季度销售计划书范文

季度销售计划书范文 | 楼主 | 2017-09-08 08:39:08 共有3个回复
  1. 1销售季度工作总结及下季度工作计划范文
  2. 2季度个人销售工作计划范文
  3. 3下季度销售计划书

核心摘要:活动的目的让整个公司更有凝聚力团结互助进取让我的团队更强大,第七步目标达成自己和团队中的,武汉恒鼎科技发展产品贸易工程设计安装,晶晨电子闵亮亮周经理东湖监视器,让客户对我们的专业性深信不疑。

销售季度工作总结及下季度工作计划范文2017-09-08 08:38:19 | #1楼回目录

销售季度工作总结及下季度工作计划范文 2017年的第一季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的十二月份开始组建综合事业部在没有负责综合事业部工作以前我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。

一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要指导同事和客户进行良好的沟通所以经过三个月的努力也取得了一定的成绩对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高但是本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结 在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况 1月总业绩166700 2月总业绩241800 3月总业绩252300 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然XXX行业公司众多但我公司一直处于垄断地位那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1销售工作最基本的客户访问量太少。

综合事业部是去年12月月开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个加上没有记录的概括为46个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图对客户提出。

的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。 4市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。 下季度工作计划 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2完善综合事业部制度建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题销售人员外出拜访见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。 3培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。 4建立约访专员。

建议试行 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成拜访的目的。造成时间资金上的浪费。 5销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点每一周保证和员工每人一次以上的面对。

面谈心关心他们的身体健康家庭生活。工作情况及时纠正他们的错误思想及行为。 2、帮助员工找出自己的位置使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解 3、保证每个员工都有家的感觉让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整思想积极地为公司服务 2、具体问题具体分析首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态积极主动与员工沟通引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致 3、不断地修正自己向高难度挑战每一周开3次综合管理岗位会议总结经验取长补短。

不断扩展业务提高效率。 第五步凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量发挥最大的潜能月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力团结互助进取让我的团队更强大。 第六步开发新客户同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查分析业绩有所下降的原因找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系至少有2至4个客户和我们合作达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通让他们了解我们公司的服务宗旨更加相信我们企业更加支持我们的企业达到更好的收益同时开拓更大的市常 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上保持更密切。更和谐的状态创造更佳的效益使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的 。

季度个人销售工作计划范文2017-09-08 08:38:46 | #2楼回目录

在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下: 一,市场SWOT分析 (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二,产品需求分析 1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3,家具产业:主要是:五金类家具。

4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 6,造船业等等。 三,个人工作计划如下: 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四,对自己工作要求如下: 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。 6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗 五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 六,在钢管销售上,我主张三步走原则: (一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客。

户,潜在客户和有意向客户。更多:各 行 业 工 作 计 划 范 文 全 集

下季度销售计划书2017-09-08 08:38:13 | #3楼回目录

下季度销售计划书

一、销售目标

1、 最低月销售任务5万----10万;

2、 打出上海仙视品牌在湖北监控产品市场的知名度;

3、 全力开发武汉本地的安防工程商;

二、市场调查及对比优势

1、区域分析:液晶显示产品应用的领域非常宽泛,比方说政府机关、银行、电信、移动以及监控中心等等,所以需求量是非常可观的。随着社会经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,监控产品市场的消费潜力很大。

就湖北省而言,我觉得可以把武汉作为重点发展市场,因为武汉现在着力于城市改造项目,到处都在拆迁重建,这对于武汉的装饰和安防行业而言是一个不小的契机,所以我有信心在我们的团队合作下,我们的监控产品很快将成为武汉安防产品一线品牌。

2、品牌:仙视电子做监控安防年头很长,在行业中已经有了一定的品牌知名度,仙视的品牌在网络搜索中位居前几位,另外在全国各地都有参展。武汉办应好好利用上海总公司的品牌优势,完全走品牌发展路线;

3、价格:武汉市内做监视器的都是代理商、贸易商和广东、江苏等地的办事处,与代理商相比较:如北科天翼,做的是深圳东安盛的代理,售后有局限,且拿货最低价都要比我们公司的工程商价格高;

与办事处相比:如稍有名气的深圳安立信武汉办事处,他们的价格甚至可以做得比我们低,但是售后方面却有很大的局限性。

4、售后:上海仙视电子在全国各大城市都设立有办事处,有强大的售后团队,能保证在接到客户报修电话的24小时内到达事故现场进行检修;三年质保,厂家零利润更换耗材。

*******武汉监控产品销售知名度较高的几家:

武汉恒鼎科技发展,产品贸易、工程设计安装;

深圳市安立信电子有限公司:攀正利做监视器和拼接的;

武汉博视工研电子甘小辉工程为主;

视海电子监视器武昌区江国路光通科技园

武汉市星火视讯科技监视器;

晶晨电子闵亮亮周经理306636913东湖 监视器

金山视讯海康 科立信前进一路景江华庭

凌嘉视讯科技发展解放大道

三、项目策划

用整体的系统集成方案去带动整体的销售:在拼接项目中,针对客户的需要量身设计出专业而完整的解决方案,同时拿出一些成功的案例给与参考。让客户对我们的专业性深信不疑。

四、价格控制

高品质,低价格为原则:制订较现实的价格表:价格表分为两层,对外公开报价,市场销售的最低价。严格控制价格体系,确保渠道客户、项目工程商与业主之间的价格距离及利润空间。为了适应市场,报价要有一定的灵活性。

五、销售方式

产品销售的方式不外两种:电话营销、外部销售。我会将两者有机结合,先通过电话沟通,了解客户公司的性质和大概规模,对客户进行价值分类。对于武汉市外的客户可尽量先通过电话洽谈、如工程需要可请技术员出差进行实地勘察;武汉市内的客户如有项目需要,可亲自上门拜访,成交率会更高。

六、个人建议

1、监视器系列,产品本身没有配备支架、壁挂,对某些需要实现机架式或壁挂式安装方式的客户造成小小不便,希望公司能完全站在客户的角度考虑、真正做到客户至上、以人为本;

2、对于拼接方案整体设计还不太明了,希望公司能安排时间对新入职的员工进行一个职前培训,为接下来的销售工作做好准备工作;

3、希望武汉办将用量多的几款型号的备货(如PD46N4、M19S1、M24S1),以防断货影响订单;

陈辰

2017-7-11

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