女包营销计划方案

女包营销计划方案 | 楼主 | 2017-09-10 09:09:11 共有3个回复
  1. 1网络营销外包服务合作计划书及实施方案
  2. 2证券公司集合理财计划营销方案
  3. 3证券公司集合理财计划营销方案

核心摘要:网络营销外包服务合作计划书及实施方案,三网络营销外包服务的合作形式,四网络营销外包服务合作各方互利多赢模式,达到一次投入多重回报的效果,网络营销和市场推广外包服务中有关当事人的权利和义务。

网络营销外包服务合作计划书及实施方案2017-09-10 09:08:43 | #1楼回目录

网络营销外包服务合作计划书及实施方案

外包(Outsourcing),是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源,从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。

外包是一种战略性经营转变和创新,从而达到降低风险,增加企业的灵活性和改善企业效益的目的。同时,供需双方通过外包形成了一种新的战略性合作伙伴关系,以及一种新的服务供应链管理。 外包服务可以提供快捷和有效的渠道获取关键的资源、知识和专业人才,由此可以明显地改进经营管理和业务流程管理,在市场竞争中立于不败之地。

服务外包是指生产经营者的业主将服务流程以商业形式发包给本企业以外的服务提供商的经济活动。服务外包的发展,源于企业在外部环境竞争日趋激烈的情况下实行向有竞争力的主营业务回归,实施归核化战略的结果。也就是,把公司的业务归拢到最具竞争优势的行业上;把经营重点放在核心行业价值链上自己优势最大的环节上;强调核心能力的培育、维护和发展。为此,企业将通过撤销、出售、互换、外包等多种形式,不断将非核心业务剥离出去。

服务外包的基点是专业化。具体地说,服务外包是企业将内部分工转变为社会分工。

一、 营销外包服务的合作背景

1、专业化的社会分工一方面要求广大生产供应商必须了解细分市场的需求,生产并提供能够满足客户需求的产品;另一方面,专业化的社会分工要求广大生产供应商不能追求小而全,而是要发挥并集中自身的资源和优势,在做专、做精、做好本企业的产品上下功夫,要求广大生产供应商要整合社会资源,在产品的推广和营销等方面要有“外包思维”,以较小的资源投入在规模和效益上取得较大的回报。

2、专业化的社会分工同样要求那些拥有较强营销经营管理能力的营销外包服务企业要发挥其在产品营销,市场推广等方面的渠道和资源优势,为广大生产供应商提供产品营销以及市场推广等多种服务,改变过去单纯的中间商角色,与广大生产供应商建立起最紧密的营销外包合作关系。

3、市场的变化和激烈的竞争,要求营销和市场推广的运作建立在更集约、更优化、更有效率的供应链服务基础上,需要参与市场竞争的各当事人在专业化基础上的分工协作、资源整合和优势互补,营销外包服务适应了这种要求和发展,将显示强大的生命力。

二、 网络营销外包方式及特点

1、采用现下最热门的淘宝商城平台,商家授权给专业营销服务外包企业,外

包企业利用自身的资源和优势,及时对市场反馈和客户需求做出迅速反应,在消费者与生产商之间起到一个桥梁作用。

2、外包企业拥有自主定价权,根据市场波动或者促销活动,进行折扣销售。

3、外包企业代理不止一个品牌,但是同类产品只代理一个品牌,将各生产商

的品牌优势强强联合,把在外包企业旗下消费的客户群体绑定,实行会员制,进行捆绑式销售。

4、生产型企业集中自己优势,外包服务企业及时将客户反馈信息反馈给生产型企业,迅速改良改进产品,再及时的将适应现下市场的产品推出,迎合市常

5、市场推广服务。营销和市场推广服务是指营销外包服务企业根据产品生产供应商提供的产品和其他相关资料,通过一定的形式对外进行推销和宣传,寻找并确定目标市场和目标客户,以期实现争取定单,扩大市场的目的;有关的营销和市场推广费用,双方按照有关约定承担。

三、 网络营销外包服务的合作形式

(一)营销外包服务合作当事人签订“代理协议”

(二)营销外包服务合作当事人签订“合作协议”

(三)营销外包服务合作当事人签订“营销和市场推广协议书”

(四)营销外包服务合作当事人共同成立“营销部”或设立“营销顾问”

四、 网络营销外包服务合作各方互利多赢模式

(一)、外包服务发包企业合作赢利模式

1、外包服务发包企业如生产供应商通过外包服务企业开展代理、合作以及营销和市场推广外包服务,可以集中自身的资源和优势,在做专、做精、做好本企业的产品上下功夫,生产并提供能够满足客户需求的产品,通过扩大本企业产品在市场上的销路和份额来实现规模效应和效益。

2、外包服务发包企业通过出口外包服务企业的外包服务,可以减少企业在产品营销、市场推广等方面所需要的人力资源投入和其他投入,使企业能够把有限的资源集中投入到产品生产、研发和质量的提高等上面去。

3、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作,可以尽快嫁接外包服务企业在营销,市场推广等方面的渠道和资源,使本企业的产品能够较快地占领和拓展市常

4、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作,可以弥补企业在产品营销、市场推广等方面存在的经验、资源、渠道以及人力资源等方面的不足,可以减少企业独立从事产品营销,市场推广等方面的盲目性,避免由此可能产生的损失或风险。

5、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作,能够共享外包服务企业旗下所有品牌的客户,有限的投入,得到更多的客户。达到一次投入,多重回报的效果。

(二)、营销外包服务企业合作赢利模式

1、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商、服务外包发包企业提供营销外包服务,可以最大程度地发挥其在服务、营销和市场推广等方面渠道优势,人力资源优势,避免资源的闲置和浪费。

2、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商提供营销外包服务,与广大的产品生产供应商建立起最紧密的、互相信任的营销合作关系,营销外包服务企业和产品生产供应商可以以“第一人称”一致对外,可以以最优的产品、最好的服务、最有优惠的价格参与市场的竞争,有利于尽快占领和拓展营销市常

3、营销外包服务企业通过为广大的营销外包服务发包企业提供多种形式和内容的营销外包服务,可以提升服务内涵、服务质量和服务效率,可以提高服务总量,并从营销服务中获得代理费收入、营销服务费收入、营销合作分成、营销差

额利润等收益。

五、 网络营销外包服务合作中各当事人的权利和义务

网络营销和市场推广外包服务中有关当事人的权利和义务

1、营销外包服务企业应当与营销外包服务发包企业一起研究制定营销商品经营方案、营销市场开拓和客户发展方案,确定目标市场和客户;

2、营销外包服务企业通过组织网络推广(淘宝商城)或利用其原有的市场和客户渠道负责产品的营销和市场推广工作;

3、营销外包服务企业负责对外洽谈的组织和实施工作,负责对外的商务联系和沟通工作,负责对外合同的签订工作;

4、营销外包服务企业负责办理国际营销外包服务项下货物的保险、收汇核销和出口退税等工作;在进/来料加工业务项下办理进/来料加工手册的申领和核销工作;

5、营销外包服务企业按照约定,取得营销外包服务项下的服务费用或业务分成或差额利益;

6、营销外包服务发包企业应当与营销外包服务企业共同研究制定营销商品经营方案、营销市场开拓和客户发展方案,确定目标市场和客户。

7、营销外包服务发包企业负责营销发包服务项下产品的组织或生产,质量的控制和保障,按时交货,物流配送等;

8、营销外包服务发包企业应及时提供与营销产品宣传和推广有关的企业资料、产品资料和其他资料。

9、营销外包服务合作各方按照有关约定承担营销所产生的有关费用如宣传推广费用、运输费用等;

六、 网络营销外包服务合作计划书及实施方案

(一) 目标计划

1、每年新发展营销外包服务合作客户50家;

2、每年新发展营销外包服务合作总销售额在5000万。

单列平

2017/11/23

证券公司集合理财计划营销方案2017-09-10 09:08:37 | #2楼回目录

××证券公司××集合理财计划营销方案一、营销组织架构为确保本次集合资产管理计划顺利发行,本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”,其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作。图7-1计划的营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组二、代销活动组织安排(一)组织安排本集合资产管理计划发行期间,对于代销活动的组织安排,××证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路:通过与代销机构建立良好的业务合作关系,充分调动代销机构的积极性,在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上,充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合,形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中,营销策划组负责整个代销活动的组织策划,与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等,共同组织系列宣传材料,联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研,组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作,及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点,督促销售活动的开展,就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务,收集客户的反馈信息,跟踪市场反应情况,及时准确地上报相关情况。

(二)协议签订为规范代销机构的销售行为,保护投资者的合法权益,本公司根据中国证监会有关规定、《××证券“××××”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定,本着平等自愿、诚实信用的原则,与代销机构签订了《××证券“××××”集合资产管理计划销售代理协议》(以下简称“代销协议”),明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作,本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中,本公司将与代销机构密切合作,严格执行相关规定,并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。(三)销售活动安排1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定,对代销机构进行资格审查,以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求,确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。2、获得批文前,销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训,培训内容包括本公司××证券“××××”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。

同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。3、获得批文后至发行前,营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案,并组织实施,在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训,配合各重点地区举办路演推介会,为发行工作进行市场策动。4、发行期间,营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作,现场解决销售过程中的有关问题,向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后,按照中国证监会的有关规定要求,由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结,对各地区发行工作进行考核评价,总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。三、直销活动组织安排(一)组织安排本集合资产管理计划发行期间,直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况,对直销组织活动安排如下:1、机构设置目前,本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部,为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作,本公司将充分调动各方面资源,周密计划,统筹安排。在集合资产管理计划发行期间,从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组,具体如下:(1)路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。。

证券公司集合理财计划营销方案2017-09-10 09:06:31 | #3楼回目录

××证券公司××集合理财计划营销方案

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行,本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”,其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作。

图7-1计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间,对于代销活动的组织安排,××证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路:通过与代销机构建立良好的业务合作关系,充分调动代销机构的积极性,在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上,充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体 。

对代销机构进行资格审查,以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求,确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前,销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训,培训内容包括本公司××证券“××××”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前,营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案,并组织实施,在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训,配合各重点地区举办路演推介会,为发行工作进行市场策动。

4、发行期间,营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作,现场解决销售过程中的有关问题,向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后,按照中国证监会的有关规定要求,由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结,对各地区发行工作进行考核评价,总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间,直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况,对直销组织活动安排如下:

1、机构设置

目前,本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部,为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作,本公司将充分调动各方面资源,周密计划,统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间,从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组,具体如下:

(1)路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人:张跃;

(2)北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;

(3)华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(4)南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(5)西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;

根据直销客户的特点,各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成,从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

(二)销售活动安排

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作

自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始,本公司便将核心客户群的培育作为工作重心,与重点客户保持密切联系。

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