创业计划书结尾些什么

创业计划书结尾些什么 | 楼主 | 2017-09-07 08:39:03 共有3个回复
  1. 1大学生创业做什么?大学生创业先学会写“计划书”
  2. 2什么叫创业计划书?
  3. 3为什么要写创业计划书

核心摘要:大学生创业做什么大学生创业先学会写计划书,在确定目标之后决定怎样上市促销定价等并且做好预算,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样。

大学生创业做什么?大学生创业先学会写“计划书”2017-09-07 08:38:46 | #1楼回目录

大学生创业做什么?大学生创业先学会写“计划书”

大学生创业,有的明明已经具备条件却畏首畏尾,不敢走出创业第一步;有的仅凭一时冲动,各方面未考虑周全就贸然出手,这两种情况都容易导致创业半途而废。如果有一份好的创业计划书,许多问题就能比较好地解决。如何着手制定创业计划书?创业计划书要侧重解决哪些创业难点?扬子晚报记者采访了梦芽儿大学生创业平台的创始人,为有意创业的大学生支招。

初步构想,逐渐细化

什么是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据梦芽儿大学生创业平台的创业指导的专家介绍,创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要,它对业务发展有明确的界定,同时,它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目,往往各方面都很不确定,创业者可以通过制定创业计划书,罗列出项目的优缺点,再逐条推敲,得到更清晰的认识。

诚然,制定完整的具有指导意义的创业计划书,创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出,在初步构想之后,要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节,例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种,都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化,有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。

市场调查,知己知彼

“没有调查就没有发言权”,南方人才市场专家表示,制定创业计划书的第二步就是进行市场调查,了解行情。

创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候,调研者要同潜在顾客展开接触,搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者,以便制定销售策略。

市场调查还包括对竞争对手的调查,例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段,创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略,详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

总之,创业计划书要说服阅读者,本企业不仅是行业中的有力竞争者,将来还可能会是确定行业标准的领先者。

综合把握,通盘统筹

当以上两方面准备充分后,就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书,在上述的几项工作基础上,还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。

据介绍,很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中,对具体的细节有很详细的描述,而忽视了综合性的把握,因此,在撰写的过程中,还必须通盘统筹,时时刻刻要回答好如下几个问题:你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?你的创业计划书是否容易被投资者所领会?等等。

梦芽儿大学生创业平台的专家强调,一份好的创业计划书,是创业的理论演练,就好比首先把要创立的企业推销给创业者自己,既坚定了信心,也能发现不足之处,有助赶快“补课”.在这方面,有意创业的大学生是绝对不能偷懒的。

什么叫创业计划书?2017-09-07 08:38:38 | #2楼回目录

什么是创业计划书

为何要拟定创业计划书?

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。篇二:什么是创业计划书

什么是创业计划书

为何要拟定创业计划书?

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。篇三:什么是创业计划书

了解创业计划书——

什么是创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:

创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损

益表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市尝竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

如何写详细的创业项目策划书?

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

为什么要写创业计划书2017-09-07 08:37:45 | #3楼回目录

为什么要写创业计划书创业计划书 加入时间:2017-11-28 19:47:34 互联网 有关创业是否需要写一份创业计划书的争论?仍然是见仁见智的。不过,如果创业家需要从外部取得资源,显然撰写创业计划书将会是必要的工作。当然,撰写一份详细的创业计划书是需要花费不少的时间。但整体来说,撰写创业计划书对于新事业的利益还是要远大于其所付出的成本。

计划的成本

创业家通常被称为行动者,偏好立即行动胜过纸上计划,他们通常都能剑及履及,不会只是口头上说说而已。撰写创业计划书的成本之一,就是创业家必须花许多时间在撰写的工作上,而请别人来代笔将不是一个可行的替代方案。创业家与他的团队成员必须自己扛起这项任务,当然他们还是可以邀请其它外部人士给予专业建议与协助,像是律师、会计师、管理顾问等。亲自撰写计划书将可使创业家更清楚创业蓝图与目标,并预先知道创业过程中将面临的各种问题与挑战。投资人当然希望创业家花下时间来规划新事业,希望创业家清楚自己在做些什么,以及知道如何有效达成事业目标。

发展与撰写创业计划会花去很多时间与精力,时间对创业团队来说应该是最宝贵的资源,将有限时间投入在具体创业行动上应该才是最明智之举。这种主张行动重于规划的观念,在短期来说可能是正确的。不过自长期来看,创业团队才是新创事业所拥有最稀少、最有价值、不可模仿、不可替代的策略性资源,创业家应该设法让创业团队的效用达到最大。而一项良好规划,有明确目标方向,能形成组织整体共识的行动方案,将更容易凝聚团队力量,实现新事业的愿景目标。显然投资在规划创业所花的时间,还是有利于新事业的长久发展。

由于创业规划必须面对市场与环境的不确定风险,于是撰写创业计划书的一个成本代价,就是在心理氛围上必须承认,任何数据与策略都可能会判断错误。创业家总是比较乐观,相信好运在自己这边,努力可以克服一切困难,新事业最后一定会成功的,但创业计划书却必须要揭露各种可能的失败风险。为了对潜在投资人、伙伴与供货商负起完全信息揭露的责任,创业计划书中需要将一切可能引发失败的事件都一一陈述,这在心理上对创业家来说,会产生很大的压力。这种心理成本,也是造成许多创业家不愿意撰写创业计划书的一大原因。

最后一个使创业家或团队成员抗拒撰写创业计划书的原因是,害怕太早对事业策略妄加推断,可能会限制新事业未来的其它发展机会。例如,过早明确新事业的市场发展目标,是否会因此局限未来市场发展机会,这将是一个值得深入讨论的问题。创业计划书是否应该明确指出新事业所专注投入的市场区隔?或应该视未来市场情况,不必明确说明将采取的市场发展策略,以保持更多的弹性?显然规划有助于采取专注一致的策略,而不规划则有利于未来发展的弹性,这将会是两难的决定。不过更关键的挑战可能是,如何在创业规划中保持一定程度的策略弹性,以因应未来环境变迁所产生的新机会。

撰写创业计划书的好处

撰写创业计划书的对创业家与团队也会有很多的好处。创立新事业以实现梦想愿景,虽然可以为创业家带来极大的自我肯定与成就满足,但创业过程往往也会伴随着沉重地焦虑感与高度紧张的心理状况。取得财富的过程,往往会带点赌博性的挑战,一个错误决策可能会使许多人长期陷入困境,而事前的创业规划将有助于降低创业家对于这种赌注式过程所带来的焦虑与紧张。总之,创业计划将可以使创业家及早认知未来新事业可能遭遇的各类风险,并事先预备一些因应对策,这种经验对于创业家面对未来风险与挑战应该还是会有帮助的。冲突

新事业创立之后,创业家个人的想法与事业发展需要往往也会出现一些冲突。例如,创业家想要在创业成功之后能够拥有大量的财富、自由发挥的空间、无忧无虑的生活、或是更多休闲与娱乐的时间,这些原本是驱动创业的想法,可能会与新创事业发展需求背道而驰。新创事业往往需要持续的投资,当新事业越成功就需要越多的营运资金,以满足企业

成长需要,而这个现实需求会与创业家对于短期收入增加的期望相互冲突。新事业发展需要创业家成为一个坚强的领导者,有时为了谋求企业利益,创业家往往会因此而得罪一些朋友。例如,开除工作不力的成员,压低价格打击竞争对手,控诉侵权的离职员工等,可能会给一些本性善良的创业家许多心理压力。

创业家也会期待新创事业上路之后,即可以步入稳定经营。但事实上,新创事业可能面对更激烈的市场竞争,需要采取永无止尽的创新行动,创业家所承受的决策风险丝毫未见降低。如果创业家以为事业成功后,即可拥有较多与家人相处的时间,或从事大量的自由休闲活动,这往往也会事与愿违。成功创业家通常需要花费更多时间在企业的公关活动,例行的经营责任也不见减少,创业家甚至需要为企业的永续发展付出全部心力。

撰写创业计划书能让创业家提前了解可能与个人主观意愿产生冲突的各种事业发展情境,以便预先进行心理调适,或寻求因应冲突的对策。当创业规划已考虑到各种可能的潜在冲突与因应对策,那么在未来实际创业发展过程中,如果发生陷入两难的冲突议题时,创业家将可依据这份创业计划书做为解决冲突的指引,以避免因一时情感冲击而影响理智判断。计划与绩效

新事业开发也可以透过计划的过程,而获得许多帮助。研究显示对新创企业与小企业而言,计划与绩效之间存在显著的正向关系。也就是说,擅长于规划的的企业,其经营绩效会比没有做规划的企业要好很多。以下我们自四点来说明计划与绩效的关系:

3、方针指引(guidance):创业计划书为新创事业设定目标与发展路径,并展现创业团队的决心与创业家期望组织能呈现的价值。因此,创业计划书就成了组织成员在经营决策时的方针指引。「当不能确定该如何决定时,就找出创业计划书做为指引。」这句话,可做为新事业发展的座右铭。在经历刺激挑战与种种困难的创业过程,组织成员很容易忘记当出创业的目标与愿景,这时将创业计划书做为方针指引,有助于凝聚成员对于新事业发展的共识。

4、计划过程(the planning process):在创业计划书的写作过程中,创业团队成员们不断地反复讨论、修改、整合意见,除了可凝聚组织共识,也能使未来新事业运作的更有效率。创业规划是一个持续性的计划过程,创业前的计划往往与实际执行会有所落差,因此在新事业发展过程中,还需要不断的收集新信息,分析计划目标与实况的差距,修订行动方案,调整经营策略与阶段目标。这种应变式的计划过程(discovery driven planning),将有助于连结计划目标与实际行动方案,创业团队也能在持续的计划过程中不断的学习成长,而新事业也将因此成为一个更具有执行效率的组织体。

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