小挑创业计划书模板

小挑创业计划书模板 | 楼主 | 2017-08-25 08:09:05 共有3个回复
  1. 1小挑创业计划书
  2. 2小挑战杯创业计划书
  3. 3小挑创业计划书指南

核心摘要:加速产品的进一步升级成为行业内有重要影响的生产研发力量之一,它包括企业理念经营理念和品牌理念三类,和膳房餐饮连锁有限责任公司,本商业计划书属商业机密所有权属和膳房餐饮连锁有限责任公司。

小挑创业计划书2017-08-25 08:07:37 | #1楼回目录

篇一:小挑战杯创业计划书

创业计划书

第一部分 计划摘要

第二部分 公司概况

2.1公司简介

广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业,坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策,依托华南理工大学的人才和技术优势,立足于现有的摩托车排气净化技术,根据国家发展规划和市场需要,致力于新型环保技术的开发利用,促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”,致力于生产适应欧iii及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新,我们用真诚赢得消费者的认可。

2.1.1公司名称

广东维诚绿色科技有限责任公司

标识涵义:

2.1.2公司使命

以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

2.1.3公司宗旨

用科技引领环保,用真诚赢得认可,用实践走出创业新篇章。

2.2总体战略

在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力,以环保和低成本为追求目标,以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客,抓住机遇,不断改进,坚持不懈。

2.3发展战略

2.3.1导入期(0-1年)

在这一年里,我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场,引导消费者接受并使用本产品,在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品,吸引厂家使用,积累经营经验,扩大公司规模,建立公司的运营制度。树立专业品牌形象,和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

2.3.2成长期(1-3年)

扩大市场,掌握顾客习惯,建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模。

2.3.3成熟期(3-5年)

开拓国外市场,开设分公司,发现新市场,开发新顾客,把国内市场与国外市场结合起来,在国外设立分公司,追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级,成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作,成为摩托车配件行业的领导者之一。

2.4公司cis设计

品牌识别系统(cis)由理念识别(mi)、行为识别(bi)和视觉识别(vi)三部分构成。其中,品牌理念识别是最核心的品牌识别,它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象;品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和,它提供了实际层面的品牌价值;品牌符号识别是品牌的外在形象,它提供传播层面的品牌信息。

2.4.1品牌理念识别

品牌的理念识别就是指品牌的核心价值,它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在,

代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值,是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。

●企业使命

以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

●企业宗旨

用科技引领环保,用真诚赢得认可,用实践走出创业新篇章。

●企业形象

广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展,以环保创新为理念,真诚为消费者服务,具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。 ●企业口号 真诚邀您开启清新空气之门q经营方向

广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。 ●经营方针

广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技,引领环保;品质保证,真诚服务”的经营方针。

●经营道德

诚信经营,严守商誉,为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。

●经营理念篇二:挑战杯创业计划书(小挑)

和膳房餐饮连锁有限责任公司

商业计划

[出版时间:2017年1月]

[指定联系人]

[电话号码]

[电子邮件]

[地址] 湖南师范大学商学院

[国家、城市] 中国 湖南长沙

[邮政编码] 410000

保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属[和膳房餐饮连锁有限责任公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

2)在没有取得[和膳房餐饮连锁有限责任公司]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影英泄露或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

目录

第一章项目概述...........................................1

1.1 项目背景...............................................1

1.2 公司简介...............................................2

1.3 产品与服务.............................................2

1.4 公司发展战略...........................................3

1.5 公司管理...............................................4

1.6 财务分析...............................................4

第二章公司介绍...........................................5

2.1 公司简介...............................................5

2.2 公司商标...............................................6

2.3 公司文化...............................................6

2.4 创业环境...............................................7

第三章 产品与服务.........................................10

3.1 理论依据..............................................10

3.2 产品..................................................14

3.3 服务..................................................17

3.4 产品&服务社会效益.....................................18

3.5 标准化与产品研发......................................19

第四章市场分析..........................................21

4.1 餐饮行业分析..........................................21

4.2 市场需求分析..........................................244.3 消费者分

析............................................25

4.4 市场定位..............................................27

4.5 swot分析..............................................29

第五章公司战略..........................................37

5.1 公司战略概述..........................................37

5.2 公司发展战略..........................................37

5.3 进入市场战略..........................................38

5.4 品牌战略..............................................41

5.5 进入障碍分析..........................................42

第六章市场营销..........................................44

6.1 产品与服务策略........................................44

6.2 价格策略..............................................45

6.3 分销策略..............................................48

6.4 促销策略..............................................48

第七章项目建设..........................................52

7.1 餐厅选址..............................................52

7.2 成本控制与原料采购....................................53

7.3 食品安全控制..........................................57

7.4 餐厅规划..............................................58

第八章公司管理..........................................59

8.1 组织结构..............................................59

8.2 人力资源需求分析......................................608.3 岗位职责说明

书........................................61

8.4 员工招聘..............................................66

8.5 员工培训..............................................68

8.6 绩效管理体系..........................................70

第九章财务管理..........................................77

9.1 资金筹措..............................................77

9.2 资产负债表............................................80

9.3 利润及利润分配........................................82

9.4 盈亏平衡分析..........................................85

9.5 投资效益分析..........................................88

第十章风险管理..........................................90

10.1 外部风险.............................................90

10.2 内部风险.............................................90

10.3 风险资本的退出.......................................93

附录:

1、调查问卷与数据统计

2、指导老师简介

3、菜谱(部分)

4、公司自主研发软件

第一章项目概述

1.1项目背景

1、肥胖人群基数大且持续高速增长

中国人的腰围增长速度是世界之最,中国的超重人口比整个美国的人口还多。中国减肥市场不但容量巨大,而且极具发展潜力。2017年国民体质监测公报显示,成年人和老年人的超重率分别为32.1%和39.8%,五年内分别增长9.4%、10.5%,;成年人和老年人的肥胖率分别为

9.9%和13.0%,儿童肥胖率则在过去15年里增加了28倍。肥胖不仅影响美观,给生活带来不便,更重要的是对身体健康有很大危害。

城市超重率与肥胖率更高,北京、青岛、南京等部分一线城市成人超重率与肥胖率接近50%,市区则普遍超过50%。社会节奏的加快,经济水平的提高,食品安全问题的加重,城市规模的扩大与城市人口的增加,居民可支配收入的增长,现代人健康问题的日益凸显,种种变化都扩大了和膳房餐厅的市场需求,并且随着社会的发展,以及和膳房餐厅自身的不断优化升级,这种需求将不断扩大。专家预测,未来十年,中国肥胖人群将会超过2亿名。

2、传统减肥方式效果有限且成本较高

肥胖已经成为中国面临的一个严重的公共健康问题。肥胖给人们带来了生理与心理上的双重危害与压力。减肥问题不可小觑,减肥也成为一种社会潮流。减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。虽然当前国内市场减肥药、减肥俱乐部琳琅满目,但由于其效果有限,价格相对昂贵,且易反弹,此外部分减肥药还有一定副作用,市场较校目前市场上几乎没有专门针对减肥而开设的餐厅,减肥餐厅价格相对低廉,减肥成本低,可行性高。随着消费者健康餐饮意识的提升,对膳食减肥的认同度逐步提高,会进一步刺激市场需求。

3、目前市场上减肥性质的餐厅很少且竞争者较弱

当前市场上减肥类餐厅少之又少,济南越美减肥餐厅和长沙优米减肥餐厅是减肥餐厅中的代表,但两者规模较小,产品服务、经营模式上单一,价格较高,知名度低,经营管理上问题较多,不具有较高的竞争力。膳食减肥市场容量很大但市场参与度很低,这无疑表明该市场是一处潜力矿藏。

4、餐饮业高速增长

篇三:小挑创业计划书

宁波江北乐活清洁用品有限公司

创业计划书目录

摘要 .............................................................................

................................ 5

第一章 执行总结 .............................................................................

.......... 6

1.1项目背景 .............................................................................

............ 6

1.2产品介绍 .............................................................................

............ 7

1.3团队管理 .............................................................................

............ 7

1.4市场调查与分析 ............................................................................. 7

1.5营销策略 .............................................................................

.......... 8

1.6财务分析 .............................................................................

............ 8

1.7风险管理 .............................................................................

............ 8

第二章 项目背景 .............................................................................

.......... 8

2.1 项目背景介绍 .............................................................................

... 8

2.2我国洗涤用品行业存在的问

题 .................................................... 9

2.2.1产品结构不尽合理,产品质量趋于低档

化 .......................................................... 9

2.2.2 低价竞争造成企业发展困难 .............................................................................

..... 9

2.2.3技术创新能力有待进一步提升 ............................................................................ 10

2.2.4产能过剩,低水平重复建设严

重 ........................................................................ 10

2.2.5功能型表面活性剂短缺 .............................................................................

.......... 10

2.2.6 节能减排任务艰

巨 .............................................................................

................... 10

2.3洗涤用品发展前

景 ....................................................................... 11

第三章 产品介绍 .............................................................................

........ 11

3.1 产品定义 .............................................................................

......... 11

3.2阶段性成果 ................................................................................. 123.2.2 试点销售及使用反馈 .............................................................................

............... 12

3.2.3 团队合作 .............................................................................

................................... 12

3.2.4 公司制度 .............................................................................

................................... 12

3.3产品优势(独创性、创新性) .................................................. 12

3.3.1产品清洁环保,适应社会生活需

要 .................................................................... 12

3.3.2 目标消费群体锁定,便于产品宣传和推

广 ........................................................ 13

3.4实现产业化途

径 ......................................................................... 13

3.5目标市场 .............................................................................

.......... 13

第四章 团队管理 .............................................................................

........ 13

4.1 组织架构 .............................................................................

......... 13

4.2 部门职责 .............................................................................

......... 14

4.3团队优势 .............................................................................

.......... 15

4.3.1团队目标明确 .............................................................................

........................... 16

4.3.2 公司制度完善 .............................................................................

........................... 16

4.3.3 社会资源丰富 .............................................................................

........................... 16

第五章 市场调查和分

析 ......................................................................... 17

5.1 市场概述 .............................................................................

......... 17

5.2市场发展走向 .............................................................................

.. 18

5.2.1生产理念转变 .............................................................................

........................... 18

5.2.2 生产技术转变 .............................................................................

........................... 18

5.2.3竞争层次升级 .............................................................................

........................... 18

5.3市场行业分析 .............................................................................

.. 18

5.3.1潜在竞争者 .............................................................................

............................... 19

5.3.2.替代品 .................................................................................................................... 195.3.4.目标客户议价能力 .............................................................................

................... 20

5.3.5.现存行业竞争者 .............................................................................

....................... 20

5.4 stp战略市场分

析 ....................................................................... 22

5.4.1市场细分 .............................................................................

................................... 22

5.4.2目标市唱—消费者分析 .............................................................................

....... 22

5.4.3产品定位 .............................................................................

.................................. 25

5.5市场容量及规模 ........................................................................... 25

5.6市场目标 .............................................................................

.......... 26

第六章 营销策略 .............................................................................

........ 26

6.1营销计划概述 .............................................................................

.. 26

6.2周期主要策略分

析 ....................................................................... 29

6.2.1产品策略 .............................................................................

................................... 29

6.2.2价格策略 .............................................................................

................................... 30

6.2.3渠道策略 .............................................................................

................................... 31

6.2.4促销策略 .............................................................................

................................... 33

6.3品牌营销 .............................................................................

.......... 34

第七章财务分析 .............................................................................

...... 35

7.1资金筹措 .............................................................................

.......... 35

7.1.1启动性资金筹措 .............................................................................

....................... 35

7.1.2扩张性投资 .............................................................................

............................... 38

7.2利润及现金流量

表 ....................................................................... 39

7.2.1利润表 .............................................................................

....................................... 39

7.2.2 现金流量表 .............................................................................

............................... 42

7.3 资产负债表 .................................................................................. 447.4财务报表附注及分

析 ................................................................... 45

7.4.1财务报表附注 .............................................................................

........................... 45

7.4.2财务报表分析 .............................................................................

........................... 45

7.5盈亏平衡分析 .............................................................................

.. 46

7.5.1收入 .............................................................................

........................................... 46

7.5.2 成本结构 .............................................................................

................................... 46

7.5.3 盈亏平衡 .............................................................................

................................... 46

7.6净现值及内部收益率

法 ............................................................... 47

7.6.1 净现值 .............................................................................

....................................... 47

7.6.2 内部收益率法 .............................................................................

........................... 48

第八章风险管理 .............................................................................

....... 48

8.1风险识别 .............................................................................

.......... 48

8.2风险分析 .............................................................................

.......... 49

8.2.1.宏观风险 .............................................................................

................................... 49

8.2.2行业风险 .............................................................................

................................... 49

8.2.3企业内部风险 .............................................................................

........................... 50

8.3风险资本的退出 ........................................................................... 51

第九章 附录 .............................................................................

................ 53

9.1 氧净浓缩洗衣氧的医学检验报告 .............................................. 53

9.2 宁波江北乐活清洁用品有限公司章程 ...................................... 53

9.3 宁波市洁宇清洁用品有限公司营业执照及税务登记证 .......... 53

9.3 宁波江北乐活清洁用品有限公司市场调查问卷 ...................... 53

小挑战杯创业计划书2017-08-25 08:08:22 | #2楼回目录

篇一:全国挑战杯创业大赛一等奖-创业计划书

创业计划书 无删完整版

目录

目录 .................................................... i

一、执行总述 .............................................. 1

1.1目的 .......................................................... 1

1.2机会分析 ...................................................... 1

1.3行业分析 ...................................................... 1

1.4公司概况 ...................................................... 2

1.5公司战略 ...................................................... 3

1.6生产运作 ...................................................... 3

1.7投资与财务 .................................................... 4

1.8社会效益和经济效益 ............................................ 4

1.9结论 .......................................................... 5

二、机会描述 .............................................. 6

2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 .................................. 6

2.2医疗垃圾处理方法对比 ......................................... 11

2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 ................................... 14

2.4机会描述 ..................................................... 15

三、产业分析 ............................................. 17

3.1宏观环境 ..................................................... 17

3.2行业分析 ..................................................... 19

3.3竞争分析 ..................................................... 20

四、公司概况 ............................................. 23

4.1公司性质 ..................................................... 23

4.2部门设置 ..................................................... 23

4.3管理机制 ..................................................... 25

4.4人员配置 ..................................................... 25

五、公司战略 ............................................. 26

5.1公司理念 ..................................................... 265.2公司简

介 ..................................................... 26

5.3战略目标 ..................................................... 26

5.4总体规划 ..................................................... 26

5.5发展战略 ..................................................... 30

六、生产运作 ............................................. 32

6.1基本情况 ..................................................... 32

6.2生产运转 ..................................................... 32

七、投资估算 ............................................. 38

7.1股本规模和结构 ............................................... 38

7.2建设投资估算 ................................................. 38

7.3投资收益及风险分析 ........................................... 40

八、财务预测 ............................................. 42

8.1运营成本和费用估算 ........................................... 42

8.2收益估算 ..................................................... 43

8.3投资财务现金流量表 ........................................... 44

8.4资产负债表 ................................................... 45

8.5财务分析 ..................................................... 46

九、机遇和风险 ........................................... 47

9.1机遇 ......................................................... 47

9.2风险 ......................................................... 47

9.3优势 ......................................................... 47

9.4劣势 ......................................................... 48

9.5应对措施 ..................................................... 48

十、资本运营与退出模式 ................................... 49

10.1资本运营模式 ............................................... 49

10.2 资本退出模式 ................................................ 49

十一、附录 ............................................... 51

11.1国家相关法规政策 ............................................ 51

11.2附表 ........................................................ 52

11.3附图 ........................................................ 54

11.4 专利申请受理书 .............................................. 56一、执行总述

1.1目的

? 为有意投资于本项目者提供充分的信息

? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1.2机会分析

随着我国一次性医疗器械的广泛使用,医疗垃圾的产量以每年3%~6%的速度递增。2000年,全国共有医疗卫生机构324,771个,病床317.7万张,年诊疗人数21.23亿人次,产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物,我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒,如不能妥善处理,将对环境和社会产生巨大的危害。浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利(easy clean)”两段气控回转式医疗垃圾焚烧处理技术,针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点,克服了直接引进国外技术的应用障碍,对医疗垃圾进行无害化处理,不仅可以将二次污染减小到最低水平,而且可回收热能,具有低投入和高社会效益的双重优点。

1.3行业分析

目前我国医疗垃圾处理行业具有以下特点:

? 部分大医院采用自建焚烧炉方式处理医疗垃圾,但焚烧炉档次低,燃烧不彻

底,对环境造成了二次污染。

? 由于客观条件的限制,绝大多数中小医院及其他医疗机构,没有也无力投资

建造焚烧炉,大量医疗垃圾直接混入生活垃圾。

? 少数经济发达地区引进国外装置,但由于我国医疗垃圾成分复杂、水分含量

高、不分类等特点,直接应用尚存在技术上的困难,并且一次性投入极大。 ? 大部分地区缺乏医疗垃圾集中处理站,大量医疗垃圾非法流失,对公众健康形成严重隐患。

? 医疗垃圾处理管理体系逐步健全,各地亟需符合国情的医疗垃圾处理技术。

随着人们生活水平的提高,环保意识也逐渐增强,对医疗垃圾实行无害化处理的要求也越来越严格。就我们面临的行业竞争情况来看,随着政府和人们对于环境污染监控力度的加大,以及对于生活水平要求的提高,相应的医疗垃圾处理法规相继出台,整个医疗垃圾处理市场

将逐步加大。我们的技术具有很高的技术壁垒,这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理认同,针对医疗垃圾的无害化处理将是朝气蓬勃的行业。

1.4公司概况

拟将成立的亿可利绿色科技有限责任公司是以新型环保技术为基础的高科技环保企业,高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上,为发挥人才的专业化优势,将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上,为与企业初期的规模和发展战略相配合,将采用较为灵活的直线职能制;在人员配置上,将组建高素质的员工队伍,为企业未来的延伸发展打下良好的基矗

我们的创业团队是由博士生、硕士生和本科生组成的高素质团队,在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才,为企业的可持续发展奠定了基矗目前团队成员由以下人员组成:

沈逍江浙江大学机能学院工程热物理2000博

李剑浙江大学机能学院工程热物理2001硕

张宸窈浙江大学管理学院农业经济管理2001硕

郭洪强浙江大学管理学院企业管理2001硕

陈力浙江大学建工学院结构99

吴华勇浙江大学建工学院结构99

忻皓浙江大学环境科学99

王颖南京大学商学院企业管理2002硕

周怡浙江大学经济学院企业管理2002硕

指导老师:严建华 教授 博导

技术顾问:池涌 教授 博导李晓东 教授 博导我们邀请在废弃物处理技术方面颇具经验的岑可法院士、严建华教授为企业顾问,池涌教授和李晓东教授为技术顾问;以博士生为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发,并与浙江大学热能工程研究所保持长期合作关系;以研究生为首的管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定。同时,我们的团队是一个开放性的团队,在企业发展的过程中,任何与我们志同道合且具有相关才能的人才,均可加入我们的团队。

1.5公司战略

公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力,前期用3~5年左右的时间,灵活运用各种融资手段,在全国较发达地区的大中型城市建立20~30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时,积聚资金与实力,实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期,在5—8年内将公司建立成业务范围遍及全国,集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体,涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域,倡导绿色生活的大型环保集团公司。

1.6生产运作

本处理技术采用自主开发的医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置,以回转窑为一燃室,辅以高温二燃室和先进的尾气处理装置,具有以下创新点:

? 采用回转窑作为一燃室,物料适应性广,垃圾无需分类、破碎等预处理,

处理成本低,高温二燃室保证处理彻底;

? 采用自主开发的烟气净化系统,可以有效的解决二恶英等问题,尾气排

放达到国家标准;

? 处理过程全自动,工人劳动强度低,劳动环境好;

? 处理能力可以随不同城市规模而变化,本文中的示范性工程的年处理能

力为3,000吨。厂区面积4,000m2,人员定员29人。篇二:小挑战杯创业计划书

创业计划书

第一部分 计划摘要

第二部分 公司概况

2.1公司简介

广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业,坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策,依托华南理工大学的人才和技术优势,立足于现有的摩托车排气净化技术,根据国家发展规划和市场需要,致力于新型环保技术的开发利用,促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”,致力于生产适应欧iii及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新,我们用真诚赢得消费者的认可。

2.1.1公司名称

广东维诚绿色科技有限责任公司

标识涵义:

2.1.2公司使命

以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

2.1.3公司宗旨

用科技引领环保,用真诚赢得认可,用实践走出创业新篇章。

2.2总体战略在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力,以环保和低成本为追求目标,以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客,抓住机遇,不断改进,坚持不懈。

2.3发展战略

2.3.1导入期(0-1年)

在这一年里,我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场,引导消费者接受并使用本产品,在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品,吸引厂家使用,积累经营经验,扩大公司规模,建立公司的运营制度。树立专业品牌形象,和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

2.3.2成长期(1-3年)

扩大市场,掌握顾客习惯,建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模。

2.3.3成熟期(3-5年)

开拓国外市场,开设分公司,发现新市场,开发新顾客,把国内市场与国外市场结合起来,在国外设立分公司,追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级,成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作,成为摩托车配件行业的领导者之一。

2.4公司cis设计

品牌识别系统(cis)由理念识别(mi)、行为识别(bi)和视觉识别(vi)三部分构成。其中,品牌理念识别是最核心的品牌识别,它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象;品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和,它提供了实际层面的品牌价值;品牌符号识别是品牌的外在形象,它提供传播层面的品牌信息。

2.4.1品牌理念识别

品牌的理念识别就是指品牌的核心价值,它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在,代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值,是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业

理念、经营理念和品牌理念三类。

●企业使命

以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

●企业宗旨

用科技引领环保,用真诚赢得认可,用实践走出创业新篇章。

●企业形象

广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展,以环保创新为理念,真诚为消费者服务,具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。

●企业口号

真诚邀您开启清新空气之门q经营方向

广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。 ●经营方针

广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技,引领环保;品质保证,真诚服务”的经营方针。

●经营道德

诚信经营,严守商誉,为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。

●经营理念篇三:挑战杯获奖创业计划书

第六届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛 暨第三届“清华科技园杯”青年创业计划大赛

参赛作品

学 校:**大学

项目名称:焊接机器人有限责任公司

团队名称: **team创业团队

负 责 人:

联系电话:

类 别:g

a、农林、畜牧食品及相关产业类b、生物类、医药类

c、化工技术、环境科学类 d、电子信息(软件、网站)

e、电子信息(硬件)f、材料类

g、机械能源类 h、服务咨询类

保 密 须 知

本商业计划书属于商业机密,所有权属于“大焊王朝机

器人有限责任公司”创业团队(以下简称甲方),其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认,并遵守以下规定:

1. 若乙方不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽

快将本计划书完整退回;

2. 在没有取得甲方的许可,乙方不得将本计划书全部或部

分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书

内容。

3. 乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本

计划书。

本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。

申请人/公司(签章):

项目负责人(签章):

年月日

目录

执行总结 ................................................. 1

第一部分项目介绍 ...................................... 5

1.1 项目背景 ............................................ 5

1.2 项目来源 ............................................ 5

1.3 项目意义 ............................................ 5

第二部分产品与行业介绍 ................................ 7

2.1 产品 ................................................ 7

2.2 后续产品 ........................................... 13

2.3 技术 ............................................... 14

2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 ..................... 16

2.5 行业分析 ........................................... 18

第三部分公司战略 ..................................... 21

3.1 战略分析 ............................................ 21

3.2 公司战略 ............................................ 22

第四部分市场分析 ..................................... 26

4.1 目标市场定位 ....................................... 26

4.2 市场细分 ........................................... 26

4.3 市场需求及发展预测 ................................. 27

4.4 现有市场容量 ....................................... 29

4.5 市场特征 ........................................... 30

4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 ..................... 30

4.7 发展动力与前景 ..................................... 31

第五部分市场营销 ..................................... 31

小挑创业计划书指南2017-08-25 08:08:27 | #3楼回目录

4.1.2创业计划书的目的

目的是游说投资者进行风险投资,从而使项目获取启动资金。但有人以为用于比赛的创业计划书只要写的翔实、做得美观就行了,却容易忘掉“风投”这个本源。

4.2创业计划书的大纲

分八大部分,包括项目概要、市场分析、公司战略、生产运营、财务管理、风险管理、实施措施和附录

4.2.1项目概要

主要是阐述项目的选择背景、公司的简介以及项目的核心产品。意在让评委对项目有总体上的把握,充分感受到项目的可行性与可操作性。

4.2.1.1项目背景

评委们最先阅读和浏览的就是创业项目的背景。项目背景须简明扼要地介绍企业所在行业的现状及企业机会所在,简单来说就是,这个项目是在一种什么形式中应运而生的。

这一部分中,须详细分析项目所处的一般外部环境、行业环境和竞争环境。 外部环境又称一般环境。一般都采用PEST模型进行分析

行业环境一般采用“波特五力”模型分析

竞争环境重点介绍竞争对手的行动、反应和意图

4.2.1.2公司简介

1.公司框架

(1)董事长

(2)总经理

(3)副总经理(市场与销售部)

(4)副总经理(生产运营管理部)

(5)总工(研发与质管部)

(6)副总经理(行政管理部)

(7)财务总监

2.人力资源管理

①首先可以介绍团队成员的构成

②接着是公司未来五年的人力资源规划

4.2.1.3项目核心产品或服务

1.产品或服务的描述

投资者最关心的是产品或服务能否解决一些生活中的现实问题,从而能真正的实施,带来经济效益。产品介绍通常包括:

(1)产品的名称和研发背景

(2)产品的功能和特性

(3)产品的核心技术

(4)产品市场的预测

(5)产品研发的过程和成本

介绍产品或服务的时候,一般可在创业计划书上附上产品的照片、产品质量检测报告、专利证书等与产品相关的介绍。在注重专业性的同时,也应该用通俗易懂的文字描述产品,让不是相关专业的人也能较容易地了解产品。

2.产品特性

特性是产品的最大亮点,要将产品的特点凸显,让产品优势以最闪亮的形式展示在评委面前

3.产品竞争力

(1)技术优势

(2)产品差异化功能创新 性能改良 量身定制

(3)成本优势帮助公司开源节流 开源是卖出更多产品 节流是降低成本

(4)产品社会效益

4.产品技术与工艺

5.产品研究和开发

6.产品可行性论证

4.2.2市场分析

市场分析包括PEST分析以及SWOT分析。我们通过PEST分析,向评委展示我们创业项目所处的外部环境情况,通过SWOT分析进行与同行业竞争者的比较,展示我们创业项目的优势、劣势、机会与威胁。

4.2.2.1 PEST分析

政治political

经济economic

社会social

技术technological

简称PEST分析法

1.政治环境

2.经济环境

3.社会人文环境

4.技术环境

4.2.2.2 SWOT分析

通过swot将企业的生存状况加以总结概括

SO战略就是利用优势抓住机会的战略选择;ST战略就是发挥优势战胜威胁的战略选择;WO战略就是利用机会克服劣势的战略选择;WT战略就是避免劣势受到威胁打击的战略选择。

4.2.3公司战略

企业战略包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等

行业进入障碍主要来自以下几个方面:

1.规模经济

2.消费者信赖障碍

3.资金需求

4.销售渠道

5.技术障碍

6.政府行为以及政策优惠和补贴

4.2.3.1 市场细分

明确自己公司所选择进入的市场

4.2.3.2市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的、令人印象鲜明的形象

4.2.3.3营销策略

1.产品策略

(1)产品组合策略

①扩大产品组合策划

②缩减产品组合策略

③高档产品策略

④低档产品策略

(2)产品包装策略

①创新包装策略

②系列包装策略

③趣味包装策略

④透明包装策略

⑤名牌包装策略

2.价格策略

价格是市场营销中最难以确定的因素

定价的目标是促进销售,获取利润,这既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力

定价的方法:

(1)成本导向定价法

(2)需求导向定价法

(3)新产品定价策略

(4)实际产品定价策略

3.分销策略

分销策略主要是指企业以合理地选择分销渠道和商品实体流通的方式来实现其营销目标

4.营销策略

指企业如何通过人员销售、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣

企业将出售信息传递到目标市场的方式一般有两种:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

4.2.4生产运营

4.2.4.1厂房选址

一般从经济状况、政策法规、社会文化、自然条件四个角度衡量。简单来说就是成本和便捷。税收优惠、靠近市尝靠近原料产地等诸多因素也是必须考虑的问题。

4.2.4.2生产

以下项目必须提到:

·生产设备

·生产流程

·生产工艺

·产能规划

首先简述生产的过程,一个完整的过程能让投资者更加相信产品的可行性 告诉投资者我们能生产多少产品,通过数据的说明,描述公司的生产能力 最后是质量控制,只有好的产品才能有好的市场

4.2.4.3车间管理

4.2.4.4库存管理

4.2.4.5供给和分销

4.2.4.6客服服务

4.2.4.7研发

4.2.5财务管理

4.2.5.1资金的来源与使用

公司的资金来源必须描述清楚,哪些部分是自筹资金,那些是技术入股,那些是风险投资资金风投资金一般不超过50%可以用表格的形式列出资金的使用情况

4.2.5.2假设表

整个财务的分析都是预测的财务分析

4.2.5.3财务预算

编制利润表、现金流量表、资产债务表三大报表

报表一般提供前五年的财务数据,可以根据发展阶段的不同提供一些更细致的报表

4.2.5.4财务指标分析

1.偿债能力分析

2.运营能力分析

3.盈利能力分析

4.股权分配方案重要前提是公司必须保持一方拥有绝对控股权,这对于初创型企业的未来发展极为重要

5.盈亏平衡分析各种不确定因素(如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等)盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值,即盈亏平衡点

4.2.5.5资本退出方式

收益变现的方式主要有以下四种:

1.公开上市发行

2.兼并与收购

3.风险企业买进

4.破产清理

4.2.6风险管理

风险存在于公司经营的全过程中,加强对其风险的全程监控

4.2.6.1风险类别

三大类风险:宏观环境风险、行业风险和企业内部风险

4.2.6.2风险描述

4.2.6.3风险评估 常用风险因素分析图表法

4.2.6.4风险管理系统构建原则

4.2.6.5风险管理组织架构

4.2.6.6风险预警系统

建立企业风险监控预警系统,来监测与预评价风险对企业的影响,分析企业正在面临的或即将面临的风险

4.2.7实施措施

仅告诉专家们项目的优势、如何营销、如何运营管理等是不够的。整个创业计划书的完成既需要有清晰的规划,也需要有具体实施的措施,来增加创业项目的可

行性与可信度

4.2.7.1计划

首先,目标是基础,明确目标才能制定计划。在这一部分中要详细的介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。 其次,要重点强调创业团队的时间进度计划和资源分配

4.2.7.2组织

4.2.7.3领导

4.2.7.4控制

控制的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其他第三方机构)、控制任务等都应该卸载创业计划书中

4.2.8附录

要突出自己项目的亮点 通常可以安排以下内容:专利证书、相关的调查问卷、问卷分析、团队广告设计、团队相关照片等。这些内容可以很好地作证前面内容的真实性和专业性,同时也是一个很好的补充

4.3创业计划书撰写的关键

4.3.1以鲜明个性吸引投资者

1.创新性

2.商业价值

3.技术领先

4.产品可行性

5.盈利模式

4.3.2以条理性吸引投资者

4.3.2.1结构清晰

4.3.2.2内容清晰找人试读,听取他们意见,把表述不清的地方加以完善。 问题语言以简单为主,合理使用图表和插图

4.3.2.3形式配合内容,重点突出整齐美观的设计 从色彩、字体、图案、和页眉页脚的设计等多方面

4.3.3以客观性打动投资者

只有翔实的数据才能说服投资者

如果是可以解决的问题,可以加以列举;如果是暂时不能解决的问题,在创业计划书上就不要过多描述。

4.3.4以严密性取信投资者

4.3.4.1统一创业计划书的内容和风格 抓住自己的特点不能出现前面矛盾的地方 风格统一

4.3.4.2注重创业计划书各部分之间的内在联系 最常见的联系是因果联系

4.3.4.3数据选择要严谨

4.3.5以可行性说服投资者

可行性就是项目具有很强的操作性,符合市场要求,并能真正落地生产经营。

4.3.5.1可行性的内容

1.环境可行性

2.技术可行性

3.组织可行性

4.财务可行性

5.风险因素应对

4.3.5.2如何增强可行性

1.调研

(1)消费者调研

(2)竞争对手调研

(3)合作伙伴调研

2.向有经验的人请教

4.4创业计划书的设计

1.基调选定

2.封面设计 创业计划书的封面应该是评委最先关注到的地方

3.页眉和页脚

4.图表和图像

5.其他事项 除了以上四个方面,还应该注意字体字号、行距的选择,这些都应该在创业计划书中保持一致,美化工作一定要细致,不放过任何一个错误,使创业计划书变得更加完美。

回复帖子
标题:
内容: