房产销售计划书怎么写

房产销售计划书怎么写 | 楼主 | 2017-09-08 18:39:05 共有3个回复
  1. 1房产销售工作计划书(共5篇)
  2. 2房产销售工作计划书(共5篇)
  3. 3房产销售计划书

核心摘要:本次市调的背景动机运用手段目的等,项目特性分析优劣势判断在同类物业中的地位排序,发展商背景实力以往业绩信誉员工素质,家庭收入消费水平付款方式按揭方式,开盘空间组织图的参考格式见附件。

房产销售工作计划书(共5篇)2017-09-08 18:38:10 | #1楼回目录

篇一:房地产销售计划书范1

房地产销售计划书范本(1)当前经济环境(银行利息、金融政策);(2)房地产的政策法规;(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划。

一、市场调研:

1,前言

本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2,市场分析

(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析:

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况:

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2,地块本身的优劣势

3,地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6,公共配套设施(菜市尝商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1,投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划 http://chddh.com

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4,土地延展价值分析判断(十种因素)

5,成本敏感性分析

(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6,投入产出分析

(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四,营销策划

(一)市场调查

1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5 功能配置(游泳池、网球尝俱乐部、健身房、学校、菜尝酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景,经济实力,行业特征

公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1 理论价格(达到销售目标)

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1 广告的阶段性划分

2 阶段性的广告主题

3 阶段性的广告创意表现

4 广告效果监控

篇二:房地产开盘计划书

经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排:

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括:开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。

开盘组织流程

良好的开盘组织流程要具备以下特点:

1) 分区明确,责任到人

2) 内外场紧密联系配合,控制销售速度,确保开盘目标在一定时段内完成

3) 销控必须准确,坚决杜绝“一房多卖”现象。

4) 签约必须及时,保证“销控一个、签约一个”。

开盘认购流程图的参考格式见附件6(以换筹摇号选房为例)。

5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训

1)人员分工

? 开盘总指挥

? 各区(如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区)人员及负责人 ? 销售人员:销控专员,销售经理,置业顾问

? 销售辅助人员:财务人员,签约人员,复核人员

? 咨询人员:银行按揭、设计、工程、法律人员

? 现场服务人员:服务生,保安员,保洁员

2)人员培训

? 销售培训:销售百问(统一对外说词),现场销售模拟

? 销售辅助培训:客户问答指引,工作流程模拟

? 物业服务培训:形象要求,服务动作要求,客户问答指引,现场服务流程演练

5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织

开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区(节点)在实际空间中的具体位置分布,开盘空间组织的要求:

1) 易于营造热烈有序的销售氛围

2) 准确控制各区域的空间大小及形式,特别是销控区

3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉

4) 各工作区均预留工作人员通道,并确保各区按流程顺畅“接驳”

开盘空间组织图的参考格式见附件7。

5.1.4 销售流程中的关键点控制

项目开盘销售组织要进行分区管理,一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人,片区之间由各区内设定的接头人进行联系,设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。

流程中的各区关键点控制:

1) 等候区——进入选房区的闸口处,注意控制节奏,要保证选房区内的成交效率及现场人气

2) 选房区——准确记录销控,引导客户成交

3) 收银区——客户付款处,注意收银的准确性和速度

4) 签约区——客户签约处,注意签约的准确性和速度

5) 复核区——合约盖章处,避免销售出错的最后屏障

5.1. 5 开盘物料清单及落实

开盘中涉及多种物料,开盘准备阶段应列出详细的物料清单,并落实到具体责任人。 主要物料包括:

1) 认购须知

2) 客户签约文本:认购书、合同统一文本

3) 现场销售物料:模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等

4) 销售宣传资料:楼书、宣传单张、户型单张等

5) 设备类物料:电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等

6) 文具类物料:打印纸、笔、不干胶、电池等

7) 食品类物料:为客户及工作人员准备的食品和饮料等

8) 宣传类物料:空飘、喷绘等

物料清单的参考格式见附件8。

5.1.6 开盘促销策略

开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。

制定促销策略的基本原则:

1) 促销形式符合产品形象要求

2) 保持现场人气

3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象

促销的基本形式包括但不限于:

1) 内部认购(诚意金)优惠

2) 付款方式优惠

3) 抽奖(礼品、电视、车、房款、管理费等)

4) 按期签约优惠

5.1.7 开盘信息发布

通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场,特别是储备客户。

5.1.8 突发事件的应对措施

开盘前要对突发事件的出现进行预估,并制定针对性的应对措施。

开盘突发事件的类型主要有:

1) 天气变化类:如暴雨等,可在现场准备基本物件应急;

2) 客户服务类:如客户银行卡无法划账,可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款;

3) 客户投诉类:如客户激烈投诉、现场争斗等,可紧急安排vip室隔离、快速处理,必要时提前安排公安人员在现场进行协调;

4) 现场包装违规类:如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等,可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员,同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。

5) 后勤保障类:如停电、停水等问题的处理。

5.1.9 开盘销售氛围营造

开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境,它的本质是为销售而服务的,在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力,活动安排始终要围绕开盘销售进行。

5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案

项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的,是营销推广的成果,因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念,提前制定防止开盘未成交客户流失预案,提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。

5.2 开盘实地演练

开盘实地演练的基本要求:

1) 全流程实地演练

2) 全体人员参与

3) 充分估计困难

4) 现场出现问题现场解决

5) 反复实地演练直至顺畅无误

六、开盘总结分析

要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价,对项目后续的销售策略提出建议,并报营销策划中心。

6.1意义

1) 制定与调整后续销售策略的依据

2) 项目持续定位的依据

3) 项目价格体系调整的依据

4) 项目推广效果评估与调整的依据

5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格

开发报建流程

开发报建

6) 项目规划设计调整的依据

6.2主要内容

1) 客户分析

2) 各户型成交情况分析

3) 销售目标评估

4) 销售定价评估

5) 营销策略评估

6) 后续推售计划和价格建议

七、开盘常见的主要问题

1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致,出现较大偏差,造成费用和客户资源的浪费

2) 对市场缺乏深入调研分析,流于表面

3) 市场数据陈旧,报告未能准确反映现时市场的真实情况

4) 重定性的感觉、轻量化的分析

5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围,造成客户选择范围或过于散乱或过于集中,不利于确定开盘推售范围和客户分流

6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程,造成无法准确判断客户的心理价位

7) 开盘组织流程不科学、不严密,造成现场氛围差、容易出错和客户流失

8) 不注重开盘总结,不能及时制定和调整后期的推售安排

9) 不重视售楼系统在开盘中的应用,不能实时掌握开盘成交数据

篇三:房地产开发与经营实训计划书

《房地产开发经营实务》实训计划书

一、实训目的与要求

房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一,通过该课程的学习,使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法,掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价,全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规,并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题,为从事房地产开发经营实践打下基矗

本次实训采取分组模拟的形式,将学生分成若干个小组,各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析,撰写可行性报告。本次实训共2周时间,40学时。

二、实训内容及任务(实训手册或实训报告作业的完成)

实训结束后,写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有鲜明的主题,确切的依据,严密的逻辑性,报告要简明扼要,图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的,切勿照抄书本。

按以下要求完成《房地产可行性报告》。报告要求如下

1 封面

2 内容摘要

3 房地产项目投资环境和市场研究

4 房地产项目相关规划情况

5 地块及周围环境、建筑开发条件

6 项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划

7 收入预测

8 项目盈亏能力分析(先做出现金流量表,从购买土地到销售完成每年的现金 流情况)

9 可行性研究结论与建议

10 有关说明及团队成员成绩建议,

三、实训考核与成绩评定

实训指导老师根据实训方式及相应的要求考核学生形成实训成绩。

具体成绩评定标准如下:

优秀:积极认真从事实训活动,主动性强,撰写的报告内容完整、真实,体会深刻,针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。 良好:能按规定从事实训活动,配合完成各项工作,撰写的报告内容完整、真实,有体会,表述符合知识原理。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

中:能按规定从事实训活动,配合完成各项工作,撰写的报告内容完整、真实,有体会,表述符合知识原理。

合格:能按规定保证实训活动的时间,基本上能完成各项工作,撰写的报告内容完整、真实,有体会,表述符合知识原理。文章结构较为合理、有一定逻辑性。

不合格:对实践环节的教学活动走过场,抄袭别人的成果,或内容空洞、观点含糊、文字表述不清;或存在知识性错误。

篇四:房地产计划书

房产中介企业商业计划书范文(三)

3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

手拉手式二手房买卖:连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;

管家式不动产租赁:我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在,若租客委托我们租房时,其首选托管的房产时,他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源,解决有房产人士的后顾之忧,而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费; 办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客,公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估,并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持;

新楼盘策划、包装与销售:我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团,为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时,作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产

销售网络,我们为开发商提供了广阔的的销售途径;

不动产价格评估:我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;

各种衍生业务:通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种,全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将

客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分,在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便,这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时,先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子,再上门去看房,能大大提高实地看房的成功率;全天候的看房模式,使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房,减少了业务员及客户无效看房的次数,极大地节省了客户和业务员时间,大大提高了工作效率和客户满意度。

六、发展计划

市场需求永远是第一位的,我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际,摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意,未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的。因此,对于本项目而言,如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

1、基础建设阶段,为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段,主要工作是创建公司组织架构,明确公司发展方向和经营理念。同时,在深圳区域开设房地产中介服务样板店,试验经营模式的可行性和盈利能力,为公司长期的发展打下良好的基矗

1)、完成公司的工商注册、税务登记,组织一个合法的经济实体。

公司名称:深圳市dr房地产连锁服务有限公司;

公司住所:

法定代表人:ad;

注册资本:300万;

企业类型:有限责任公司;

经营范围:房地产经纪和代理;房地产评估;投资信息及其它经济 信息咨询。

2)、总部组织架构设立,各部门负责人各就各位,分工明细。

行政财务部;

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

人力资源培训部;

根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况,定期或不定期组织员工培训,根据房地产中介行业的工作需要,开发相应的培训课程,满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

it部;

开发、维护和更新企业门户网站,为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持,保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。

企业策划部;

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系,为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动,监管公司品牌标志的正确使用,通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金,在市场上塑造公司品牌形象,在公众中建立并维持品牌美誉度 授权部 ;

寻找潜在的市场,考核各个直营店和加盟店,经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权,为合适的申请加盟店制定商业计划。

服务部;

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导,以及对正式营运中相关问题建议解决方案;解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务,保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害,维护连锁店体系的权益。

评估部;

负责发展评估业务,与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系,为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务;认真研究评估的专业技术,发表研究论文,对外充分展现公司的权威和专业

市场研究部;

运用市场调研的专业知识,通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程,为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务,将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告,对外树立公司专业形象,支持公司企划 二级市场事业部;

下列三个分部:业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销售业务,给公司提供足够的盘源支持;策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作

3)、建立企业门户网站

建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台,为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础,让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享,并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。

建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台,为发布企业信息,宣传企业形象,推广企业各种产品、业务及服务。

建立面向客户的房地产服务平台,随时发布、更新最新的房地产信息,并针对不同的客

户需求,提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能,实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

建立面向客户的网上交流平台,让客户更好的与企业形成互动,提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等;

4)、在深圳开设5个的直营店,培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册,制定连锁店装修、办公用品的设计方案,确保所有连锁店都是统一视觉效果,树立公司在公众中的品牌形象;

制定一套完整的连锁店管理制度,以保证经营活动的有序进行;

针对不同的中介服务内容,总结一套规范的业务操作流程,标准的合同表格设计,已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间,从而提升业绩;

建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统,开发新的信息收集渠道,制定商业信息的管理制度和保密制度 ;

房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用,进一步优化业务流程,完善绩效考核体系;将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店;

篇五:房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划

经过2017年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时

对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2017年我会不断学习,努力工作。

房产销售工作计划书(共5篇)2017-09-08 18:38:53 | #2楼回目录

篇一:房地产销售计划书范1

一、市场调研:

1,前言

本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2,市场分析

(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析:

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况:

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2,地块本身的优劣势

3,地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6,公共配套设施(菜市尝商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1,投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划 http://chddh.com

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4,土地延展价值分析判断(十种因素)

5,成本敏感性分析

(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6,投入产出分析

(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四,营销策划

(一)市场调查

1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5 功能配置(游泳池、网球尝俱乐部、健身房、学校、菜尝酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景,经济实力,行业特征

公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1 理论价格(达到销售目标)

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1 广告的阶段性划分

2 阶段性的广告主题

3 阶段性的广告创意表现

4 广告效果监控

篇二:房地产开盘计划书

经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排:

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。

开盘组织流程

良好的开盘组织流程要具备以下特点:

1) 分区明确,责任到人

2) 内外场紧密联系配合,控制销售速度,确保开盘目标在一定时段内完成

5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训

1)人员分工

? 开盘总指挥

? 各区(如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区)人员及负责人 ? 销售人员:销控专员,销售经理,置业顾问

? 销售辅助人员:财务人员,签约人员,复核人员

? 咨询人员:银行按揭、设计、工程、法律人员

? 现场服务人员:服务生,保安员,保洁员

2)人员培训

? 销售培训:销售百问(统一对外说词),现场销售模拟

? 销售辅助培训:客户问答指引,工作流程模拟

? 物业服务培训:形象要求,服务动作要求,客户问答指引,现场服务流程演练

5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织

开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区(节点)在实际空间中的具体位置分布,开盘空间组织的要求:

1) 易于营造热烈有序的销售氛围

2) 准确控制各区域的空间大小及形式,特别是销控区

3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉

4) 各工作区均预留工作人员通道,并确保各区按流程顺畅“接驳”

5.1.4 销售流程中的关键点控制

项目开盘销售组织要进行分区管理,一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。

流程中的各区关键点控制:

1) 等候区——进入选房区的闸口处,注意控制节奏,要保证选房区内的成交效率及现场人气

2) 选房区——准确记录销控,引导客户成交

3) 收银区——客户付款处,注意收银的准确性和速度

4) 签约区——客户签约处,注意签约的准确性和速度

5) 复核区——合约盖章处,避免销售出错的最后屏障

5.1. 5 开盘物料清单及落实

主要物料包括:

1) 认购须知

2) 客户签约文本:认购书、合同统一文本

3) 现场销售物料:模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等

4) 销售宣传资料:楼书、宣传单张、户型单张等

5) 设备类物料:电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等

6) 文具类物料:打印纸、笔、不干胶、电池等

7) 食品类物料:为客户及工作人员准备的食品和饮料等

8) 宣传类物料:空飘、喷绘等

5.1.6 开盘促销策略

制定促销策略的基本原则:

1) 促销形式符合产品形象要求

2) 保持现场人气

3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象

促销的基本形式包括但不限于:

1) 内部认购(诚意金)优惠

2) 付款方式优惠

3) 抽奖(礼品、电视、车、房款、管理费等)

4) 按期签约优惠

5.1.7 开盘信息发布

5.1.8 突发事件的应对措施

开盘突发事件的类型主要有:

1) 天气变化类:如暴雨等,可在现场准备基本物件应急;

2) 客户服务类:如客户银行卡无法划账,可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款;

3) 客户投诉类:如客户激烈投诉、现场争斗等,可紧急安排vip室隔离、快速处理,必要时提前安排公安人员在现场进行协调;

5.1.9 开盘销售氛围营造

5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案

5.2 开盘实地演练

开盘实地演练的基本要求:

1) 全流程实地演练

2) 全体人员参与

3) 充分估计困难

4) 现场出现问题现场解决

5) 反复实地演练直至顺畅无误

六、开盘总结分析

6.1意义

1) 制定与调整后续销售策略的依据

2) 项目持续定位的依据

3) 项目价格体系调整的依据

4) 项目推广效果评估与调整的依据

5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格

开发报建流程

开发报建

6) 项目规划设计调整的依据

6.2主要内容

1) 客户分析

2) 各户型成交情况分析

3) 销售目标评估

4) 销售定价评估

5) 营销策略评估

6) 后续推售计划和价格建议

七、开盘常见的主要问题

1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致,出现较大偏差,造成费用和客户资源的浪费

2) 对市场缺乏深入调研分析,流于表面

3) 市场数据陈旧,报告未能准确反映现时市场的真实情况

4) 重定性的感觉、轻量化的分析

5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围,造成客户选择范围或过于散乱或过于集中,不利于确定开盘推售范围和客户分流

6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程,造成无法准确判断客户的心理价位

7) 开盘组织流程不科学、不严密,造成现场氛围差、容易出错和客户流失

8) 不注重开盘总结,不能及时制定和调整后期的推售安排

9) 不重视售楼系统在开盘中的应用,不能实时掌握开盘成交数据

篇三:房地产开发与经营实训计划书

《房地产开发经营实务》实训计划书

一、实训目的与要求

本次实训采取分组模拟的形式,将学生分成若干个小组,各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析,撰写可行性报告。

二、实训内容及任务(实训手册或实训报告作业的完成)

实训结束后,写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有鲜明的主题,确切的依据,严密的逻辑性,报告要简明扼要,图文并茂。

1 封面

2 内容摘要

3 房地产项目投资环境和市场研究

4 房地产项目相关规划情况

5 地块及周围环境、建筑开发条件

6 项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划

7 收入预测

8 项目盈亏能力分析(先做出现金流量表,从购买土地到销售完成每年的现金 流情况)

9 可行性研究结论与建议

10 有关说明及团队成员成绩建议,

三、实训考核与成绩评定

具体成绩评定标准如下:

优秀:积极认真从事实训活动,主动性强,撰写的报告内容完整、真实,体会深刻,针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。

良好:能按规定从事实训活动,配合完成各项工作,撰写的报告内容完整、真实,有体会,表述符合知识原理。

合格:能按规定保证实训活动的时间,基本上能完成各项工作,撰写的报告内容完整、真实,有体会,表述符合知识原理。

篇四:房地产计划书

房产中介企业商业计划书范文(三)

3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

手拉手式二手房买卖:连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。

管家式不动产租赁:我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。

办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。

不动产价格评估:我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;

4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将

客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。

从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。

六、发展计划

市场需求永远是第一位的,我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际,摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意,未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的。

1、基础建设阶段,为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段,主要工作是创建公司组织架构,明确公司发展方向和经营理念。

公司名称:深圳市dr房地产连锁服务有限公司;

公司住所:

法定代表人:ad;

注册资本:300万;

企业类型:有限责任公司;

行政财务部;

人力资源培训部;

it部;

企业策划部;

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系,为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动,监管公司品牌标志的正确使用,通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金,在市场上塑造公司品牌形象,在公众中建立并维持品牌美誉度 授权部 ;

服务部;

评估部;

负责发展评估业务,与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系,为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务;认真研究评估的专业技术,发表研究论文,对外充分展现公司的权威和专业

市场研究部;

运用市场调研的专业知识,通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程,为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务,将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告,对外树立公司专业形象,支持公司企划 二级市场事业部;

下列三个分部:业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销售业务,给公司提供足够的盘源支持;策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作

3)、建立企业门户网站

建立面向客户的网上交流平台,让客户更好的与企业形成互动,提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等;

4)、在深圳开设5个的直营店,培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册,制定连锁店装修、办公用品的设计方案,确保

所有连锁店都是统一视觉效果,树立公司在公众中的品牌形象;

制定一套完整的连锁店管理制度,以保证经营活动的有序进行;

针对不同的中介服务内容,总结一套规范的业务操作流程,标准的合同表格设计,已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间,从而提升业绩;

建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统,开发新的信息收集渠道,制定商业信息的管理制度和保密制度 ;

房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用,进一步优化业务流程,完善绩效考核体系;将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店;

篇五:房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。

房产销售计划书2017-09-08 18:36:20 | #3楼回目录

房产销售计划书

。1,HS花园整合营销推广方案

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈,将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势:

1、位置优越,交通便捷

位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商尝超市等社区设施一应俱全。

交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施:活动广尝小区幼儿园、医院、购物广尝篮球场

室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主

家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍:

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

对策:

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二:

一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语:

辉煌人生,超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

超凡享受:

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1:辉煌人生,超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2:事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1:辉煌人生,超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2:辉煌人生,超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3:辉煌人生,超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现尝邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。

将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。

这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。。

我们秉承如下方面原则:

1、经济节约,最大限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

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2,深圳万科----地产项目全程策划流程

一、市场调研:

1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2,市场分析------ (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析:

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况:

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2,地块本身的优劣势

3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6,公共配套设施(菜市尝商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2,土地建筑功能选择(见下图表)

3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4,土地延展价值分析判断(十种因素)

5,成本敏感性分析(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四,营销策划

(一)市场调查

1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5 功能配置(游泳池、网球尝俱乐部、健身房、学校、菜尝酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景

·经济实力

·行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业) 家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1 理论价格(达到销售目标)

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略

1 媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用

1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

2 印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

五、概念设计

1,小区的规划布局和空间组织

2,小区容积率的敏感性分析

3,小区道路系统布局(人流、车流)

4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

5,小区建筑风格的形式及运用示意

6,小区建筑外立面色彩的确定及示意

7,小区户型比例的搭配关系

8,小区经典户型的功能判断及其面积划分

9,小区环境绿化概念原则

10,小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

(一)核心部分

1,名称

2,标志

3,标准色

4,标准字体

(二)运用部分

1,现场

·工地围板

·彩旗

·挂幅

·欢迎牌

2,营销中心

·形象墙

·门楣标牌

·指示牌

·展板规范

·胸卡

·工作牌

·台面标牌

3,工地办公室

·经理办公室

·工程部

·保安部

·财务部

4,功能标牌

·请勿吸烟

·防火、防电危险

·配电房

·火警119

·消防通道

·监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下,进行项目的特性分析,从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来,目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后,在推广时就会知道哪些该突出,哪些需要规避,以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容:

1? 建筑规模与风格;

2? 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3? 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯);

4? 功能配置(游泳池、网球尝俱乐部、健身房、学校、菜尝酒家、剧院等); 5? 物业管理(收费水平、管理内容等);

6? 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);

7? 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚,人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值,分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提,通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位,今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人,取得它们的认同,避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料,从中找出主力客户群的客户信息,以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1.理论价格(达到销售目标)

2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)

4.价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)

2.阶段性的广告主题

3.阶段性的广告创意表现

4.广告效果监控

六、媒介策略

1.媒介组合

2.软性新闻主题

3.投放频率

4.费用估算

七、推广费用

1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)

2.印刷品(销售文件、售楼书等)

3.阶段性广告促销费用

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