商业合作计划书的格式

商业合作计划书的格式 | 楼主 | 2017-08-24 18:09:02 共有3个回复
  1. 1撰写商业计划书的实用格式
  2. 2商务英语写作(商业计划书写作格式)
  3. 3商业计划书一般的格式

核心摘要:商场就是战常一份好的商业计划书就是一个好的作战方案,商业计划书既然是企业行动计划则必须务实,了解国家政策并掌握国际国内发展趋势,阐述本商业计划书的目的意义达到的目标采取的方法手段等。

撰写商业计划书的实用格式2017-08-24 18:06:21 | #1楼回目录

撰写商业计划书的一般格式

第一章:摘要

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略

1.产品及服务A

2.产品及服务B,等等

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务

四、技术

1、专利技术

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)

五、价值评估

六、公司管理

1.管理队伍状况

2.外部支持

3.董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1.竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期:

五、定价策略

1、产品、服务

2、产品/服务B

六、市场联络;

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理层人员简历

四、技术力量

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物

十、市场营销

十一、专门术语

第九章 图表

撰写商业计划书要点

商场就是战常一份好的商业计划书就是一个好的作战方案。分宏观和微观两种。一般来说,企业的商业计划书既要体现企业领导的战略决策,又要指导企业人员能按计划实施,要有战略性和可操作性。当然,计划书也属企业的商业机密。

商业计划书既然是企业行动计划,则必须务实。一定要有高度,亦要有全面性。这是基本要求。如何写好计划书呢?要把握以下几点:

一、精心准备素材

1) 了解国家政策,并掌握国际、国内发展趋势;

2) 了解行业发展态势,优势与劣势各是什么,急需什么?;

3) 分析自身现状。地位,规模、财力情况,你所知道的领导意图,并总结以往的长处及短处。

二、注重全面创新

1) 计划内容要有创新。这将体现你的战略思想。思路要清晰,内容要全面,指标要适当。

2) 实施手段要有创新。这将体现你的管理方法。方法要可行,步骤要明确,标准要严格。

3) 文本写作要有创新。这将体现你的语言水平。格式要规范,言语要精练,用词要准确。

三、商业计划书的基本格式(可选择内容)

(一)概述(背景、现状、前景。阐述本商业计划书的目的、意义、达到的目标、采取的方法手段等)

(二)策略(总体、产品、定价等)

(三)团队(管理团队、经营团队、服务团队、生产团队等职责与目标)

(四)市场分析(需求、规模、目标、时机等)

(五)竞争分析(对手、优势、市场;合作、联营、加盟连锁等)

(六)运营策略(生产、销售、服务、技术、管理等)

(七)管理实施(奖励、惩罚、要求等)

(八)风险控制(品牌、质量、宣传、信用、资金等)

(九)财务分析(资金来源、分配计划、使用标准)

(十)结束语(展望)

四、征求意见补充完善

一定要多听、多看、多了解不同人员的想法,反复研究修改。写出的商业计划书才有份量,才有高度,才有可行性。

最后,祝事业成功。

有愿意要按自身要求提供细节的,可有偿提供解决方案。

商务英语写作(商业计划书写作格式)2017-08-24 18:08:36 | #2楼回目录

商务英语写作:商业计划书写作格式

http://chddh.com 13:39:08来源:爱词霸资讯官网

封面 (Title page)

0.1 企业的名称和地址Name and addreof business

0.2 负责人的姓名和地址Name(s) and address(es) of principals

0.3 企业的性质Nature of business

0.4 报告机密性的陈述Statement of confidentiality

目录 (Table of contents)

1. 概述/总结 (Executive summary)

2. 行业及市场分析 (Industry analysis)

2.1 对未来的展望和发展趋势 (Future outlook and trends)

2.2 竞争者分析 (Analysis of competitors)

2.3 市场划分 (Market segmentation)

2.4 行业预测 (Industry forecasts)

3. 企业的描述 (The description of the venture)

3.1 企业的宗旨和目标(Mission statement and objectives)

3.2 产品或服务的描述 (Description of the product or service)

3.3 企业的规模 (Size of business)

3.4 产品的进一步开发 (Future potential/product development)

3.5 竞争优势 (Competitive advantage)

3.6 办公设备和人员 (Office equipment and personnel)

3.7 创业者的背景 (Backgrounds of entrepreneurs)

4. 生产计划 (Production plan)

4.1 制造过程/被分包的数量 (Manufacturing proce/ amount subcontracted)

4.2 选址 (Location)

4.3 厂房 (Physical plant)

4.4 机器和设备 (Machinery and equipment)

4.5 原材料的供应情况 (Sources of raw materials to be supplied)

4.6 生产能力和提高的可能性 (Output limitations, if any, and scale-up possibilities)

4.7 质量控制计划 (Quality control plans)

5. 营销计划 (The marketing plan)

5.1 定价 (Pricing)

5.2 分销 (Distribution)

5.3 促销 (Promotion)

5.4 产品预测 (Product forecasts)

5.5 预见的涨价 (Anticipated mark-up)

5.6 竞争对手的反应 (Competitors’ response)

5.7 市场份额预测 (Market share projection)

5.8 控制 (Controls)

6. 组织计划 (Organizational plan)

6.1 所有权的形式 (Form of ownership)

6.2 合作者或主要股权所有人的身份 (Identification of partners or principal shareholders)

6.3 负责人的权利 (Authority of principals)

6.4 管理层成员的背景 (Management team background)

6.5 组织成员的角色和责任 (Roles and responsibilities of members of organization)

7. 风险与对策分析(Assessment of risks)

7.1 企业弱点的评价 (Evaluate weakneif business)

7.2 新技术 (New technologies)

7.3 应急计划 (Contingency plan)

8. 财务计划 (Financial plan)

8.1 各种业绩比率和投资回报 (Summary of performance ratios, ROI etc.)

8.2 销售预测 (Sales forecasts)

8.3 财务预测的假设 (Assumptions underpinning financial forecasts)

8.4 损益表 (Income statement / Profit and lostatement)

8.5 预测现金流量表 (Cash flow projections)

8.6 资产负债预估表 (Pro forma balance sheet)

8.7 量本利分析 (Break-even analysis)

8.8 资金来源和运用 (Sources and applications of funds)

9. 融资需求 (Financing requirements)

9.1 融资前的活动小结 (Summary of operations prior to financing)

9.2 现在的股东和未付债款 (Current shareholders, loans outstanding)

9.3 资金需要量及时间 (Funds required and timing)

9.4 投资回报 (The deal on offer)

9.5 资本负债比率和盈利与利息比率 (Anticipated gearing and interest cover)

9.6 投资者退出方式 (Exit routes for investors)

附录 (Appendix)

1. 管理人员简历 (Management team biographies)

2. 职业咨询人员背景 (Names and details of professional advisors)

3. 技术参数和图纸 (Technical data and drawings)

4. 专利、版权、设计等 (Details of patents, copyright, designs)

5. 审计的报表 (Audited accounts)

6. 信件 (Letters)

7. 市场调研数据 (Market research data)

8. 租约或合同 (Leaser or contracts)

9. 供应商的报价单 (Price lists from suppliers)

10. 客户的订单 (Orders from customers)

商业计划书一般的格式2017-08-24 18:06:16 | #3楼回目录

商业计划书一般的格式,商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量,往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢?要依目的,即看计划书的对象而有所不同,比如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写,计划书的重点也会有所不同。不过,商业计划书也有一般的格式,须要涵盖以下必需的内容。

商业计划书 6C

撰写商业计划书,首先须要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要非常明确,比如说觉得所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。须要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直截还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开饭店,要是师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?要是没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(连续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,譬如营业额、成本、利润如何,未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

商业计划书十章节

通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是商业计划书的具体章节,一般分成十大章。

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

第三章:市常首先须要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,可是如果要开店,店面地点的选择就非常重要。

第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争剖析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

下面还有一份更详细的.供参考...................

一份标准商业计划书的格式和包含内容

去年的工作中,频繁的写各种商业计划书。经过学习,找人讨教,请顾问等等......

在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议,对大家应该很有帮助!

(本模板仅供提示性之用,请勿直接填写使用)

一、 项目企业概要

*投资安排资金需求数额

(万元)

相应权益

*企业基本情况公司名称

法定代表人

电话

传真

E-mail

地址

邮编

企业性质

□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业

企业注册日期

年月日

您在寻找第几轮资金

□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮)其它 (

企业的主营产业

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、 业务描述

*企业的宗旨(200字左右)

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

三、 产品与服务

*介绍企业的产品或服务,及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、 风险

*企业面临的风险及对策

五、 市场营销

*介绍企业所针对的市尝营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、 管理团队

*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

关键人物之一姓名

角色

专业职称

任务

专长

主要经历

时 间

单位

职 务

业 绩

所受教育

时 间

学 校

专 业

学 历

*企业共有多少全职员工(填数字)

*企业共有多少兼职员工(填数字)

*尚未有合适人选的关键职位?

*管理团队优势与不足之处?

*人才战略与激励制度?

七、 财务预测

*完成研发所需投入?

*达到盈亏平衡所需投入?

*达到盈亏平衡的时间?

*拟引入风险投资总额?

*当前月收入

*当前月支出

*投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)

(单位万元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

销售成本

运营成本

净收入

实际投资

资本支出

年终现金余额

*开户银行

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?

八、 资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业?

您目前正在筹集多少资金?

假如筹集成功,企业可持续经营多少久?

下一轮投资打算筹集多少?

企业可以向投资人提供的权益有

□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)

九、 其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?

*您认为企业成功的关键因素是什么?

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?

提示:

确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?

3、每位管理成员的动机是什么?

4、你的公司和产品如何进入行业?

5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?

10、你的项目为什么能成功?

11、你所预期的产品生命周期是什么?

12、是什么使你的公司和产品变得独特?

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

14、你的竞争对手是谁?

15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势?

16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

17、你的产品有哪些替代品?

18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?

19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?

25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了?

26、你公司劳动力供应来自何处?

27、可供投资人选择的退出方式是那些?

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