甲醇销售计划方案

甲醇销售计划方案 | 楼主 | 2017-08-07 09:39:20 共有3个回复
  1. 1甲醇销售计划
  2. 2销售业务计划方案
  3. 3淘宝销售计划与方案

核心摘要:官方统计年中国甲醇进口总量为万吨较去年同期减少,并于月达到最高约万吨的水平,级的中试这些都为今后技术引进吸收和国产化奠定了基矗,裂解制得异丁烯再由异丁烯生产,年出台了非常规排放标准和车用燃料甲醇标准。

甲醇销售计划2017-08-07 09:36:47 | #1楼回目录

甲醇销售计划

一 计划项目目的

通过与大化集团和黑龙江某甲醇厂的强强合作,通过对其进行甲醇产品的的推广,宣传泛亚太,使之建立对泛亚太的信任,接受泛亚太提供的以第四方物流为核心,以电子交易平台为基础的全系列高端服务。

二项目背景

1>中国甲醇行业生产装置情况

2017年我国共有甲醇生产企业177家,总规模已突破1600万吨/年。目前在建、拟建甲醇项目有34个,到2017年总产能将达到2600~3060万吨/年。随着大型甲醇装置陆续建成投产,将有200~300万吨/年缺乏竞争能力的小型装置被迫关停,到2017年,我国将新增甲醇能力1000~1500万吨/年,总产能达到2000~2500万吨/年。2017~2017年是国内甲醇装置集中投产的高峰期,同时也是世界新建甲醇装置的集中投产期,未来5年,世界净增甲醇装置产能将达1100~1300万吨/年。

目前国内甲醇装置规模普遍较小,且多采用煤头路线,以煤为原料的约占到78%;单位产能投资高,约为国外大型甲醇装置投资的2倍,导致财务费用和折旧费用高,这就致使我国甲醇生产成本大约在1400元~1800元/吨(约200美元/吨)。一旦出现市场供过于求的局面,国

内甲醇价格有可能要下跌到约2000元/吨,甚至更低。这对产能规模孝单位产能投资较高的国内大部分甲醇生产企业来讲会压力剧增。随着黑龙江山西新疆内蒙古大批百万吨级别以上的生产装置的投产,将会有大批年产三十万吨以下的企业被淘汰出局。

中国甲醇产品进出口分析

中国甲醇进口量自2002年起以15%的速度逐年递减。官方统计2017年中国甲醇进口总量为87.99万吨,较去年同期减少34.3%。11-12月甲醇进口继续萎缩势态。2017年累计进口总量为986.35万吨,较去年同期增加126.16%,累计平均进口价为421.22美元/吨。2017年由于国外大批地价甲醇的进入,对国内甲醇厂家形成了严重冲击,现在国内部分生产企业已经联合向商务部提出了针对原产于印度尼西亚、马来西亚、新西兰和沙特阿拉伯的进口甲醇(以下称被调查产品)进行反倾销调查。被调查产品归在《中华人民共和国进出口税则》税则号:29051100。在调查期内我国将暂停进口原产于上诉地区的甲醇,这一度造成了国内家甲醇价格的暴涨。

2>中国甲醇市场需求情况分析

我国甲醇消费结构与国外类似,最大消费领域是甲醛生产,消费比例约为40%;其次是MTBE和醋酸,所占比例分别为6%和7%。近年来甲醇燃料方面的消费量发展较快,尽管国家尚未出台相关政策法规和标准,但甲醇燃料消费已经成为驱动甲醇需求的主要动力之一。 目

前我国甲醇消费的主要地区是华东和华南地区,上述地区也是我国甲

醛、MTBE、丙烯酸酯和醋酸等下游产品生产的集中地。对于甲醇燃

料,消费地区主要集中在山西、河南等地。2017年,我国甲醇消费

总量中,江苏省进口比例占40.28%,广东省所占比例为20.08%,福

建省比例为11.11%,浙江省比例为13.34%。2006年中国超过美国首

次成为全球最大的甲醇消费国,同一年中国超过特立尼达和多巴哥成

为全球最大的甲醇生产国。2017年中国甲醇表观消费量显著提高,

全年表观消费量将突破1100万吨,较去年增加约31.7%,实际消费

甲醇1060万吨。尤其在07年8月全国表观消费量首次突破百万吨,

并于10月达到最高约110万吨的水平。

3>甲醇下游产品

(1)甲醇制丙烯(MTP)。低成本甲醇将成为丙烯的生产原料,这是甲醇

的潜在应用领域。当前世界丙烯消费量的年均增长率约为6%,

(2)甲醇制烯烃(MTO)。我国中科院大连化物所等单位进行了多年的

MTO催化剂研究工作,中国石油天然气集团公司正在筹备进行千吨

级的中试,这些都为今后MTO技术引进、吸收和国产化奠定了基矗

我国内蒙古伊化集团与德国EUB财团签署了开发天然气化工产业合

资合作协议,计划在内蒙古鄂尔多斯市兴建规模为60万吨/年甲醇制

烯烃装置。。

(3)二甲基甲酰胺(DMF)。DMF是一种重要的有机化工原料,主要用

作聚丙烯腈抽丝溶剂,聚氨酯人造革和合成革的加工溶剂。。

(4)甲酸甲酯(MF)。MF是当前C1化学发展的热点,目前国内外广泛

采用的大规模生产方法是甲醇羰基化法和甲醇脱氢法。

(5)甲胺。一甲胺、二甲胺和三甲胺等甲胺类化合物都是化学工业、

农药、医药及涂料的中间体,有相当大的市场前景。在工业生产上,

甲胺一般是无水氨和甲醇烷基化制得。

(6)碳酸二甲酯(DMC)。DMC具有多种反应活性,而且无毒、无腐蚀

性,在合成材料、医药、农药、表面活性剂、防腐剂等领域均有广泛

的用途。

(7)乙二醇。工业上产方法有乙烯氧化生成环氧乙烷,环氧乙烷再水

解生成乙二醇。开发甲醇合成乙二醇路线,可以实现以煤代油合成乙

二醇,具有重要意义。

(8)异丁醛。利用甲醇和乙醇合成异丁醛,是一条从合成气出发走向

石油化工大宗产品MTBE和甲基丙烯酸甲酯(MMA)的通道。

(9)甲基叔丁基醚(MMA)。MMA是甲醇系列产品中值得较快发展的

产品。当前最新的方法是异丁烯法,即以甲醇为原料生产MTBE,将

MTBE裂解制得异丁烯,再由异丁烯生产MMA。

(10)甲醇掺烧汽油和柴油。20世纪70年代出现的两次石油危机及严

格的环保要求大大促进了甲醇车用燃料的开发,它优越的燃料品质,

进一步引起人们的重视。低比例甲醇汽油即清洁汽油已经在美国、法

国、意大利、奥地利、瑞典、新西兰等国家商品化,其中M15(将15%

的甲醇混入汽油中)甲醇汽油曾在德国和北欧大规模研究、示范。2002

年出台了《非常规排放标准》和《M85车用燃料甲醇标准》。河南、

四川、大庆等多个省市也都建立了相应的地方标准。长期的研究和产

业示范结果表明,发展甲醇能源经济社会效益都十分显著。

(11)甲醇燃料电池。

为适应全球性的能源可持续利用和环境保护的需要,燃料电池技

术已经成为国际高技术研究开发的热点。目前,甲醇电池开发已经取

得了很大的进展。德国戴姆勒奔驰汽车公司和美国福特汽车公司已经

生产出甲醇燃料电池汽车样车,并宣称将不不久实现商业化。日本则

武正在开发中的"采用有机无机混合电解质膜"的直接甲醇燃料电池

的性能已经达到世界最高水平。日本NEC公司于2004年发售了世界

首款内置甲醇燃料电池型笔记本电脑。

(12) 甲醇生产二甲醚燃料(DME)。DME除了在日用化工、制药、农

药、染料、涂料等方面具有广泛的用途外,它还具有方便、清洁、十

六烷值高、动力性能好、污染少、稍加压即为液体,易贮存等燃料性

能。较好地解决了能源和污染的矛盾这一世界难题,被誉为"21世纪

的绿色燃料"。

三合作企业介绍

1>大化集团:大化集团有限责任公司(以下简称大化),始建于1933

年,是中国最大、最早的基本化工原料、化学肥料生产基地,是中国

石油化工企业100强之一,被誉为中国化学工业的摇篮。集团共有

33个分、子公司,其中包括两个中外合资企业,一个B股上市公司。

现有员工7000人,总资产110亿元;年工业总产值20亿元、销售

收入34亿元、利税1.3亿元、进出口总额1.2亿美元,其中出口创汇9千万美元。现

大化集团已经全面恢复生产,其发展将会迎来一个更美好的明天。2>大连泛亚太电子交易有限公司

泛亚太交易中心是致力于供应链集成服务的公司,以电子交易中心、供应链服务中心、物流仓储中心、信息中心为主的供应链管理企业,全方位建立和整合采购、销售、物流、商品交易、供应链金融、资讯等供应链一体化的集成服务。

目前公司已与全球著名石油化工公司法国道达尔石化、素有“中国化工产业摇篮”之称的大化集团等国内外知名企业成为战略合作伙伴关系。

同时,与世界500强企业——埃克森美孚、陶氏、三井、住友、SK、韩华、伊藤忠、LG、三星;国内知名企业——辽宁成大、中化国际、浙江远大都保持着长期良好的合作关系。

公司本着“互惠互利,共同发展”的原则,不断开拓市场,为我们的每一位客户提供优质、专业、高效的供应链集成服务。

3>黑龙江某甲醇厂:其生产装置为国内早期的投产装置,生产历史悠久,产品质量过硬,价格低廉

四地理位置与区位优势分析

大连,位于欧亚大陆东岸,中国东北辽东半岛最南端,西北濒临渤海,东南面向黄海,有包括大小岛屿260个。是中国的副省级城市、计划单列市,也是全国14个沿海开放城市之一;是中国辽宁省的一个重要沿海港口城市,省内第二大城市,是中国东北主要的对外门户;

也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。东北的为我国老工业基地,是我国石化能源电力设备的生产基地,大连地理位置优越,北上可便捷的到达黑龙江辽宁内蒙古,南下水路陆路均可直达江浙沪地区,是东北与长三角地区商流物流贸易流的流转的纽带与桥梁,是我国重要的大宗商品集散地,商业信息及其丰富,有着众多的机会。

五市场机遇

1>甲醇发展前景 甲醇是一种重要的有机化工原料,应用广泛,可以用来生产甲醛、合成橡胶、甲胺、对苯二甲酸二甲脂、甲基丙烯酸甲脂、氯甲烷、醋酸、甲基叔丁基醚等一系列有机化工产品,而且还可以加入汽油掺烧或代替汽油作为动力燃料以及用来合成甲醇蛋白。随着当今世界石油资源的日益减少和甲醇单位成本的降低,用甲醇作为新的石化原料来源已经成为一种趋势。尽管目前全球甲醇生产能力相对过剩,并且不排除由于某种原因而引起甲醇市场的波动,但是对于有着丰富的煤、石油、天然气资源的地区,除了研究开发新技术降低成本,还要不断开拓甲醇应用领域,大力生产和发展甲醇下游产品,从而促进整个甲醇工业的发展。 大力生产和发展甲醇下游产品甲醇下游产品种类很多,结合市场需求,发展国内市场紧缺,特别是可以替代石油化工产品的甲醇下游产品,是未来大规模发展甲醇生产,提高市场竞争能力的重要方向。

七 计划组织结构与人员管理

1>管理层人员介绍或团队组建 由公司领导祝军进行垂直领导,以市场部经理刘兆鹏为管理核心,分为付伟与肖宏两个小组。付伟小组参加计划人员为付伟,竺意鹏;肖宏小组计划人员为肖宏,李艳阳,高峰。由于这个项目对公司下一步发展至关重要并且处于起步阶段,所以参加人员暂时定位少数几个具有市场开拓经验及社会阅历的员工。 2>人员招聘与培训计划

(1)招聘计划:因为临近新年,很难招聘到合适的员工,所以招聘新人补充血液的计划放到2017年春节以后。那时候可根据年前的市场业务拓展情况,进行有针对性的专门招聘。

(2)培训计划

Ⅰ>甲醇行业发展前景与现状及国内主要的生产企业

Ⅱ>甲醇下游产品的种类与国内需求

Ⅲ>大化及黑龙江某企业甲醇相关数据及质量标准

Ⅳ>甲醇销售业务与技巧培训

Ⅴ>甲醇的特性,运输仓储标准培训。

3>激励机制 Ⅰ>制定适当的提成制度。

Ⅱ>制定公司的奖励制度

Ⅲ>报请公司批准的外出差旅费用应实报实销

4>项目实施进度计划

Ⅰ 在项目开始运作后,应当在阿里巴巴网,慧聪网,金银岛等主要的甲醇交易网站上注册会员,发现需求。在这三大网站中汇聚了目前国内大部分需求,而且这部分人对于电子商务肯定是持认可态度的,这对我们的公司是极其重要的。

Ⅱ 2017-12-27——2017-12-31进行甲醇项目的基本知识培训,力争让项目参与人员对于甲醇有清晰明确的认识,了解中国甲醇行业的大致情况及主要生产企业,知道甲醇的下一步发展方向。培训完成后进行考核,建议由祝总安排大化甲醇的销售部人员来进行培训,这样我们可以了解到更多的第一手资料。如果大化安排不出人手,由付伟负责进行基本知识培训。

Ⅲ在2017-1-3日前完成大连甲醇需求企业的调研工作,建立客户信息档案,对之进行归类整理,为下一步的销售工作打下良好的基础,由于大连市场容量较小,所以此项需要市场部全员参与。

Ⅳ20011—3—2017-1-10根据完成客户档案资料,进行销售分工,每小组每日至少拜访一家企业,与其建立初步沟通关系,了解其公司更多的信息,对档案进行丰富,从而制定出有针对性的销售策略。在这一过程中应适当的提出泛亚太的理念与核心价值。

Ⅴ2017-1-11—2017-1-28根据前期的销售情况,结合客户档案,对客户进行跟踪拜访,导出客户需求,以针对性计划为切入点,从而实现成功销售,将我们泛亚太的理念植入到客户的印象与需求中,使之认可,从而完成开户工作。

在计划执行过程中, 每周五下午15点进行总结,采用头脑风暴的形式来开阔参与人员的思路,发散他们的思维,集合众人的智慧,解决销售过程遇到的问题,争取提出有效地解决方案,如果解决不了不了,计入下次会议解决,在下一次会前一边做一边学,在不断地工作中解决问题。

Ⅶ 在2017年春节长假以后,根据前期的市场工作取得效果,进行分析,总结经验教训,相信这时候的销售人员基本都可以完成独立销售了。2-5月份,对销售人员进行分工,每个负责辽宁出大连以外的一个或者多个的其他地区,可以电话销售,也可出差直接开拓。在向整个辽宁市场进行开拓的同时,对我们的大本营—大连市场要保持持续关注,对其进行深耕深耘,为公司打好基矗

从5份开始,按小组分,两个小组没个小组负责一个地区(东北,华东,华南),进行全面的销售工作。同时,要保持对辽宁地区客户的持续关注,对新建的或者立项的以甲醇为需求的项目保持持续关组,如大连福佳大化的-甲醇制烯烃(MTO)项目,是连福佳集团为拉长产业链条,建设新型石化产业集聚区,增强企业实力和市场竞争力,拟依托芳烃项目和自身优势,利用国际市场丰富的甲醇资源,建设石脑

油蒸汽裂解和甲醇制烯烃(简称MTO)工程,发展乙烯、丙烯及下游高端有机合成材料、精细化工原料和功能性高分子材料。

八 优惠措施2017-2017(含)泛亚太可以按贵公司在我交易中心新注册公司每年形成地方财力的情况,予以项目补助。

具体补助形式:

1>2017-2017(含)我公司将按贵公司在我交易中心新注册公司每年形成的地方税收予以补助:

减免营业税所缴纳的20%

减免增值税所缴纳的7%

减免所得税所缴纳的2%

2>我公司将于贵公司在我中心注册次年1月31日之前,根据贵公司在我交易中心新注册公司形成的大连市高新区区级财力情况将补助自检一次性的付给贵公司,大连市财力的补助资金到达区政府一周内一次性付给贵公司。

3>我公司可以为贵公司自合作开始日起止2017,12,31免费提供办公场所,自合作开始之日起免收一年物业管理费。

4>若贵公司将退税部分投资于我公司,贵公司将成为我公司股东,参与分红。

分红的具体数目由贵公司上一年度在我公司投资份额占我公司当年交易总额的百分比来决定。

5>在泛亚太电子商务门户重要位置,为贵公司免费投放一年的广告。 在贵公司成为我公司会员,并入住我公司后,我公司将在泛亚太电子

门户网站首页重要位置(具体位置双方协定确定)提供广告宣传。具体内容有贵公司提供,我公司负责制作并放置于双方协定的网页位置。免收自广告投放开始后一年的广告费用。

6>当泛亚太科技生态园区建成后,我公司将为贵公司提供租住办公场地方面的优惠。

当泛亚太科技生态园区建成后,2017年之前(含)我公司将继续为贵公司免费提供位于泛亚太科技生态园区内的办公场地。

7>2017-2018年,我公司将为贵公司的位于泛亚太科技生态园区内的办公场地租借费用实行8折优惠。同时,免收2017-2017年的物业管理费。

九市场营销策略

1>目标市场定位及定价策略

Ⅰ目标市场以大连及辽宁是才为起步点,主要面向长三角和珠三角的甲醇下游产品生产企业,这两大地区集中了中国70%以上的需求。对于此项目来说,我司应以大连及东北为腹地依托,全面掌控区域产能,形成强大市场影响力。

因我们运作次项目是为了借助销售甲醇实现开户,向客户宣传我司的价值理念,所以定价应等于或者略高于我们的进货价格,这是我们运作此项目的最为重要的动因。

Ⅱ对于大化产品,因为其价格相对较高,我司在出货的时候应该争取不加价实行平价平销,如果加价不应每吨不应超过50元。

Ⅲ 对于黑龙江某企业,因为成本低,质量稳定,每吨加价应在100

—250元左右。因为其产品质量稳定,所以我们可以重点选择一些有计划性需求的客户,在满足其长期计划的基础上实现我司的最大利润 2>渠道策略

Ⅰ万信和大化的原有渠道。

Ⅱ通各种网络宣传来拓展渠道。

Ⅲ 员工凭借自身积累开拓新的渠道。

3>网络营销策略

Ⅰ在阿里巴巴,慧聪,金银岛注册会员,发现需求。

Ⅱ通过加入甲醇行业QQ群,旺旺群等来寻找需求

Ⅲ 进入各种专业论坛,与上面的人员有助于我们更多的了解甲醇行业的规则与信息。

4>客户关系管理策略

Ⅰ客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。其内含是企业利用信息技(IT)术和互联网技术实现对客户的整合营销,是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流,企业的经营是以客户为中心,而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通,客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。

客户关系管理源于它源于“以客户为中心”的新型商业模式一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。是一项企业经营战略,企

业据此赢得客户,并且留住客户,让客户满意。通过技术手段增强客户关系,并进而创造价值,最终提高利润增长的上限和底线,是客户关系管理的焦点问题。当然 CRM 系统是否能够真正发挥其应用的功效,还取决于企业是否真正理解了 " 以客户为中心 " 的CRM理念,这一理念是否贯彻到了企业的业务流程中,是否真正提高了用户满意度等等

Ⅱ建立客户管理档案。

Ⅲ建立大客户管理制度。大客户是我们公司给的重要利润来源,对于他们应当特事特办,建立起符合我们公司产品制度定位的大哭户管理制度有助于我们和客户建立更加紧密的联系,更好的做好我们的第四方物流服务。

Ⅳ建立发展性客户管理办法,发展型客户是指目前企业的规模较小,但该公司的发展前景十分广阔,将来很容易成长为大型企业,在他发展的过程中给与帮助,十分有利我司与其进行的日后合作,形成更加紧密的伙伴关系。

Ⅵ推荐会员制度,是指与我司有合作关系的客户向我公司转介绍的客户,如果该转介绍客户与我司达成合作关系,我司应根据该转介绍客户的资质规模交易量分不同级别向合作客户提供各种优惠措施。

销售业务计划方案2017-08-07 09:37:28 | #2楼回目录

公司营销计划方案

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,客户用量变化的趋势。新产品推广策略。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、品质等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。

4、销售经理。本公司各客户渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各销售员能力的变化和激励措施的投入等。

5、公司宏观环境的变化。本公司的卫生环境要得到改善,具体情况根据公司面积扩大跟进。

一、公司营销方案:

营销经理带整个团队,可进行电子商务平台、参展会、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。销售业务员要熟知产品专业知识,旺盛的精力放在工作上,客户信息资源共享共识。让客户觉得产品很专业,敏锐的判断客户意向,服务意识提高完善。销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励,公司每月给整个团队销售额业绩目标,销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。

二、营销目标:

1、营销战略(具体行销方案)

目标市场

2、营销宗旨:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

3、以产品主要采购群体为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

4、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的团队组合,达到最佳效果。

5、产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品,使产品迅速启动市常产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

6、 价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、老客户商积极性。 给予适当数量备品、折扣,鼓励多购。

淘宝销售计划与方案2017-08-07 09:38:36 | #3楼回目录

淘宝销售计划与方案

1、货源是最主要也是最重要的,有阿里巴巴,淘宝分销平台等

2、加入消保,现在可以不用交钱,还有加入旺铺。

3、店铺装修,如果要装修得很好,最好是买模块来装修,因为好的模块我们自己现在还做不出来。

4、商品上架,选择合适的时间上架,分时段上架,还有根据我们的课表来看,商品快要下架的那个时间段我们必须有人要守在电脑旁,因为这时候我们的商品是排名靠前的。

5、选择好橱窗推荐,把最抢眼的商品弄成橱窗推荐。

6、商品关键字要设好,可加上钻石信誉消保卖家等字样,在对顾客给我们商品的评价中,我们要做到每个都有丰富有意义的回复。

7、和几个钻石卖家互相设置几个超级链接

8、可以加入宜宾的淘宝商盟,宜宾淘宝商之间有很多活动,比如聚会,我们可以认识一下外面的人。

9、可以搞一些优惠活动,特别是我们这种刚开的店,可以多搞一下有吸引力的优惠活动,吸引人气。

10、 多去淘宝社区,和其他访问量好的网站论坛做宣传。

11、 可以利用QQ做宣传,发布一些宣传心情,或者在群里面发布,或者利用QQ推销软件等

12、 以后可以花钱开通淘宝直通车,但现在还用不着。

13、 百度知道,SOSO问问 都有很大的市场,我们这里去那里做一些宣传。

14、 可一去任务中国这类的任务网站发布任务,让别人帮我们宣传。当然会出一些钱,看情况来定。

15、 在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺,让更多的人注意到你!

A、淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的,而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里,而且排名越前越好,这样分析搜索引擎搜索的规律,那就不难知道该怎么样做,才能提高买家搜索到自己小铺的几率。一是关键字,相应的,我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词,当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序,地域特征是无法改变的,那就要做好离下架时间和价格的文章,一定要保证自己的产品每天都有过期下架的,因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面,另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的,因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的,这样一元钱的东西就排到了最前面,便于买家发现进入自己 的店铺。

B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家,那让各大搜索引擎网站收录你的网店,就是在吸引淘宝外的买家,那应该怎么做呢,那就要登陆他们的网站。以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口:

百度-搜索引擎免费登录入口 http://chddh.com 雅虎搜索引擎免费登陆入口 http://chddh.com Google -搜索引擎免费登录入口 http://chddh.com 搜狐-搜索引擎免费登录入口 http://chddh.com

TOM搜索-搜索引擎免费登录入口 http://chddh.com

16、 在现实中进行推广,如:发传单,每个寝室发,女生寝室我们可以找人帮我们发,我们给点钱就是了。

17、 多学习这方面的知识,有空看一些有关营销推广的书,电子商务的书。淘宝网有一个淘宝大学,里面也有很多有关营销推广的知识,我们可以去学习下。

18、 在旺旺和QQ中对顾客进行分类,有针对性的服务。

19、 最后一点,希望我们能坚持下来,确实因为某些原因没法继续开了这没什么,但不要轻易放弃。

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