计划书有哪几种格式

计划书有哪几种格式 | 楼主 | 2017-08-11 13:09:27 共有3个回复
  1. 1商业计划书的格式(非常有条理)
  2. 2模拟卷创业计划书也有一般的格式
  3. 3的格式创业计划书也有一般的格式

核心摘要:在每一部分下面你介绍新的部分,同时你应该确信你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标,它是一个什么性质的合法实体。

商业计划书的格式(非常有条理)2017-08-11 13:06:42 | #1楼回目录

商业计划书的格式

尽管有些差异,商业计划一般分为十个主要的部分,每一部分有由许多更小的部分组成。同时,在计划之后加一个附录也是很常见的。起初,商业计划的写作都是靠感觉。一开始,你只需写几个主要的部分。在每一部分下面,你介绍新的部分。

随着内容的增多,商业计划逐渐形成一定的格式,直到最后,发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中,我们将对十个部分作逐一介绍,包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解,我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结,提醒你哪些你应该重点理解。。

还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写,那么应有一个对现况的讨论作为背景。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分产品和服务

第四部分行业和市场

第五部分营销策略

第六部分管理和关键人物

第七部分研究途径

第八部分五年计划

第九部分机会和风险

第十部分资本需求

商业计划书的格式

第一部分 概要

第二部分 公司

第三部分 产品和服务

第四部分 行业和市场

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分 销售策略 管理和关键人物背景 路线研究 五年计划

第九部分 机会和风险

第十部分 资本需求

个人

家人和朋友

非正式的私人投资人

商品(服务)的供货商

雇员

特许人

顾客

银行

政府

投机资本

共同承保或联合

首次公开上市

部分附属公司的上市

第一部分 概要

概要是整个商业计划的第一部分,相当于对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常,他们都是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说,如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣,那么,商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事!于是,概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待,目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说,虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资,但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面,你应该提及商业价值、产品或服务、目标市尝核心的管理手段和财政需求等,当然也应该包括预期投资人得到的回报。

尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强,这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时,你应该确信,你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内,为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划,你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁,使文章的逻辑性更强!而进一步深入的探讨,应该放在计划的后面部分进行。

第二部分 公司

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题:

你的业务是什么?

你想取得一个怎样的市场和产品(服务)领域?

你公司的背景如何?

它是一个什么性质的合法实体?

公司所有者的组成?

拥有者的中期目标和长期目标是什么?

你为公司设定的长期目标是什么?

关键性的成功因素是什么?

你用怎样的战略去达到这些目标?是差异性市场营销还是集中式市场营销?

公司的重要里程碑是什么?用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。

你的第一步(下一步)是什么?

在这部分,你的重点是给公司定位。也就是说,战略是什么;关键的制胜因素;重要的里程碑。给你的读者一个清晰的远景规划,告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动,但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。

如何确定公司的战略目标?

在制定战略目标之前,我们必须先回答如下问题:

目前市场的状况如何,我们公司所占的份额如何?谁是竞争者,以及他们在多大程度上对我们构成威胁?我们公司的长处与弱点是什么?我们必须评估所在行业的潜在发展能力,以及我们在其中的地位。谁是竞争者,以及他们在多大程度上对我们构成威胁?企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者,而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者,这种情况的发生太平常了。我们公司的优势和弱点是什么?简单的说,这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中,公司的实力到底是什么,而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标,准确的评价是绝对必要的。

集中的将优势夸大,而忽视弱点的存在,这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些“感觉良好”的东西,而不是相反。这看起来有点滑稽,但很有道理的是,无论在经营领域里,还是在我们的个人生活中,勇敢地面对弱点,并且为之付出加倍的努力,这本身就是一种力量的表现。。

这些情况令人满意吗?

“变革”是一个敏感的话题。一般情况下,人们由于喜欢保持现状,或者是喜欢那些他们感觉“舒服”的东西,而否决较好的决策。显然,舒服的不一定就是最好的。

如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意,我们能做哪些内在的努力来加以改善呢?

比方说,我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法(“内在的努力”是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变;与此相对的“外在的努力”是指突破现有目标市场,拓展经营范围,甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措。前者是指企业内部的变革;后者是指企业外部的发展。)如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意,我们能做哪些外在的努力来加以改善呢?

比方说,我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性,也许为了实现上述目标而兼并现有的几家公司。在任何一种情况下,我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水平的标准。我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用,能为我们带来多大程度的好处。换句话说就是,这样的机会(或者是那些将被兼并的公司)是“适宜”的吗?能够产生“整体大于部分之和”的效应吗?当然,我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价。

我们进行了这些变革后的未来地位又将如何?

在我们做了内在和外在的努力之后,情况会有什么改变?比如说我们可以转危为安,保持一定的市场占有率;或者说我们可以迎头赶上,成为行业的佼佼者;或者我们将实现全球化经营,跨越多个国家和地区,进行多角化经营,在分散风险的同时,还享受了规模效益。

决定“保持现有状态”还是进行改革?

进行变革会带来机会,但也存在着风险,有的人也许更喜欢风平浪静的生活。但是,绝对的静止是不存在,企业若不主动出击,最终必将为市场所淘汰。

回答完这些问题,我们就可以开始制定公司战略的步骤了。

分析企业经营的特征

你应该知道,你的公司真正经营的是什么业务?比如说,当我们想到通用汽车公司时,我们会认为它主要从事汽车制造业务。但实际上,这家公司从其金融事业部──通用汽车承兑公司赚到的钱,要比它从制造业得到的更多。所以,更适合的问法也许应该是:“公司真正经营的应该是什么业务?”

WilliamWrigley显然知道正确的答案。在一个世纪以前,他经营的烘焙面包。为了鼓励人们购买他的产品,Wrigley在他的顾客们每次购买时,都免费赠送给他们两包口香糖。他精心策划的“使他们加倍快乐”的这一招,被证明是如此之成功,以至于他后来完全离开烘焙面包的生意,转而建立了一个口香糖的王国,每年可以带来大约20亿美元的收入。

常常有这样一种趋势,公司把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内,而不是拓宽它的范围,这就造成了限制其潜在机会的后果。所以,如果一个公司把它自己视为只能从事电影业,这一范围就过于狭窄。更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业,又可能进一步从事大众传播业。

在任何情况,组织必须有一个明确界定的目标,它应以简单的任务说明书的形式表达出来,指明公司的最终目标。一般地说公司通过寻求企业精神和反省,经过不断的讨论与反复实践和调整,最终确定了公司任务,它反映了公司的价值观。任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力,从而具有独特风格和专业特色。

分析宏观环境

分析那些影响你企业的外在的,或不可控制的变量。这些变量包括社会文化因素、政治

法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素。尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生,但是他们却有可能预测事件的发生,并制定相应的对策以适应这些变化。这里的灌浆要点是事前行动、主动出击,而不是事后被动反应,争取做某种变化的发起者,而不是环境失控时的受害者。

寻找市场机会

外部环境大变化会为企业带来机会,企业必须抓住机遇,才能获得成功。

识别障碍

有时决策者“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。他们太接近决策所涉及的范围,因而不能客观地考虑问题,有时仅凭想象力而行事。由于这个原因,聘请一位“局外人士”是明智之举。他可以是一位外聘顾问,也可以仅仅是一位旁观者;他在企业中没有既得利益,也不存在先入为主之见。

制定目标并使之量化

当然,目标有不同的类型。有些公司希望在销售收入方面,成为它们所在行业的领导者;而有的公司则以投资回报率来衡量,把目标集中在利润的获得上。还有一些公司则主要力争使它们自己独立于竞争之外,其前提是:即使不能取得事业的繁荣和发展,他们在市场中的“合适的位置”,也将保证能生存下去。事实上,甚至有一些公司十分重视他们的所谓“生命质量”,以至于竟然不欢迎任何增长。Patagonia公司是生产户外服装的厂家,其业主竟然说:“我真的不想再变大一点点。”

所有的目标必须是可以量化的,并且用数字的形式表达出来:市场份额可用百分比表示,销售额可用绝对金额表示,等等。对于实现目标(以及有关的每一阶段)的时间限制或标准,应具体地加以说明。自然,确定负责实现目标的执行小组,也是十分必要的。同时,还要清楚地界定每个成员所担当的角色。

制定行动计划

即制定战略和战术,用以实现目标。重要的是,这些计划必须是合乎逻辑和可完成的(即具有现实性)。它们也必须与企业的文化相一致。例如,迪斯尼公司在展望它的未来时认识到,由于只制作健康的、家庭导向的娱乐节目,限制了企业未来的反战前景。调查结果支出,成年人主题的电影票房收入将很客观,但这些电影涉及少儿不宜的镜头和语言,这种新的方

向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调一致。那么,该公司是怎么做的呢?迪斯尼创立了一家名为试金石的子公司,专门为成年人观众制作电影,同时迪斯尼的声誉一点儿也没有受到影响。

制定资金和其他资源的分配方案

这项活动的名称叫做“预算”。从公司的资金角度来讲,控制超过你所需数额的钱,要比资金不足强。在一些公司里,为实现目标,你只能使用那些“多余”的资金,而不能使用那些最初已安排好用途的资金,而在另一些公司里,如果你把资金用在不是特殊规定的目标上,内部会计准则就要求你把钱还上。从公司的行政角度来讲,你所控制的预算资金越多,你在公司内部的潜在权力就越大。

选择执行过程的衡量、审查及控制方法

差异分析一词是关于我们所计划或预期的,与正式发生的情况之间的差别分析。如果我们对结果感到满意,我们就保持原步骤或继续我们的行动,如果感到不满意,我们就应当对计划或计划执行方法进行调整。

提交中选方案的书面计划以待审查和批准

在商业和军事组织中,最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响,这些报告是下级向更高一级的决策者所提交的。后者是真正制定计划的人。换句话说,管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力。管理学理论和实践都倾向于支持这样一来的论点:经营得最好,以及获利最高的公司,是那些影响力能自下而上通过组织的各个管理层级发挥作用的公司。这样一来的一个实体,就可被称为“自下而上”的管理。

制定战略之后,我们还得对自己公司的战略进行评价,如何进行评价呢?

管理人员的判断

建立在最高管理层提出的意见基础上,这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好,这种方法是很有价值的。当有时它也反映出了一种“象牙塔”里的观点,这些人将他们自己隔离起来,根本不知道在广大的员工和顾客中间,到底发生了什么。一般来说,管理人员在经理办公室里呆的时间越少,与员工和顾客保

持越密切的联系和交往,这种方法所造成的危险就越校

专家的意见

这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上,能为管理当局带来高度专业化和有价值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动,管理当局可以聘请这样的顾问在公司里进行日常业务的咨询。

销售人员的估计

这种信息来源能够带来很大的价值,因为销售人员一般说来是最接近顾客的。这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要,这种方法的主要缺点是存在潜在的偏见,因为他们总认为,自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据。

顾客调查和市场测试

顾客调查涉及到利用市场调查技术,直接从顾客那里收集信息。典型的例子是百事可乐所做的“味道测试”,他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐,然后说出他们的偏好。但是,如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞,多得到的结果就可能极不准确。

市场测试是指在比较小范围内,展示和促销一个品牌。一般说来,新品牌总是在具有“领头羊”地位的市场上进行测试(即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇)。显然,如果该品牌在这些市场中销路很好,它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是,如果产品的缺陷很快被发现,该品牌就需要加以改进,甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风险是:竞争者可能跟踪新产品、窃取信息。记住,这些公司“间谍”可能从你的努力中获取宝贵的信息。

小组讨论

这是由委员会或小组作出决定。小组的所有成员,都必须就单一的决定达成共识(即提出一个人人都可以接纳的方案)。当这种方法发挥作用时,它常常显示出团队的内聚力。但是,要防止一个“恃强凌弱的霸道之人”,可能对小组的其他成员施加过分的影响,强迫人们同意他的意见。

集合意见法

将每个人的估计值相加,然后得出一个平均值。这种方法的关键是:每个人的估计值都有相同的权重。因此,这种方法被看作是“民主”的方法。

德尔菲法

这是集合意见法的一种变异形式。每个参与者递交他们的个人估计值。这样,他们就会照顾到不同意见而重新考虑他们的原始数值。(参加者应该背对背,不能相互碰面。一般地,他们把预测值邮寄或送到组织者手中,由组织者汇总各人的看法后再返还给他们。

他们可以在不受别人干涉的情况下,客观地分析手中的数据。这样反复几次,答案就会趋于一致。从这种意义上来讲,它可以被看作是小组讨论和集合意见的混合体,综合了上面两种方法的长处。。

吸引力指数

吸引力指数使我们能够按照预计的利润率,来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有限,这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排列在考虑之外。

这只是几种常用的方法,其他还有如:回报矩阵、博弈论、决策树、集合或综合预测法等,这里不作一一详细的介绍。

第三部分 产品和服务

典型问题:

你的目标顾客群是什么?

他们的需求如何?

你的产品(服务)为什么能够满足他们?

哪些是认识商业价值必要的东西?

要充分的实现它,你需要一些怎样的合作?

存在什么样的竞争者或存在哪些尚在发展之中的竞争者?

按惯例,你的产品或服务必须具有创新性,你将不得不在某些细节上作出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时,它才可

能受到顾客的青睐。清楚的解释你的产品(服务)能完成的功能,顾客应该认清它的哪些价值。如果市场上存在替代性产品(服务),你应该解释你提供了哪些额外的价值。把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷,对竞争者的产品(服务)也作出同样的分析。如果你提供几种产品,把你的讨论集中在最重要的一个上,对其他则作出总体上的简单介绍。

假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化。试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单。作出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。更好的办法是找一个已经用过你的产品的顾客来给你作证。

你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿。如果仍有什么发展中未解决的问题,确信在你的计划中讨论过对付它的办法。取得特殊产品(服务)的合法批准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照,或者你正在申请之中和将要申请等等。解释生产过程如何进行,设备怎样取得。你应该限定生产能力以及任何扩张方案,以及取得目标市场份额和需求的必要投资。

第四部分 行业和市场

典型问题:关于生产

你正在计划什么样的生产过程?

你的生产量将有多大?

你需要什么样的生产工具?

你需要什么稀有材料?

你将从第三者手中购买什么原料、部件或服务?

你的单位生产能力将有多大?

在短期内你如何调节你的生产量?

生产量的扩张需要多大的成本?

在计划中有怎样的质量检测手段?

你计划如何管理你的存货?

你需要什么样的人力资源?

你的成本结构是什么类型?[Page]

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析,以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的!

为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的公司开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标。找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源:行业文

化,包括现成的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如统计局、专利局或者当地的商会;银行(市场报道)、数据库、国际互联网(一定集中你的注意力在你想寻求的问题上)等,当然,向专家请教也行。通常,打电话想周围的人征询信息也是很有效的。在将要受到人家接待时,先写下一个简单的提问纲会有助于提高你的效率和有效性,同时也使的别人更愿意和你进行交谈。一张一张的数据自身并不能构成任何问题的答案,因此先对市场和行业作一定的假设是必要的,当然你应该说清作出这些假设的理由。

从整个行业和目标市场讲起,在逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售潜力,你应该逐渐集中你的讨论焦点。把你的竞争者考虑进去,认清所有可能对你潜在的市场构成威胁的障碍。

典型问题:关于行业

该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

价格趋向如何?

经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

是什么因素决定着它的发展?

竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

该行业典型的回报率有多少?

给你的读者一个你将要进入的行业的全貌,讲述影响该行业发展的关键性因素。从它的现状讲起,并由此得出你所希望的它未来发展的趋势,解释为什么会出现这种趋势〔例如,通过技术进步、合理需求或别的因素),以及这对你的公司意味着什么。

你的分析应该含有关于市场份额的信息(销售额和税务)、行业的典型回报率、创新的重要性、进入该行业的障碍、竞争、供应商、顾客群、分销渠道等。

典型问题:关于目标市场

你的细分市场是什么?为什么这样细分市场?

你的目标顾客群是什么?

什么样的人将成为你的一般顾客?

你的粗略的五年生产量计划、收入和利润都为多少?

每一个细分市场的现时生产量如何?增长率如何?你由此期望的潜力有多大?

你拥有多大的?你的目标市场份额为多大?

你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少?潜力有多大?利润增长图将会是什么样?

每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何?现在是多少或将来为多少?

你都有些什么样的假定?你的计划是在什么假定下制定的?

你拥有能给你的产品提供很好参考意见的顾客吗?

你将怎样赢得那样的顾客?

谁是对顾客负责的人?

让顾客购买你的产品(服务)的关键性因素是什么?

服务、维护、咨询、零售有多重要?

你在多大程度上依赖集团购买?

介绍完行业状况之后,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。我们生活在这样一个社会,个性或个人主义虽然不被提倡,却也是能够被大家所容忍的。但即使是那些总是与众不同、甚至极端的标新立异者,也同别人有着某些方面相同的特征──这似乎有一点讽刺意义。当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的特性,并且在某一组或几组中有足够的人,他们看起来很可能都会购买企业的产品;那么可以说,市场营销人员显然将针对这些群体──或者称细分市场开展营销活动。

我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种。人口统计因素:这是基于以下因素的划分标准:年龄、性别、爱好、民族、种族、受教育程度、婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。地理因素:这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。心理因素:包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。

这些可以是社会文化上的、宗教/精神上的、哲学上的、美学上的、道德/道义上的、政治上的、经济上的、技术/科学上的、课内或课外的、团体的或个人的等等。与产品的使用相关的因素:根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者(比如说建筑工人)和适量饮用者时,应分别采用不同的战略和策略。

时间是另外一个因素。电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人,同那些周日晚上来看电影的人是不一样的,他们必须对此采取不同的宣传和对策。当然,产品的应用或特殊使用目的也是一种关键因素。市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分,选择其中的一个或几个作为目标市场

模拟卷创业计划书也有一般的格式2017-08-11 13:08:43 | #2楼回目录

创业计划书撰写指南

Using the research method of literature, means of observation, behavioral approach, conceptual

analysis and the pattern of information-seeking of local and overseas were analyzed and

compared, Basic pattern strategies of technology information-seeking

创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

一、创业计划书 6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

二、创业计划书基本结构

第一章 计划概要:摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

创业计划书撰写指南

第二章 项目介绍:主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章 市场分析:主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章 行业分析:主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

第五章 市场营销:主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章 管理团队:主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章 财务分析:主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章 资金需求:主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。

第九章 资金的退出:主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

第十章 风险分析:主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章结论:对整个商业计划的结论性概括。

第十二章 附件:附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

三、商业计划书需要说明的几个问题

不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重.但是一般而言,项目的市尝产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。一份完整的商业计划,应该都需要说明以下问题:执行摘要:这一部分是投资人最先阅读的部分,应该在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基储市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。产品和服务介绍:此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在产品及服务的介绍过程中要避免关于产品技术的介绍过于专业和生僻的毛玻投资人最看重的是收益和回报部分,而且由于他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行,所以他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

附:参考目录表

第一章:摘要

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略1.产品及服务A:2.产品及服务B,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:

四、技术1、专利技术: 2、相关技术的使用情况(技术间的关系)

五、价值评估

六、公司管理1.管理队伍状况2.外部支持: 3.董事会:

七、组织、协作及对外关系:

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期:

五、定价策略 1、产品、服务; 2、产品/服务B

六、市场联络; 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表:

六、现金流量表:

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置:

二、市场背景:

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料:

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物:

十、市场营销

十一、专门术语

第九章 图表

的格式创业计划书也有一般的格式2017-08-11 13:07:43 | #3楼回目录

创业计划书撰写指南

3 ,.s

, , ,

创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

一、创业计划书 6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

二、创业计划书基本结构

第一章 计划概要:摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。

创业计划书撰写指南

从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

第二章 项目介绍:主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章 市场分析:主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章 行业分析:主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

第五章 市场营销:主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章 管理团队:主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章 财务分析:主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章 资金需求:主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。

第九章 资金的退出:主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

第十章 风险分析:主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章结论:对整个商业计划的结论性概括。

第十二章 附件:附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,

供投资者阅读时参考。

三、商业计划书需要说明的几个问题

不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重.但是一般而言,项目的市尝产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。一份完整的商业计划,应该都需要说明以下问题:执行摘要:这一部分是投资人最先阅读的部分,应该在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基储市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。产品和服务介绍:此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在产品及服务的介绍过程中要避免关于产品技术的介绍过于专业和生僻的毛玻投资人最看重的是收益和回报部分,而且由于他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行,所以他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

附:参考目录表

第一章:摘要

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略1.产品及服务A:2.产品及服务B,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:

四、技术1、专利技术: 2、相关技术的使用情况(技术间的关系)

五、价值评估

六、公司管理1.管理队伍状况2.外部支持: 3.董事会:

七、组织、协作及对外关系:

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期:

五、定价策略 1、产品、服务; 2、产品/服务B

六、市场联络; 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表:

六、现金流量表:

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置:

二、市场背景:

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料:

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物:

十、市场营销

十一、专门术语

第九章 图表

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