楼盘销售计划书范文

楼盘销售计划书范文 | 楼主 | 2017-08-06 17:09:20 共有3个回复
  1. 12017年策划楼盘销售的工作计划范文
  2. 299置业江安楼盘销售项目广告计划书
  3. 3XXXX楼盘销售项目广告计划书

核心摘要:美景置业江安楼盘销售项目广告计划书,保证楼盘销售顺利进行配合项目开发进度实现预期的销售目标,闲适的乡村生活与时尚的城市品位的完美结合,现在互联网已经普及建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

2017年策划楼盘销售的工作计划范文2017-08-06 17:08:53 | #1楼回目录

2017年策划楼盘销售的工作计划范文花园二期作为一个中高档楼盘,又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此,为了使整个销售工作顺利,而且完美执行。更好的与销售中心一道,并肩作战,完成二期销售任务,在此,我们策划公司作出以下工作计划,望监督执行:一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。2、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大孝户型模型等)3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣传中用的实景图片。4、dm单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)5、楼书:在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。8、在6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。9、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。5、在对开盘广告进行测评调整后,制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。

2017年策划楼盘销售的工作计划范文的延伸阅读——工作计划的写作注意事项不论哪种计划,写作中都必须注意掌握以下五条原则:第一,对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神,反对本位主义。第二,切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进。

即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的。第三,集思广益的原则。要深入调查研究,广泛听取群众意见、博采众长,反对主观主义。第四,突出重点的原则。

要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原则。。

99置业江安楼盘销售项目广告计划书2017-08-06 17:08:47 | #2楼回目录

美景置业江安楼盘销售项目广告计划书

一、 广告计划背景

作为依托成渝经济圈的长江上游流域具有广阔发展前景的港口县城,江安具有交通便利、通讯发达、资源充足等区位和资源优势,是理想的房地产项目投资所在地。本计划书目的在于让美景置业作为新品牌开发商在江安县城新近开发的美景家园系列楼盘,完成预期的销售计划并最终引领江安县楼市的走向。

二、 广告推广策略

本广告计划建立在对江安县城的楼市、市场环境以及客户的消费认知等方面综合认知的基础上,拟对该项目楼盘进行户外、现场以及通过DM单等媒介形式予以推广。依据前期对江安楼市的调查及确认的广告推广的原则,重心以“美景家园”导入江安楼房市场为前提,顾及“美景置业”的整体形象设定,将“美景家园”全面推向江安县城及周边市场,突出项目优势与市场亮点,促进销售;同时强化消费者对该项目的认知度与美誉度,打造全新项目形象,塑造“美景家园”的新形象与新概念。

三、广告执行计划

第一部分广告目标

通过切实、有效的广告安排,合理安排广告频率和费用,突出重点彰显楼盘特点,提高知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。

1、 树立楼盘销售形象,对市场客户及潜在客户传播销售信息;

2、 保证楼盘销售顺利进行,配合项目开发进度,实现预期的销售目标;

3、树立开发商美景置业的企业形象及美景家园项目的楼盘形象;强化“身居县城,品位城市”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产,紧邻县城体育中心,区块升值潜力与发展潜力较大;交通迅捷,天际线优美。居者既能享有乡村居住的宁静平和又能体味高品质的城市生活享受。

B、本案周边区域商业气息浓厚,外地(泸州、纳溪)商人云集, 加之本项目良好的景观设置和该地段首期开发的楼盘将是吸引他们最重要的两大优势。

2、市场机会:

A、周边城市泸州、纳溪距离江安县城较近,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本案推广外延,广泛传播本案形象。

B、江安县城规划正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大使得本案提前进入消费者心理消费状态。

C、本案在L市属于大规模景观楼盘,具有不可多得的秀美景致与规模优势,成就了本案在江安县城独一无二的卓越品质,使本案具有了塑造品牌的优秀基矗

二、目标消费群定位

经过严谨的市场调研与分析,本案目标客户群可包括:

第一目标市场:县城本地(包括城区和乡镇)

第二目标市场:邻近周边地区(如宜宾、泸州等城市、泸县、纳溪等大量具有潜在购买力的人群)。

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义,因此,目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的,并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机:A、居住者;B、投资者

2、按地理位置:A、江安县本地人及在江安籍在外工作的人士

B、周边地区(如泸州),想将本案作为第二居所的人士

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段,要精心推广本案主题的轮流展示,保持本案诉求点的常新常亮,通过形象的着力介绍,让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势:本案为中高档景观楼盘,在本地也属于一个规模较大的楼盘,在推广方面具有一定的吸引力,可以着重突出。

1、 景观布局及周边环境:该项目的独特的景观布局是本案的一大亮点,而周边日益成熟的商业配套和基础建设在推广时应着重强调。

3、居住理念:本案所营造的不仅是秀美的居住环境与时尚的城市品位,更是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是该楼盘人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“身居县城,品位城市””这一主题,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

闲适的乡村生活与时尚的城市品位的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述,忌空洞、陈式化的描述,文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外,根据项目进度和销售计划安排应着重分阶段针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体发布计划

1、媒体分类:

A、报纸:报纸流通性大,时效性强,阅读群体广泛且具有相当的说服力;以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型(即系列)广告,都可以在报纸媒体上发表,从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高,对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。建议执行“少而精”的广告策略,选择主流报刊如《宜宾日报》、《宜宾晚报》以及江安本地报纸,主要是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

C、电视:电视观赏性强,视听冲击力大,具有强大的影响力,传播信息广泛,是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高,目标受众的可选择性较弱。

D、网络:网络覆盖面广,成本较低,制作精美。现在互联网已经普及,建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告:户外广告传播面广,费用较低,持久性强,且具有较大影响力,因此,本项目的市场推广,户外广告将是最重要的传播形式。

各阶段媒体配合如下:

1、引导期:首期推向市场,广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主,结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期:楼盘正式推向市场,广告媒体的安排转向以报刊媒体为主,同时可配合一定的促销活动。

3、强销期:楼盘销售进入强销阶段,各种媒体攻势互相配合,全面展开,推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上,强化本案影响力,促使销售迅速扩大。

4、持续期:各类广告媒体的投放减少,销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动,即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动,既可以使受众掌握的信息更为全面透彻,亦能节省一定广告费用。主要广告运用有:

①户外大型广告牌;②现场看板;③墙体广告;④报纸广告;⑤灯厢广告;⑥道旗制作;⑦接待中心(包括售楼处及样板房设计布置)

各个主题以系统方式连续展开:①开盘信息,楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的景观设计及成熟的商业氛围④本案配套优势 公关活动:在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体发布开盘信息,配合公关活动进行楼盘强势宣传,在各主流媒体上发布软新闻, 强化楼盘形象。

XXXX楼盘销售项目广告计划书2017-08-06 17:07:31 | #3楼回目录

XXXX楼盘销售项目广告计划书

第一部分广告目标

通过切实、有效的广告安排,合理安排广告频率和费用,突出重点彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。

1、树立楼盘销售形象,对市场客户及潜在客户传播销售信息;

2、保证楼盘销售顺利进行;配合2004年全年度的项目开发,并实现预期的销售目标;

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象;强化本案“聆天籁之音,闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析:

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产,紧邻林学院,区块升值潜力与发展潜力较大;交通迅捷,独具珍稀的景观生态优势,天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市,享受都市生活的便捷,这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区,文化氛围浓厚,人文气息可以说是本案较大的卖点之一,良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势,本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善,但项目的总体规划基本没有改变,项目内不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态仍显得繁杂,在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程,同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中,应该引起充分重视,合理引导并加以解决。

3、市场机会点:

A、近年来,L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化,恩格尔系数有望在今后进一步降低,人们的居住消费观念也日渐形成;L市的房地产市场经过一段时间的发展,已经进入了一个较为成熟的阶段,特别是2003年L市的房地产价格增势强劲,全年度房产价格增幅近40%,预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段;同时消费群体在市场的引导下已经成熟,这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程,处于杭州市“一小时交通圈”内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本案推广外延,广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代 “大L市”的方向发展,这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘,具有不可多得的秀美景致与规模优势,成就了本案在L市独一无二的卓越品质,使本案具有了塑造品牌的优秀基矗

4、市场威胁点:

A、本案对面有“筑境2050”等其他竞争楼盘,与本案处于同一区位;且“筑境2050”建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比,给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外,本案周边也有一些楼盘,这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大,人口有限,且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中,应当充分挖掘本案的潜在市场,小步快走,充分利用现在L市良好的市场机会,加快本案的开发进程,尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘,本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间,消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析,本案目标市场可包括:

第一目标市场:L市本地(包括L市城区和L市郊县城镇)

第二目标市场:L市周边地区(如杭州市等具有潜在购买力的地区)。

三、目标消费群定位

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义,因此,目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的,并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机:A、居住者;B、投资者

2、按地理位置:A、L市本地人及在L市工作的外地人

B、周边地区(如杭州),想将本案作为第二居所的人士

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段,要精心推广本案主题的轮流展示,保持本案诉求点的常新常亮,通过形象的着力介绍,让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势:本案为中高档景观楼盘,总占地面积176.8亩,在L市本地属于一个规模较大的楼盘,在推广方面具有一定的吸引力,可以着重突出。

2、地貌布局:S项目遵循自然生态法则进行布局,根据地块南高北低的走势,竖向排布,小区地貌独具特色,天际轮廓线错落有致,这是本案的一大特点。

3、生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块,即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的,这也是极利于本案推广的一大方面,因此,建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套:本案具有大型现代化购物商厦,大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此,项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围:本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院,同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区,是L市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本项目营造了一种强烈的文化氛围,在L市的众多楼盘中尚数少见,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6、居住理念:本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围,更是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导

一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香,聆天籁之音”这一主题,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述,忌空洞、陈式化的描述,文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外,应着重分阶段提示“S项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对

个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体发布计划

1、媒体分类:

A、报纸:报纸流通性大,时效性强,阅读群体广泛且具有相当的说服力;以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型(即系列)广告,都可以在报纸媒体上发表,从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高,对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消,全部统一成《杭州日报》,虽然这样一来提升了报纸的印刷质量,但同时也大大增加了报纸广告的投入成本,再加上本案执行的是“少而精”的广告策略,因此,报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择,一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播:广播受众面积广泛,制作简单,投入成本低,但广播信息不易保留,传播的信息量也不可能很大,且吸引力不如电视和报纸,在L市,建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视:电视观赏性强,视听冲击力大,具有强大的影响力,传播信息广泛,是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高,目标受众的可选择性较弱。

D、网络:网络覆盖面广,成本较低,制作精美。现在互联网已经普及,建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告:户外广告传播面广,费用较低,持久性强,且具有较大影响力,因此,本项目的市场推广,户外广告将是最重要的传播形式。

2.媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的,电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体,成为“S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面,我们需要动静结合,相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体,有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体,从而达到优势互补的效果,有力地提升项目的知名度和美誉度,提高目标消费群的关注率,实现销售目标,为项目后继开发奠定良好的品牌基矗

各阶段媒体配合如下:

1、引导期:首期推向市场,广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主,结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期:楼盘正式推向市场,广告媒体的安排转向以报刊媒体为主,同时可配合一定的促销活动。

3、强销期:楼盘销售进入强销阶段,各种媒体攻势互相配合,全面展开,推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上,强化本案影响力,促使销售迅速扩大。

4、持续期:各类广告媒体的投放减少,销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动,即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动,既可以使受众掌握的信息更为全面透彻,

亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位,在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示:

阶段 日期 媒介运用广告主题其它活动 导入期 3月中旬∣7月中旬

①户外大型广告牌:设置于L市市区主干道上,此处交通流量大,大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。

②现场看板:在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。

③墙体广告:在工地现场设置墙体广告,推广楼盘和企业形象,吸引周围群众注意,依据现场实际情况进行尺寸设置。

④报纸广告:在《杭州日报》上发布广告,广告形式以软新闻方式为主,使受众对本案有一个基本的概括了解,开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。 ⑤灯厢广告:在环城北路的主干道两旁,每50米设置一对路牌。共38对。 ⑥道旗制作:沿L市市主干道布置道旗,强化企业形象及楼盘形象的宣传。 ⑦接待中心:售楼处及样板房设计布置完成,营销道具(包括看房车,售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗)的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象,塑造本案品牌及企业品牌形象,使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求,强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期(导入期后1周左右) 7月底∣10月中旬

①报纸广告:主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。

②夹报:每个月一次,以夹报形式进行推广,加深受众印象。

③电视媒体:L市电视台专题报道,开盘电视新闻。

各个主题以系统方式连续展开:①开盘信息,楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势 公关活动:在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体发布开盘信息,配合公关活动进行楼盘强势宣传,在各大媒体上发布软新闻, 强化楼盘形象。

强销期(公开期后一周左右) 10月底∣春节前后

①报纸广告:整合公开期报纸媒介投放策略,《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播:在杭州及L市主要广播媒体上投放广告,时间段选择在早晨及晚上八点左右,因为此时段听众较多,传播面可以加强。③电视媒体:L市电视台专题报道④海报:定点定区域发送关于楼盘信息的海报,对诉求对象做密集轰炸,扩大影响面。

①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。

①可举办促销活动,加强本案影响力。②房交会

持续期 11月中旬∣ ① 报纸广告:在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体:L市电视台专题报道

①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第四部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用,根据我们本项目的广告策略,应该控制在总的销售额的1。5%左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态,则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用,有部分的媒体费用,因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别 媒介细分广告次数 广告费用总计 媒体广告户外广告牌20米×10米×2块 15万/年/块 30万元灯厢广告 38对 4000元/对152000元道旗 20000元 《杭州日报》 (4次整版、4次半版)共8次 16万/整版90万 《都市快报》 (4次整版、4次半版)共8次 16万/整版90万 夹报 3次20000元/次 60000元 海报

广播媒体待定

营销配合 销售道具 楼书、看房车 约50万元 现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢 开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜 20000元/年 机动费用 100万元

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