挑战杯计划书范文

挑战杯计划书范文 | 楼主 | 2017-09-13 13:38:47 共有3个回复
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  3. 3“挑战杯”创业计划书范文

核心摘要:本案例为第四届挑战杯创业计划竞赛银奖作品由河南,刘二恒河南大学化学化工学院级化工专业,李德亮河南大学化学化工学院副教授,其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当。

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本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛银奖作品,由河南

大学团委提供,特此表示感谢!

第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

九天精细化工有限责任公司

创业计划书河南大学参赛作品

设计说明:

圆代表初升的太阳,象征着公司广阔的前景和无穷的力量;

绿标代表鹰击长空;象征九天人锐意进取的精神;

绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活。

九天之上,巨龙腾飞!

创业小组名单:

徐俊清河南大学化学化工学院02级化工专业

管利河南大学工商管理学院03级研究生

崔节虎河南大学化学化工学院02级研究生

刘二恒河南大学化学化工学院02级化工专业

倪钢河南大学工商管理学院03级研究生

席龙胜河南大学工商管理学院03级研究生

指导教师:

崔元臣河南大学化学化工学院教授、院长

李德亮河南大学化学化工学院副教授

王明钦河南大学化学化工学院党总支副书记

张太海河南大学工商管理学院副教授

袁付成河南大学化学化工学院团总支书记

赵育梁河南大学化学化工学院高级工程师

联系人:田岐立电话:0378—2866062

手机:(0)13837860628

完成日期:2004年6月6日

前言

我们的困惑 造纸术,作为我国四大发明之一,曾经代表了一个民族的强盛,见证了一个文明的辉煌,也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代,早已盛况不在,造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表,生态环境意识淡薄的象征,低层次无序竞争市场的缩影,媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比,不得不令人深思。

现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论:庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费;社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后;人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决;企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩,每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身,造纸业面临着哈姆雷特式的抉择:生存还是死亡?综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素:上需国家政策的引导和软环境的建设,中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展,下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当

其冲,成为振兴造纸工业的支柱力量之一。

我们的蓝图我们认为:实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力,有志于此,我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景;着眼于造纸行业现状;专注于造纸化学品研发;谋求顾客,社会,员工和企业的最大满意度。

正所谓:龙者,隐于深壑之中,腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展,坚持以人为本,以科技为源泉,以用户为导向,以市场为准则,必能在不远的将来有所作为,腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新,励精图治,必将大有作为,重铸造纸大国的辉煌!篇二:挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析

挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析

创业计划书一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。

风险投资:

通过制定创业计划,进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。

1.风险投资(venture capital)的定义

美国全美风险投资学会:由职业金融家以股权的形式,投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中,通过企业的成长获得投资收益的经济行为。

中国科技部:向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本,并为其提供经营管理和咨询服务,以期在被投资企业发展成熟后,通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。

2.风险投资的特点

风险投资是一种权益投资,投资标的是股权,投资商参与管理,风险投资机构在完成投资后,直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力,目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。

3.风险投资的参与主体。

包括三部分:(1)资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道,使资金增值。(2)资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会,筛选投资项目,做出投资决策,策划资金的退出。(3)资金的使用者即风险企业或成被投资人,其职责是创造机会,运营企业,创造价值。

4.组织形式

主要采取公司制,即原始投资者是风险投资公司的股东,风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。

5.风险投资的一般运作过程

(1)风险投资业务定位:投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。

(2)风险投资机会识别与项目评估:查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。

(3)就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。

(4)风险企业的培育和监管:以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式,通过制定企业的发展战略,帮助企业管理,来加强对风险企业的监督与控制。

(5)风险投资的退出:获得了预期的高速增长的收益后,当增速减缓时,风险投资会设

法撤出,另行寻找高增长的机会。

创业计划书的结构

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建

议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.

创业计划的组成部分

创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析,预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争:

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险,问题和假定

◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)

◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7.管理团队

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)◇财务分析(现金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的卖点,包括:

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该:

清楚,简洁

展示市场调查和市场容量

了解顾客的需要并引导顾客

解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

在头脑中要有一个投资退出策略

解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该:

◇过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

案例分析:

本案例为首届全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 为避免篇幅过长,编者对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。

目 录

执行总结???????????????????????????????? 项目背景???????????????????????????????? 市场机会???????????????????????????????? 公司战略???????????????????????????????? 市场营销???????????????????????????????? 生产管理???????????????????????????????? 投资分析????????????????????????????????

财务分析???????????????????????????????? 管理体系???????????????????????????????? 机遇与风险??????????????????????????????? 风险资本的退出????????????????????????????? 附录 ??????????????????????????????????? 市场容量估算???????????????????????????? 市场调查和定性分析????????????????????????? 财务附表??????????????????????????????

1. 执行总结

1.1. 公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2. 市场

医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。

目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,pga类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市常

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根,是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30-40元/根),大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系,力争获得国际iso9000质量管理认证。

1.3. 投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3-5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志

清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元,相当于1978年的22-25倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间。

据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。

目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。目前,它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增长率约4%。

据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产pga原料,取得极为不易,价格居高不下。另外,pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。

2.2. 产品概述篇三:挑战杯创业计划书范本

目录

一、执行总结 ........................................... 4

1.1 公司简介 .............................................................................

............................................. 4

1.2 项目背景 .............................................................................

............................................. 4

1.3 产品介绍 .............................................................................

............................................. 5

1.4 市场现状 .............................................................................

............................................. 6

1.5 营销策略 .............................................................................

............................................. 6

1.6 融资方式 .............................................................................

............................................. 6

1.7 财务预测与分析 .............................................................................

................................. 8

1.8 风险资金的退出 .............................................................................

................................. 8

1.9 组织和人力资源管理 .............................................................................

......................... 8

二、公司概述 ........................................... 9

2.1 总体介绍 .............................................................................

............................................. 9

2.2 企业文化 .............................................................................

........................................... 10

三、项目产品和技术 .................................... 10

3.1 产品介绍 .............................................................................

........................................... 11

3.2 产品创新 .............................................................................

........................................... 15

3.3技术优势 .............................................................................

............................................ 11

3.4 加工优势 .............................................................................

........................................... 17

3.5 知识产权 .............................................................................

........................................... 17

3.6 研发人员 .............................................................................

........................................... 17

3.7 技术依托 .............................................................................

........................................... 18

四、市场分析 .......................................... 19

4.1 市场背景 .............................................................................

........................................... 19

4.2 环境分析 .............................................................................

........................................... 19

4.3 行业分析 .............................................................................

........................................... 20

4.4 市场容量及其发展趋势 .............................................................................

................... 22

4.5 目标市场 .............................................................................

........................................... 26

4.6 客户购买准则 .............................................................................

................................... 26

五、企业战略 .......................................... 28

5.1 战略概述 .............................................................................

........................................... 28

5.2 企业战略 .............................................................................

........................................... 28

六、市场销售 .......................................... 31

6.1 营销战略 .............................................................................

........................................... 31

6.2 营销宗旨 .............................................................................

........................................... 31

6.3 产品策略 .............................................................................

........................................... 31

6.5 渠道策略 .............................................................................

........................................... 33

6.6 促销策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.7 品牌策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.8 关系营销 .............................................................................

........... 错误!未定义书签。

6.9 营业推广 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.10 服务营销 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

七、生产管理 .......................................... 38

7.1 生产理念 .............................................................................

........................................... 38

7.2 生产要求 .............................................................................

........................................... 38

7.3 生产设备与人员 .............................................................................

............................... 38

7.4 技术支持 .............................................................................

........................................... 38

7.5 模式与策略 .............................................................................

....................................... 39

7.6 生产工艺流程 .............................................................................

................................... 40

7.7 质量保持 .............................................................................

........................................... 40

7.8 研究与开发 .............................................................................

....................................... 41

7.9 厂址选择与布置 .............................................................................

............................... 41

八、企业融资 .......................................... 43

8.1 投资的基本情况 .............................................................................

............................... 43

8.2 项目分析 .............................................................................

........................................... 43

九、财务预算和分析 .................................... 46

9.1 主要财务假

设 .............................................................................

................................... 46

9.2 财务预算 .............................................................................

........................................... 46

9.3 财务指标分析 .............................................................................

................................... 53

十、公司管理 .......................................... 54

10.1 组织形式 .............................................................................

......................................... 54

10.2 部门划分及主要职能 .............................................................................

..................... 55

10.3 管理原则 .............................................................................

......................................... 56

10.4 创新管理 .............................................................................

......................................... 56

十一、人力资源管理 .................................... 59

11.1 人员招聘 .............................................................................

......................................... 59

11.2 薪酬结构 .............................................................................

......................................... 60

11.3 培训 .............................................................................

................................................. 61

11.4 绩效考核 .............................................................................

......................................... 62

十二、风险分析及防范 .................................. 64

12.1 风险分析 .............................................................................

......................................... 64

12.2 风险防范措施 .............................................................................

................................. 64

十三、风险资本的退出 .................................. 63

13.2 退出时间 .............................................................................

......................................... 66

十四、法律与税收 ...................................... 67

14.1 政策法律 .............................................................................

......................................... 67

14.2 税收保险 .............................................................................

......................................... 67

附录 .................................................. 68

一、团队管理 .......................................... 68

1.1 团队项目管理 .............................................................................

................................... 68

1.2 团队成员管理 .............................................................................

................................... 68

1.3 团队成员介绍 .............................................................................

................................... 69

1.4 技术顾问 .............................................................................

........................................... 71

1.5 法律顾问 ........................................................................................................................ 71 附表一求职申请表 ........................................................................... 错误!未定义书签。 附表二人员年度培训计划表 ........................................................... 错误!未定义书签。 附表三员工年度绩效考评表 ........................................................... 错误!未定义书签。附表四第一年季度资产负债表 .............................................................................

.......... 75

附表五第二年季度资产负债表预计 .............................................................................

.. 76

附表六连续五年资产负债表 .............................................................................

.............. 77

一、执行总结

1.1 公司简介

行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司,它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利(国家专利专利号: 201710051171)。经上海市科技厅鉴定,技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技

术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址:郑州新区产业园区。

公司奉行“质量求生存,信誉谋发展”的宗旨,并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前,我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略,短期目标与长期目标相结合,不断扩大规模,占领市场,我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者,我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。

1.2 项目背景

目前,全球每年进行的人工关节置换手术约180 ~200万例,在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一,即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限,我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低(去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术),但是我们可以看到,同以前相比,近几年的进行置换手术人数的增长率很高(基本以每年10个百分点增长)。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革,我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计,未来我国关节置换例数会以约15%~20%/年的比例递增,这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例,行业直接产值为20亿~40亿,因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多,人们对人工假体的质量要求也必定会提高,出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、

生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟,因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长!

然而调查显示,现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机,中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口,而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的,有关参数与中国人的并不相同,为改变这种现状,我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验

机,从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。

1.3 产品介绍

公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、ap从动杆、ap同步带轮系、电机、ie凸轮,股骨假体设置在胫骨平台上,胫骨平台设置在ie同步带轮系从动轮上,ap从动杆穿过胫骨平台与ap凸轮连接,ap凸轮与ap同步带轮系从动轮连接,电机与ap同步带轮系主动轮同轴连接,ap同步带轮系主动轮与fe凸轮连接,fe凸轮再与ie凸轮同轴连接,fe凸轮另与fe从动杆系连接,fe从动杆系连接fe转盘,fe转盘连接锥齿轮副,锥齿轮副与股骨假体连接,ie凸轮上另连接ie从动杆系,ie从动杆系连接ie转盘,ie转盘与ie同步带轮系的主动轮同轴连接。

该产品的生产技术,经上海市科技厅鉴定,技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于:

(1)该技术已经已获国家专利(专利号: 201710051171);

(2)该技术打破了国外的技术垄断,是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机,且该技术属于国自然科学基金重点资助项目(50535050);

(3)该技术能根据客户需求进一步的改进,同时能够向相关产业方面发展;

(4)该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化,同时进行纵向挤压加载,结构简单,造价低。

公司除拥有一项受知识产权保护的技术外,其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内

专家们的首肯。

挑战杯创业计划书范文2017-09-13 13:38:05 | #2楼回目录

挑战杯创业计划书范文

创业资料:1执行总结

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

1.1公司概述

上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司,它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务,反对传统的“留下骨灰,遗失文化”或个别的“撤掉骨灰,也撤掉文化”的做法,以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生,人生文化是一种更新意义的文化,对死者是缅怀,对生者是财富。本公司针对顾客不同需求,提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目,全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩,让精彩的一生更精彩,使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者,更可以分享死者独特的人生文化,随着人生文化的不断积淀,必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1.2市场机会和竞争优势

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者,他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者,不仅留下骨灰,更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高,将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念,需要我们提供的服务。据调查发现,目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司,也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白,并尽早占领市常公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o

1.3产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天,随着海葬等新型摈葬方式的流行,当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时,我公司产品将他们的人生文化留下,保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息,如条服杏醇,亲切3悉的声音,勾勒出独特的风格,

在睹物思人的同时也领会5真话。

足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

1.4投资与财务

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金140万元,其中风险投资80万元自筹20万元,银行贷款40万元,其中:固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出,采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。1.5团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作,他们具有专业的管理和营销知识,可以有效控制人力成本和材料成本,提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成,他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时,公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问,不但能满足顾客的特殊需求,更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

2背景描述

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛,人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面,人们大都不吝裔花钱,以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明,从一位死者去世到骨灰正式下葬,亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬,更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”,目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费,给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担,不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”,而且指导思想本身就是落后和迷信的,与我们时代发展的矛盾也日渐突

出。除此之外,人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至,都会有数以百万计的人走出

家门,来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓,寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情,他们会在亲人的墓碑前,烧掉许多具钱、锡箔等物品,同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说,由于人数众多,每年此类时节,各个陵园都是浓烟弥漫,交通拥挤,给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈,人死不能复生,更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产,更好地生活。 在我国,滨葬习俗主要经历了两次变革:第一次就是由埋葬变为火葬,这是人们思想认识的一大进步,在上海已经基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰,人们真正从形式上接受唯物观。

在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场,与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观,许多摈仪馆甚至亏损经营;同时,人们的需求通常都是低层次的。这表明,我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。

目前,我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地,不占地”的指导方针,提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所,规范操作方式,逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加,必定引发有效供给的扩大。上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市,已率先进人老龄化社会,保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。

同时上海人普遍推行墓祭,以较低限计算,如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据,仅为方便计算用),那么,“新鬼、老鬼”共有100万,并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”,即每一个现代人有250个社会关系,如250人都要为死者祭悼,则共有25删万人次扫墓!就以上海2001年清明节为例,在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人,这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计,这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快,使居民的居住方式与农居不同,失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式,是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。

有需求,就有市常所以,我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲,以何种形式推出我们的服务。。

我们应该唤起人们对死亡的重视,因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西,这些可以被挖掘并保

留下来,通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产,被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡,如何以更加文明的方式表达对死者的哀思,如何更加形象地与死者“对话”,如何化悲痛为进步的动力,如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬,这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。在公司内部方面,我们拟组建这样一个公司,其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求,开创一种新的服务,借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势,依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果,建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕,以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰,更留下文化。

我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书,能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。

3产品服务介绍”

3.1产品描述

3.1.1纪念画册

纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。素材:有关死者的各种平面图形、文稿资料,包括死者的照片、图片,生平事迹简介,有关死者的文字资料,死者亲朋对死者的评价等文字资料。

规格:850mm×1168mm,1/32,782mm×1092mm,或根据顾客具体要求。每册不少于20页,最多40页。

内容描述:封页;正文,进行加工处理再创作过的图片、文字,展现死者一生及性格优点。

全彩色画册:封页2—4页,全彩色印刷;正文部分的插图页为彩色印刷,非插图页为黑白印刷。 黑白画册:封页2页,彩色印刷;正文部分黑白印刷。

种类:珍藏版,封塑硬封,全彩色,外加精美礼盒包装。精装,封塑硬封,全彩色或彩色。软装,封塑

软封,全彩色或者彩色。平装,软封,黑白。

特点用途:画册内容可涵盖死者一生经历,制作精良,图文并茂,极具个人风格艺术水准,收藏方便。

3.1.2音像制品

素材:有关死者的文字、图片、影音资料,包括死者的照片、图片,生平事迹简介,有关死者的文字资料,有关死者的录像资料、声音资料,死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类:DVD/VCD;CD

内容描述:DVD/VCD,有关死者的影像或动态图片,配以声音、音乐;CD,有关死者的纯粹的声音,包括死者生前原始声音,亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。规格:以1碟为单位,可有不同规格。

特点用途:多角度展现死者一生,真实再现死者音容笑貌,容量大,方便收藏。

3*1.3生平简介

素材:有关死者平面图形、文稿资料,包括死者的照片、图片,生平事迹,有关死者的文字资料等。

3.1.4影像、图片投影服务

素材:死者的照片、图片,生平事迹简介,有关死者的文字资料,有关死者的录像资料、声音资料,死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类:图片投影,一组幻灯片的投影;多媒体放映,动态音像的放映。

内容描述:图片投影,制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。

多媒体放映:放映制作好的有关死者的多媒体短片。

3.1.5策划布置礼厅服务方式:提供礼厅布置设计图纸;布置礼厅。特点用途:专业水准的设计更具文化气息,布置礼厅的服务可以减轻家属负担;可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。

3.1.6设计与指导

服务方式:提供各种顾客所需的设计图纸;咨询。提供摈葬设计及相关的

特点用途:专业水准的设计,方便顾客,扩大业务影响范围。

3.1.7特殊项目服务

种类:专集,按死者生前不同的兴趣爱好,制作成专集,如x xx画集、x xx文集、x xx摄影集等;其他顾客要求的特殊项目服务。

特点用途:满足不同顾客的不同特殊要求,更能扩大顾客群体。

3.2产品优势

.产品工艺成熟。

.产品流程工艺较简单。

.产品前期投资小,利润率较高。

.资深专家的参与,实力雄厚。

4市场调查和分析基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨,我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查,目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来,以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表,我们做了如下市场分析报告。

4.2SWOT分析报告

4.2.1优势

公司的服务为大众有需求的创新业务,抓住潜在的文化需求好,公司以三大摈仪馆为中介,可以获得比较稳定的客源。灵敏度

公司提供系列服务,吸引不同层次的顾客,有利于占有市场份额。

公司拥有摈葬业的专家作为技术指导,有扎实的专业技术,员工文化层次高,以大学生为主要员工。成员都为青年人,有创新精神,开拓性强。

本公司属创业型公司,调头灵活,调节性强。

根据上海市的统计调查表明,目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设),而本公司所提供的服务费用平均仅占其3%。4.2.2弱势.公司规模较小,资金有限。.抗风险能力弱。.由于行业因素,公司内部文化较易沉闷.员工多为创业者,缺少经验。4.2.3机会社会文化:

上海的文化需求水平高,受传统观念影响,人们对摈葬十分重视。此外,在各项社会规划、国家政策方面,国家着手加强摈葬业的建设,提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。

由表1不难看出,上海约70%的人口接受过初中以上(含初中)文化教育,接受过高中(含中专)以上文化教育的人约为30%。

竞争:

目前,摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务,缺少深层文化需求服务。

历届全国"挑战杯"获奖作品汇总

(仅供大家立项参考)

第一届挑战杯创业大赛获奖名单

金奖获奖作品(共10件)

清华大学Fanso网络信息服务创业计划

东华大学医用甲壳质缝合线创业计划

清华大学博创生医成型公司创业计划

天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划

上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划

北京师范大学今日校长在线创业计划

北京大学Self心理测评公司创业计划

复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划

清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划

厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划

银奖获奖作品(共20件)

山东大学岚剑有限责任公司创业计划

合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划

青岛海洋大学海利德创业计划

上海大学新世纪涂料公司创业计划

山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划

石家庄经济学院 关于高效氮肥的创业计划

上海交通大学富乐士创业计划

扬州大学中华清酒创业计划

浙江大学图书俱乐部/"书盟"-盘古公司电子商务创业计划

天津商学院 飞天创业计划

清华大学洁宝小组创业计划

南京化工大学中国捷康导医公司创业计划

陕西师范大学中国网元信息公司创业计划

西安交通大学TCP快速成型机创业计划

西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划

华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划

大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划

南京大学怡香闻艺有限公司创业计划

山东工业大学迪迪CKE创业计划

河南农业大学研究开发"多酶剂"复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划

第二届挑战杯创业大赛获奖名单

获金奖的作品(15件)

1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划

2、清华大学智能家庭系统创业计划

3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划

4、山东大学驼铃创业计划

5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划

6、清华大学源点创业计划

7、清华大学 http://chddh.com 创业计划

8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划

9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划

10、东华大学 富光绿色照明有限责任公司创业计划

11、同济大学 同济美特公司创业计划

12、厦门大学 高效原油脱硫剂创业计划

13、武汉科技大学 佳士得智能电器创业计划

14、武汉大学 天网科技创业计划

15、南京大学 唯优医用制品有限公司创业计划

(其中东南大学的"基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器"

创业团队获最佳团队表现奖)

二、获银奖的作品(35件)

1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划

2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划

3、南开大学B&P生物制品公司创业计划

4、天津大学新绿化工产品创业计划

5、天津轻工业学院 吉稻有限责任公司创业计划

6、哈尔滨理工大学 电子摄像杂质测量仪创业计划

7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划

8、东华大学"人工肾"--聚醚砜中空纤维透析器创业计划

9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划

10、复旦大学印艺在线创业计划

11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划

12、南京大学多科特创业计划

13、南京大学中衡网创业计划

14、南京航空航天大学亚飞-慧达高速公路智能收费系统创业计划

15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划

16、扬州大学高档节水坐便器创业计划

17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划

18、浙江大学维康公司创业计划

19、华侨大学"锐必得"高技术陶瓷刀具创业计划

20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划

21、青岛海洋大学海科创业计划

22、青岛海洋大学海创药业科技有限责任公司创业计划

23、山东大学纳美化工有限责任公司创业计划

24、山东建材工业学院科瑞特股份有限公司创业计划

25、山东科技大学天一科技有限责任公司创业计划

26、河南农业大学万利达香精香料有限公司创业计划

27、武汉大学科林数码胶卷创业计划

28、武汉大学软通科技创业计划

29、武汉科技学院武建机械股份有限公司创业计划

30、华南理工大学广州普丽磨具有限公司创业计划

31、华南理工大学饮水机自动售水售物创业计划

32、重庆大学重庆伊索制药有限公司创业计划

33、重庆医科大学蕺菜饮料创业计划

34、西安工业学院世创公司创业计划

35、西安邮电学院西安捷运公司创业计划

四、获铜奖的作品(100件)

1、清华大学蓝牙无线网络创业计划

2、清华大学辰光信息创业计划

3、北京师范大学人力资源顾问创业计划

4、北京师范大学数码媒体交易创业计划

5、北京工商大学 SMA科技开发有限公司创业计划

6、北京工商大学创业管理技术推广创业计划

7、北京理工大学计算机远程技术支持创业计划

8、北京物资学院物流有限公司创业计划

9、南开大学南开川枫网络公司创业计划

10、南开大学 求索网络服务创业计划

11、天津大学 ilike全能网际音乐播放器创业计划

12、天津大学 未来网络桟oolAD公司创业计划

13、天津商学院PC创业计划

14、天津师范大学新空气文化传播有限公司创业计划

15、天津医科大学天建生物医学工程有限公司创业计划

16、石家庄经济学院 生物钾矿复合肥创业计划

17、石家庄经济学院 康利世富硒食品创业小组创业计划

18、吉林大学上佳诊断仪创业计划

19、吉林大学卫士--100环境友好自修复功能油添加剂创业计划

20、东北林业大学希望旅游公司创业计划

21、哈尔滨理工大学 水之星大气取水创业计划

22、复旦大学文心无尘黑板创业计划

23、华东理工大学发酵法年产1000吨82%固体低聚果糖创业计划

24、华东理工大学生物酵解--复合变性方法生产变性淀粉创业计划

25、华东师范大学连锁儿童书店--育儿服务网络创业计划

26、华东师范大学消噪耳机创业计划

27、华东师范大学讯易有限公司创业计划

28、上海财经大学高层建筑幕墙全自动智能清洗机器人创业计划

29、上海财经大学东方书缘网站创业计划

30、上海大学安全、快速、应用广泛的指纹识别安全系统创业计划

31、上海工程技术大学抗皱弹性苎麻创业计划

32、上海工程技术大学家庭水处理系统创业计划

33、上海海运学院在线心理诊所创业计划

34、上海交通大学东方神芝创业计划

35、同济大学同光个人网络广告服务公司创业计划

36、东南大学黑特尔电热材料创业计划

37、东南大学厌氧序批活性污泥反应器创业计划

38、江苏理工大学桑果汁饮料创业计划

39、南京大学微晶泡沫玻璃创业计划

40、南京大学掌上学习通创业计划

41、南京化工大学南京美森制药有限公司创业计划

42、南京农业大学激生一号疫苗创业计划

43、南京农业大学去势基因工程疫苗创业计划

44、南京师范大学二十一世纪白金工程创业计划

45、南京邮电大学医学影像学资料多科室会诊系统创业计划

46、苏州大学莫贝斯塔创业计划

47、无锡轻工大学无锡科锐生物技术有限公司创业计划

48、盐城工学院 一种新型建筑抗震材料创业计划

49、扬州大学IFC集成型化肥增效剂创业计划

50、中国医科大学舒尔表皮生长因子漱口片创业计划

51、浙江大学捷锐激光股份有限公司创业计划

52、浙江大学口口爽公司创业计划

53、中国科技大学校园形象设计公司创业计划

54、福建农业大学天易食业股份有限公司创业计划

55、福建农业大学植物源农药开发有限公司创业计划

56、福建师范大学电话保姆创业计划

57、福州大学光催化自洁、杀菌陶瓷创业计划

58、福州大学FED"绿色"显示器创业计划

59、华侨大学松子新技术推广公司创业计划

60、华侨大学"优粤凉茶"创业计划

61、集美大学钢筋矫直切断机的应用和推广创业计划

62、集美大学鳗鱼骨的综合利用创业计划

63、集美大学肉食性鱼类人工配合饵料技术综合利用创业计划

64、集美大学厌氧消化技术开发与应用创业计划

65、厦门大学新型电镀锌镍合金防腐技术创业计划

66、厦门大学蓝讯生物技术有限公司"盐藻胡萝卜素"开发项目创业计划

67、青岛海洋大学兴海创业计划

68、青岛建筑工程学院净嘉创业计划

69、山东大学温馨家园JQ创业计划

70、山东大学绿创纸业创业计划

71、山东工业大学SDL系列绿色润滑油创业计划

72、山东建工学院安泰创业计划

73、山东科技大学天盾高分子材料有限公司创业计划

74、山东农业大学妙克乳业开发公司创业计划

75、山东师范大学扇贝边的综合利用创业计划

76、山东中医学院济南宏天民生保健品公司创业计划

77、河南农业大学物宝食品有限公司创业计划

78、河南农业大学生态墙面创业计划

79、湖北大学欣馨生物高新技术开发公司创业计划

80、华中科技大学创源蓝光创业计划

81、华中科技大学爱盟数码科技有限公司创业计划

82、华中农业大学康尔微藻科技有限公司创业计划

83、华中师范大学瘫痪康复坐椅创业计划

84、华中师范大学Heartsnet互联网公司创业计划

85、武汉科技学院净城公司创业计划

86、武汉科技学院武汉织物CAD股份有限公司创业计划

87、中国地质大学光盘自动检索器创业计划

88、中南大学中国在线公司创业计划

89、华南理工大学马良创业计划

90、华南理工大学UFO创业计划

91、华南理工大学广东绿华可降解塑料制品有限公司创业计划

92、海南大学海南海马海洋产业创业计划

93、重庆大学绿洲植物组培开发有限责任公司创业计划

94、重庆交通学院方康实业创业计划

95、重庆医科大学多普勒胎儿心动仪及孕妇心律电话线传输维护创业计划

96、陕西师范大学拓普体育产业发展股份有限公司创业计划

97、西安工业学院分离机与灭菌器创业计划

98、西安理工大学 http://chddh.com 创业计划

99、西安邮电学院ROYUN牛奶有限公司创业计划

第三届挑战杯创业大赛获奖名单(金奖)

北京大学"胃肽美"商业计划书

北京师范大学赛业化工创业计划书

清华大学"蓝天"高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书

清华大学"亮点"节能光纤照明系统创业计划书

厦门大学e客软件有限责任公司创业计划书

中南大学平安护理有限责任公司创业计划书

东南大学64位平板显示器驱动芯片创业计划书

东南大学金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书

南京大学南京天宁科技有限责任公司创业计划

南京大学环境净化纳米功能材料创业计划书

内蒙古工业大学 牧皇有限责任公司"草原、新概念住宅"商业计划书

山东大学"海之星"生物工程有限责任公司创业计划

西安交通大学锐思工作组创业计划

东华大学绿源草坪有限公司创业计划

东华大学人体内腔道药物内支架系统创业计划

上海交通大学祺瑞科技-生物发酵过程优化控制调度软件创业计划

上海理工大学新型殡葬服务创业计划书

浙江大学"暗金"(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划

浙江大学亿可利绿色科技有限公司创业计划

重庆大学"固康"牌医用高分子矫形绷带创业计划书

“挑战杯”创业计划书范文2017-09-13 13:35:59 | #3楼回目录

创业计划书范文

可行性分析与商业计划书

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2017年达到500万销售额,2017年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较校建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市常

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