。

4.实现电子商务三要素。

实现电子商务行为需要建立三个必备条件:一是硬件、软件技术环境,二是支付环节,三是物流环节。 在整个流通渠道方面,包括信息流、资金流、物流、人流等(称为四流经济)。衡量企业或个人发展空间大小的,就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子商务的三个要素条件,与四流经济渠道的合理切合点,将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流,而且是专业的代表,加上支付宝是增加资金流,是做强了两渠道的整合。至于物流方面,是整合其它物流系统的资源建立的。公司已加入阿里B2B,但是未开通支付宝和加入保证金,如果在这两个方面有所改进,会大大提高公司的诚信指数,让顾客没有后顾之忧。

5.跟踪实施情况,分析评价总结,及时进行调整。本公司开展电子商务是一个长期的、系统的工程,虽然我们目前所开展的这些活动也是电子商务,但它们只是企业发展的一个阶段而已,这就要求我们建立高效信息收集系统,优化资源配置,我们可以在网站后台建立一个良好的数据库,收集信息分析信息,了解市场的需求动向以及企业自身的经营情

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