销售工作计划开头语

销售工作计划开头语 | 楼主 | 2017-09-06 14:39:03 共有3个回复
  1. 1开盘前销售工作计划
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  3. 3个人销售开展工作计划

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开盘前销售工作计划2017-09-06 14:38:33 | #1楼回目录

篇一:开盘前销售工作计划2.20

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排

[销售蓄客阶段:2017年02月20日-03月22日]

一、销售团队组建、培训

1、负责部门:泰源机构策划部、销售部、招商部

2、时间计划:2017年02月20日-02月25日(团队组建)

2017年02月20日-02月30日(团队培训)

3、报告名称:《松桃国际商贸城销售人员培训计划》(项目总监完成)

《松桃国际商贸城销售人员激励制度》(项目总监完成)

《松桃国际商贸城销售问答》(项目总监完成)

4、中心内容:

1)项目销售团队组建:

项目总监1名:负责项目策略把控和全盘工作督导,与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名:负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名:负责项目销售执行和案场管理,对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名:负责协助销售经理进行案场日常管理,同时直接参与销售工作。 置业顾问6名:负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

招商经理1名:负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训。

招商专员5名:负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

行政文员1名:负责销售、招商资料整理、归档,处理办公室其他日常事务。

2)项目销售人员培训:

①培训内容:房地产基本知识:基本概念术语、开发模式、开发流程

房地产市场分析:全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况

项目情况介绍:规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点

房地产营销知识:营销策略、广告推广、活动促销

房地产销售流程:接待洽谈流程、签约办证流程

房地产销售技巧:推介技巧、谈判技巧、促成技巧

②培训讲师:项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。

③培训要求:采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。

5、工作目标:销售团队成员全部到位,通过晚间培训和实际演练,使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研

1、负责部门:泰源机构策划部、销售部

2、时间计划:2017年02月20日-02月30日

3、报告名称:《松桃国际商贸城市场调研简报》(策划总监完成)

4、中心内容:

1)调研方式:市场走访。

2)报告内容:① 松桃房地产市场装态势。

② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。

5、工作目标:策划部与销售部密切配合,持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解,制作专门的市调简报,根据情况变动适时更新,每月5日定期提供给相关部门和开发商,以资决策参考。

三、项目资料收集

1、负责部门:泰源机构策划部

2、协助部门:万桥公司工程部

3、时间计划:2017年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定]

4、报告名称:《松桃国际商贸城项目基本资料》(策划总监完成)

5、中心内容:开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。

6、工作目标:相关图片、文字、数据的准确性、及时性,能够满足广告推广和销售招商的执行,避免因此造成工作的拖延。

四、销售、招商客户梳理

1、负责部门:泰源机构销售部、招商部

2、协助部门:泰源机构策划部

3、时间计划:2017年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。

4、报告名称:《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》(销售经理、策划总监完成)《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》(招商经理、策划总监完成)

5、中心内容:对目前登记客户进行电话回访、登门拜访,了解客户需求、购买或进驻诚意,将客户进行分类,包括购买诚意(a、b、c、d类)、购买目的(自营、投资类)、业态比例(陶瓷卫寓照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类),并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望,征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。

6、工作目标:通过对客户情况的输理、甄别,给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据,确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基矗

六、销售客户拓展

1、负责部门:泰源机构销售部

2、协助部门:泰源机构策划部

3、时间计划:2017年02月20日-04月15日。

4、报告名称:《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》(销售经理、策划经理完成)

5、中心内容:1)案场日常接待:接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式,掌握客户需求情况购买意向。

2)周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询:选择关键节点,尝试在人流较多的商业/休闲广尝大型购物中心,设置临时性咨询点,接受客户咨询,推介项目,邀约客户前来销售中心参观、洽谈。

3)销售人员登门拜访:走出去,请进来,强化与招商部门的相互配合,与客户进行“一对一”见面沟通,争取更多的投资客户。销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔,要充分运用自己的所有人脉关系,积极拓展客户。

4)活动促销:充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分 析会,扩大项目影响,吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。

5)设置外联部:通过外联部门的运作,多渠道、多途径拓展客户资源。

6、工作目标:通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力,使意向客户达到预期总量,保证正式开盘销售的顺利进行。

七、外联部设置

1、负责部门:万桥公司总经理、泰源机构项目总监

2、协助部门:泰源机构策划部、销售部

3、时间计划:2017年02月20日-02月30日。

4、报告名称:《松桃国际商贸城外联部管理制度》(项目总监、销售经理完成)

5、中心内容:1)人员设置:外联部经理1名,专职业务人员6名,兼职业务人员(业务 联络定点)20-30个。2)人员职责:外联部专职人员一是直接拓展客户,二是分区域或分行业

负 责对兼职业务人员(业务联络定点)进行工作指导、配合和 相关工作的对接。

3)联络定点(定人)办法:区域方面,县内各个乡镇分别选定一家,铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。行业方面,政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。

4)管理制度:包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具 有相当吸引力的激励机制。

6、工作目标:发挥外联部作用,弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式,拓宽渠道,争取更多本地和外地客户,确保项目销售圆满成功。

八、招商签约、销售认筹准备工作

1、负责部门:泰源机构策划部

2、协助部门:泰源机构招商部、销售部

3、时间计划:2017年03月01日-03月15日

4、报告名称:《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》 (策划总监督、招商经理完成)《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》 (策划总监督、销售经理完成)

5、中心内容: 文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。

6、工作目标:未雨绸缪,提前准备,避免工作漏洞,确保正式认筹活动顺利进行。

[销售认筹阶段:2017年03月22日-正式开盘]

一、正式接受vip诚意登记

1、负责部门:泰源机构销售部

2、协助部门:泰源机构策划部

3、时间计划:2017年03月22日-开盘。[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]

4、报告名称:《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》(销售经理完成)

5、中心内容:接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式,掌握客户需求情况。

6、工作目标:争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。二、价格策略执行计划

1、负责部门:泰源机构销售部

2、协助部门;泰源机构策划部

2、时间计划:2017年03月25日-04月05日。

3、报告名称:《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]

4、中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整,编列具体的优惠政策和基础价格表。

5、工作目标:通过对优惠政策的分析,对基本的价格和收益进行初步估算,明确具体的销售业绩目标。

三、开盘阶段整体营销策划

1、负责部门:泰源机构策划部

2、协助部门:泰源机构销售部

3、时间计划:2017年04月01日-04月10日。

4、报告名称:《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]

5、中心内容:前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。

6、工作目标:对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。

四、开盘活动操作执行策划

1、负责部门:泰源机构策划部

2、协助部门:泰源机构销售部

3、时间计划:2017年04月01日-开盘前半个月。

4、报告名称:《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]

5、中心内容:活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。

6、工作目标:力求细节无遗漏,提前炒作,准备充分,实现“一炮打响”的满意效果。 泰源机构

2017.02.20篇二:开盘前工作计划

开盘前具体工作计划表

二〇一四年二月十二日

23销售

工作销售

工作45

篇三:销售部开盘前后期工作计划

黄山天玺销售计划大纲

根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点,对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下:

以上为目前到开盘期间主要工作内容,各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。

黄山〃天玺一期2017销售计划目标月度分解表注:每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别,根据市场及前期客户的了解,预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼,因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。 黄山天玺销售部

2017-7-19

个人销售开展工作计划2017-09-06 14:36:19 | #2楼回目录

个人销售开展工作计划

做好准备工作:

将本公司的产品知识、产品说明书、备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、 电话号码簿整理成册,以备急需。 请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。要做到是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识。 区域选择、路线计划

第一阶段:对所属区域进行地毯式拜访

通过一些媒体或网站去搜索一些你客户的资料,客户都是您的新客户!您要逐一进行拜访,并且深入问询客户的需求!对于客户的需求方面很重要,

电话联系客户估计时间15天左右

第二阶段:争取意向客户的实战阶段

保持态度

个人销售开展工作计划2017-09-06 14:38:10 | #3楼回目录

个人销售开展工作计划:

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。

查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;

访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;

记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;

二、掌握好业务流程的四步曲。

整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需。

请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。

设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。

演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练。

三、个人应注意的几个基本销售技巧

1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;

2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;

4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

5、 业务成交或签订合同后,要尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢?个人应做到:

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始首先要把

自己的产品了解清楚,要了解的内容应该有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。

2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

5、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A。B那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

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