季度工作计划书怎么写

季度工作计划书怎么写 | 楼主 | 2017-09-06 15:09:05 共有3个回复
  1. 1工会二季度工作计划书
  2. 2龙运国旅第四季度营销工作计划书
  3. 32017年第一季度销售工作计划书

核心摘要:龙运国旅第四季度营销工作计划书吴俊宣,杨华番禺供电局南方电网超高压公司,新招业务人员安排在广州区域佛山区域电力系统,自己以重点客户及客户领导公关为主要工作。

工会二季度工作计划书2017-09-06 15:06:26 | #1楼回目录

工会二季度工作计划书

2017年4月23日,集团公司、召开第一季度经济活动分析视频会,集团公司总经理分别对一季度经济运行情况作出了客观评价,并对下一步工作作出了详细安排。针对此次视频会,矿工会迅速召开科务会,一是传达会议精神;二是针对当前煤炭形式进行客观分析和座谈;三是就下一步工作进行安排部署。通过研讨,矿工会就当前工作和下步打算汇报如下:

一、原因剖析

一季度,集团公司受内、外部影响,原煤产销量同比下降,利润指标较去年同期大幅下降,同时也对我们上市工作和首次增发造成一定影响,针对目前煤炭市场行情,主要存在以下几方面原因:一是受国、内外经济大环境因素影响,;二是受省委省政府针对煤矿安全事故频发下达的“双突”矿井减产等因素;三是安全工作不断加大投入;四是煤质下滑及销售等。

虽然当前企业面临暂时困难,但我们还是积极做好本职工作,充分发挥工会“大学校”作用,一是利用“工会课堂”学习,让职工及时了解企业发展方向;二是加强班组建设工作开展,提高广大职工安全意识,为我矿安全生产做出积极努力等。通过大家共同努力,一季度以来,我们主要做了以

下几方面工作,一是按照《企业职工代表大会条例》,认真贯彻落实集团公司、大有能源“双三会”精神,组织召开矿“三会”;二是积极发放80岁老人孝心补贴,弘扬集团公司“真诚、同心、感恩你我他”企业精神;三是对基层职工代表进行换届选举,并成立专门委员会;四是组织“双节”系列文体活动;五是大力开展班组建设工作;六是

二、当前认知

2017年,是公司跨越式发展的一年,大有能源首次增发融资工作已全面启动,但由于二季度煤炭销售进入淡季,公司各项基建项目众多,生产经营形式也很严峻,但我们应该上下一条心,全局一盘棋;困难只是暂时的,只要大家同心同德,树立严控成本管理意识,抓安全、提质量、增产量方可效益显出,积极开展“控成本、保稳定、明责任、严措施”成本管理提升年活动,统一思想,增强意识,为集团公司“和合发展”做出我们应有的贡献。

三、下步工作打算

作为“职工之家”,矿工会上下要紧跟矿党委步伐,首先要认真学习贯彻此次会议精神,积极组织参加矿党委中心组学习讨论活动,拥护和支持集团公司采取的各项政策和措施,提高本位思想意识和责任意识,以高度的责任感和使命感投身企业改革发展当中;其次,坚持人本管理,换位思考理念,坚定信心,振奋精神投入到“控成本、保稳定、明责

任、严措施”工作中去;第三,结合工作实际,不定期组织科室人员认真开展各类主题大讨论活动;第四,按照集团公司工会要求,为发挥科学跨越攻坚克难主力军作用,组织广大工会干部职工积极投入争创“工人先锋号”活动之中,广泛开展以“安康杯”、班组建设为主题活动的劳动竞赛、技术比武等活动,为集团公司和我矿安全事故“七零”目标发挥自身优势;第五,充分发挥工会“大学校”作用,组织引领广大基层工会干部和工会小组长利用“工会课堂”、“职工书屋”、周四安全活动会等进行学习讨论,激发他们企业主人翁意识和干事创业精神,做到识大体,顾大局,正确对待企业改革发展中的利益关系调整,为集团公司“资本化、国际化、产业化、高端化”、“和合发展”保驾护航。

针对目前形势,矿工会二季度主要做好以下几方面工作:一是组织开展“控成本、保稳定、明责任、严措施”演讲比赛;二是强化班组建设考评机制;三是组织开展“巾帼话安全”演讲比赛;四是积极开展“安康杯”竞赛;五是做好80岁老人孝心补贴走访慰问;六是举办工会干部培训班;七是开展“安全生产月”系列活动;八是组织职工代表上岗检查等。

工会

二○一二年五月九日

龙运国旅第四季度营销工作计划书2017-09-06 15:07:15 | #2楼回目录

龙运国旅第四季度营销工作计划书 —————吴俊宣——----

根据目前旅游市场现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。

一、细分工作重点

据调查,整个常德市,甚至湖南省的旅游市场上,都被那些大型的连锁旅行社所控制,所以我们只能通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。 市场部和票务部准备采取以下营销计划:

票务:

1.本季度开始开拓代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,本季度各单位会议多,还可以承接会议。

2.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.为地市客户提供订机票,送票,收款服务;

7.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 门店:

1.建立价格总表,由于旅游产品价格变动频繁,排期也不固定,长线和短线价格表分开,加上签证或护照办理价格,门市人员必须熟悉。特别是在接听电话时,随时可以查看线路的价格和出团日期。

2.熟悉行程。前台人员要熟悉每条线路的行程,并且对于行程所涉及的城市、景点、风土人情、气候等有所了解。对于每条行程的酒店情况、航班情况、含餐情况必须清楚明确。

3.本季度所有门市人员开始培训学习在网站上查票或出票。

4.配合市场部的做好社区宣传。

销售:

1.在周边至全市范围进行市场需求调查;

2.在区域内和团体、散客客户签定机票、酒店的供应协议;

3.龙运国旅各条专线的销售。

4.与各不同行业的企业签订旅游合作协议,提高本公司的知名度和业务增长点。

二、稳步发

1、努力开拓休闲旅游。

2、与发展部配合加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励,

3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。

4、走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业、深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品。

三、配合集团公司做好销售工作。

在集团公司的领导下,利用公司的优势,做好公司的团队和散客的销售工作。

目前已和异业公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。

1、开发龙运散客天天发这一产品,充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市常

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把龙运国旅做成常德各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

不断地创新,保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是本部门今年乃至明年的一项工作要点。

五、加强售后服务

保持已有客源和开拓新客源,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

2017年第一季度销售工作计划书2017-09-06 15:07:01 | #3楼回目录

2017年第一季度销售工作计划

第一季度计划主抓六项工作:

1、销售目标

(1)区域业绩目标落实到位

(2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩)

2、客户分类

(1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户:各供电所

3、 业务员重新调整:

现有业务人员客户分工

吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)

张敖日格乐(增城供电局)

周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)

吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)

李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)

马麟犊(从化供电局)

李茂明(花都供电局)

业务人员变动分工

吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较强,而且现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作经验不足,建议调整)

周玉辉(因该业务员的客户较多,无时间开发新客户,建议把该区域供电局交给其它业务人员,增进重点客户的工作)

吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)

李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)

马麟犊(从化供电局)

李茂明(花都供电局)

新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统

调整相关措施:

(1)对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘

(3)计划社会招聘2人,工作经验及相关行业履历!

4、业务员培训

(1)针对性找出客户需求产品

(2)针对性的产品培训

(3)针对性业务技能培训

5、工作安排及目标

(1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参考依据

(2)1、2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)

(3)带业务员熟悉客户各个部门人员

(4)重点培养有潜力的销售人员

(5)做好陪跑工作

(6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作

(7)为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次) 。

(8) 了解客户基本情况(附表)

(9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单

6、落实产品交流会

针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人,安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会!

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