淘宝开店计划书格式

淘宝开店计划书格式 | 楼主 | 2017-09-02 12:39:08 共有3个回复
  1. 1淘宝商城开店计划书
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  3. 3淘宝开店计划书

核心摘要:进货款平均个颜色每个颜色进货到件平均元每件,在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少两万元,而且自己对网络销售比较感兴趣算是兴趣与事业相结合吧,其他费用元左右宽带办公桌摄影灯。

淘宝商城开店计划书2017-09-02 12:38:39 | #1楼回目录

淘宝商城开店计划书

人员分配:运营人1个、摄影1个、编辑设计1个、货源采购兼管理1个。(开始就这4人即可)

投资预算:货源(自产2个款:平均3个颜色,每个颜色生产100件,平均20元每件。2*3*100*20=12000元)

(进货14款:平均3个颜色,每个颜色进货2到5件,平均30元每件。14*3*5*30=6300元

店铺:商城2万元 无名良品5000元(建议先做无名良品)

包装:吊牌2000元、包装盒子可以网上购买,开始购买1000元、礼品1000元 拍照以及模特:4000元

租房:10000元

合计:12000+6300+5000+2000+1000+1000+4000+10000=41300

(一)、市场调查分析:

(二)、产品价格定位(成本15至50)(售价59至199)

(三)、选定款式(热卖产品款式)16款左右

(四)、产品包装管理(包装袋、包装盒、吊牌等..)

(五)、摄影拍照、图片处理

(六)、选定5个左右产品打造爆款

(七)、产品描述(产品材料、细节、推荐理由、功能、公司介绍、售后问题、退换货规则、等….都做好准备)

(八)、店铺版面设计(这里开始策划开业促销活动)

(九)、正式申请开店(可以在完成拍照以后开始申请开店)

(十)开始上架产品

(十一)、店铺装修(这里可以需找快递公司合作)

(十二)、正式开业

(十三)、刷销售记录(每款需要刷3个以上的销售记录、爆款需10个记录以上)

(十四)、开始推广(首选直通车、淘宝各大活动报名参加:天天特价 VIP特价、聚划算、等…)只要能报名上一个活动就证明一个爆款可以成功打造出来。

(十五)、发货:建议都有包装盒,包装一定要精致,并且选择一款比较特殊成本低的小礼品给客户一起送去(这样可以给客户带来一定的惊喜,如果客户对产品很满意并且很高兴,我想客户更定下次还会再来购买的,甚至介绍她朋友也来购买,这样我们老客户回头率就高了)

淘宝开店计划书2017-09-02 12:38:35 | #2楼回目录

一、项目介绍

1.筹备资金:2万元

由于资金有限只准备了两万元,所以决定在阿里巴巴旗下的淘宝购物网做这一项目,筹备已久目前也没有什么更好的灵感所以暂就来个传统行业,鞋子行业。

2,经营项目:

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,两万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

3,项目运行:

选择开仿鞋店的优势是因为对仿鞋行业较为熟悉,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对网络销售比较感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。其次,得先到各大银行开通网上银行,方便网络交易;如,工商银行、建设银行业银行、中国银行。

4,规划意图:熟悉仿鞋行业,成本底,容易启动。

二、投资资金的具体分配

资金的分配对日后的营运好坏影响很大,所以一定要有详细的资金分配计划。经过调查我发很多投资者眼力不错,资金作为事业发展的主要前提之一,应该选定一个主要的中心。

1,房租:700-1200元/月左右

2,配电脑两台:4000元左右网店

3,进样品货款:2000元左右

4,数码相机:1000元左右

5,打印机:500元左右

6,费用:150元左右(网上银行需要一些数据U盾)

7,其他费用:1000元左右(宽带、办公桌、摄影灯)

8,余下10000元左右做流动资金使用

三、店面的装潢

1,店铺装潢关系到一家店的经营风格,及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择十分重要,所找的装潢人员在淘宝上就可以找到,不过必须得要有比较创意性装潢经验的。譬如,开运动类店就一定要找有运动类的风格,开服装店就得显示个性方面的东西。因为如果没有类似这方面的经验,到时顾客一问三不知,问厂家、做工、布料等,就未必能得心应手了,成交就是后话了。届时,如果再去重新了解,就晚了,当然就费钱费时了。

2,店铺产品分类栏设计

最好是以明显的导航栏模式;如,NIKE系列(这几个字比较大比较突出)、分NIKE跑鞋、篮球鞋、板鞋这样比较明朗,这样顾客只要点击就可以寻找;我在准备创业开店之前,就先了解市尝供应商、鞋的品质分类,供货商的供货能力,尺码是否齐全,款式的种类等;还有如果是在当地就得了解供货商的具体提货地址、电话、称呼。

四、选货、进货、发货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,怎么买生财的工具:鞋子了,

怎么进货选货?这其实是顾客确定的东西,但是我们要注意一些细节性的东西。

1、选货:

鞋的材料(按顾客的要求)、鞋的配色(这点得注意,要不出现退货就麻烦了)、鞋的做工(看看是否有脱胶现象、残留物质)、鞋的色泽(有的库存鞋也会摆出来销售,如果颜色差异太大,顾客看鞋后不满意到时换就麻烦)、鞋的包装(鞋子的外盒包装会给顾客带去很大的感观,但是快递途中难免)

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?市场上存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。网店家园|中国最大网店社区品牌好销还是以杂牌为主,以库存货还是以现货为主。

进货时市场上各家的报价如何,都要及时编制进货目录,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实具体找哪家供货商进什么要款式的货。

2、发货:

每天5点前确认订单,到5点后开始进货,这样有顺序的安排才能使自己工作起来不会吃力;跟顾客交易时最好申明24小时内发货,这样可以给自己适当的提货时间,也怕预防出现当天没能及时进到货的情况;进货时多了解市场行情,看看时候有新款上市,可以给自己店铺及时补充新货,让顾客觉得你店的货比别家全,可以推荐一些新的款式来吸引顾客。

像每月都可以适当来些酬宾活动,如节假日“元旦”“春节”“元宵”“五一”“国庆”“圣诞”等几个销售高潮,可以适当安排鞋热销的鞋,明显标注出来让顾客第一眼看到,不要等到时期过了才准备,提前几天就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

3、进货渠道:网店|网店论坛|开网店|网店代理|网店代销|网店交流|网上专卖"}

各大城市都有比较集中的销售或批发市场,想新开张的可以到市场先去进货,因为新开的量有限,等做久点量上去了,资金充裕了,这时可以直接找厂家下订单,这样在价格方面可以为卖家节省下一笔不小的资金。网店家园是专门面向网店和个人的网店联盟,

人力规划

两人合作的话可以适当的安排出时间,提货的时候适当安排好,这样如果遇上人不在电脑旁边,至少还有一个人在,这样防止了顾客的流失,休息也是一样;到后期可以招一至两个,这样可以提高收益,也可以增加更多的顾客,因为一个人的工作有限,你寻找的顾客只是局部的,还有很多隐藏的顾客是你没发现的,招的员工你可以安排他们从新搜索一遍,从中找的新的顾客;关于员工的待遇问题底薪在700-800元/月左右+抽成,可以提高员工的挑战性。

六、营销策略

(一)、开业促销

.网店114|网店论坛|网店供货|网上开店|网店代理|网上代销|网店交流|网上专卖当一切都就绪之后,就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反辣等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。同时在网上散发广告。

(二)、产品的分类

如果鞋的系列、款式、样式多,那么就得给客户有明显的挑选空间,

这与其它的品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品的分类上要突出自己产品的特点,比如,把NIKE、ADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分类,再细微,如,NIKE那个系列的,篮球鞋、板鞋、跑鞋等分类,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想NIKE系列的顾客,他只需在左边的产品分类中点击NIKE系列什么鞋就可以了;还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中,往往出样的款式是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这才能引起顾客的注意力!

(三),长期发展营销策略

1、原则:经常性的搞些小活动。

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展代理,即模式复制

3、服务:做到O退货,保证卖家的基本利益,对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费副赠一些小东西

②登记好客户数据库

(2)增加其下次来店的可能性

①传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者底价鞋促销(要定量),或底价团购等

③购适量运动类配件;如,篮球护腕、护膝、袜子等告知顾客一次购物满多少金额,送运动配件中的一份(运动配件要在店内展示出来,进货以38元标价,几百+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费满多少元及以上。(获得奖励之后在从新累积)。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满多少元及以上打8折

等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店8折。

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满多少元及以上送推荐人几十元现金抵用卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜。"店铺开张大配送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送小礼品的策略(送的货以底价小物品为主),这些招牌通常能抓住顾客的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价尽量定底点(保证不亏本的前提下),非常聚人气!再把样品或顾客退回的货低价一起处理!如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣诞等最佳时间。

(四),经营多方渠道

在淘宝上有好几万做鞋子的商家,在拍拍上也有好几万;所以得做出自己的特色,可以先从产品图片着手,每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、联系QQ、LOGO等选择性来樱还有可以设计出有风格的店标,这样准备好以后可以招一些代理,来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作,要准备的图片、详细报价表、每

个代理商每月最底销售额。注意,“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价,因为做生意嘛,该多赚的不能少了,比较苛刻的顾客就要看好了,适当时可以给点小小的优惠,如随鞋赠送一双鞋垫、袜子、鞋带,给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值,一来可以稳住顾客,二来可以给顾客带去一定的信誉。

七、总结

综上所述再补充一下,因为网络销售顾客第一眼看的就是鞋图,因为图的好坏决定了顾客的购买欲望,网络销售看的就是图;对鞋的价格定位要稍偏高一点,现在人都喜欢讨价还价,你价格稍高了可以让卖家少吃点亏;还有就是款式得多些,这样顾客购买时才好做比较,然而顾客满意的价格的高低就在卖家的掌控之中。如果怕平时很少有人光顾的话,那就得从店铺宣传开始,前期宣传是件比较枯燥的工作,但是得持有恒心、耐心;因为这将面临的可能是发一天的广告也许顾客不会有一个成交,但是问价的绝对不少,得耐心、细心的去一一解答,这样才能培养将来的顾客。这里报价也是一个相当大的学问,看一个地区的消费能力,我的报价定位就可以应次而定价。再看看这个买家是否多次交易,交易过的你可以先看看信用评价,看看交易金额,这对卖家报价后的利润很有关系。

任何一个行业的运转,首先需要对行业的了解,还需要人员的齐心

协力,事业要成功,就必须有耐心、有恒心,更要细心,不能半途而废。是否成功当然还需要在实践中去检验,相信“没有做不到的,只有你不愿意去做的

淘宝开店计划书2017-09-02 12:37:20 | #3楼回目录

XXXX大学

XXXX大学

《电子商务》

专业:班级:学号:姓名:

开 店 计 划 书市场营销

XXXX大学

淘宝开店计划

一、 我国网上开店的实际意义:

随着信息社会的快速发展,中国上网人数已达到几亿之多,无论对任何商家而言,这都是一次不能忽视的商机,何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。网上交易已经变成了实实在在的商业行为。今天,电子商务的发展是如此的快,也是网上开店应用最广泛的,其前景非常广阔。

二、 我国网上开店的现状:

如今电子商务在中国的快速发展,催生出了网上开店,在我国目前比较流行的有天猫,京东,亚马逊,当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家,在这一场网上无硝烟的战争中,各自为阵,展开竞争。然而纵观这些,不难发现,国内的电子商务发展的很不平衡,价格战争正在上演......

三、 开店步骤:

(一) 开店平台的综合选择:

开网店, 目前就到淘宝,拍拍、有阿凡客等较大的网站进行,现在对各个网站作对比分析。

拍拍是有腾讯开设的网上购物品台,而且现在它依附QQ弹窗消息的发展,很快已经占领了各大市场,前景很好;但是开店的门槛比较高,开店最低的保证金也要一千元,开商城的话就是上万元的保证金,建议资金充足的可以开设。

有啊是属于百度平台开设的电子商务平台,它依托百度的强大搜索功能,给顾客带去信息,这也是一个比较好的地方,但是支付系统不是很完善,支持的卡种有限。

淘宝网是目前亚洲最大的综合购物平台,它依托B2C、C2C购物平台费,为顾客带来全方位的服务,支付系统十分完善,不仅支持信用卡支付,同时国内各大银行以及地方银行都已开通,每天成交量可以达到几个亿,各大消费者都钟情于淘宝购物。

通过以上的综合分析,我选择了在淘宝开设店铺,它的人气居高,流量之大,系统之完善,支付更便捷。

(二) 网站帐号注册以及开店申请:

在淘宝网注册帐户,进入淘宝的首页,点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行,等注册成功后, 进行网店主的实名认证,对支付宝实名认证,这是必须的一步,最新版本的认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片,等实名认证成功后,再通过淘宝开店考试,考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等,关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的,如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了,考试分数须达到60分就能通过,待阅读诚信经营承诺书,然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍等等,这样淘宝店铺就开设成功了。

(三) 选择开什么样的店铺:

我们作为新手在前期开网店的时候,会遇到很多问题,比如资金不多、网店没信誉、卖产品没好的货源等等,这样导致前期基本上赚不到一分钱,而且也难以发展下去,所以在前期我们可以先从虚拟产品做起,因为虚拟很好的解决了前期的这些问题,虚拟产品投入非常小,有的甚至不需要投资一分钱,就可以开个网店,比如服务类的虚拟网店,比如你会某种技术,帮你做服务类的。相对于实物而言,虚拟网店不会出现因为没有信誉而卖不出产品,因为虚拟产品具有即时性,价格区间也可以特别大,不像实物,受到运费、送货时间、产品质量等等影响,虚拟不需要面临寻找货源以及产品的邮递等等各种繁琐的事情,这也是现在很多朋友都喜欢前期开虚拟网店的原因吧。

基于以上分析,我个人选择开设虚拟充值的店铺。

(四) 进货渠道:

对于做虚拟的进货渠道就有很多了,比如可以购买捷易通,第五代,易赛等等然间进行代理充值,同时我们可以在欧飞等网站进行注册充值,我自己选择了第五代充值,因为它不仅可以充值业务,同时可以代理卖衣服等等产品,可谓一举两得了。

(五) 店铺装修:

和几年前已经完全不同,网店的设立现在不存在技术问题,淘宝网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式,只要会基本的电脑操作,就能短时间被轻松建立自己的店铺。如在刚果哥,三角梨等等网站,很容易就可以找到自己心仪的东西了,总之说来,专修就和我们平时玩QQ空间一样的,自己好好设计就好了。

(六) 信任问题:

从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗的心理,这也难怪,当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。设立客户服务QQ,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语,通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。

(七)做好推广:

网店开张了,一段时间里却无人问津,店老板们就容易心里发慌。其实这很正常,网络生意同样涉及宣传推广问题,而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区,门口人来人往,客流量很大,客人看到你的招牌,知道你卖什么,如果他有需求,自然就会走进来看看,这就客流!网络生意也一样,在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺,增加网店的客流量是您做好生意的前提,店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度,也相当于实体店铺的客流量。网店由于资金限制,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐你的产品,这是扩大知名度、提

高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL,给他们发电子邮件推荐你的产品,这也是一个有效的推广方法,但需要特别提醒,宣传文案尤其是标题一定要能吸引人,让人产生进一步了解的强烈兴趣,这是电邮营销的关键。

(七) 货物的配送

我们做虚拟的话,就是软件自动发货,如果是做实物销售的话,在接到订单时就得尽快给顾客发货了,用纸箱把产品稳妥包装。由于很多网店经营者是兼职经营,这个环节对他们而言也需要花不少时间和人力,如果能让供货商负责将商品直接发给顾客就省了很多麻烦,自己只需要接订单、收钱即可,能有这样的供货商对网店经营者是最理想不过的。在选择物流的时候,我们可以和快递公司签订长期的合作伙伴,以减低成本。

(九)售后服务:

由于网店经营模式的独特性,很多顾客在异地,导致售后服务费用大而且往返周期很长,顾客不会满意。建议最好选择基本无须售后服务的商品,如果部分产品可能涉及到售后服务的需求,最好选择能够全国联保的商品,否则可能因为售后服务而导致亏损,如果不理会顾客,则会引起顾客投诉,影响店铺信誉!其实对于大部分顾客而言,他们购买前也会考虑到售后服务的问题,因此网店尽可能选择基本无须售后服务的产品是非常明智的。

(十)坚持就是胜利:

电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势,随着全球网民人数的持续增加,电子商务将风光无限。但这并不意味着天上会掉馅饼,随随便便就可以让网店赚大钱。其实和实体店一样,网店同样需要付出智慧和努力。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体,起初大多是无人问津,经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体,生意才能逐步好转,最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心,要勤于思考,善于创新、寻找突破点,观摩学习其他店铺的成功之道,不断改进店铺的经营理念,逐渐形成自己店铺的特色,这才是走向成功的心态。遇到点困难就失去信心,动辄轻易放弃是绝对错误的想法。试想,连这种几乎没什么本钱的生意都坚持不下去,如果是开实体店,面对每月的房租、水电费、人员工资及其他费用,以这样心理素质又怎么承受!

四、 开店总结:

以上就是我的开店计划书,马云一句“淘宝再免费3年“,给我这们这些后来到淘宝人提供了无限的机遇和惊喜!几乎任何一样事业,都需要一定的资金投入,电子商务也不能例外。但就是在中国,在电子商务发展到今天这样一个阶段,淘宝以其宏伟的战略眼光,舍我其谁的霸气,让千千万万的淘宝创业者得到了实惠。在淘宝上,真得让人感觉:心有多大,舞台就有多大。无限的舞台,孕育着无限的商机,无限的惊喜,作为一个创业者,我们需要做的,就是在这个舞台上尽情的展示自己。我们的最终目的,是要把网店经营成为一个城堡,购物天堂。当然,我们需要为此付出的努力也是无限的。

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