广告投放计划案例

广告投放计划案例 | 楼主 | 2017-08-13 10:09:23 共有3个回复
  1. 1渔水湾酒店广告投放计划提案
  2. 2工商银行电视广告投放计划草案
  3. 3广告投放计划书的分析

核心摘要:壕莸鞑椋的私家车主和的出租车司机有每天收听广播的习惯,工商银行电视广告投放计划草案,备注我县有线电视用户为用户目前数字电视整转用户为万余户,策划者在这里犯了目标不明确的错误。

渔水湾酒店广告投放计划提案2017-08-13 10:07:36 | #1楼回目录

渔水湾酒店广告投放计划

提案

一、媒体选择:合肥交通广播FM102.6

合肥魅力调频FM88.6

合肥汽车音乐电台文艺广播FM87.6

合肥晚报 新安晚报

◆合肥交通广播:合肥电台交通台是我省最早开办的专业交通广播电台,2003年4月1日起24小时全天直播。播出频率中波1053千赫、调频102.6兆赫,信号覆盖滁州、蚌埠、淮南、六安、巢湖、舒城及肥东、肥西、长丰等市县,有效收听人群超过500万。在出租车以及白领阶层中收听率较高,另外,合肥交通台还在合肥300多辆公交车上安装了定频收音机,每天固定收听人群超过12万人次。合肥交通台的节目主要定位服务于市区都市人群,年龄一般在20岁—60岁之间,属具有消费能力的听众群体,交通台节目风格清新、明快,充满都市时尚气息。

◆合肥魅力音乐调频:品味886魅力音乐广播,一直致力于为听众打造宁静的精神港湾…我们的办台理念:为听众办最好听的广播,为客户做最有效的广告作为江淮地区第一家现代流行音乐电台,我们运用先进的广播理念,在合肥地区一经播出,就成为合肥上空最具魅力的新声音,在社会各阶层尤其是有车一族和大、中学生中形成广泛的固定收听群体。合肥经济圈第一家纯音乐电台;让听众一直有音乐的陪伴,保证高频次、连续的收听,为客户营造良好的投放氛围,高效的广告到达率,并被听众潜移默化地接受。

高收入高购买力的听众基础:据调查,92.6%的私家车主和100%的出租车司机有每天收听广播的习惯。打造合肥私家车上收听率第一是我们一直努力并正在逐渐实现的目标。我们播放的音乐多为距今3-20年的成人流行经典音乐,辅之少量新近流行成人音乐,以新闻、资讯、路况信息等小栏目贯穿其中

联系人:鲍培运 联系电话:13956079419

二、广播电台投放形式及经费预算

投放时间:12月13日---2017年1月11日

品牌套播广告:

合肥交通广播15秒,8次/天,30天 ;套播III

合肥魅力音乐调频15秒,8次/天,30天;

费用:

合肥交通广播:22600元(折扣后;);30天;

注意:其中现金13600元;现金消费储值卡9000元;

合肥魅力音乐调频:13500元(折扣后);30天;

注意:其中现金8100元;现金消费储值卡5400元;

广告时间段(暂定):

合肥魅力音乐调频时间段: 17:30;18:00;11:30;17:15;

10:30;11:00;16:00;16:30;

合肥交通广播时间段: 17:45;11:15;08:57;10:27;

13:57;19:57;15:57;21:57;

赠送:1.下午17:35-17:55《乐活进行时》20分钟美食专访!!

2.今报试吃团免费宣传!!

联系人:鲍培运 联系电话:13956079419

合肥汽车音乐电台文艺广播:

投放时间:12月13日---2017年1月11日

宣传方式:17:00-18:00《下班万岁》美食节目中拍卖现金消费券;

目的:让更多的私家车主来品尝渔水湾的美食;增加消费者对渔水湾品牌的认可度;和品牌的知名度!

另返还17:15;17:30;17:45;3次15秒品牌广告;

费用:3000元现金+7000元现金消费券/月;

三.报纸广告:

合肥晚报:

投放时间:12月13日---12月16日;

具体排期:13日,14日,15日,每天刊登1/8版广告;

16日刊登1/4版广告(八通);

费用:8800元现金;

赠送软文:12月12日、13日各刊登一篇

新安晚报:

投放时间:12月13日---12月16日;

具体排期:13日,14日,15日,每天刊登1/8版广告;

16日刊登1/4版广告(八通);

费用:7500元现金;

联系人:鲍培运 联系电话:13956079419

赠送软文:12月13日刊登一篇

四、DM直投(夹报)

1、A4版双面10万份,印刷费用:9000元,

夹报投递9.5万份(覆盖合肥市单位、机关),费用:7200元 合计:16200元

2、5000份,员工派发

五、开业庆典

联系人:鲍培运 联系电话:

13956079419

工商银行电视广告投放计划草案2017-08-13 10:07:37 | #2楼回目录

工商银行电视广告投放计划草案

贵行与我东海电视台——广告经营中心就其分点开业投放电视广告一事经协商已达成初步协议。为此,我中心向贵行提供以下几项方案,仅供参考:

方案一:电视游动字幕 1.中午时段 12:00——15:00

2.夜间时段 19:45——10:45

3.此上两时间段均为8元/字

4.全天候播放价格为:14元/字按50字规格——播放时间为3天——共3家 ——单播晚上总价为:3600元 ——全天侯播出总价:6300元

方案二:视频录播广告为每分钟1000元包含现场拍摄、后期制作、成片播出。(常规三分钟)

方案三:咨询图片广告:由贵方提供信息内容,制作成我台咨询频道的图片信息广告;价格为:120元/天

备注:我县有线电视用户为20用户,目前数字电视整转用户为1万余户。

东海电视台广告经营中心 2017年9月25日

广告投放计划书的分析2017-08-13 10:08:45 | #3楼回目录

广告投放计划书的分析

对于做好广告投放计划书的问题,很多人问过我,我始终认为无论对于什么样广告投放计划书,有很多点是相通的,行业不同除外。

它们的共同点在于:前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是,在前期的市场调研过程当中,你需要对自己的产品了如指掌,比如自己产品的定位,功效、要解决什么样的问题,它的目标客户群是谁 前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况.

现在我们重点分析一下,下面这份广告投放计划书,我想用案例来分析可能会更为形象一点:

广告投放商:唐氏美容化妆品公司

宣传媒体:圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来,但并未对投放媒体进行分析,还需要添加的内容如下,而且这些内容是必须,对广告投资商而言,你需要帮它做分析下决心:

第一、 它是什么?也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么? 第二、 发行量有多大?

第三、 它的发行客户群是谁?是否符合广告投资商的胃口

第四、 发行的具体地点,比如一些很高档的写字楼名称,增加说服力 第五、 它在当地占据的市场份额是多少?

第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里?

第七、 它跟当地其他媒体比较图?记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少,做出大概是的估计

第九、 这个媒体虽然号称多少万份,但里面的水分有多少?

作为广告投资委托人,你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话,客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念,这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数,客户也才能做到心中有数。

宣传背景:塑美医生美容机构成立于2003年,是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品,已

有加盟店100多家。

在这里我们看到,策划者只是将宣传的对象,也就是广告投资商做了一个简单的介绍,对投资商而言,这些信息对他是没有意义的,如何让“宣传背景”变得有意义,就值得商榷。笔者以为,宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他,他的企业为什么要做,他做的目的在哪里?有什么样的好处?或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径,急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌,在市场上就不好买,消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我,那你说宣传背景和市场背景是不是一样的,笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因,有些客户投放广告完全是由于市场的原因了,当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象: 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列,并没有具体的分析宣传对象的产品定位,因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的,由于消费群体的不一样,定位就必然不一样,而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化,并不是简单罗列。可能有人会说,都是化妆品感觉有时候真找不出来,笔者以为没特点也必须找出特点,一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里,只会是死路一条。冷静一下,学会坐下来对宣传对象做全面分析,比如从化学成分,目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。宣传目标: 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度,两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同,得到消费者的称赞,才能使消费者产生购买意图,从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言,你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望,只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息,按照让消费者从知名(认知)-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序,特拟定以下计划。计划分三步走:

一、前期市场调查

没有实证,就没有发言权!只有掌握了美容市场的第一手资料,了解了消费者美容的第一手信息,才能有目的的进行宣传、造势,以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位 4、消费者心态

2、市场情况 5、价格定位

3、受众人群 6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作,也是最重要的一环,必须面面俱到。就像我们上面说的,投放媒体要调查、光有消费者心态还不行,你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何?只有这些明确的时候才能进行产品的定价埃我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容:

1、公司自身定位2、公司产品定位3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征5、目标客户群的年龄6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足(用来寻找机会)9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、 广告前:确立宣传重点,宣传对象,对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理,你必须将你的每一点说的很清楚很详细,毕竟看的人才是你的客户,那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少,详细的开支情况?宣传效果会达到什么样的程度,一定要做个预估,如果连你自己都不知道广告投放的效果,广告投资商就更不会知道也不敢投放了,这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中:在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

(1)认知过程:这一环节的定位非常重要,是确立公司给消费者第一印象的重要过程,因此,在这一环节里,要着重突出企业文化,确立公司专有图标与宣传语,要求具有亲和力且醒目。

(2)了解过程:公司简介、产品介绍、产品分析,让消费者慢慢熟悉。

(3)信服过程:根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品,介绍其优点、性价比,从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中,需要注意几件事情,你是谁?你要产品是什么?有什么样的功效?消费者买了有什么样的好处?也就是把握的重点应该为:简单、直接、高效。

所谓简单,就是整个画面看起来非常清爽,当然也要看你的消费者的心理特征; 直接:明确的告诉你的受众群体,你要干什么。

高效:只有将前两步都做到,才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护:通过电话,来人来访维护。对消费者提出的问题,根据实际情况做出认真全面的解答,不虚夸、不欺瞒,树立公司良好的社会形象。

2、广告维护:广告是一项长期的投入,如果在取得一定营业额后嘎然而止,会

给消费者造成一种被骗心理,这时候,前期广告的投放就会前攻尽弃。因此,后期广告依然要以公司文化精神为主线,重点推出商品的优质性能,以提高产品的可信度,增加产品的社会效益。

总体来说,这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容,当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢?广告投放计划书的目的实际上很明确,给客户投放广告的理由,这个广告投放的实施措施有哪些?将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。(注:红色部分为策划书的原文,黑色部分为笔者的分析过程。)

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