楼盘销售计划范文

楼盘销售计划范文 | 楼主 | 2017-08-06 17:39:22 共有3个回复
  1. 1楼盘销售目标计划文案策划
  2. 2楼盘销售目标计划文案策划
  3. 3楼盘销售计划书

核心摘要:御景城楼盘期销售目标计划文案策划,在开盘庆典活动中隆重推崇项目特色领先品质稀有,专门服务于御景城御景会成员使之有归属,强销期针对已对楼盘形成初步认同的消费者,李嘉城说过地段地段还是地段。

楼盘销售目标计划文案策划2017-08-06 17:36:25 | #1楼回目录

御景城楼盘3期销售目标计划文案策划

一、销售阶段设计内容

本案工程暂定销售周期最长不超过12个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。

筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。

引销期:(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。御景城小区三期高层14-16层,框架剪力墙结构定位小区仍以原森态,健康运动主题特色社区,特别强调传统城区,顶级社区的配套,给客户传递一种不动产理财的观念——花同样的钱,选择更中心的社区。

在小区设计中心广场;各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施;倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位,打造高端特色社区。

在开盘庆典活动中,隆重推崇项目特色“领先品质,稀有

地段,心动价格”高性价比社区,结合现行社会时尚——运动,打造高端品质社区。价格推广方面根据市场信息采用低开高走的楼盘营销模式。

推广期:针对市场采用下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气,为开盘及楼盘认知打下基矗稳定客户群,增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您1具体活动细则见促销方案一。

成立御景城御景会,招募会员,享受专属服务及优惠,定期举行回馈答谢活动。

宣传页内容:

传统城区,顶级社区

实力巨人,鹏达地产,鼎峰力作

五分钟,从繁华步入经典

光茫凝汇,醇香开启

御景城3期

气质非凡,惊艳绽放

如同陈年的波尔多红酒香溢四座

开盘期:从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气,提高知名度。再次提升楼盘在客户心目中的地位。,专门服务于御景城御景会成员使之有归属

感及自我价值的实现。从十个方面来表现项目的高性价比:稀有地段、超大开间、独有楼梯、16层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅环境、领先品质。在宣传方面着重描勾勒。

开盘宣传页:

热烈庆贺御景城3期开盘升温热销

5月28日盛情开盘

实力之作,难免观者如潮

极品洋房,自然笑傲群雄

强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过老业主介绍、通过对工程质量、物业管理、配套设施、高性价比、品牌定位等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。

宣传内容:花同样的钱,选择更中心的社区

李嘉城说过:地段、地段、还是地段!

续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。

宣传内容“错过,或许会是终生遗撼”

在我们的一生,或许会有很多错过。如同《向左走,向右走》里面一再发生的故事。不管怎样,错过都是一种遗撼。

杞县城区的最后的经典---御景城3期,或许这个城区的绝唱,从它以后,很可能不会再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。它的优

秀,注定了它的传奇和神话。

清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。

宣传内容

无法复制的名作,一个世间的难得的经典-----御景城

花同样的钱,选择更中心的社区。

二、销售阶段划分

2017.4.1-2017.4.20筹备期

2017.4.20-2017.5.27内部认购期

2017.5.28-2017.6.15开盘期

2017.6.16-2017.9.30强销期

2017.10.1-2017.12.30续销期

2017.1.1-2017.3.31清盘期

2017.4.1-2017.4.20筹备期

任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续

工作重点:

1、建筑设计定案

2、园林景观定案

3、行销策略定案

4、研究市场实时情况

5、拟定公开(PR)或促销(SP)计划

6、确定产品推广的造势活动

7、售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等)准备齐备

8 、接待中心设计制作

9、炒作项目特色

10、广播搞制作

11、销售人员招聘与培训

12、现场PoP设计

13、工地围墙设计制作

14、车身广告制作发布

15、模型厂家定案制作

2017.4.20-2017.5.27内部认购期

任务:

1、散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其他竞争物业客源

4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点:

1、对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体

2、公开前的引导,以使目标客户停止购买周边同质楼盘

3、成立御景城御景会,招募会员。

4、预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当日购买热潮

5、报纸广告定案刊出

6、先期海报散发

7、商品房预售许可证办理完成

8、售楼现场制作完成

9、销售人员进场

10、公关活动具体实施

2017.5.28-2017.6.15开盘期

任务:

1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面

2、将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望

3、配合公关活动聚积人气

工作重点:

1、收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,并检讨客户反应以修正销售及广告路线

2、模型进场,备齐各种销售资料

3、反复讲习销售教材及答客问

4、所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目

5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款,签购房合同

6、价格表上市

2017.6.16-2017.9.30强销期

任务:

1、加强客户介绍

2、举办各种业主活动,利用客户耳语推广

工作重点:

1、客户追踪

2、户外媒体再加强

3、电视广告频数加大

4、加强现场销控及炒作

5、针对销售情形,分析市场,修正广告

6、利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交

7、举行一期封顶仪式,增加客户信心及公司声誉

2017.10.1-2017.12.31续销期

任务:

1、针对目标客户集中区域加强海报派夹

2、电话追踪有望客户

3、加强补足,签约工作

工作重点:

1、延续销售气势

2、过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户

3、持续跟催补足及签约

4、研讨未售出户型的原因,调整广告媒体战略

5、继续发动客户介绍客户

2017.1.1-2017.3.31清盘期

任务:

1、清理尾盘

2、安排物业管理公司进场

工作重点:

1、研究滞销楼盘对策

2、调整媒体宣传方式,重点攻击

3、加大项目实景形象,公司品牌形象的宣传力度

4、在小区内举办大型社区文化活动,引导物业公司进场

5、加强补足,签约工作

6、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

7、物业公司做好交房工作,并加大宣传力度,让未买房者坚定信心

楼盘销售目标计划文案策划2017-08-06 17:37:12 | #2楼回目录

楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容

本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,

反馈市场信息。

引销期:(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。

续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2004.4.1-2004.5.30筹备期

2004.6.1-2004.7.1内部认购期

2004.7.2-2004.10.30开盘期

2004.11.1-2005.3.30强销期

2005.4.1-2005.6.30续销期

2005.7.1-2005.9.30清盘期

2004.4.1-2004.5.30筹备期

任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续

工作重点:

1、建筑设计定案

2、园林景观定案

3、会所项目定案

4、艺术大堂定案

5、行销策略定案

6、研究市场实时情况

7、召开动脑会议

8、拟定公开(pr)或促销()计划

9、确定产品推广的造势活动

10、售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等)准备齐备

11、公关活动筹备定案及实施

12、接待中心及样板房设计制作

13、炒作项目特色

14、广播搞制作

15、电视广告制作

16、报纸广告制作

17、销售人员招聘与培训

18、现场pop设计

19、确定销售组织架构

20、工地围墙设计制作

21、路牌广告制作发布,引起注意,吸引客户

22、车身广告制作发布

23、模型厂家定案制作

2004.6.1-2004.7.1内部认购期

任务:

1、散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其他竞争物业客源

4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点:

1、对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体

2、公开前的引导,以使目标客户停止购买周边同质楼盘

3、预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当日购买热潮

4、报纸广告定案刊出

5、电视、电台广告定案播出

6、先期海报散发

7、商品房预售许可证办理完成

8、售楼现场制作完成

9、销售人员进场

10、公关活动具体实施

2004.7.2-2004.10.30开盘期

任务:

1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面

2、将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望

3、配合公关活动聚积人气

工作重点:

1、收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,并检讨客户反应以修正销售及广告路线

2、模型进场,备齐各种销售资料

3、反复讲习销售教材及答客问

4、所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目

5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款,签购房合同

6、价格表上市

7、样板房制作完成(根据售楼部面积大小决定是否制作)

2004.11.1-2005.3.30强销期

任务:

1、加强客户介绍

2、举办各种业主活动,利用客户耳语推广

工作重点:

1、客户追踪

2、户外媒体再加强

3、电台、电视广告频数加大

4、加强现场销控及炒作

5、针对所有客户,大量使用各种媒体

6、针对销售情形,分析市场,修正广告

7、利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交

8、报纸广告更具针对性,卖点更为突出

9、 举行封顶仪式,增加客户信心及公司声誉2005.4.146-2005.6.30续销期

任务:

1、针对目标客户集中区域加强海报派夹

2、电话追踪有望客户

3、加强补足,签约工作

工作重点:

1、延续销售气势

2、过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户

3、持续跟催补足及签约

4、

研讨未售出户型的原因,调整广告媒体战略

5、举行会所及空中花园落成仪式,加大环境宣传

6、继续发动客户介绍客户

7、举办质量促销活动

2005.7.1-2005.9.30清盘期

任务:

1、清理尾盘

2、安排物业管理公司进场

3、做好交房工作

工作重点:

1、开动脑会议,研究滞销楼盘对策

2、调整媒体宣传方式,重点攻击

3、加大项目实景形象,公司品牌形象的宣传力度

4、在会所内举办大型社区文化活动,引导物业公司进场

5、加强补足,签约工作

6、准备交房资料,确定交房具体时间

7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

8、做好交房工作,并加大宣传力度,让未买房者坚定信心

9、做好与物业公司的交接准备

10、做好与物业公司的交接工作

楼盘销售计划书2017-08-06 17:37:38 | #3楼回目录

篇一:房地产销售计划书

销售计划

? 销售周期

按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。

第一阶段(开盘前期)

时间:进入案场售楼处至楼盘开盘

目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计

划)

2 客户积累

a 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备

b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3 客户接待

a 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段(开盘热销期)

时间:开盘当月

目的:销售去划60%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)

2 日常销售

a 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5 媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段(销售中期)

时间:销售热销期后3个月

目的:销售去划80%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:

1日常销售

a 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

3媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告,围墙广告

第四阶段(销售后期)

时间:销售中期后至交房

目的:销售去划95%以上

人员安排:置业顾问2名,财务1名

工作内容:1 日常销售

a 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续,以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径:围墙广告

? 销控

楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

? 签约

为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。

? 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

? 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。

? 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按

揭付款无折扣。篇二:某楼盘营销策划书

一、城区总体住宅市场形势分析

1、江都经济较快发展

2006年江都gdp为230.2亿元,比上年增长15.8%;人均gdp为22851元,比上年增长15.9%。 2017年江都gdp为280亿元,比上年增长16%;人均gdp为27805元,比上年增长16%。 按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算,预计2017年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。 2、居民收入稳步增长

2006年江都城镇居民人均可支配收入10999元,农民人均纯收入6131元,分别比上年增长15%和11.3%;2006年在岗职工平均工资为17260元,比上年增长15.8%。

2017年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元,农民人均纯收入7011元,分别比上年增长19.1%和14.4%;2017年在岗职工平均工资为20288元,比上年增长17.5%。

预计2017年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。

3、江都房地产市场将进入买方市场,销售形势不容乐观

(1)近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面,房价水平已超出居民购买力

2005年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。

2017年江都商品房施工达到188.90万平米,仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米,住宅销售76.74万平米(6480套)。

2006年江都城区商品住宅均价仅在2000余元/平米,而2017年商品住宅均价达到3421元/平米,目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米,同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅!

此外,2017年末江都城乡人均储蓄仅18391元,比上年仅增长7.7%。 按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均3.5人、城区家庭平均年收入约

4.5万元计算,则房价收入比在9以上,远超过6-8的正常水平;同时,根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平,普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。 另外,根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算,租售比达到1:400以下,也远超过1:300-1:200的正常水平,以租养贷已不可能。 (2)未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量,商品住宅市场供大于求

未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。

按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米(即达到人均30平方米左右),同时以两年内城区新增人口3万人(注:根据江都规划,到2017年城区人口为30万人,即四年内增加6万人)且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算,潜在最大住宅需求量也不到150万平米。

而从现实情况来看,目前江都城区房地产供应量较大,尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘,同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于2017年的76.74万平米,从目前销售形势来看,预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右,房价也将趋于平稳或小幅上升。

因此,受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响,2017年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继,未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。

预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比: 小结:

江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面积较小,因此房地产发展有一

定的空间。

然而,目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。

二、城区主要在售住宅楼盘个案分析

目前,江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。

从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。

从配套来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。

江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。 从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积孝城南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路

和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。

江都城区主要在售住宅楼盘位置图

1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园

楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。

售楼处位置:现场接待中心;市区接待中心在江淮路33号。 开发商:江苏双汇房地产开发有限公司。

规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。

建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。 营销代理:南京垠坤代理机构。

篇三:某房地产项目销售计划书

武宁项目――――清水湾销售计划书

1、 项目产品定位

1) 产品定位策略

在“闹市静区环境”的指导思想下,为本项目确定一个强势概念,以体现产品的独特价值和差异化特征,从而确定不可替代的市场地位。

通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼,在“闹市静区环境”概念的统领下,融合三者精华,使其产生强大的产品魅力,为本项目“闹市静区环境”这一行销主题,作出精彩的产品诠释,塑造一个“人诗意地栖居”的美地。

本项目的产品定位策略可以归纳为:以闹市静区环境为主题和灵魂,以水岸栖居文化为载体,以中国房产品牌为支撑,以塑造业主“身心健康,诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。

2) 产品定位阐述

(1) 闹市静区环境的概念

一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷,满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面,上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。(2) 水岸栖居文化概念

水是人类的生命之源、发展之本,它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居,是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居,则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源,为开发滨水住宅提供了良好的基矗

(3) 中国房产品牌概念

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标,在股票市场和很多大中城市广为人知,从营造“名园”到营造“名牌”,将会产生名牌住宅的联动效应。

2、 项目的目标客户定位

由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在10-14万之间,则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。

3、 项目的价格定位(详见附价格表)

由于项目属于高品质楼盘,临湖畔,环境优越,且位于县城中心位置,结合武宁县房地产市场摸底,根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900元/平方米,正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间,二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-2000元/平方米之间。

4、 项目的功能定位1) 设电子可视防盗门

2) 电话及idsl入户

3) 有线电视入户

4) 水、电一户一表

5) 老年健身器材、儿童娱乐设施

6) 庭院灯

7) 石凳、石桌

5、 项目身份定位

1) 典承文明、健康的传世之家;

2) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; 6、 公司形象

1) 政府中形象:敬业善战,创房屋精品,为政府分忧解虑,为百姓谋富造利,为地方出彩贴金;

2) 百姓中形象:中国房产,永远品质保证;

7、 销售准备工作

1) 法律文件和获奖材料:

a. 营业执照

b. 资质证书

c. 建筑规划许可证

d. 施工许可证

e. 土地证

f. 销售许可证g. 荣誉证书

2) 楼书:

a. 开发商实力背景

b. 建筑设计及总体规划设计

c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料

d. 社区内环境小品介绍

e. 物业管理及服务介绍

f. 楼盘品质及交楼标准介绍

g. 各种户型介绍等

3) 售楼文书:

a. 客户置业计划

b. 销售合同

c. 购房须知

d. 价目表

e. 付款方式

f. 税费一览表

4) 模型(整体模型 1:75;分户模型 1:25) 8、 销售阶段(取得销售预售许可证) a. 初期:开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目,接受项目主题),预计广告费用:3.5万/年。

b. 强销期:开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进一步强化项目主题,让消费者实在感受到主题的存在),通过在节日悬挂红灯笼,烘托热闹喜庆场面,预计活动费用:5000元左右。

c. 持续销售期:开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%(在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。),预计广告和活动费用:1.5万元左右。 d. 末期:开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%(以形象工程做广告,加上一些价格促销手段来吸引客户),预计1万元

9、 付款方式:

1) 一次性付款优惠2%;

2) 按揭优惠1%;

3) 特殊关系和购买量大的客户优惠3%;

10、 广告用语:

a、“走华夏路,看大中房”

b、“中房视质量为生命,以规模求效益”

c、“要买房,找中房;买好房,到中房”

d、“进中房住区,增值又安居”

e、“中房伟业,国之精品”

f、“中房品牌,百姓青睐”

11、交房日期:2006年6月28日

武宁县房地产市场调查

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