书店创业计划书范文

书店创业计划书范文 | 楼主 | 2017-09-25 13:08:39 共有3个回复
  1. 1书店创业计划书范文
  2. 2创业计划书范文 网上商店创业计划书
  3. 3创业计划书书写范文

核心摘要:同时方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生,不愿意买新书的学生出售旧书的学生爱读书的学生,开学期间宣传优惠例如参加团购活动吸引人群,如果学校有调寝室的政策则可在调寝室的时候抓住时机。

书店创业计划书范文2017-09-25 13:06:56 | #1楼回目录

篇一:书店创业计划书

创业计划书

企业名称:

创业者姓名:

日期:

通信地址:宁夏大学

邮政编码:

电话:

电子邮件: 木木书屋 xx 2017年6月18日c校区 750021 1361957**** mq3101***** 一:创业背景

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩,如果将这种资源企业化、管理化,形成一种商业链,集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场,就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查,校园书屋的企业前景是非常大的。 二:创业目标

首先介入到学校的图书市场,慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力,最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。同时,方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。

三:市场分析

有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书,他们会从经济、需求中找到合适的处理方式,那就是买旧书。同时在毕业季,又有很多学生面临回家行李多的情况,他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以,本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色,收购旧书再出售旧书,在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。

四:竞争对手优略势分析

竞争对手的主要优势:

1.起步早

2.有雇工,产量大

3.在景点摆摊,了解市场

4.价格低

5.有一定的销售渠道

6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势:

1. 产品简单

2. 品种少

3. 产品均为仿制

4.没包装

5.没计划

6. 不打广告

7. 不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1. 起步晚

2. 产量小

3. 不了解市场

4. 价格比他们低1元

5. 没有渠道

6. 没有经验

四:地点

因为是面向广大学生的企业,所以最好是在学校内。

五:顾客

不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。

六:营业时间

早上7:00——晚上8:00

七:特色产品

专业书、公共类书、小说、名著等。

八:销售方法

自由选购和预定。

九:装备设施

经营实体店一家、电脑(电脑桌及其他适配物)、书架若干架、收银处等 十:招聘员工 平时:

收银员一位

开学季:

收银员一位

导购两名

毕业季:

收银员一位

收书员两名 十一:宣传

1.派发宣传单张

2.开学期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群

十二:牌照及公用事务申请

1.商业登记;

2.执照;

3.卫生消防;

4.水、电申请;

5.电话申请。

十三;预期遇到的困难和解决方法

1.招工困难,因为是小店,所以工资不会很高,这样导致没什么人会干。

解决方法:就地招收,很多学生都会在就学期间选择一份兼职,这样我们会因为地点的优势招收到员工。

2.不熟悉市场,备料过剩导致囤货积压,造成资源浪费。

解决方法:做足市场调查,冷门书籍需较其他书籍要少。篇二:二手书店创业计划书范文 二手书店创业计划书

一、前 言

“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源,而且产生了一定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛癣出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

二、创业概要

本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学

生,以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式,打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公司并实行连锁经营方式。我们的创业宗旨是:把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。

三、市场分析

1、市场的分析

因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市唱—大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学也开一系列的旧书店。

2、市场的定位

旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选,将有价值的书籍留下,没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

3、竞争对手

校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料,可能会影响我们复习资料的销售,但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊,相比较而言,我们是新入行者,各方面存在着经验不足的劣势,但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

四、产业链及经营与服务

(一)旧书的收购及出售:(1)针对大四的毕业生,他们的书籍按斤收购,根据书籍的可再利用程度,确定旧书的收购价格,通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右,据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ,平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购,从中选出的有价值的书籍很多,但其中本专业的教科书占30本,我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本,是以3折来出售

(2)针对于其他同学的书籍,我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购,以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购,以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购,厚的大词典可以以5元来收购,以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上),否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)

(3)针对过期杂志,我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外,在我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们大学生自主创业,并愿意与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物,如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物,如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。

(4)旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前。

②如果学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机。

③对于那些零散的学生卖书,如果书籍不是太多,他们可自行前往书店卖掉。

(二)、无价值书籍的处理

对于我们收来的大四的旧书中,绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站。

(三)、旧书的出租或交换

通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本的,习题或复习资料一般是不出租的,出租前要交书本定价的30%作为押金,如果按期还书,则押金退回;如果超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ,超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言,顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元),手续费为原价的8%,对于比较热门的书籍,则手续费为原价的13%;价格不够的,按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象,扣除押金的20%。

五、场地的选择

由于这个活动是大学生自主创业,国家是相当的支持,所以对于仓库,学校可以免费提供,比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金,所以只能够选择一个书店,考虑到北苑离比较热闹的大街比较近,人流量比较大,故暂时选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三楼,当然有一楼就更加合适了,暂定为1000元/月的租金。

六、管理者及其组织

(1) 总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部门之间的关系。

(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣传。

(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站。

(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块。

(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。

七、营销策略

初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分的宣传工作:利用媒体的宣传,因为我们的公司属于典型的大学生创业,应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而达到宣传的目的;

将我们的书目等情况公布出来,吸引同学们的眼球;

在销售阶段,我们可以实行会员卡优惠制度:会员卡、银卡、金卡;

(1)会员卡。通过积分的方式办理,在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡,成为淘宝书店会员卡后,书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠,平时享受九五折优惠。

(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡,在会员日享受八折优惠,平时享受九折优惠。

(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡,在会员日享受七折优惠,平时享受八折优惠。

(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构。

八、财务计划

设备购置费:4杆秤:4*80=320元

一辆三轮摩托:3600元

一台电脑及软件:4000元书架及桌椅:6000元房屋装修费:2000元水电费、燃油费及其他费用:400元/月(四五月份时);淡季200元/月

培训费和服务费:800元

房租:1000元/月

工人工资;销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

宣传部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可辅助销售部门) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷,以及从事一些投资业务,将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元

四五月份收书的成本费用:1700*50* http://chddh.com 元(注意:这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤,则大概需要17000/705=24次 则平均需要的成本=51000/24=2125元

在平时,大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元 销售收入 :

平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)

旧教科书 1.5 120 180元

普通杂志 0.75 240 180元

财经类杂志 2 120 240元

辅修课本 6 280 1680元

自考类书籍 3.5 360 1260元

复习资料 1 120 120 元

公务员、司法、考研 5 1400 7000元

总计:10660元

租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)

淡季设备出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中现金净流入为7605*10=76050元篇三:书吧创业计划书范文

随着人们物质生活水平的提高,人们对于精神上的要求也越来越高,年轻人就业家里增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电,而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩,因此,2017年创业开一家书吧是个不错的选择。

一、计划摘要

(一)书吧经营范围和性质:

1、书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;

2、同时店内设置半封闭式包间,提供咖啡,茶等饮料以供读者休闲聊天;

3、书吧提供书籍订阅服务;

(二)主要商品:

1、各种杂志和报刊,涵盖美容,体育,经济,政治,军事,旅游,画册;

2、网络畅销书籍,包括当红网络小说,哲学类书籍等;

3、各种茶水,咖啡;

(三)消费对象:在校大学生,普通工薪族;

二、书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处,因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。

三、书吧装潢装潢预算:4万~5万元

装潢设计:

1、书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅;

2、书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅;

3、单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光;

4、设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。

四、管理结构

店长1名,主要负责图书的选择与进货,协调和管理店员工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采用日结制,即当天进行财务的结算,并填制报表,每月末进行盈亏计算。

店员1—3名,主要负责店内的服务与清洁,并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

五、市场预测

(1)商品特性:书籍销售为主,辅以休闲娱乐;

(2)消费者特点:年龄在17—30之间,追求时尚,渴望激情,有一定的文化基础;

(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;(4)促销计划和广告策略:

推出读者会员制,会员享有购书折扣优惠,可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书,收取茶水费用及包间费用

采取发行传单的形式宣传书吧

定期推出包间特价优惠

六、书籍来源

出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题,出版社折扣一般为部分教材8折外,其他书籍大都在6。5至7。2折之间)

七、风险与风险管理

1、很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整,最大限度地满足读者需求;

2、书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角,坚持自己的的特色。

八、成长与发展

1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势;

2、开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,需要一定的时间积累。

创业计划书范文 网上商店创业计划书2017-09-25 13:06:06 | #2楼回目录

创业计划书范文 网上商店创业计划书

时间:2017年10月12日

创业计划书范文:网上商店创业计划书

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点,在选择新产品时首先要明白本人的目的,是准备将产品作为一项长期的事业来开展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决议了本人在此项项目上将投入的资金、时间、精神和操作方式都不一样,这些要素常常直接影响以至就决议了该项目的最终命运。

二、项目引见

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程:

1、开端并不在网上,而是在你的脑子里。 你需求想好本人要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻觅好的市尝本人的商品有竞争力才是胜利的基石。

2、选择开店平台或者网站。 你需求选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会请求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。在选择网站的时分,人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳,这一点能够为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。 你要细致填写本人店铺所提供商品的分类,例如你出卖时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目的用户能够精确地找到你。然后你需求为本人的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字能否吸收人。有的网店显现个人材料,应该真实填写,以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。 能够从您熟习的渠道战争台进货,控制本钱和低价进货是关键。

5、登录产品。 你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。称号应尽量全面,突出优点,由于当他人搜索该类商品时,只要称号会显现在列表上。为了增加吸收力,图片的质量应尽量好一些,阐明也应尽量细致,假如需求邮寄,最好声明谁担任邮费。 登录时还有一项十分重要的事情,就是设置价钱。

通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要出卖一件进价100元的衣服,打算卖到150元。假如是个传统的店主,只需先标出150元的价钱,假如卖不动,再一点点降低价钱。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。

起始价越低越能惹起买家的兴味,有的卖家设置1元起拍,就是吸收留意力的好方法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最。

好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺陷是可能暗示你愿意以很低的价钱出卖该商品,从而使竞拍在很低的价位上彷徨。

假如卖家觉得等候竞拍终了时间太长,能够设置一口价,一旦有买家愿意出这个价钱,商品立即成交,缺陷是假如几个买家都有兴味,也不可能托高价钱。卖家应依据本人的详细状况应用这些设置。

6、营销推行。 为了提升本人店铺的人气,在开店初期,应恰当地停止营销推行,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一同推行。例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品引荐”的位置,将商品分类列表上的商品称号加粗、增加图片以吸收眼球。也能够应用不花钱的广告,比方与其它店铺和网站交流链接。

7、售中效劳 。顾客在决议能否购置的时分,很可能需求很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐烦地回复。但是需求留意,很多网站为了避免卖家私自买卖以逃避买卖费用,会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式,例如信箱、电话等,否则将予以处分。

8、买卖 。成交后,网站会通知双方的联络方式,依据商定的方式停止买卖,能够选择见面买卖,也能够经过汇款、邮寄的方式买卖,但是应尽快,以免对方疑心你的信誉。能否提供其它售后效劳,也视双方的事前商定。 大学毕业生悄然掀起网上开店热潮。

9、评价或投诉 。信誉是网上买卖中很重要的要素,为了共同建立信誉环境,假如买卖称心,最好给与对方好评,并且经过良好的效劳获取对方的好评。假如买卖失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示别人。假如对方投诉,应尽快处置,以免为本人的信誉留下污点。

10、售后效劳 。这一点不用多说了,完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码,不同的与客户坚持联络,做好客户管理工作。

三、市场竞争剖析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适合经过网络销售的商品,并非一切适合网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者经过三大竞争战略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品,那些商品既然四处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即便能卖进来,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差别化的竞争战略。其次就是应用地域价钱差别来赚钱。许多商品在不同的地域,价钱相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆廉价许多,而珍藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海廉价的多,所以各位要从本人的身边着眼,找找本人身边盛产而其他中央没有的商品,

这样才干卖个好价钱!这里也就应用了本钱抢先战略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟习,假如你:酷爱手工,酷爱十字绣,酷爱手绘,酷爱发明性的事情,无妨开个相关的DIY店铺。特征店铺到哪里都是受欢送的。由于特征的东西少,所以容易吸收人。假如你:对摄影十分在行,喜欢数码类产品,不论本人有没有实体店铺,都能够在这方面尝试一下。

最重要的是努力成为这个范畴的专家。主动答复会员的问题,提供会员你售卖商品的相关学问。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有本人的专长的。

任何时分,学会淋漓尽致地发挥本人的专长很重要,不要拿本人的短处去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新战略。。

2、依据业内人士的倡议,经过对网上出卖产品的细分发现,适宜网上开店销售的商品普通具备下面的特性:

1)体积较小:主要是便当运输,降低运输的本钱。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。

3)具备共同性或时髦性:网店销售不错的商品常常都是独具特征或者非常时髦的。

4)价钱较合理:假如网下能够用相同的价钱买到,就不会有人在网上购置了。

5)经过网站理解就能够激起阅读者的购置欲:假如这件商品必需要亲身见到才能够到达购置所需求的信任,那么就不合适在网上开店销售。

6)网下没有,只要网上才干买到,比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后,就要开端停止理解客户和对手的市场调查再来肯定你的选择能否正确,由于大多数时分你的选择是基于你本人的经历或是不对称的信息停止判别地,判别常常是错误的,最终可有会招致你的创业失败

创业计划书书写范文2017-09-25 13:06:26 | #3楼回目录

创业计划书书写范文

《××创业计划书》

项目名称:

项目单位:

地址:

电话:

传真:

电子邮件:

联系人:

目录

摘要

第一部分公司基本情况

第二部分公司管理层

第三部分产品/服务

第四部分研究与开发

第五部分行业及市场情况

第六部分营销策略

第七部分产品制造

第八部分管理

第九部分融资说明

第十部分财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其它

摘要

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来三年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10、财务预测(未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分公司基本情况

公司基本情况

公司名称:

成立时间:

注册资本:

实际到位资本:

其中现金到位:

无形资产占股份比例%

注册地点:

公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:

─────────────────────────────────── │股东名称│出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│

│───────────────────────────────────│ │甲方││ │ ││││───────────────────────────────────│ │乙方││ │ │││ │───────────────────────────────────│ │丙方││ │ │││ │───────────────────────────────────│ │丁方││ │ │││ │───────────────────────────────────│ │戊方││ │ │││───────────────────────────────────

目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

以图形方式表示,如:

────────────

│投资者1││投资者2││投资者3│

────────────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

───────────────

│下属机构1││下属机构2││下属机构3│

───────────────

公司曾经经营过的业务有:

公司目前经营的业务为:

目前主营业务为:

公司目前职工情况:

如:拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%;

最好列表说明,如下表:

─────────────────────────────────────────

││ 专科文化程度 │ 大学本科│ 硕士(中级职称)│ 博士(高级职称)│

│员工人数

│──────────────────────────────────── ││ 人数比例 │ 人数 比例 │ 人数 比例 │ 人数 比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人员││ │ │ │

│─────────────────────────────────────────

│生产工人││ │ │ │

─────────────────────────────────────────

公司经营财务历史:列表说明:

(单位:万元)

──────────────────────

│项目│本年度│前1年│前2年│前3年│

│──────────────────────│

│销售收入│ │ │ │ │

│──────────────────────│

│毛利润 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│纯利润 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│总资产 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│总负债 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│净资产 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│负债率 │ │ │ │ │

│──────────────────────│

│净资产收益率│ │ │ │ │

──────────────────────

公司近期及未来三到五年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):

公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

第二部分公司管理层

董事会成员名单:

────────────────────────────────── │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────│ ││董事长 │││ ││ │──────────────────────────────────│ ││副董事长│││ ││ │──────────────────────────────────│ ││董 事 │││ ││ │──────────────────────────────────│ ││董 事 │││ ││────────────────────────────────── 董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。): 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

专利申请情况:

产品商标注册情况:

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况):

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用): 请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式:

公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:

公司未来3~五年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

─────────────────────────

│年份 │第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│

│─────────────────────────│

│资金投入 │ │ │ │ │ │

│─────────────────────────│

│人员(个)│ │ │ │ │ │

─────────────────────────

第五部分行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测):

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等): 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:

在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:

其它方面的策略与实施:

对销售队伍采取什么样的激励机制:

第七部分产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因): 公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?):

请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:

简述产品的生产制造过程、工艺流程:

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1:

主要供应商2:

主要供应商3:

正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:

产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:

产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第八部分管理

请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证?

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

公司是否考虑员工持股问题,请说明:

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容:

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:

公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:

公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法:

请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:

请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持:

第九部分融资说明

为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么? 请说明投入资金的用途和使用计划:

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

预计未来3年平均每年净资产收益率是少?

投资方可享有哪些监督和管理权力?

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

需要对投资方说明的其它情况:

第十部分财务计划

产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%

请提供:未来3~5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

(第一年每个月计算现金流量,共十二个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第

三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段):

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