广告工作计划业务主管

广告工作计划业务主管 | 楼主 | 2017-08-13 13:09:22 共有3个回复
  1. 1广告业务员的2017年工作计划
  2. 2广告业务工作计划
  3. 32017年广告部业务工作计划

核心摘要:积极主动地把工作做到点上落到实处,总结结合公司安排提出市场时间安排及推广业务建设计划,遵守职业道德保守商业机完成上级领导交给的其他工作任务,年广告部业务工作计划范文思路安排。

广告业务员的2017年工作计划2017-08-13 13:08:25 | #1楼回目录

2017年是我们***广告部业务开展的开局之年,做好2017年广告创收工作,对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义,做好2017年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。来源:免费范文网因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。通过2017年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,下面就是本人在新的一年里的工作计划:

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外,在2017年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对2017年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2017年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

广告业务工作计划2017-08-13 13:06:24 | #2楼回目录

广告业务工作计划

一、资源搜集(勤奋)

以互换和客户转介绍为主,强调准确、优质。要求建立客户档案,并保持良好的客情关系,详细了解所辖区域市场,收集市场动态与竞争信息。通过相关的市场调查(通过网络,走访客户,文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括目标及差距,现有的客户数量,各广告公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息作为决策参考资料.根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

二、电话联系(礼貌用语)

主要是筛选客户、准确、有意向、可沟通,要点是不断积累和整理客户资源,作好记录,多方面了解客户情况,寻找突破口。

三、邀约拜访挖掘(礼仪礼节)

这是非常关键的一步:邀约的重点是把握客户需求,挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,针对不同客户需要不同的方案。通过有效的沟通激发客户的合作兴趣。很多业务员都败在了这一步,在说明原因之前,先提问一个我们生活中经常碰到的问题。当我们在饶有兴趣的看一部电视剧的时候,中途突然插播广告,这时我们的反应是什么?我想大多数人,持反感态度,有的人可能会换台,有的人可能借机上厕所等等。话题转回来,其实我们在向我们的客户推销的时候,客户的心理跟我们正看电视剧时插播广告的心理是同样的,就是想“换台”,也就是拒绝我们。

然而大多数业务员,尤其是刚做业务员工作的朋友在遭到拒绝的时候,会产生挫折感,甚至会选择放弃。话题再转到我们正在看电视的时候,中间插播广告上。当广告遭遇我们换台后,广告第二天就不插播了吗?回答是否定的,他会继续插播下去。所以从这个意义上来说,要做好告这一步,需要的是执着,是一种咬定青山不放松的精神。

是一种平常心的心态。业务员心态决定一切!。

在有了执着和平常心之后,还需要技巧!为什么有的广告我们乐于观看且记忆犹新,比方说明星代言:姚明、小沈阳等等。原因是观众喜欢看到这些人,这些人出来后,很多观众不会换台。从这一点上讲,技巧就是找到客户感兴趣的地方或爱好作为的沟通点。在这一点上从事多年销售的业务员是比较有经验的。

总之有两种人在这一步上可以成功:第一种人,就是明星代言,这种方法会比较快!第二种人,就是执着的人,比方说脑白金广告,十年了反复在我们耳边唱那句话:今年过节不收礼,收礼只收脑白金....

注意:1、从客户感兴趣的方面开始,快速赢得好感和信赖。2、谈话中通过提问和对客户问题的关注把握客户需求。3、跟踪沟通、继续挖掘需求,尽力达成合作意向。

四、反复促成

要学会反复促成,要注意价格质量的谈判,讨价还价。把握好客户的心理,软硬兼施。同时用优惠、赠送、服务、限时等方法促成快速成交。这一步需要的是心理把握能力。

五、后期服务

广告合作之后,对客户进行回访,从而提升对客户的信任度,增强与客户的关系,促进

更多的合作与转介绍。

总结:结合公司安排,提出市场,时间安排及推广业务建设计划。同时结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升业务质量。执行公司规定的业务政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩大公司市场影响,增强公司市场竞争能力,提高公司的知名度。每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排,每个星期要作出一份总结报告,总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况。处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。遵守职业道德,保守商业机,完成上级领导交给的其他工作任务。

2017年广告部业务工作计划2017-08-13 13:07:49 | #3楼回目录

2017年广告部业务工作计划范文思路安排

2017年是我们***广告部业务开展的开局之年,做好2017年广告创收工作,对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义,做好2017年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划xx年年做到如下几点:

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在xx年年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对2017年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2017年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。篇二:2017年业务员个人工作计划2017年业务员个人工作计划

2017年是我们***广告部业务开展的开局之年,做好2017年广告创收工作,对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义,做好2017年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要

的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。

通过2017年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将09年下半年工作计划陈列如下:

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在2017年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对2017年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2017年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。篇三:互联网媒体广告公司运营年度工作计划书

互联网媒体网站运营年度工作计划书

说明

2017年,我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面,本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。

2017年企划工作的总体部署是:全面提升公司品牌形象,加强产品和老师的宣传力度,增强产品的影响度和美誉度。网络营销工作的总体部署是:研发课程衍生产品,通过传统媒

体和网络媒体,开辟网络营销平台,增加公司营销收入。

本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划,从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。

考虑到公司2017年的总体战略,本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。第一部分工作思路、目标、架构及预算

一、2017年的工作目标及思路内容

(一)工作目标

1、对于即将到来的2017年,本人决心全身心投入华一世纪事业,以身作则,把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作,组建团队并带领团度完成目标。

2、本人向公司申请组建两个系统的队伍,包括网络营销队伍和企划队伍,并向公司提交完整的可执行计划方案,确保投入和产出成正比。

3、2017年,我继续掌管华英方略的战略方向及产品研发,日常事务将由副总经理代替。具体的做法将在后面进行全面的阐述。 (二)工作思路

1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手,协助我全盘管理好总部企划中心,管理上对我负责。我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划,由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日常事务及管理,企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。

2、我自己负责组建一支网络营销团队,约___人的队伍,另租赁一个职场,采劝技术+营销”相结合的方式,类似于聚成当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营销型网站,专门销售华一世纪的《非上市公司股权激励整体解决方案班》、《天机》、咨询案、企业内训、课程衍生产品、广告招商等产品。通过网络推广和线下电话客服,寻找全国__家渠道合作伙伴,销售课程衍生产品和课程

代理。

3、华英方略由我制定年度战略规划和计划,由副总经理负责日常经营,重点负责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。华英方略明年坚持走好三个步骤,业绩和利润可翻几番。第一步:产品研发;第二步:渠道开拓;第三步:加强营销。

以上即为我本人的工作思路,全面做好集团公司的三个板块工作。 (三)工作内容第一、网络营销:开辟一条全新的业务模式,为公司创造 万元业绩,万利润。 主要包括:1、研发课程衍生产品;重点为股权激励系统工具包和绩效管控整体解决方案包。

2、建立网络营销平台——营销型网站,注册网络商城,推广全公司的产品,如课程 内训、咨询、文化产品、俱乐部等;

3、组建一支网络营销团队,人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。第二、企划工作:全面提升公司品牌形象,增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主要包括:1、品牌传播:单老师个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。

2、宣传设计:公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。 3、活动策划:品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。

4、媒体公关:和有影响力的__家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢。 5、公司网站:保留和优化公司门户网站,加强建设,加强推广的力度。

6、报纸月刊:每月一期面向客户的期刊,配合企业宣传,进行品牌传播及客户维护。 7、广告招商:公司渠道平台全年的招商,含网站、课程现尝报刊等宣传平台。 8、技术支持:建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。

第三、文化产品:研发新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标万。 主要包括:

1、研发新产品:主要为单老师国学大碟和股权激励光碟。

2、开发新渠道:全国寻找__家稳定的合作渠道,每月课程__场以上。 3、营销新模式:传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。

二、2017年的价值创造及目标设定

(一)为公司创造的价值

1、通过完善系统的企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值;

2、通过团队的建设,为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队;

3、通过网络营销为公司创造 万的业绩,实现 万的纯利润;

4、通过企划的媒体公关和网络营销的渠道建设,为公司争取__至__个合作伙伴,增加机会; 5、领导华英方略文化公司创造 万元的业绩, 万元的利润。 (二)目标设定

品牌目标:启用新的cis系统;和__家媒体建立合作关系;获评__个权威奖项;媒体信息__篇网

络推广策划__起;搜索引擎条数__万条以上。

业绩目标:____万元 利润目标:____万元

产品目标:研发培训课程衍生产品,主要包括:

1、 《****系统工具》1套 2、 《×××管理工具》1套

3、 海洋老师课程相关的光碟和配套文化产品:国学大碟1个、股权激励光碟1个 4、 其他文化产品:海洋心语、商学院配套教材3个 团队目标:

1、 企划团队:9人(品牌2 、设计2、 技术2、 文案2、招商兼网络推广1) 2、 网络营销:20人(管理1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2) 3、 华英方略:15人(管理2 、营销6、编辑2、客服3、设计1、行政1) 4、 年度培养人才目标:总经理1人、副总1人、总监2人、经理5人

三、2017年的团队建设及组织架构

a、部门总体人员组织架构图

b、各部门功能描述:

一、企划中心:

1、设计部:负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。

2、网络部:负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。

3、编辑部:负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。 4、品管部:负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。

二、网络营销中心:

1、网络营销部:专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产品的线下电话销售等。

2、网站技术部:负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。 3、在线客服部:负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。 4、编辑研发部:负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等。

c、人力增补计划

计划在2017年6月1日前增配人力至37名,详情如下:

四、2017年所需支持及成本预算

(一)所需支持

1、公司战略支持:把网络营销及企划工作划入总部战略规划,是公司战略规划中不可或缺的。 2、产品研发支持:单老师及咨询部的支持,增加老师视频光碟、咨询系统、咨询师在线视频等。 3、财务投入支持:前期需投入____万元左右开发营销型网站,投入____万元左右做网站推广。 4、人员到位支持:人员增补需按照计划到位。

5、办公场地支持:网络营销团队需和总部职能型团队分离,单独开辟职场进行营销业务。

(二)关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持 1、人员招聘支持:需要公司的招

聘网站和广告投入。 2、人员培训支持:需要单老师一至两堂培训课的支持。

3、薪酬设计支持:需要单老师、李总裁等人的专业支持,设计出整个分管系统较科学的薪酬系统。

回复帖子
标题:
内容: