自我创业计划书格式

自我创业计划书格式 | 楼主 | 2017-10-06 15:09:05 共有3个回复
  1. 1自我创业计划书
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核心摘要:自我创业计划书教学单位经管一系姓名康佳学号班级国贸本,我是一名大学生专业是国际经济与贸易专业从小对经营方面感兴趣,对促销补货陈列及环境卫生等方面的调查,对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出。

自我创业计划书2017-10-06 15:08:48 | #1楼回目录

自 我 创 业 计 划 书教学单位:经管一系 姓名:康佳 学号:0912150413 班级:国贸(本)0904

目 录

摘要........................................................................................................................................... 3

一、基本情况: ....................................................................................................................... 4

二、概述: ............................................................................................................................... 4

三、市场调查 ........................................................................................................................... 5

四、对其它大型超市的调查: ............................................................................................... 6

五、开业前的市场调查: ....................................................................................................... 7

5.1高收入消费群的消费行为及心理特征: ................................................................. 7

5.2低收入消费群的消费行为及心理特征: ................................................................. 8

六、超市市场调查目的及内容: ........................................................................................... 8

七、商品分类: ....................................................................................................................... 9

八、产品与服务: ................................................................................................................... 9

8.1产品方面: ........................................................................................................................ 9

8.1.2小分类的分类原则: .................................................................................................. 11

8.1.3以商品的成分为分类的原则: .................................................................................. 11

8.1.4以商品的口味做为分类的原则: .............................................................................. 11

8.2超市服务方面: .............................................................................................................. 11

九、员工及岗位设置: ......................................................................................................... 12

十、经济可行性分析: ......................................................................................................... 12

十一、如何切入市场: ......................................................................................................... 13

十二、企业定位: ................................................................................................................. 13

10.1产业特性: .................................................................................................................... 14

10.2目标市场特性: ............................................................................................................ 14

10.3竞争者特性: ................................................................................................................ 14

10.4本身条件: .................................................................................................................... 15

十三、经营目标: ................................................................................................................. 16

十四、开业行动计划: ......................................................................................................... 16

摘要

中国已经成为了世贸组织的成员国,随着人民生活水平的提高,越来越多的国际、国内大型连锁超市开始营业。超市以其低廉的价格和名目繁多的商品,吸引了大量的顾客。超市客流量是一个随季节、气候、货源、人们经济状况以及商家促销手段等多种因素变化的量。对超市的客流量及人员密度分布规律的研究结果可以作为确定新风量、排风量、产尘量、CO2产生量以及产菌量、气流组织、空气过滤方法等的重要依据,同时也可以使我们更准确地计算超市建筑的冷负荷以及安全疏散路线。“超市”本身就是商业零售业态的重要组成部分,“超市”就是一种业态。

但是,21世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代,我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。只是,超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合,超市与其他业态、其他经营领域的统合,最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力保

在接下来的几年内“超市”业态必将会有新鲜血液的加入,要么是传统业态的重新整合,要么是“新思路”与“老卖潮的新旧联姻。现在对市场对象进行调研分析,店面的人力合理规划,以满足个性消费为主题,进行自主创业。

关键字:超市实际情况调查分析自主创业营销策略

一、基本情况:

1、企业名:只为你百货超市

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的区域中心,这里是人流的中心集合处

4、 经营地点:河北省唐山市古冶区吕家坨小区

面积:占地大概150平方米

选择该地点的理由:因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

姓名:康佳

性别:女

年龄:21

文化程度:大学本科

相关工作经历:曾经在西餐厅里工作学习过,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、概述:

我是一名大学生,专业是国际经济与贸易专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的家乡开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是西安市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今

社会的了解,加上自己的经验不足决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查

市场调查表

商圈范围 徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民住宅

生活商圈(500—1000米半径范围内)

潜在的消费群体

消费能力

居民 学生 流动人员

消费能力高

等消费能力中消费观念增强,消费水平提高

竞争情况

附近只有一间不算很大的超市

市场潜力

人们生活水

主要针对学

有较多的商店,但销售的东西比较少

附近有一间中学

邻近有几个村子

平提高,需要的物校学生及往来人质有所增加,生活员 方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了

解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况:

a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查:

在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

5.1高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

5.2低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容:

做好市调,提升竞争力——

一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类:

1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之, 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、 市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务:

8.1产品方面:

8.1.1产品分类:

1、大分类的分类原则:

在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则:

A、依商品的功能、用途划分:

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分:

有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分:

在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

8.1.2小分类的分类原则:

1、依功能用途分类:

此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类:

分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

8.1.3以商品的成分为分类的原则:

有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

8.1.4以商品的口味做为分类的原则:

以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

8.2超市服务方面:

超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消

费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置:

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员多名,搬运工几名等等。

十、经济可行性分析:

1、投资估算:租店铺投资10万元,室内装修4万元,货架及其他设施6万元,入货20万元,雇佣员大约5万元,周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月):

租金2000元,人员工资大约7000元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。

小计每月成本约:10000元。

3、营业额预测

短时期的计划营业额统计表

月均营业额

(元)

第一季度 15000 季度营业额(元) 45000

第二季度

第三季度 17000 180005100054000 68000 72000 60000 总计

第四季度 18000

54000

204000 72000272000 小计

4、盈利能力(月) 68000

营业额—成本=营业利润:17000-10000=7000元

年利润:7000×12=84000元

5、 投资回收期:

投资回收期:550000/7000=78.57个月≈6.5年

十一、如何切入市场:

由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受绿色产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急,所以要采取以下措施做好宣传广告:

1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动。

十二、企业定位:

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营超市的业者,若没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞

者心中占有一席之地。一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身发展的利基点。

10.1产业特性:

1、超市注重品项齐全,可以提供消费者日常所需的食品、日用品,以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务,除提供轻松、舒适的购物环境外,超市亦会提供商品资讯、料理方法等,以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 10.2目标市场特性:

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性,且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

10.3竞争者特性:

1、强调价格导向,低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术,可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色,例如:新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营,距离住家很近。

11、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

10.4本身条件:

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十三、经营目标:

1、 根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利400元左右,月盈利12000,年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。

2、 四五年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元,年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元,即可回收成本。

十四、开业行动计划:

1、 大学毕业后先出来工作挣钱,至少5年。

2、 在工作的过程中,要不断地学习关于经营超市方面的知识,以便更深入了解市场的趋势。

3、 尽量找合作伙伴,因为这个项目是比较巨大的,而且是有风险的。

4、 筹借资金,主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

5、 走访社区联系客户,了解客户的需要。

6、 租赁店铺,室内装修。

7、 进货准备开业,加强开业前的有效宣传。

8、 正式开业,开业那天搞一个现场优惠活动。

自我创业计划书2017-10-06 15:06:31 | #2楼回目录

“海学网”创业企划书

千里之行始于足下

目录

1.创业简介 .............................................. 3

2. 创业商机 .............................................. 3

3.创业目标 ............................................... 3

4.项目分析 ............................................... 4

4.1.优势 ............................................... 4

4.2 不足 ............................................... 5

5. 行动计划方案 .......................................... 5

5.1 资金 ............................................... 5

5.2 团队 ............................................... 6

5.3 目标 ............................................... 6

5.4 步骤 ............................................... 7

5.5投资风险 ............................................ 7 5.6对策 ................................................ 8

2

千里之行始于足下

1.创业简介

建立一个留美网站,借鉴淘宝的用户评价体系与资金存入第三方的模式,成为中介及咨询机构与客户之前的桥梁,为学生提供足够量的信息,使学生有更多的选择,同时为各种中介提供展示的网络平台,前期依靠原始资金支持,网站稳定运行后依靠广告与第三方资金投资获得盈利。

2. 创业商机

根据国际教育研究所(IIE)的统计,2017-2017学年有194029名中国留学生在美国大学注册学习,占所有外国留学生的25%,这个人数比上一年增长了23%,更比十年前增长了207%,在本科而非研究所的层面,增长幅度就更快,达到了31%。

而各种各样的中介以及咨询公司由此如雨后春笋遍布各个大城市,在留学氛围不是很浓的高校,因为中介可以提供更为专业的指导,所以大部分学生依旧还是会选择走中介而非DIY。

选择中介的方式一般有以下几种:

1.自己通过网络以及电话信息判断中介好坏;

2.通过学长及身边亲朋好友的推荐。

但是这些信息渠道很多时候是有误且局限的,原因有下:

1.选对一个老师很重要,同一个中介里不同的老师服务的质量依然有差;

2.依靠自己的人脉关系得来的信息有限;

3.网络上充斥着各大中介的水军们,各种信息让人看花了眼,一时不知道如何下手,也无法有效地判断其真实性。

因此,建立一个这样的网站有着很大的客户需求量,而且有其自身的优势所在,应该能得到良好的发展。

3.创业目标

网站稳定运行后,稳定的客户访问量与使用量可以达到10万人以上,加入网站的中介及咨询机构数目覆盖60%以上。

3

千里之行始于足下

4.项目分析

4.1.优势

1. 可以进入网站的留学中介都已具备了相关的资质证明以及合法的经营条件,

这样可以先淘汰一部分资质不够的中介以及咨询公司,对其做一个初步的筛选,保证提供的公司都是合法的,也免去了客户个人繁复的询问与检索,为客户提供了便利。

2. 采用资金存入第三方的制度,规避一些所谓黑心中介骗钱的风险。同时网站

会雇佣一批相关的法律人员,以收取一定费用的方式确保合同中没有陷阱与圈套从而保证客户的个人利益,这样的制度也能够为中介与客户签约减小阻力。借鉴淘宝,这笔固定的资金存入可以做小风险投资或者借贷来获取利润。

3. 网站内实行实名认证制度,但认证的信息为保密信息,用户依然可以拥有个

性的用户名等,规范每个客户的申请,保证客户的有效性以及评价的真实性,避免水军刷评价的现象。

4. 对于优质评价网站发放评价奖金,鼓励已经完成申请或者正在申请的客户发

表对于服务机构服务质量的评价,评价越详细越有参考价值,获得回馈奖金的可能性也越大(此点具体可以参考聚美优品的做法)。由此,客户的评价对于后来的新客户就具有了重要的参照价值,同时这些评价不可避免的对他们的线上线下的签约都产生很大的影响,因而中介机构在服务时也会更为负责周到,保证其服务质量。

5. 学生的选择范围更大,不必拘泥于自己的人脉信息以及检索的局限性,专业

网站也会为中介公司提供更为可靠的客户源,而非走马观花式的咨询者。

6. 网站稳定运行后依据积累起来的数据库,可以与第三方网站建立合作关系

(如人人网、腾讯等),在客户同意的情况下提供同城、同校客户的部分申请信息,便于站外的交流,也便于学长学姐向学弟学妹给予建议与推荐。

7. 完善网站的部分服务,如文书的翻译、推荐信、文书的修改或者学校的删选

等。众所周知中介费用十分高昂,向学生提供其中单独一项或几项服务是一个比较经济实惠的选择,也可以为网站带来更多有不同需求的客源。

8. 中介机构包括咨询服务机构是一个利润极高的行业,但是服务质量层差不

齐,网站为他们提供更多的客户源时也促进了他们自身的良性竞争,促使他

4

们能以更优惠的价格与更好的服务来吸引留学生客户群。

4.2 不足

1. 网站在没有稳定运行的前期,没有良好的知名度的情况下,发展客源与愿意

加入的中介及咨询公司比较困难。

2. 如果前期采取免费战略,那么在非盈利阶段资本的投入是一个很大的问题。

3. 网站诚信制度的建立是较核心也是比较难的一个部分,吸引客源需要建立良

好的信用机制,尽管可以实施实名认证,但是如何避免中介的人在其中鱼目混杂,也是其中一个难点。

4. 这样的网站注册者的流动性很大,一般申请完毕可能这个网站就对这部分客

户失去了价值,怎样开发网站的附加值来留住这部分活跃客户?可以尝试在部分服务中也加入这批有申请经验的人的服务项目,由他们在一定奖励额度的情况下为后续的申请者提供建议或者改写等。此类服务的质量可能层差不齐,提供服务者需要建立一定的准入制度,这也是一个难点。

5. 虽然资金预付给第三方可以给客户带来更大的信任感,但是由于申请过程是

一个长期的,有时甚至长达一年的过程,而不是类似于淘宝几天就可以完成交易,因此客户是否愿意预支这样一部分金额也是一个未知数。

5. 行动计划方案

5.1 资金

1. 找家人,愿意加入共同创业的朋友等筹集。

2. YBC创业贷款。YBC是共青团中央,中华青年联合会,中华全国工行联合会

共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育的项目,为18-35岁青年提供无息无抵押贷款,总额在3-5万元左右。

3. 参加创业大赛赢取创业培训资金。目前很多大学生都可以通过参加创业大赛

来实现创业实战的平台,一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚,最高可能得到10万左右的创业培训基金。

5.2 团队

5.2.1 团队建立

1. 初期需要建立一个优势互补的创业团队,首先的必要条件是对这个项目有热

情与参与的积极性。找有丰富实践经历,对市场营销管理、留学申请、网站运作等方面非常熟悉的同学、朋友或者愿意加入的创业者等,一到两个人专门负责一方面的任务,将网站的建设初步成型。

2. 建立完善量化的成员考核方案与能力发展计划,以法律文本的形式确定一个

清晰的利润分配方案。把最基本的责任权利界定清楚,此外还包括人事安排,解散,融资,撤资等与团队成员利益紧密相关的事宜。

3. 团队成员在讨论碰撞后需要形成一致的创业目标与共同的目标远景,建立自

己的行动纲领与行为准则,初步建立团队的文化。

4. 保证团队成员之间有效的沟通和持续的交流。遇到问题、解决问题、有矛盾

的时候都要及时的交流,缓和各种矛盾,将每个人的长处最大化。

5.2.2 个人优势

由于我们正在进行DIY 的出国申请,对于全部的流程有一个切身的实际体验,也比较熟悉整个过程与相关的细节,懂得中介的各项缺点,也了解如果要寻找中介,客户的需求与担心点在哪里,因而做这方面的工作会较为得心应手。大学中的学生实践也让我们初尝了营销的滋味,另外技术层面的东西可以寻求外方解决,包括推广营销等等都可以找有相关工作经验的人来担纲。另外一个优势在于我们的可塑性很强,好点子很多,因为年轻,面对各种应对与挑战我们有不服输的勇气亦有输得起的资本。

5.3 目标

1. 建立一个初具规模的网站,以免费的方式邀请一些颇具知名度的中介与留学

咨询,文书翻译书写机构加入。将各个机构的资料完善到具体负责的老师,包括其入行年数,负责的主要方面,成功的案例及相关的数据等。

2. 聘请专业的老师,包括负责申请的咨询师以及语言学习方面的专家等,在高

校或者YY频道举办的免费讲座,为网站做宣传,同时开通新浪微博、人人

等主流媒体,在上面发放一些免费的咨询,并为网站做宣传,拉动客户来网站注册,并通过网站来寻找适合自己的机构与老师。

3. 在客流量达到一定程度的情况下开始做广告,包括中介自身的或者语言培训

机构的,开始逐渐实现盈利。

4. 对第三方存入资金完成必要程序上的审核,保证这部分的资金安全。

5.4 步骤

1. 初步建立网站,完善网站的各项服务。

2. 在网络媒体,如新浪、人人、腾讯、YY频道等进行低成本但覆盖面大的宣传,

对转发并@一定数量好友的人抽取部分以邮寄的方式发放小礼品,同时邀请中介与咨询,文书翻译及书写机构的加入;后期聘请专业的教师与咨询师在高校等进行免费的讲座进行宣传。

3. 当网站开始逐渐积累一定的客户量与商家之后开始寻求广告的合作方,在版

面上投放一定量的广告来获取利润,同时对第三方资金做低风险的投资。

4. 加入用户评价制度与优秀评价奖励发放制度。鼓励用户发表有实用信息的评

价,同时对客源分别进行按生源地,与去往学校进行区分,设置论坛版块,使同区域或者希望去同一所学校的学生能够进行交流,同时也提升了活跃用户的数量,保证了一部分用户的有效性。

5. 后期开放个人服务的申请,有一定经验且有经历证明的人士可以申请为后续

的用户提供服务,同时也获得一定的收益。

5.5 投资风险具体分析

1. 网站建立初期,缺乏知名度,为了推广网站必须花费巨额资金进行宣传推广。

而且由于此类中介网站第一次出现,大家对新事物的认同需要一个很长的过程,不易取得客户信任;同时可能也会缺少中介与咨询公司、文书书写翻译机构的加入。

2. 目前市场上成熟的中介个人网站不在少数,如太傻、小马过河、环球雅思等

等,这些大网站不管是在市场占有率、客户数量、业务关系网、业界口碑等诸多方面均已遥遥领先,但是类似的将其综合到一个平台的网站几乎没有,这是一个机会也是一个挑战。公司商业模式容易复制,很可能被有更好客户覆盖率的网站效仿并超越。

3. 公司的工作人员非常年轻, 缺乏创业经验的工作经验的人士,使得运营网

站时风险增大,决策制定困难。而且网站建设和维护都需要先进的开发技术和多方面的开发人才,如何能在网站运营初期拥有一支可靠的技术和管理团队是一个很严峻的问题。

4. 风险资本必须具备一定的流动性,周转期一般为3—5年,这样才可以使得

公司不断地获得高利润,若风险资本被锁定在投资客体中,该风险投资将失去其本色和功能。资金流通是企业生存的命脉,随着经营规模的扩大,对资金需求迅速膨胀,获得后续资金的支持将会非常困难。还有开发经营环节流动资金的占用所带来的风险也是不容忽视的。

5. 由于本网站属于资讯类网站,需要从各个领域收集大量信息,也需要借鉴其

他成熟企业的经验,在此过程中,难免牵涉到侵权等法律问题。若对于国家关于网站经营等的规定不够熟悉,容易在某些地方由于疏忽出现违规内容,严重的可能被吊销经营许可证勒令关闭;属于本网站的功能、技术和创意等可能会被不法分子模仿或窃取,对公司利益造成损害;牵涉到资金交易,买卖双方产生的交易纠纷也会给网站带来声誉、经济等方面的负面影响。

5.6 对策

本网站的商家群体包括国内商家,国外商家,师资力量等。在推广时要针对他们的不同性质制定不同推广策略。如针对一些性质是国内商家的服务特点,我们在推广时要突出自身的正规性、标准性。借鉴阿里巴巴初期免费向卖家开放的经验,我们初期也免费为各个机构提供平台,来获取足够多的服务提供商的加入,另外,本网站的另一部分服务群体为在经常上网的在校大学生,所以我们的主要推广方式为校园推广。在大学生主要浏览的网上发布广告,同时雇佣校园兼职,设立新浪微博,人人等,进行公司形象宣传,这样可以最大程度提高效率,节约成本,降低风险。同时,在市场运行中我们会把技术作为最重要的发展方向,不断创新,改进,提升服务品牌效应,使老客户满意,同时吸引新客户。

海学网站在开发之初就明确了自己的特色风格和定位,海量的资源,包括潜在的客户群,相信可以在特定的人群引起良好的反应,建立一定声誉之后,可以继续结合自身优势,继续发展壮大。

网站经营初期,需要用一部分资金用于聘请有电子商务领域经验的员工,利用他们的阅历和才能,为网站的投入市场保驾护航,力求少出差错。另外,为了保证团队的稳定性,需要一名具有人格魅力的领袖,带领员工度过难关,迎来网

站的盈利春天。

建立完善、公平、合理的公司制度,健全的公司组织可以有力地保障投资者的利益。将公司整体的开发和运营过程分成若干步骤,合理规划,切实运作,把融资活动也分成若干阶段。根据环境的变化可以及时地做出应对,最大限度地降低投资风险。聘请经验丰富的专家保驾护航,有针对性地投放广告以获得最大效率,有效地降低风险、节约成本。

通过第三方平台给予学生更多的优惠,缩短留学生支付资金的留存时间,同时强化相关的技术,保障自己与用户个人信息的安全

及时申请专利,懂得用法律武器保护公司的利益。深入了解国家相关政策和规定,聘请法律顾问,通过《电子商务环境下的消费者保护准则》和海学网网站的相关规定和免责声明来解决网站交易双方发生的权益、法律等纠纷。

从长期来看,塑造良好的企业文化,建立合理的奖惩机制,提高工作团队的进取心和活力,营造和谐上进的工作氛围,加强公司凝聚力和创造力,这些都是很必要的,它们能为公司的长久发展打下坚实基矗

自我创业计划书2017-10-06 15:08:25 | #3楼回目录

自我创业计划书

一、摘要:

现今社会,人们对于生活的享受已经有了大步的提升,对于快节奏的社会,人们需要安静的环境来享受自己的闲暇时间。因此,静吧的存在时必不可少的。同时,作为初次创业,我需要进行多方面的考虑,和市场调查。

出于对环境和市场的调查,我认为静吧的产生是会受到广大消费者喜爱的。

经营范围:各类鸡尾酒 果汁 咖啡 茶等

二、店铺介绍:

1、店铺名称:

2、店铺地址:

3、联系方式:

4、企业法人:

三、店铺经营方式

1、店铺结构:

店铺文化:具有创新思维,服务热情、周到,细心关注消费者的需求。

人员结构:店长1名,主调3名,吧员5名,按需雇佣在校学生作为兼职店

员 。

2、店铺运营状况:

本店实行全日营业制,营业时间为15:00-23:30,我们将根据实际情况,适当在时间和人员上进行合理调整。

3、店铺经营范围:

本店除了主要经营鸡尾酒等饮品之外,还提供其他一系列产品,如:沙冰、刨冰、奶昔、休闲小食品等。另可出售一些自己做的手工品,也可将在校学生所做的手工品代售从中收取一小部分费用。

四、店铺设计方案

1设计方案:

(1)总体设计风格以金黄和黑灰为主色调,给人安逸的感觉。

(2)在店内设计一面许愿墙,提供签字笔在让顾客在许愿墙。

(3)使用的杯子实行一整套专业化的模式,自己找厂家定做,于杯壁上印上我们

的店名、宣传口号以及店面地址及联系方式。

(4)在店中留一处角落做成书架,摆放一些热销书籍及手工艺品。

五、店铺管理

1.管理决策

管理团队主要由管理小组人员组成。具有相关的专业知识,将通过大家一起讨论的方式来为店面发展制定切实可行的决策,提高本店的经营效益。积极咨询相关专业人员更好的为本店的提供正确的经营管理决策。

2.团队概述

学历背景:要求对行业要十分了解,进行过方面的相关培训,具有强烈的求知欲和

进取心。

人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

职业素质:信守承诺;注重规范;具有吃苦耐劳的精神,能正确的处理好与他人之

间的关系。

六、市场分析:

1、产业背景分析:

随着市场经济的发展,本产业作为饮品行业中一个新的发展亮点正吸引着越来越多的投资者和参与者,而它本身也是在这一背景下产生,发展壮大的;它正扮演着一次饮料行业的异军突起。到目前为止市场饱和率远未达到,为数不多的经营店正主导着广阔的奶茶市场,还有很多市场缝隙没有被发掘,因而市场前景看好。

2、市场背景分析

优势:

(1)本地静吧较少,市场原有竞争者较少。

(2)自立品牌,一方面可以更好的发挥自己的创意思维另一方面,不选择加盟连锁店,可以在成本上可以低于加盟店,从而降低单价;

(3)我们以学生,白领顾客为主要目标群,并提供学生兼职服务,降低运营成本。而且店内设有无线网络,为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

(4)由于我们是学生创业,更加能够体会学生的需求,比如我们可以针对学生的需求做好外卖的服务业务,做到又快,服务态度又好或者进行相应的促销打折活动,推出相应的套餐或附加值消费。

劣势:

(1)由于地段附近人流量大,租金较高,店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加;

(2)我们的目标顾客定为快节奏的学生及白领群体,可能无法顾及其他消费群体的需要,因此会失去部分其他消费群。

(3)面对其他加盟店,我们作为刚刚走入社会的大学生,实践经验方面颇有不足; 机会:

(1)目前平凉市南门十字附近缺乏一个简单格调,环境优雅舒适,为个人或者朋友提供充足娱乐空间的小场所,而本店这正弥补了这一块市场的空缺;

(2)在学生市场这块具有无穷的潜力,可以不断通过产品的创新与口味的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。

威胁:

(1)市场存在很多各类分散的小奶茶店在街道各处,在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入;

(2) 潜在竞争者很多,比如在平时的餐饮店也会有饮料进行相应的提供,而且模仿效应严重,致使各饮品店逐渐趋同,无差异化;

总的来说,我们认为在目前形势下的发展相当可观,简单,舒适又不失典雅的静吧前景更是一片光明。

七、营销策略:

1、广告策略

如何把我们“休闲,舒适,安静”的感觉有效的传达给最终消费者呢?我们希望通过广告的诉求来达到目的。我们的广告词是“偷走世界一秒钟”,我们希望表达出一种“忙里偷闲”的概念,让学生能够在繁忙的学习,工作生活中腾出一点时间来享受和朋友在一起喝茶的轻松。

2、促销策略

饮品上市前 在推出产品的前期,我们计划做一个“预热”,去学校门口等人多的地方发放宣传单和优惠券,消费满20元可获得优惠券或者精美了礼品一份。

新饮品上市时 一周内向顾客免费派送小瓶装的产品,使消费者对新产品有一定的了解。目的是使消费者了解和认识产品,打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市常

好口碑就是好广告,用优质贴心的服务和很好的味道学生给留下好的印象。这样知名度就能更快的在学生之前流传开来,客人也就越来越多了。

八、风险规划:

(1)初期由于资金的短缺,我店将实行连锁经营方式,即通过外部人员的加盟,我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务,来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟,本店店员可集资,拥有本公司的股份,这样自己工作,自己赚钱,可解决工作态度上的问题。

(2)我们会根据市场需求的变化,促进自身的转化,努力做到成本最小化,利润最大化。而鉴于市场的不确定性,我店会留下一部分为贮备资金,为备风险。

(3)如果公司在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积,效益差等问题,我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转,我们会通过贷款,内部集资,对外聚集闲散资金等方法来解决;商品过多的囤积,我们会采取相应的促销手段,如:买一送一(或者是送小礼物),发放会员卡,节日活动等来解决;效益差,对于每一个新兴的公司来说都是必须会面临的问题,对此,我们认为首先要保持一颗乐观的心,静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施;然后,学会在原因中找结果,调整自己的发展政策,对发展前景作出相应的规划;最后,对症下药,解决事情的主要矛盾,重整旗鼓,积极地吸取经验和教训,不断改良,从而做到经久不衰。

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