广告投放计划书范文

广告投放计划书范文 | 楼主 | 2017-08-13 09:39:22 共有3个回复
  1. 1养颐堂广告媒体投放计划书
  2. 21份广告投放计划书
  3. 3河南省第二人民医院广告投放计划书

核心摘要:整体传播框架针对产品功能定位和症状有计划媒体投放,由电台组织执行厂方市场人员予以配合,执行时间月中旬月下旬调查问卷另行设计,月成立心颐胶囊消费者服务中心并设立免费心脑保健咨询热线。

养颐堂广告媒体投放计划书2017-08-13 09:37:37 | #1楼回目录

养颐堂广告媒体投放计划书

主导产品:养颐牌心颐胶囊

产品定位:胸闷心悸、头晕失眠——新功能人体心脑保健

目标人群:心脑疾病人群、中老年人

传播地区:长三角南京市及周边地区

广告传播周期:2017年1月——2017年12月

广告合作媒体:南京人民广播电台

针对市场问题:随着保健产品种类和数量的增多,同类产品之间功效的接近,简单的人员

销售和广告轰炸已经很难奏效了。特别是随着人们知识水平的提高,消费者的行为日趋理性化,品牌消费的意识逐渐形成。心颐胶囊如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。因此,心颐胶囊作为养颐堂新推出的一个护心健脑的保健产品,跨越往常大多保健品惯用的“概念——市唱—概念”的炒作经营误区,以心颐胶囊防护心脑、提高人体机能的品牌的核心价值为原则,在“养颐堂”品牌识别的整体框架下,因势利导、借力发挥选择广告内容、公关促销活动等不同的传播方式,将心颐胶囊品牌定位传播出去,以建立品牌形象,促进市场销售。 传播目的:传达产品功能,进行心颐胶囊的市场启动,通过电台品牌滚动播出、户外现场

活动、热线专题节目等从单一广告媒体转向多方位、多渠道广告组合的广告传播形式,制造心颐胶囊在南京市场的销售热潮,从而促进消费者购买使用。

1

广告传播理念:“人员推销,广告炒作——品牌沟通,整合传播——资源整合,超速成长”

以媒体广告播出形式与服务行销提升市场方法相结合的组合做法

具体广告排期:根据保健产品季节销售情况全年分为三个阶段

即1月——4月;5月——8月;9月——12月

整体传播框架: 针对产品功能定位和症状,有计划媒体投放。

1、

2、 一般原则下全年产品品牌广告以电台每天全天候整点报时为基准。 全年促销活动计划的实施执行,由电台和厂方人员协定,具体事项

由电台组织执行,厂方市场人员予以配合。

3、在全年的产品活动计划实施时,根据每月不同的活动方案,调整电台广

告播出计划。 产品着眼点是消费者,其关键如何避免心颐胶囊进入南京市场后消费者的“FUD”心理(FEAR害怕、UNCERTAINTY不可靠、DOUBT怀疑)

虽说每位消费者的消费心理受地域文化、传统习俗、思维方式等制约,但是,用专业的文化氛围和规范的服务体系能延伸消费者的满意度。

全年促销(服务行销)活动计划:

2017年1月——4月

1、初入市场各大超市商场主要终端售点均开展柜、货架销售。

2、1月份由于正逢春节,是保健品礼品市场的销售旺季,各保健产品竞争激烈,为让南京消费者知道并了解心颐胶囊已面市南京,引起消费者的共鸣,强化品牌知名度,以其诚恳而实在的现场阐述,对产品定位的功效,缩短产品与消费者的距离,为开展以社区推广为代表的服务行销奠定基矗春节前在市中心一大广场/卖场举办大型产品推广现场直播活动,直接地、直观地让消费者参与推广活动,为新品心颐胶囊隆重上市造就声势氛围,了解产品品牌概念,在广大消费者人群心目中形成心颐胶囊产品的实力。

2

活动主题:新春贺岁、关爱健康、礼送健康

活动以产品知识现场有奖问答、老年艺术团文艺表演、现场采访医生专家等形式

时间:1月中旬 (春节前) 地点:新街口的大厦购物广场(活动执行细则略)

3、2月春节过后,做产品进入市场前后的消费者调查项目,调查范围35岁以上中老年人群,调查问卷资料额定200人,为形成第一批消费者用户埋下伏笔。

执行时间:2月中旬——2月下旬调查问卷另行设计

4、3月初根据问卷调查资料做初步的筛选回访工作,建立首批消费群体客户档案

5、3月——4月成立“心颐健康使者”(暂名)专家咨询团,配备专业人员调度,整合市场部开展的活动,其中通过社区活动推广和拓展服务力度和深度,提升服务品质。

为增大宣传力度和延伸服务带来的口碑效应,由若干名心脑血管专家组成小组开展社区活动。(聘请专家一方面区别于许多保健品企业开展社区活动都聘请退休医生或自家员工穿上白大褂冒充医务人员进行促销现象;另一方面是想借此表明,作为知名品牌大公司养颐堂集团将为消费者提供最高水平的健康服务。

4月开始进入各社区活动。(具体活动细则略)

5月——8月

1、 5月成立“心颐胶囊消费者服务中心”,并设立免费心脑保健咨询热线。

2、5月 与老年大学合作,由“心颐健康使者”专家团在老年大学进行心脑疾病防治健康知识专题讲座、专家义诊活动,力推心颐胶囊的功效,强化中老年人对产品的认知过程,挖掘潜在消费人群。

3、6月由电台、养颐堂、南京健康教育所联合举办全市“心脑血管疾病预防”健康大型专题讲座。额定参与人员:1000人(活动文案另附)

4、7月——8月以3月、4月份以来开展的社区活动和老年大学讲座义诊活动以及购买

产品的消费者为基础,成立“心颐健康俱乐部”,主要建立消费者档案、专家指导、定时回访,每月定期在有关社区服务中心举办活动,派发健康书籍,保健食谱、进行健康检测、评选社区健康老人,并开展趣味盎然的心颐胶囊知识抽奖等活动。

9月——12月

1、电台开设“心颐健康之声”专题节目 每周2次 20分钟/次

凡通过节目热线电话咨询者,均可获得养颐堂赠送的健康会员卡,届时凭此卡可参与公司的一系列活动和优惠政策。通过前期半年多的品牌传播,组织热线节目的健康知识讲座,其一让消费者在知道品牌的同时,能较为深入地了解产品的机理作用和功效;其二在节目中或通过消费者来信获悉咨询者健康状况的基本资料,吸收部分消费者成为心颐健康俱乐部会员,从而对于购买消费者的回访工作做好基础配合。

2、中秋节又是一个销售旺季将到来,节日前夕举行大型产品赠送活动。作为配合,现场中间有较大的舞台,舞台上的主持人每隔10分钟做产品知识的问答游戏、文艺表演、现场采访消费者(受赠者)、医生专家一诊等活动,针对心颐胶囊的功能不断地重复灌输给现场的消费者,而舞台下的专家为消费者免费咨询心脑疾病防护等问题。

协作单位:养颐堂、南京电台、新街口的购物广场

通过举行大型的产品赠送活动,聚集人流量、制造销售火爆气氛,现场散发产品宣传资料,让消费者进入现场活动区域,面对面地引导消费者深入产品的卖点,以赠送诱导消费目标人群现场购买。活动主体最重要的目的是对销售具有非常强的直接作用,而不仅仅是广告作用。(具体活动执行文案细则略)

3、10月——11月在心颐健康专家咨询团开展社区推广的工作中,着力于盘活所在地区的各种资源,由街道、干休所、老龄委等组成强有力的服务利益体系,通过紧密、半紧密的合作调动各方积极性。

4、12月迎新春心颐健康俱乐部会员联谊会活动(具体活动文案略)

收集整合全年的媒体广告、服务行销活动、消费者档案、销售状况等全部资料,加以修整完善具体,为下一阶段的广告传播计划做好准备。

利用广告媒体拉动服务行销,与广大消费者之间构建了真诚互动关系,使心颐胶囊走进千家万户,扎根于消费者心中。

此方案为2017年度贵公司与南京电台媒体合作总体思路,有关具体活动未尽事宜,双方再作协商。

1份广告投放计划书2017-08-13 09:36:39 | #2楼回目录

一份广告投放计划书(部分)

分类: 工作参考

目前现状

专业街运营已经一年有余,在知名度上已经高于其他新开专业街,但论地理条件和商户的赢利情况等又低于其他新开专业街,这就为2006年的招商造成了严重困难。福田工艺品专业街共有店面680余间,其中80间左右已经出租并有固定的经营户在此经营;200间左右店面的经营户还处于观望状态;有400间左右店面处于待租状态。

2006招商广告宣传重点

如何让观望的重新然起信心,让待租的变为已租,就需要改变已往的策略,变被动等待为主动出击,并吸取过去一年运营的经验教训。过去一年经验教训是,只注重广告投放而忽略了具体的运作,造成的结果是名气跟商家得到的实际利益不成比例,因此2006招商广告宣传的重点应该是谈今年的一些新变化,尤其是在专业街运作(管理)上的新变化,当然招商也是一定要谈的,既要把招商做的轰轰烈烈也要把变化(管理)谈的风生水起。

广告投放目的、效果

近年来工艺品市场交易火爆,义乌的工艺品行业已成为中国三大工艺品基地之一,在国际市场上的份额也呈强势增长,工艺品街将成为市场的下一个焦点。国际、国内的商家们纷纷看中这片投资和赚钱的热土,各家都在紧密筹建,准备更为广阔地开辟和抢占工艺品市场份额,可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争,这势必通过一些传媒告知消费者。然而工艺品街与商贸城仅一街之隔,在竞争中处于劣势,为向广大市民提供更多,更好的产品与服务,同时为了宣传企业形象,提升品牌形象,加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高。

让商家真正看到希望,树立他们对专业街的信心,并重新入住,使本次招商工作圆满完成!

广告投放时间及阶段

招商时间:从10月22日开始到2017年元月结束,共三个月时间!由于福田装饰工艺品专业街已经在义乌已经具备较大名气,因此广告导入上可以大大缩短,将大部分的时间用在直接招商上面。计划广告将分三个阶段进行:

第一阶段:从10月分开始,为告知阶段。只需要告诉商家新一年度的招商工作即将全面启动。

第二阶段:11月——12月,为发力阶段。在招商过程中不短在报纸上用软广告告诉商家,招商进行的如火如荼,告诉新一年福田装饰工艺品专业街的新举措,刺激商家的签约欲望,促其续签!

第三阶段:2017年元月,为扫尾阶段。告知商家招商即将完成。同样用软广告形式进行告知。

媒体选择及介绍

报纸是广告媒介的中流砥柱,是四大媒介中最早被采用的媒介,以传播面广,时效性强传播速度快,阅读人口众多,阅读方便,费用低廉而深受商家及消费者的喜爱。

福田装饰工艺品街地处义乌市,诸多商会,国外机构驻义乌办事处使其具备优异的外贸环境,我们所面对的商家主要集中在市区、郊县(区)和周边地区,主要就义乌地区的媒体主流进行统计和分析。

主要媒体:浙中新报、义乌商报、民营经济报

《浙中新报》是义乌等浙中城市群城市新兴的主报,奉行"百姓媒体、非常新闻"、"让党委政府和普通百姓都市满意"的办报理念,强调百姓视角,传展新资讯,实出时尚风格,服务广大读者。

分类广告 每行(13字)50元;遗失每份(号)100元;

报花广告 2×6厘米,头版1500元,其他版800元,套红加20%,彩色加40%

特殊规格广告 加收20%

目前,《浙中新报》期发行量6万份,其中义乌2万份。周一为4开12版,周二至周五为四开十六版。

《义乌商报》是商城的报纸,更是商人的报纸。从商人士,加上企业管理人员,构成义乌商报读者80%以上的比例。

《义乌商报》发行呈扇形辐射,第一层面是义乌市场经营户、商城大街小巷的店铺、机关单位;第二层面是义乌城乡居民区、村庄;第三层面是全国各地小商品市场;第四层面是关注小商品信息和义乌商事的全国各地的商界精英。

目前《义乌商报》发行量7万多份,受众面30万人。

报纸广告报价单另附!

版面安排

硬广告:在显著位置用半版或整版刊登,对增加商户对福田装饰工艺品专业街的投资以及福田装饰工艺品管理办公室的信任大有裨益。

软广告:配合硬广告,作为铺垫,建议放在第一版位置上,或者地区要闻里面,这样受众面相对来说要广一点,因为很多人更愿意读本地的要闻。

河南省第二人民医院广告投放计划书2017-08-13 09:38:48 | #3楼回目录

河南省第二人民医院广告投放计划书

(草案)

前言

市场分析

(一)、河南省第二人民医院现状

河南职工医学院附属医院(河南省第二人民医院)是一所集医疗、教学、科研、康复、预防保健为一体的省级综合医院,是我省唯一一所省卫生厅直属的 高等医学院校附属医院。医院现有龙湖院区和百泉院区两个院区。

医院前身是1949年10月成立的“河南省人民政府干部休养所”,1952年迁至郑州市菜市街河南省第二人民医院, 1958年迁至新乡百泉更名为“河南省百泉疗养院”,1995年更名为“河南省百泉肿瘤医院”。2006年11月,经省编办批准更名为“河南职工医学院附属医院”。2017年11月,经省政府同意,省发改委批复将医院迁建至郑州市新郑龙湖高校园区。2017年8月,经省卫生厅批准增挂“河南省第二人民医院”名称。2017年9月,经河南省红十字会批准增挂“河南省红十字第一医院”名称。

(二)、市场占有及竞争形势分析

数据来源于本次市场调查

河南省第二人民医院目前已经完成了门诊楼、医技楼、病房楼、综合楼及附属设施等主要工程建设,整体项目已于9月底全面完成,并拟定于今年12月开诊。现开设床位300张,设置有急救中心、预防保健科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉、口腔科、皮肤科、医学美容科、肿瘤科、麻醉科、康复理疗科、感染疾病科、医学检验科、病理科、医学影像科、中医及中西医结合科等科室,承担着区域内近100万居民的常见并多发并各种疑难性疾并医疗急救、突发公共卫生事件的医疗处置任务和职工医学院临床教学任务。是市场竞争方面有明显的优势资源。

(三)、消费者分析

1、影响消费者医院选择的因素分析

消费者选择医院时所关注因素的重要性依次是:医疗技术水平(96.5%),舒适的服务(57.2%),交通方便(18.9%),价格(17.8%),医院名气(5.6%)。对于上述因素的重视程度,所有消费者的认识基本一致,作为就医这一特殊消费,医疗技术水平受到了最大重视,也是显而易见的!

2、其他需要关注的消费者因素

A、年龄段

B、消费心理:找好医院,找知名度高的医院

C、大多数消费者认为

广告定位

(一)、形象战略定位

实施品牌战略,打造“人性化,亲情化”形象,继续推进医院“尊重生命,追求卓越,服务民众,奉献社会”的理念。

(二)、市场定位

(三)、对象定位

广告策划

(一)、广告诉求地区广告分期

立足郑州,辐射全省及周边省份,延伸县区周边地区,广告宣传有所侧重。

(二)、广告导入时期及广告推行分期

开业前期:选择重点主流媒体发布开业信息,造成一定声势。

开业时:加大宣传力度,同时加上优惠活动,是消费者建立深度好感,同时选择“开业”这一主题做足文章,提升医院整体形象和知名度、美誉度。 开业期:举办大型广场文化活动和社区医疗行活动,进一步是消费者认可,强化其影响力。

(三)、广告媒介 组合策略

媒介选择

1、 车身广告(车身广告能直接冲击消费者额视线,优势明显,对广大市民具有强度告知作用,选择在50辆车左右)

2、 河南电视台新闻频道

(软新闻的形式播报)

3、 河南电视台新农村频道(覆盖广大农村市场)

4、 河南人民电台交通广播

5、 河南日报大河报

6、 郑州日报郑州晚报

7、 东方今报河南商报

8、 路牌广告(集中火车站、汽车站、购物广尝商业街等人流量大的、人员集中的地区投放广告牌)

9、 网络广告

10、 横幅及海报,传单广告

11、 出租车计价器广告

媒介组合

开业前期

开业时

开业期

广告预算

广告效果预测和评估

一、 事前评估

二、 中期评估

三、 后期评估

成功案例:

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