创业计划书范文案例

创业计划书范文案例 | 楼主 | 2017-10-05 13:39:08 共有3个回复
  1. 1创业计划书范本案例
  2. 2创业计划书参考的案例
  3. 3创业计划书典型案例

核心摘要:所以说饰品行业的市场发展空间是很大的,猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式免费代办运输,客户天内买下多件商品可一起邮寄,驹菩枰待算元启动资金主要用于库房购置员工培训市场宣传推广。

创业计划书范本案例2017-10-05 13:37:20 | #1楼回目录

创业计划书范本(案例)

案例一:饰品店创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、

网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、 团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者

客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付) 设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

案例二:健身房创业计划书范文

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选娶参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积

定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。

现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。

经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较校由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,

他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析:

站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。

此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。

最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。。

以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

(三)具体选址要求:

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

(四)目标消费群定位

(1)根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

(2)按照族群类别划分:

A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

(五)经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

B类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

C类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

(六)装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式:

采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念:连卓越都不够好!

服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

定价方案: 月卡:120元/月,(包月)

次卡80元/次,(一次性,适合周末)

日卡20元,(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。

淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度( 备注:创业者可访问创军团 http://chddh.com 了解更多创业知识)

假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:

男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸饥臂饥腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:

方案1、(晚上运动型)

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂饥胸饥腹饥腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。

方案2、(白天运动型)

白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、(周末运动型)

周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量单价合计

跑步机5350017500

五人综合训练器11300013000

坐式蹬腿训练器150005000

坐式胸肌推举训练器160006000

下斜举重床165006500

臂力训练器260001200

其他设施(乒乓球台等)若干30000

其他费用(租金等)220000

合计300000

注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计(元)

跑步机17500

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500

臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债 合计(元)

银行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出资 80000

合计 300000

2、利润表(经营初期)

编制单位:第五健身房 201﹡年度单位:元

项目本期金额

一、营业收入222300

减:营业成本60000

销售费用1500(宣传费用)

管理费用5000

财务费用5280(银行借款利息)

二、营业利润150520

加:营业外收入2000

减:营业外支出1500

三、利润总额151020

减:所得税费用48825

四、净利润102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65% ,80000*6.65%

注:营业收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

时间具体内容收支情况

前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损 入

发展(3-4年)净利润持续增长,借款与贷款还清平衡

创业计划书参考的案例2017-10-05 13:37:19 | #2楼回目录

目录

1. 前言........................................................................................................................................... 2

2. 点石成金 ................................................................................................................................... 2

2.1 租赁经营 ........................................................................................................................... 2

2.1.1 租清洁 ....................................................................................................................... 2

2.1.2 租轻松 ....................................................................................................................... 2

2.1.3 租健康 ....................................................................................................................... 2

2.1.4 租潇洒 ....................................................................................................................... 2

2.2 生产经营 ........................................................................................................................... 2

2.2.1 天纳豆腐粉 ............................................................................................................... 2

3. 中小企业的“无品牌经营策略” ........................................................................................... 2

4. 总结........................................................................................................................................... 6

1. 前言

2. 点石成金

2.1 租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2 生产经营

2.2.1天纳豆腐粉

信息来源:都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛;

孵化中心:杭州上城创业中心;

发明人:杭州人陈永通;

其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂;

联系人:副厂长胡杭。

3. 中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市常在国外,采用

零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团,共有800余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业,它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业,日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格。另外,零售商品的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证,加上质优价低,极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时

又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动,占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮,又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装,生意十分兴拢

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道,上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣,开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近1/

3、达6000余种商品采用“共康”品牌,并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于“鸡蛋碰石头”,而避强就弱,采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业,目前,总资产超过10亿元的百货零售企业10余家,利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大,一方面有条件形成和强化自己的品牌,另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌,成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生产的产品销售不出去,创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力。从各方面条件来看,他们都有可能与零售商合作,这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4. 总结

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重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!文档附件上传成功,但与已有文档重复,只能自己阅读!

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创业计划书典型案例2017-10-05 13:36:12 | #3楼回目录

创业计划书典型案例——**牙膏市场推广计划书

项目概述

(一)项目策划的背景

牙膏品牌背景介绍

(二)项目概念与独特优势

**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。

(三)项目成功的关键要素

**牙膏要推广成功,其关键的问题是:

强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念

(四)项目成功的保证条件

**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高

(五)项目实施目标

首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。

近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大

中城市推广(1—2年)

长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

市场分析

一、市场环境分析

(一)综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市常随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市常现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在

(二)竞争环境分析

国内主要牙膏品牌的市场占有率

品 牌 产 地 类 型 价 格包 装 占有率%

中 华 上 海 香 型 http://chddh.com 、 http://chddh.com 铝 管 11.4

黑 妹 广 州 香 型 http://chddh.com 、 http://chddh.com 铝 管 8.9

蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7

两面针 柳 州 药 物 http://chddh.com 铝 管 8.5

洁 银 广 州 药 物 http://chddh.com 铅 管 8.3

小白兔 杭 州 儿 童 http://chddh.com 铝 管 5.4

白 玉 上 海 药 物 http://chddh.com 铝 管 4.6

高露洁 美 国 香 型 http://chddh.com 铝 塑 1.9

黑 人 美 国 香 型 http://chddh.com 铝 塑 1.7

美加净 上 海 香 型 http://chddh.com 铝 塑 1.43

目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分

随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块

竞争状况

由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。

竞争者划定

作为一种新产品,**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。可能与各种

香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市常但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。

主要竞争者的市场定位及广告诉求点

中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;

黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF); 两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;

洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。

竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,**采取市场补缺者的战略定位,用差异化战略强占市场分额。

(三)百龄的问题点与机会点

问题点(市场阻碍)

牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品。 机会点(市场空档)

政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交

往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

二、消费者分析

消费需求

(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象,是较高层次的心理需求。

(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态。

(3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求。

(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙玻

消费习惯

(1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙。

(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌。

(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

购买情形

(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%。购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。

(2)购买决策因素:

习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味。

实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体。

方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买。

广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。

(3)购买方式:经常性购买,即用完后再买。

家庭购买多喜欢大号(120g以上),个人购买多喜欢小号(63g)。 价格承受力

(1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低。北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例校

(2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用。其中用于日用的为

575.8元/人。

(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号),是基本合适的。最高的价格承受力不超过4元/支。

三、产品竞争力分析

(二)优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%),但有时他们往往随意购买。

(1)产品优势

国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多。而**牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高。目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,**正好可以代表新一代的牙膏。 国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高,依赖性增强,**在原材料方面要比国内进口方便。国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,**牙膏的口味相对国产牙膏是十分独特的。

**牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用。国内牙膏大多采用铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感。**牙膏采用铝塑包装,清洁美观。

(2)产品劣势

**治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著。

虽然**牙膏采用铝塑包装,清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受。况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。**牙膏的知名度几乎为零。

四、定位策略

战略定位

采取聚焦差异取胜战略

市场定位

1,区域市场定位

以北京、上海、广州市为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市常

2,目标市场定位

使用者:20—40岁之中青年,中等以上收入者;

购买者:上述年龄层,主要为中青年妇女;影响者:使用者之父母、子女、亲友、同事。

目标市场对象分析

20一40岁中青年,中等收入以上者可分为三类:

20一25未婚青年;

25—35已婚青年,子女在10岁以下;

35—40已婚中青年,子女在10岁以上。

此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人

员、生意人、社会交往较多注重家庭和乐、朋友情谊、领导、同事关系以及在社交中的自我形象平时忙于工作谋生养家,休息时看电视,报刊杂志;假日享受家庭之乐或参加朋友聚会,外出郊游,其中妇女喜欢逛商店注重实际,价格是重要考虑因素。

产品定位

品牌形象定位

根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,**在大陆市场以全新定位出现:是促进社交生活的高品质牙膏。 **的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯。

产品功能定位

更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏

传播定位

1,**可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;

2,**可建立在社交生活中的信心;

3,**独特品味,与追求独特之心态相应。

五、营销组合策略

(一)产品策略

1,产品组合策略

采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市常

2,产品包装策略

膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;

外盒采用高级纸板精印

(二)定价策略

1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;

2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.

(三) 渠道策略

1,渠道的选择

分销路线:百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和标志。

2,渠道的管理

折扣25%,分期支付

如能保持适当的存货水平付给5%;

如能完成销售定额再付给5%;

如能向顾客提供有效服务再付给5%;

如能正确报告顾客购买水平再付5%;

如能适当管理应收账款再付给5%;

款 销够1000个奖励500元;

留成销售总额的5%用作广告投放.

(四)促销策略

1,促销活动

上市时间 年 月 日,统一上市。

上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)

活动目的:打开知名度,鼓励尝试;

活动主题

活动内容:从 月 日一 月 日,凡买**牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:

(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有**标志,可得一个漂亮的学生书包,作为家长送子女的新学年礼物(1:20)。

(2)牙膏的包装盒内还有一张答题卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;

(3)一次性购买十支(大号)**牙膏,即可获得一个精美购物手提袋。 2,公关活动

制作小册子和宣传单

内容:企业状况,产品特点,及**对牙齿健康的观念。

目的:在**的各项公关,促销活动中分发,增进了解。

时间 月 日

经费 万元

爱牙日

内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。

目的:树立**关心公众健康的形象,并增进公众了解。

时间 月 日

经费 万元

赞助奥运代表团

内容:争取2017年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;

目的:以"信心、决心、恒心"鼓励运动员,借此扩大知名度。 时间 月 日

经费 万元

(五)广告策略

1,广告目标

建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立**是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同**口味。

2,广告策略

预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;

发售期,配合促销,以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期:以感性诉求,加深企业印象。

3,广告创意

创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对

别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”,健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。**定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。

创意口号:轻松自信,健康每一天。

拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!

4,广告表现

(1)CF表现:

预售期:企划意图:通过预告**之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;

表现方式:以手势模拟对话表现**来临(十秒)

发售期企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同**口味,树立高品质观念,提高知名度。

表现方式:示范式<

主 题:轻松自信,健康每一天;

口 号:

模 特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白; 巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立**长久之品牌形象,实现产品定位;

表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结婚等)

主 题:拥有轻松与自信的心;

场 景:现实生活中的实际场景;

模 特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定) 配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐.

(2)平面广告表现:

NP(报纸):

企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现**之USP(独特性销售主张) 主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个 (龋齿模)

主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个 (一支红辣椒)

主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷)

正 文:由每个主题引发,最终归结到“自信心”

口 号:拥有轻松与自信的心。

杂志

企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。 主 题:拥有轻松与自信的心。

POP吊旗:企划意图:以感性之形象,配合促销活动

主 题:拥有轻松与自信的心.

海报

企划意图:树立企业形象并促进现场销售.

主 题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!

(3)广播广告表现:

企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示**定位点。

主 题:拥有轻松与自信的心。

故 事:与青年人生活相关的事。

模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;

音 响:自然拟音;

音 乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐.

(4)直邮广告DM表现:

企划意图:通过对销售人员及部分消费者的新年问候,体现**关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性.

主 题:清新年祝福.

正 文:亲切,温馨,富于人情味。

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,**可达到20%的市场占有率,即达到500万支销售量,利润可达750万元。 本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取.推广费为:750万×25%=187.5万元

其中:市场促销费: 7万元(不含宣传品制作)

公关活动费

广告制作费 万元

,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同口号和标志,(上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型"; 每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.(一)**牙膏特点

**是名牌牙膏,产品进入成熟期。但是对内地市场则完全是一种新产品。**最独特之处区别于市场上各种香型的牙膏。

**采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏。另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用。外包装盒亦十分精美,有吸引力。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀,中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难。

此外,国外的名牌牙膏,如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市常除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,这就更加剧了牙膏市场的竞争。

为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏,增强了产品竞争力。但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代。

竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,

如男子汉牙膏可用于去烟渍等。

近两年,中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额。:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等;—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。

从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市常,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力。。

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