创业计划书电子稿

创业计划书电子稿 | 楼主 | 2017-10-05 11:39:12 共有3个回复
  1. 12017年电子商务创业计划书
  2. 22017年电子商务创业计划书
  3. 3电子商务创业计划书(2)

核心摘要:本网站必须象以前的那样使用便利浏览快捷,销售过程必须容易执行灵活适应的需要且无需太多雇员,在我们所处的领域中我们的产品将是最好的,流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。

2017年电子商务创业计划书2017-10-05 11:37:52 | #1楼回目录

2017年电子商务创业计划书

1.0经营纲要

xxx是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站,它将首先产生流量其次是收益。

xxx电子商务方案是xxx作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品,还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。

1.1 目标指标

网站流量(以非重复用户访问量测量):到2000年6月达到10万,2000年12月达到50万,2001年达到500万,2002年达到1,000万。

销售额(以每个非重复访问所产生的销售额测量):2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58,2001年增长到$1.20,2002年增长到$2.58。

估值(以引进追加投资的能力来测量):今年我们需要吸引250万美元,2001年1,000万美元,2002年1,250万美元,吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。

2003年股票首次公开发行上市。

1.2 经营目的

xxx将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值,最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。

1.3 成功要素

1.我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的xxx那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。

2.如果本方案能利用xxx产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元,那它必将获得成功。

3.销售过程必须容易执行、灵活适应xxx的需要、且无需太多雇员。

4.xxx电子商务方案应更进一步建立xxx作为一个技术领先者的形象,不仅

1 / 10

要回馈流量,还要引进新的流量。

2.0 公司简介

目前xxx是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的个人组成的生气勃勃的团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境,并计划向这些儿童、他们的父母及某些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的领域中,我们的产品将是最好的。

2.1 公司所有权

本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立,公司由其主要创建者拥有,每个创建者拥有25%的股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。

2.2 公司启动概况

公司启动费用达$33,750,这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。 我们的开发费用较高,不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷,因而我们的人力资源费用并非可能的那样高 – 尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高,不过如果费用仅用于昂贵的网站开发而不进行适当的促销,将很难得到使网站成功的必要流量。

我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足,不过这也意味着我们为廉价的空间和人才而支付额外费用。

公司启动计划

(略)

启动融资计划

(略)

2.3 公司位置和设施

本公司只有一个位置,即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在第三章详细解释。最初网站网址是。

3.0 网站战略目标

xxx的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店,xxx网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建

2 / 10

我们的收入和市场份额。

3.1 商业模式

我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度,所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时,我们预计至少三年内会损失金钱。

3.2 网站定位

我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要 – 我们应该是我们这个领域中最受好评的网站,而这将成为未来销售的关键。过去,我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而,我们拥有更好的儿童中心经验,并且,随着一个新的设计团队和一轮融资的出现,xxx公司将随同市场一起成长。xxx 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出,从而有别于其竞争者。

3.3 流量预测

我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500,000人次,一年后,数量应开始滚动增长,并在2001年增长到 500万人次,2002年增长到1,000万人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥补我们位置方面的劣势,通过合作关系获得大部分流量。

流量预测

(略)

3.4 前端

由于xxx的目标顾客都很富有,我们拥有利用最新技术、以卓越的设计和活力给访问者留下印象的丰富资源。由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave,所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。

我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计 – 基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。网站将拥有一个将广告活动和产品艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。

3.5 后端

3 / 10

xxx电子商务网站将建立在一个三级结构上。网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动,将主要以ColdFusion和ASP进行编码。我们将保持我们的注册用户数据库的有效性,以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息,并令其拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。

信息结构将基于5个基本域 – 有价值的免费信息域,产品细节域,最后购买域,及购买管理域。收购域将要求一个Verisign证书及一个Cybercash连接。因为与 Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长的过程,所以收购域将立即着手建立。

管理域将在镜像服务器中托管,此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。镜像服务器将从互联网流量中隐去,并将保持高度安全,即使公司内部也不易接近。

全部创建在某种程度上将需较高费用。我们将需要5个服务器,其中2个作内部用,3个作网络托管用。2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量,而第三个将用于SQL服务器。

3.6 未来发展

互联网每三个月或更短时间内就刷新一次。我们未来发展战略就是保持足够灵活性,以快速适应新技术和变化。

4.0 市场前景展望

随着技术在教学方面的应用及技术作为教学工具被接受,xxx的市场正呈几何级扩展。我们进入该市场的决定因素将是来自学校社区– 包括教师、PTA及特别教育节目 - 的赞成和支持。

4.1 市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面:

1.儿童。我们在我们的市场统计中包括了5-9岁和10-14岁的两组儿童,这是因为这种细目分类是在 http://chddh.com 中使用的,而且我们只包括了每组中的10%。

父母亲。我们包括了父母亲中的10%,并假设其平均综合收入为$100,000。这些人大多住在郊区,不过市区的上层社会也是一个主要组成部分。(编辑请注意:本样品计划的细节不一定正确)。

4 / 10

2.为上层社会孩子们设立的教育机构。包括日托学校和私立学校。 深入分析此市场很有趣,因为这能引导您进入我们的其它目标。我们在表格中包括了美国的107,000个学校。

3.自我教育家庭。有一组在家里教育自己孩子的固定用户。本网站将从此目标组大为获益。

市场分析

(略)

4.2 目标客户

虽然我们有向国际领域扩展的计划,我们的初始方案仍面向我们最重要的市场 – 美国上层社会。我们知道我们的大多数客户驾驶宝马车,并具有很好的品味 – 他们为孩子们花钱,因为他们能欣赏我们所创建的技术。他们通常拥有高宽带网络连接,并被第一流的设计所深深吸引。

4.2.1 市场需求

xxx网站必须与其产品生产线类似 – 同步娱乐、容易使用、内容丰富。为了使我们网站的努力得到承认,我们将建立一个值得关注的网站。其设计工作应产生质量出众的感觉。xxx的立场将与公司内在价值驱动相匹配 – 父母亲和教育者将为没购买这些产品而觉得内疚。

4.2.2 市场趋势

智能技术教育设备市场正呈几何级增长。驱动增长的关键因素是技术行业薪金的增长,双收入家庭的增多及休闲时间的减少。辛勤工作的父母亲们决心向其孩子提供每一个可能的教育机会。我们目标市场的行为方式也在发生着戏剧性的变化 – 研究工作通常在很多地方进行,现在则有越来越多的研究工作发生在互联网领域。

4.2.3 市场增长

宏观环境是xxx电子商务方案急于出台的真正原因。我们市场的所有趋势都表明,强大的网络公司的形象并不是我们公司的一次心血来潮,而是完全的必要。如前提到,技术行业的双收入家庭正作着互联网方面的研究。为了生存,xxx必须成为这些研究结果的目的地。

4.3 行业分析

5 / 10

网络行业正在爆炸。增长是荒谬的、有趣的。我们没有商业理由在本计划中详述此种状况,我们的读者知道这一点。

4.3.1 行业参与者

本文是描述不同公司针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的计划包括对哪家公司向该市场销售产品(玩具、书籍、或游戏)的详细描述。它包括谁拥有这些公司、这些公司占有多大市场份额(根据可靠的信息来源),及我们对这些公司的分类商业模式有何了解。

4.3.2 网络形象

本文是描述不同网站针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的计划包括对这些网站的特性、谁拥有这些网站、这些网站的流量多大(根据可靠的信息来源),及其分类商业模式的详细描述。

4.3.3 竞争与购买

本文是描述吸引8-14岁聪明儿童访问网站和向其父母和学校进行销售的有关因素的范例文本。它详细描述了有关这些因素 - 例如价格、发货、质量、包装等 - 的重要性的有用信息。

4.3.4 主要竞争者

我们的竞争对手是市场领先者 – 他们的成功是我们潜在市场的象征。我们很乐意看到这些公司的网络部门向其母公司拆分股票 – 这些公司以巨额首次发行量而上市。市场如此巨大以致于这些公司无法全部占据该市常作为受到来自业内主要领先者的好评、并在市场份额中位居第二的公司,xxx处于大规模扩展公司业务的阶段。

5.0 战略及实施概要

这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的,它详细描述了公司战略。

5.1 战略层次

5.2 倡导价值

5.3 竞争优势

我们的主要竞争优势是我们开发的内部知识。我们的竞争者以我们支出费用的5到10倍向要价昂贵的公司外购我们用以开发内部知识的软硬件。同样的情形也将发生在xxx网站。我们已有SQL服务器及ColdFusion编程专家,我们还

将添加这些技巧中的Flash整合。

5.4 营销战略

5.4.1 网站推销

5.4.2 价格战略

5.4.3 促销战略

5.4.4 商务战略

5.4.5 营销计划

5.5 销售战略

5.5.1 销售预测

下列图表所列销售预测基于网站流量和每个非重复用户销售额的增长。销售额计划从2000年的56.9万美元增长到2001年的600万美元,再增长到2002年的2,580万美元。很显然预测有赖于流量的增长。

销售量预测

(略)

5.5.2 网络发展规划

这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的,它详细描述了公司战略。

5.6 战略联盟

5.7 重要事件

重要事件图表阐释了关键实施活动。需要完成的最重要事件是设计模板。至此我们将把后端连成整体,这两件事情应同时完成。随后就可以将前端与后端连成整体。我们下一个重要事情将是释放比特,然后是2个星期后的全部投入。

重要事件

(略)

6.0 管理概要

我们的生产商Sonny XXXX将主持xxx项目。这项全职职位负责监督本项目的所有活动。Sonny与每个合作伙伴及员工交互连系。这将把Sonny置于开发和市场活动的管理者及协调者的角色,不过这也要求我们员工中的每一位合作伙伴进行培训和个人开发活动。我们都认识到Sonny作为雇员、教练及监督人所面对的挑战。

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.1 组织结构

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.2 管理团队

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.3 管理团队缺口

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.4 员工计划

下面所列员工计划详细描述了我们的扩张计划。我们以四个主要创始人开始,但到2000年底我们应有18个员工,我们的计划要求到2001年底达到72个,而到2002年底则达到150个。

(略)

7.0 财务计划

本公司是一个互联网风险企业,因而理所当然取决于不断增长的互联网社会不断发展的财务前景。为使在财务方面具有可行性,我们需要按时增加估值以引入实质性的追加资本。下表详列了特为投资者提供的投资机会:

1.退出战略是2003年股票首次公开发行,此时公司估值为市值2亿美元。

2.种子投资者99年投入50万美元。这意味着购买当时估值为100万美元股份的50%,即50万股,至公司股票首次公开发行时其价值将达到5,000万美元,即公司此时价值的25%。内部回报率为216%。

3. 2000年投资者投入200万美元购买50万股股票,至公司股票首次公开发行时价值将达5,000万美元,内部回报率为192%。

4.2001年风险资金投资1,000万美元购买30万股,至公司股票首次公开发行时价值将达3,000万美元,内部回报率为73.21%.

5.2002年风险资金投资1,250万美元购买20万股,至大约一年后公司股票首次公开发行时价值将达2,000万美元,内部回报率为60%。

首轮种子资金投入50万

(略)

7.1 重要假设

一般假设列于下表。显然这些是详细的财务假设,与关键的根本假设相比是微不足道的。根本假设包括:

1.互联网使用的持续增长。我们买进了已公布的预测,该预测表示,目前全世界人口的4%使用互联网,而到2005年将达到11%。这显然是一个强劲增长。

2.无电子商务灾难假定。我们将在信用卡授权、货运方面无大问题。

3.金融市场的持续增长,这意味着即使互联网公司损失金钱,但其估值仍会持续上升。估值的增长对我们的财务计划至关重要。

一般假设

(略)

7.2主要财务指标

下面所绘基准表表明销售额充满活力的增长,及配套营业费用的增加。我们希望提高存货、支付天数及收款天数。

7.3 收支平衡分析

收支平衡分析是一个不错的财务Shockwave指数,不过我们当然不指望在这种年 - 年计划中达到收支平衡。我们投资于互联网领域,这个领域将在其后的年月中回报我们的投资。

收支平衡分析

月度单位收支平衡 14,000

月度销售收支平衡 $280,000

假设:

单位平均收入 $20.00

单位平均可变费用 $10.00

估计每月固定费用 $140,000

7.4 预计收益与损失

如下表所示,预计2002年将丧失增长额。不过,对在线及离线广告的投资是实质性的,而且访问量将弥补损失。

利润和损失(损益表)

(略)

7.5 计划现金流量

就象对此类企业所期望的那样,现金流量主要由来自对该公司的新投资资金支持。我们已制定了另一轮融资以使之成为现实。

现金流量表样本

(略)

7.6 资产负债表

下面的资产负债表显示了我们今后三年的财务计划。显然此期间的关键变量 – 总估值 - 没有在其上列示。

资产负债表样本

(略)

负债和资本

(略)

7.7 业务比率

我们此处所假设的比率是我们所设计的增长型公司颇具代表性的比率数字。 比率分析

(略)

2017年电子商务创业计划书2017-10-05 11:36:46 | #2楼回目录

2017年电子商务创业计划书

电子商务创业计划书

1.0经营纲要

xxx是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站,它将首先产生流量其次是收益。

xxx电子商务方案是xxx作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品,还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。

1.1 目标指标

网站流量(以非重复用户访问量测量):到2000年6月达到10万,2000年12月达到50万,2001年达到500万,2002年达到1,000万。

销售额(以每个非重复访问所产生的销售额测量):2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58,2001年增长到$1.20,2002年增长到$2.58。

估值(以引进追加投资的能力来测量):今年我们需要吸引250万美元,2001年1,000万美元,2002年1,250万美元,吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。 2003年股票首次公开发行上市。

1.2 经营目的

xxx将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值,最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。

1.3 成功要素

1.我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的xxx那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。

2.如果本方案能利用xxx产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元,那它必将获得成功。

3.销售过程必须容易执行、灵活适应xxx的需要、且无需太多雇员。

4.xxx电子商务方案应更进一步建立xxx作为一个技术领先者的形象,不仅要回馈流量,还要引进新的流量。

2.0 公司简介

目前xxx是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的个人组成的生气勃勃的团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境,并计划向这些儿童、他们的父母及某些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的领域中,我们的产品将是最好的。

2.1 公司所有权

本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立,公司由其主要创建者拥有,每个创建者拥有25%的股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。

2.2 公司启动概况

公司启动费用达$33,750,这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。

我们的开发费用较高,不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷,因而我们的人力资源费用并非可能的那样高–尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高,不过如果费

用仅用于昂贵的网站开发而不进行适当的促销,将很难得到使网站成功的必要流量。

我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足,不过这也意味着我们为廉价的空间和人才而支付额外费用。

公司启动计划

(略)

启动融资计划

(略)

2.3 公司位置和设施

本公司只有一个位置,即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在第三章详细解释。最初网站网址是。

3.0 网站战略目标

xxx的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店,xxx网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。

3.1 商业模式

我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度,所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时,我们预计至少三年内会损失金钱。

3.2 网站定位

我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要–我们应该是我们这个领域中最受好评的网站,而这将成为未来销售的关键。过去,我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而,我们拥有更好的儿童中心经验,并且,随着一个新的设计团队和一轮融资的出现,xxx公司将随同市场一起成长。xxx 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出,从而有别于其竞争者。

3.3 流量预测

我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500,000人次,一年后,数量应开始滚动增长,并在2001年增长到 500万人次,2002年增长到1,000万人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥补我们位置方面的劣势,通过合作关系获得大部分流量。

流量预测

(略)

3.4 前端

由于xxx的目标顾客都很富有,我们拥有利用最新技术、以卓越的设计和活力给访问者留下印象的丰富资源。由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave,所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。

我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计–基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。网站将拥有一个将广告活动和产品艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。

3.5 后端

xxx电子商务网站将建立在一个三级结构上。网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动,将主要以ColdFusion和ASP进行编码。我们将保持我们的注册用户数据库的有效性,以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息,并令其拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。

信息结构将基于5个基本域–有价值的免费信息域,产品细节域,最后购买域,及购买管理域。收购域将要求一个Verisign证书及一个Cybercash连接。因为与Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长的过程,所以收购域将立即着手建立。

管理域将在镜像服务器中托管,此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。镜像服务器将从互联网流量中隐去,并将保持高度安全,即使公司内部也不易接近。

全部创建在某种程度上将需较高费用。我们将需要5个服务器,其中2个作内部用,3个作网络托管用。2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量,而第三个将用于SQL服务器。

3.6 未来发展

互联网每三个月或更短时间内就刷新一次。我们未来发展战略就是保持足够灵活性,以快速适应新技术和变化。

4.0 市场前景展望

随着技术在教学方面的应用及技术作为教学工具被接受,xxx的市场正呈几何级扩展。我们进入该市场的决定因素将是来自学校社区–包括教师、PTA及特别教育节目 - 的赞成和支持。

4.1 市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面:

1.儿童。我们在我们的市场统计中包括了5-9岁和10-14岁的两组儿童,这是因为这种细目分类是在 http://chddh.com 中使用的,而且我们只包括了每组中的10%。

0.父母亲。我们包括了父母亲中的10%,并假设其平均综合收入为$100,000。这些人大多住在郊区,不过市区的上层社会也是一个主要组成部分。(编辑请注意:本样品计划的细节不一定正确)。

2.为上层社会孩子们设立的教育机构。包括日托学校和私立学校。深入分析此市场很有趣,因为这能引导您进入我们的其它目标。我们在表格中包括了美国的107,000个学校。

3.自我教育家庭。有一组在家里教育自己孩子的固定用户。本网站将从此目标组大为获益。

市场分析

(略)

4.2 目标客户

虽然我们有向国际领域扩展的计划,我们的初始方案仍面向我们最重要的市场–美国上层社会。我们知道我们的大多数客户驾驶宝马车,并具有很好的品味–他们为孩子们花钱,因为他们能欣赏我们所创建的技术。他们通常拥有高宽带网络连接,并被第一流的设计所深深吸引。

4.2.1 市场需求

xxx网站必须与其产品生产线类似–同步娱乐、容易使用、内容丰富。为了使我们网站的努力得到承认,我们将建立一个值得关注的网站。其设计工作应产生质量出众的感觉。xxx的立场将与公司内在价值驱动相匹配–父母亲和教育者将为没购买这些产品而觉得内疚。

4.2.2 市场趋势

智能技术教育设备市场正呈几何级增长。驱动增长的关键因素是技术行业薪金的增长,双收入家庭的增多及休闲时间的减少。辛勤工作的父母亲们决心向其孩子提供每一个可能的教育机会。我们目标市场的行为方式也在发生着戏剧性的变化–研究工作通常在很多地方进行,现在则有越来越多的研究工作发生在互联网领域。

4.2.3 市场增长

宏观环境是xxx电子商务方案急于出台的真正原因。我们市场的所有趋势都表明,强大

的网络公司的形象并不是我们公司的一次心血来潮,而是完全的必要。如前提到,技术行业的双收入家庭正作着互联网方面的研究。为了生存,xxx必须成为这些研究结果的目的地。

4.3 行业分析

网络行业正在爆炸。增长是荒谬的、有趣的。我们没有商业理由在本计划中详述此种状况,我们的读者知道这一点。

4.3.1 行业参与者

本文是描述不同公司针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的计划包括对哪家公司向该市场销售产品(玩具、书籍、或游戏)的详细描述。它包括谁拥有这些公司、这些公司占有多大市场份额(根据可靠的信息来源),及我们对这些公司的分类商业模式有何了解。

4.3.2 网络形象

本文是描述不同网站针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的计划包括对这些网站的特性、谁拥有这些网站、这些网站的流量多大(根据可靠的信息来源),及其分类商业模式的详细描述。

4.3.3 竞争与购买

本文是描述吸引8-14岁聪明儿童访问网站和向其父母和学校进行销售的有关因素的范例文本。它详细描述了有关这些因素 - 例如价格、发货、质量、包装等 - 的重要性的有用信息。

4.3.4 主要竞争者

我们的竞争对手是市场领先者–他们的成功是我们潜在市场的象征。我们很乐意看到这些公司的网络部门向其母公司拆分股票–这些公司以巨额首次发行量而上市。市场如此巨大以致于这些公司无法全部占据该市常作为受到来自业内主要领先者的好评、并在市场份额中位居第二的公司,xxx处于大规模扩展公司业务的阶段。

5.0 战略及实施概要

这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的,它详细描述了公司战略。

5.1 战略层次

5.2 倡导价值

5.3 竞争优势

我们的主要竞争优势是我们开发的内部知识。我们的竞争者以我们支出费用的5到10倍向要价昂贵的公司外购我们用以开发内部知识的软硬件。同样的情形也将发生在xxx网站。我们已有SQL服务器及ColdFusion编程专家,我们还将添加这些技巧中的Flash整合。

5.4 营销战略

5.4.1 网站推销

5.4.2 价格战略

5.4.3 促销战略

5.4.4 商务战略

5.4.5 营销计划

5.5 销售战略

5.5.1 销售预测

下列图表所列销售预测基于网站流量和每个非重复用户销售额的增长。销售额计划从2000年的56.9万美元增长到2001年的600万美元,再增长到2002年的2,580万美元。很显然预测有赖于流量的增长。

销售量预测

(略)

5.5.2 网络发展规划

这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的,它详细描述了公司战略。

5.6 战略联盟

5.7 重要事件

重要事件图表阐释了关键实施活动。需要完成的最重要事件是设计模板。至此我们将把后端连成整体,这两件事情应同时完成。随后就可以将前端与后端连成整体。我们下一个重要事情将是释放比特,然后是2个星期后的全部投入。

重要事件

(略)

6.0 管理概要

我们的生产商Sonny XXXX将主持xxx项目。这项全职职位负责监督本项目的所有活动。Sonny与每个合作伙伴及员工交互连系。这将把Sonny置于开发和市场活动的管理者及协调者的角色,不过这也要求我们员工中的每一位合作伙伴进行培训和个人开发活动。我们都认识到Sonny作为雇员、教练及监督人所面对的挑战。

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.1 组织结构

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.2 管理团队

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.3 管理团队缺口

本处更多样本文本,对用作范例没有用处,仅用以描述有关人员及管理结构。

6.4 员工计划

下面所列员工计划详细描述了我们的扩张计划。我们以四个主要创始人开始,但到2000年底我们应有18个员工,我们的计划要求到2001年底达到72个,而到2002年底则达到150个。

(略)

7.0 财务计划

本公司是一个互联网风险企业,因而理所当然取决于不断增长的互联网社会不断发展的财务前景。为使在财务方面具有可行性,我们需要按时增加估值以引入实质性的追加资本。下表详列了特为投资者提供的投资机会:

1.退出战略是2003年股票首次公开发行,此时公司估值为市值2亿美元。

2.种子投资者99年投入50万美元。这意味着购买当时估值为100万美元股份的50%,即50万股,至公司股票首次公开发行时其价值将达到5,000万美元,即公司此时价值的25%。内部回报率为216%。

3. 2000年投资者投入200万美元购买50万股股票,至公司股票首次公开发行时价值将达5,000万美元,内部回报率为192%。

4.2001年风险资金投资1,000万美元购买30万股,至公司股票首次公开发行时价值将达3,000万美元,内部回报率为73.21%.

5.2002年风险资金投资1,250万美元购买20万股,至大约一年后公司股票首次公开发行时价值将达2,000万美元,内部回报率为60%。

首轮种子资金投入50万

(略)

7.1 重要假设

一般假设列于下表。显然这些是详细的财务假设,与关键的根本假设相比是微不足道的。

根本假设包括:

1.互联网使用的持续增长。我们买进了已公布的预测,该预测表示,目前全世界人口的4%使用互联网,而到2005年将达到11%。这显然是一个强劲增长。

2.无电子商务灾难假定。我们将在信用卡授权、货运方面无大问题。

3.金融市场的持续增长,这意味着即使互联网公司损失金钱,但其估值仍会持续上升。估值的增长对我们的财务计划至关重要。

一般假设

(略)

7.2主要财务指标

下面所绘基准表表明销售额充满活力的增长,及配套营业费用的增加。我们希望提高存货、支付天数及收款天数。

7.3 收支平衡分析

收支平衡分析是一个不错的财务Shockwave指数,不过我们当然不指望在这种年 - 年计划中达到收支平衡。我们投资于互联网领域,这个领域将在其后的年月中回报我们的投资。 收支平衡分析

月度单位收支平衡 14,000

月度销售收支平衡 $280,000

假设:

单位平均收入 $20.00

单位平均可变费用 $10.00

估计每月固定费用 $140,000

7.4 预计收益与损失

如下表所示,预计2002年将丧失增长额。不过,对在线及离线广告的投资是实质性的,而且访问量将弥补损失。

利润和损失(损益表)

(略)

7.5 计划现金流量

就象对此类企业所期望的那样,现金流量主要由来自对该公司的新投资资金支持。我们已制定了另一轮融资以使之成为现实。

现金流量表样本

(略)

7.6 资产负债表

下面的资产负债表显示了我们今后三年的财务计划。显然此期间的关键变量–总估值 - 没有在其上列示。

资产负债表样本

(略)

负债和资本

(略)

7.7 业务比率

我们此处所假设的比率是我们所设计的增长型公司颇具代表性的比率数字。 比率分析

(略)

电子商务创业计划书(2)2017-10-05 11:38:46 | #3楼回目录

电子商务创业计划书092班

刘玉荣

市场营销 15

饰品店创业计划书

一、项目名称:阿伊阿雅家居饰品网店

二、可行性分析:

● 据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000~3000亿元;一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元。

● 据流行色协会预测:近几年年国内装饰设计力求返朴归真,强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上,专家提出未来家居生活新潮流是:寻找一种生活的感受,营造一种古朴雅致的生活空间。

● 中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,在新千年中,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:装饰性投资将逐步加大。专家认为:居室陈设将成为家装的重要组成部分,要超过整个设计含量的1/3;调查显示:更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品,。

(一)、在关于家居装饰的调查中: 81%的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质; 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位; 55%的被调查者表示,通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

(二)、在关于装修风格的调查中:中式装修占40%,欧式装修占30%,时尚装修占30%,大多数家装设计师认为:中式装修风格的比例近期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示:

● 大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求; ● 时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题; ● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

(三)、国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广与强大需求空间相对中国家饰市场现状是:绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,价格昂贵等种种弊端:

1、从设计角度看:饰品设计开发属高风险高投入;

2、从生产角度看:进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令消费者望而却步;

3、从流通角度看:家居饰品行业处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚;

4、从经营角度看:由于流通环节和经营方式的局限性,产品价位居高不下。 综上,中国家居饰品市场还处于品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市常

(四)、效益分析:

1、营业收入:

如果每天有5人次光顾您的家饰店,并购买了如下产品,一个文化钟表,总部加盟价为80元,市场销售价为150;一幅装饰壁挂,总部加盟价为198元,市场销售价为358元;一件四方神瓦当(汉代辟邪吉祥物),总部加盟价为195元,市场销售价为350元;一个花插(或花瓶),总部加盟价为90元,市场销售价为165元;一件灯饰,总部加盟价为120元,市场销售价为220元。营业额为1243元,产品成本为683元,则当日毛利为560元,若客户持贵宾卡购买享受九折优惠,则当日毛利为435元。

2、营业成本:

30平方米左右的简约店,房租按3000元/月计,员工工资1200元/2人,

工商、税务费用300元/月,电话费及电费150元/月,共计4650元/月,日成本则为155元。

3、营业利润:

每天的纯收入为435-155=280元,当月的纯收入则为280元×30天=8400元,一年的利润则为8400×12=100800元。

如加上总部的进货返利,加盟商营运成本则更低;如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。因此,如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识熟练,实现上述收入是轻而易举的事情,超出上述业绩甚至更多也极易做到。

三、阿伊阿雅家居饰品网店解析:

(一)、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润

的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

(二)、公司简介

1、名称:阿伊阿雅家居饰品网店

2、业务范围:家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

(三)、市场及竞争分析

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.。

在中国开展电子商务,即在网上开店的时机已经趋于成熟,有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

(1)投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业。

a.从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理自己的网站)就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用.

b.从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,完全可以在有了定单的情况下再去进货.,

c.网上商店进退自如,没有包袱.传统商店当不想继续经营时,得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,随时都可以更换品种,或者改行做别的生意.启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上.

(2)销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业.

网上商店无限延长了营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,可照常营业!

(3)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意. 尽管在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,生意却可以照样做得很大.一方面,网上商店不受店面空间的限制.尽管只是街边小店,在网上可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品。另一方面,网上商店不受码头好坏的影响.无论码头好坏,就算是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到店子,不管客户离店子有多远,哪怕是离十万八千里.

(4) 网上商店人气旺,赚钱没上限.网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!只要商品有特色,只要经营得法,网上商店每天将额外带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.

(5)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店,跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多.同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元.

3、市场竞争分析

项目说明:

(1)项目领域---装饰新潮流:藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

(2)技术水平:国内领先

(3)所处阶段:产业化阶段

(4)专利情况:实用新型和外观设计

a.产品优势

此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间), 它外观古朴典雅,美丽动人.保持了大自然的原汁原味,和室内装饰

相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为家居装饰与绿色生活的首选.它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商尝办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!

特点:悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值.

▲新:装饰新潮流,藤木的大学艺术生手工打造,别具一格.

▲奇:超凡神奇壁画,轻盈悬挂,巧夺天工.

▲特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质.

b.行业前景

网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

随着经济水平的突飞猛进,装饰业的日趋兴起,人们对生活、家居品位的追求愈加重视,体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势.居注工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起.不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌,艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.

这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

c.用途

壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商尝娱乐场所等各类装饰空间.

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量.所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

(三)、产品与服务

1、服务细则

承诺:

(1)、凡在阿伊阿雅购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员.普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠.钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务

(2).阿伊阿雅将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输.邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担.

(3).因邮寄或长途运输而造成的货物损失,阿伊阿雅不承担责任.

结算:

(1).为确保订单的有效性,阿伊阿雅将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品.如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货.

(2)、客户2天内买下多件商品可一起邮寄.

(3).如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,姐妹陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格.(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担.)

(4).阿伊阿雅将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定.

售后:

(1).客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用.

(2)客户再收到商品后若不满意阿伊阿雅可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担.

(3).因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换.

2.会员管理

(1)·会员条件:凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员).

(2)·会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员.普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员.

(3)·会员守则:

a.自由选择是否成为本店的会员

b.领取会员卡,需提供本真是人身份证明

c.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

d.用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程讨胁扇不扰乱网上交易的正常秩序

e.用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性,保证阿伊阿雅方便联系.同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料

(4)·会员权利:

a.享受本店的打折优惠服务.普通会员可享受98~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠.钻石会员可享受75折优惠.

b.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用.c.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务,但不能同时享受打折优惠.

d.凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品.

(5)·会员的义务:

a.遵守会员守则

b.自觉维护本店的名誉、形象

c.若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任

(6) 阿伊阿雅的权利与义务

a.阿伊阿雅有义务回答会员有关产品服务的的询问

b.阿伊阿雅对打折、特价产品有权做出修改和说

c.如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的,本店有权取消其会员资格

d.会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的,本店有权取消其会员资格

【物流系统】

采购

运输

宏达工艺成都总经销

仓储

客户

配送

说明:

1. 产品运输方式

2. 邮局、宅急送、中铁快运(附:各种运输方式的收费标准)

3. 配送与运费

4. 天津市一律快递10元,其他地区邮局普邮25元(7-10天到),也可以

选择其他运输方式,费用按重量计算.我们采用无框画专用纸箱包装后发货,确保运输途中不会损坏.

5.【安装方式】:服务: 画框背板预留有横槽,我们赠送您挂画用的钢

钉,您只需一把榔头即可轻松安装.

【退换货处理】:货到7天内对我们的服务或商品质量有任何不满意,可以无条件退换货.

【联系方式】:

qq:1203873182 电话:13672165821

http://chddh.com

四、需要的条件:

1、资金

2、网上操作技术

3、管理人员

4、经营地点

五、实施时间:2017年7月

六、营销方案

宣传推广: 初期我们采用印发传单的方式,主要在学校周围进行宣传.同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品,建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务.

(一).产品类别:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等.

(二)日常经营

运用各种手段吸引顾客注意力,主要是以下几种销售策略.

1. 会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;

2. 特价区,设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的饰品进行促销;

3. 特色区,诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营;

4.主题销售,进一步细分消费者购买饰品的行为特征.可根据不同的组合,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题,每个组合包括多件小饰品

(三)、·品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格,树立阿伊阿雅的品牌.提供多种搭配方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的工艺饰品.

(四)、·客户关系建立

对使用过我们公司产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们的意见和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的.真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系.将我们公司的详细联系方式制作成网络名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作.

(五)、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广.资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑.公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) .

设备费用

1、 pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

2、 软件(启动投入):100元;

3、 租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)设备的启动资金合计760元

4、 将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网阿伊阿雅小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等.预计将在一年后追加设备费用.

行政费用

1、 人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间阶段,故以股份形式为个人所有.

2、 宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份.

3、 通讯费用:估计每月100元

4、 参考资料:网上和货品来源地为参考.车费开支.

行政费用启动资金预合计为150元

盈利回报

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储.就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的.从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点.从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”.批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间.

回复帖子
标题:
内容:
相关帖子推荐