市场开发计划书格式

市场开发计划书格式 | 楼主 | 2017-08-02 12:39:17 共有3个回复
  1. 1非洲市场开发计划书
  2. 22006杭州世界休闲博览会市场开发计划书
  3. 3淘宝网开发高校市场调研计划书

核心摘要:鉴于我们是处于成长型企业企业自身正处于不断地发展和完善之中,或者同已经有过合作的外贸公司经常联系增加合作机会,杭州世界休闲博览会市场开发计划书,长江三角洲同时是一个旅游发达地区。

非洲市场开发计划书2017-08-02 12:38:24 | #1楼回目录

非洲市场开发计划书

制定人员:张晶、赵雅卿 时间:2017年12月30日

非洲市场开发计划书

一、市场背景:

从世界地理来看,非洲作为世界第二大州,资源丰富,发展潜力巨大;同时,从世界经济发展来看,由于受到专制统治和殖民主义影响,非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此,非洲市场具有巨大的发展潜力,尤其近年来,非洲地区基础设施建设的不断发展,以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响,非洲市场上充满着商机和挑战,前景看好。

自从划分市场后,我们对于非洲市场也进行了一些了解,同时也积累了一定的目标客户;从我们现在的销售联系状况来看:手中现有联系客户,断断续续有来往的有埃及客户,比较倾向于磨粉机的购买;已经来厂考察并有强烈购买欲望的有尼日利亚客户;就阿里巴巴等贸易平台来看,埃塞俄比亚,津巴布韦等国家客户;成交的有埃塞俄比亚的制砂生产线、尼日利亚制砂生产线以及刚果一批货。从后半年公司国际贸易部的订单来看,非洲市场成单率也是比较高的,对我们今后的工作也是一种巨大的鼓舞。

二、企业实力:

鉴于我们是处于成长型企业,企业自身正处于不断地发展和完善之中。要想在激烈的竞争浪潮中处于不败地位,就必须注重提高公司产品质量和提升服务以及企业形象。我们明确自身在整个行业中所处的地位,明白自身的优势,与行业龙头企业相比,我们具有价格优势,主要在于管理成本比较低;整个公司执行力比较强,好运作;而与行业小企业相比,我们又具有很明显的产品质量优势;

就目前形势来看,一些成熟型企业,如黎明重工,上海世邦等,都拥有较成熟的运营体系,在海外市场已取得一定的知名度;与这些公司相比,我们所具有的就是价格和服务优势,同样质量的产品,我们的价格十分具有竞争力,我们的服务丝毫不逊色,我们要有计划有步骤扬长避短开展业务。俗语有云:知己知彼,百战不殆。彼在此不仅仅指客户还有我们的竞争企业,我们应该充分利用现有资源,意识到在开展业务时所遇到的情况,在企业不断发展中不断克服缺点;同时,与其他成熟型企业相比,我们应经常总结反思差距,取其精华,结合企业现状运用到我公司的发展中。

三、开发策略:

在2017年,我们针对公司实际情况,结合非洲具体情况,将市场开发计划如下:

1. 关系维护:继续维持原有客户,与客户保持联系。由于中国政府对于非洲的限制,有些客户不能顺利到达公司进行实地考察参观,不能决定下单与否,所以我们要在鉴别真假客户的基础上给客户办理邀请函,希望能够顺利考察并下订单;除此之外,对于那些由于资金,场地等客观条件限制的客户,要继续联系,为他们创造有利的购买条件,及时与客户沟通公司的动态,决策,新产品等等。注重聊天工具的运用以及适时打电话等,让客户真实的感觉到我们公司对其足够的重视。注重回访信的力量。对于已经购买过我公司的设备的非洲客户,要做好维护客户工作。及时跟踪客户使用情况,根据客户使用情况提供易损件等售后服务。通过维护老客户来介绍新的客户,通过这种方式,新客户会更加信任我们公司,所以老客户的维系工作很重要。

2. 代理商:代理商能够很快的帮我们进入所要进入的市场,比较快捷的一种方式,寻找愿意直接做我们公司代理商的客户;可以通过加强与老客户的关系,从而获得该国有影响力的经销商或者贸易类公司,使其成为我们的代理商。这样就可以使得非洲国家一些购买商能够不到上海就能看到我们设备,对我们设备有所了解。

3. 网络推广:尽管非洲网络通信不太发达,但是也要做好网络推广工作,可以根据非洲客户反映的情况调整网络关键词等,或者可以根据非洲地区的具体情况,加强广告投放等;与电子商务部做好沟通协商工作,充分利用公司付费平台,如阿里巴巴国际站,中国制造,TRADEKEY等,认真对待每一份询盘,写好每一封客户开发信。如果有条件的话,可以选择非洲重点的几个国家,投放墙体广告。

4. 参加展会: 充分运用展会的作用,从哈萨克斯坦客户的到访可以看出,展会的作用还是蛮大的,因为对方就是持着我们在展会上所发的资料来找到我们公司进行考察并最终下订单的;在2017年下半年主要参加了国内,以及东南亚等一些展会,可以适当参加一些非洲地区机械展,扩大公司知名度。比如,最近联系的2017年第十二届西非(尼日利亚)国际建筑建材展览会,第一时间近距离接触客户,把我们公司的优点借助此次展会充分发挥出来。另一方面,我们可以借助参加展会的机会尽可能的去走访老客户,从而让客户感受到我们对其的重视程度,维持良好的持久的合作关系。

5. 外贸公司:通过贸易公司扩大出口也不失为一个开发市场的办法,我们可以通过主

动联系经常与非洲市场做贸易的贸易公司,为其提供产品,增加我们公司产品的市场占有率。或者同已经有过合作的外贸公司经常联系,增加合作机会。

6.设置办事处:能够近距离地接触客户真正了解市场需求,外派非洲本公司人员,可以实地考察,从而获得第一手信息。只是要在公司经济实力达到一定程度的基础上,办事处的设置才能成为现实。

7. 质量认证:与恶意竞争的价格低的小企业相比,对于没有来厂考察的国外客户,如何才能让其相信我们的价格高但质量好,这一点是一个难点,因为有的国外客户就一味追求价格低,所以会把我们逼上降价的绝路。所以如何能够让客户在未见产品的情况下能够真正相信我们的产品质量与产品价格是相匹配的就需要费一番周折。鉴于此,一些产品质量认证的证书以及包括制作工艺和配件在内的产品图片在必要时需要发给已取得联系的客户。

四、目标计划:

在2017年新的一年中,我们要鼓足干劲,争取更大的进步,尽最大的努力完成公司既定的业务额。

首先,要不断提高自己的素质,在业务知识和技能上我们要继续学习,还要再销售技巧,商务谈判上争取更大的进步。最主要的是产品知识的进一步巩固,争取成为独立自主的去操作整个业务流程的第一个小组。

其次,在对待客户上,除了将原有客户继续保持联系做好维护工作外,争取将已经有意向购买的客户进一步发展成为正真的买家,直到下单成交。真心实意地对待每一个客户,务必将每一个客户的每一个问题细致认真地解决。

再次,对于针对非洲市场的已投放的付费平台,每日更新,定期更换产品信息,争取能够获得有效的询盘,希望能够做到所有付费平台中的前2名。

最后,结合公司自身经济实力,努力做到在非洲市场扩大公司影响力以及品牌知名度。

2006杭州世界休闲博览会市场开发计划书2017-08-02 12:38:14 | #2楼回目录

2006杭州世界休闲博览会市场开发计划书

序 言

以上海为龙头、杭州和南京为两翼的长江三角洲,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的地区,长三角经济总量占全国经济总量的1/4,并领跑着中国经济。世界第六大城市群正在这里形成。

长江三角洲,同时是一个旅游发达地区。不仅是众多海内外游客神往的旅游目的地,也是国内旅游和出境旅游的主要客源输出地。世界旅游组织官员指出,中国的旅游市场是世界最大的旅游市场,入世后的中国将有大量的外宾和外商涌入,大批的国人出境考察、观光,而长三角地区首当其冲。

杭州,浙江省会城市,是中国民营经济最发达的地方之一。这个长江三角洲南翼的中心城市,被2003年世界银行评为中国城市投资环境最佳城市,被2004年福布斯杂志评为中国商业城市竞争力第一名。优越的地理位置,富饶的经济,迷人的自然风景,休闲的生活方式,每年吸引国内外3000多万游客光临。5000年历史的深厚文化底蕴、风光秀丽的西湖风姿使杭州成为意大利大旅行家马可〃波罗心目中“最美丽华贵的天城”!

2006年4月22日至10月22日,世界休闲博览会将在这里举办。

这是一个融休闲、旅游、娱乐、会议、展览、大型活动为一体的世界级休闲旅游盛会,历时半年的博览会将把杭州、中国、世界更加紧密地联系在一起。

休博盛会的举办,将给国内外众多企业带来巨大的商机。

这将是世界企业进入中国、开拓市场的“窗口”,也是国内企业走向世界、提升企业形象和品牌的良好机会。相信每一个参与的客户都将获得丰厚的回报。

第一部分 2006杭州世界休闲博览会赞助计划

2006杭州世界休闲博览会的赞助计划是最为全面的一揽子计划,产品类别众多,营销期长达两年,赞助企业享有使用2006世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。

一、赞助宗旨

2006杭州世界休闲博览会赞助计划的宗旨为:

1. 推广先进休闲理念,推动休闲产业发展,提升世界休闲博览

会和“杭州——东方休闲之都”在国内外的形象与品牌知名度;

2. 确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持;

3. 为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台,鼓励中外企业广泛参与,通过世界休闲博览会的市场营销提升企业形象和产品品牌;

4.与中外企业分享商机,通过资源互换实现共赢;

5.为赞助商提供优质服务,使它们获得充分的投资回报。

二、赞助类别

2006杭州世界休闲博览会赞助计划包括二个层次:

1. 世界休闲博览会合作伙伴

2. 世界休闲博览会赞助商

每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中,不同的基准价位也会有所差异,以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。

各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助,支持2006杭州世界休闲博览会组委会的筹办工作,支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。

三、赞助商权益

赞助企业向2006杭州世界休闲博览会组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报,赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式:

1、使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动;

2、享有特定产品/服务类别的排他权利;

3、获得世界休闲博览会的接待权益,包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票,使用赞助商接待中心等;

4、享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权;

5、享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权;

6、博览会组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动;

7、博览会组委会实施防范隐性市场计划,保护赞助商权益;

8、根据对博览会贡献价值的不同,合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。

四、赞助开发

(一)开发方式:

坚持“公开、透明、公平”原则,根据行业的不同情况采取以下 不同的推广方式:

1.公开推广: 公告通知或公开征集企业赞助意向。

2.定向推广: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。

3.个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈。

(二)推广步骤

主要采取以下步骤进行:

1) 2006杭州世界休闲博览会组委会(授权杭州世界休闲博览会有限公司,下同)将征集情况知会企业,向企业征集赞助意向;

2)企业提交赞助意向文件;

3)进行企业资格评审;

4)与企业洽谈赞助方案;

5)企业提交正式的赞助方案;

6)提出赞助商候选人;

7)博览会组委会最后审定赞助方案并授权杭州世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约。

在实际操作中,以上步骤可根据需要增加或减少。

五、赞助商选择标准

选择赞助企业时,主要参照以下标准:

资质因素。赞助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业;

发展前景良好,有充足的资金支付赞助费用。

保障因素。能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉,企业的品牌和形象与世界休闲博览会的主题与理念相吻合,产品符合环保标准。

推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用世界休闲博览会平台进行市场营销,同时宣传和推广世界休闲博览会。

六、赞助商权益细节条款

■ 总赞助

(一)荣誉回报

1.赞助企业为2006杭州世界休闲博览会总赞助单位,同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会全程协办单位;

2.总赞助企业指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉副主任;

3.总赞助企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”,“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商,获得最高市场荣誉。总赞助企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样;

4.准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品;

5.颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品;

6.在休博会纪念册上书名作永久纪念;

7.总赞助具有唯一性。

(二)特别回报

1.专门为总赞助企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会;

2.为总赞助企业召开的新闻发布会现场整体风格采用总赞助企业的企业色调,新闻发布会前现场播放休博会宣传片以及总赞助企业宣传片;

3.邀请国际人士(国际休闲组织领导)以及国内中央级(或省级)领导参观总赞助企业一次。

(三)媒体回报

1.安排总赞助企业参加一次休博会的新闻发布会(拟订开幕式前的最重要一场新闻发布会),并安排在场媒体向总赞助企业代表提问;

2.通过休博会指定网站 http://chddh.com 对总赞助企业进行强势推广,推广时间从总赞助到款之日至2006年10月22日(具体协商确定);

3.对总赞助企业领导人进行专访,并在休博会指定网站发布;

4.专门为总赞助企业在全国性报纸上刊登整版广告2次;

5.在2006世界休闲博览会会刊做彩页广告两整版,同时采用文字方式对总赞助企业进行全面报道(报道篇幅为2Page);

6.在针对休博会的全国性媒体推广中凸现总赞助企业品牌。2006杭州休博会拟订的推广媒体有:中央电视台1套、中央电视台4套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体;

7.参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有:中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等,在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片,开幕式主会场将凸现有总赞助商企业品牌;

8.休博会指定网站在休博会的现场直播中,将选用总赞助商现场宣传照片10张,通过休博会指定网站进行发布。

(四)邮品等公众传播资料回报

1.休博会指定使用的信封、专用信纸等体现总赞助企业Logo,初步预估休博会将会向全球发送邀请函、说明书等邮局邮件10万封以上;

2.组委会面向外界的书面资料中将体现总赞助企业Logo;

3.总赞助企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹(政府高层领导会议及专家会议会场专用)、观众衫、休博会专用VCD中。

(五)工作环境回报

1.休博会期间,工作人员工作服装将出现总赞助企业Logo;

2.休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现总赞助企业Logo。

(六)现场回报

1.开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张;

2.开幕式、闭幕式普通入场券各50张;

3.体博会参观通券200张;

4.在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点;

5.在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅1条为总赞助商宣传;

6.在世界休闲博览园园区内挂两个氦气球为总赞助商宣传(氦气球由总赞助商自行制作);

7.休博会期间举办的博览、论坛等,在博览、论坛现场摆放总赞助商产品实物或宣传资料(产品实物在适应空间大小的情况下执行);

(七)城市氛围宣传回报

1.在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

2.休博会期间,休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传,在宣传广告中凸现总赞助企业Logo(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

(八)公关回报

1.特邀两名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会,由组委会免费提供交通、食宿费用。 参加酒会的拟有:世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平

洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导;同时还有全球休闲产业企业家代表等。

2.在开幕式结束后或开幕酒会后,休博会组委会安排一名总赞助商领导与中央级领导或省级领导单独交流,交流时间待定;

(九)赞助金额

总赞助商只接受资金赞助,总赞助金额为2000万元人民币

(十)特别声明

总赞助企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 特别协办

(一)荣誉回报

1.赞助单位获得2006杭州世界休闲博览会“特别协办”称号,同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会特别协办单位;

2.特别协办单位指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员;

3.特别协办企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”,“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商,获得最高市场荣誉。特别协办企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样;

4.准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品;

5.颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品;

6.在休博会纪念册上书名作永久纪念;

7.特别协办单位在同行业中具有唯一性和排他性。

(二)特别回报

专门为特别协办企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会;

(三)媒体回报

1.通过休博会指定网站 http://chddh.com 对特别协办企业进行强势推广,推广时间从特别协办商到款之日至2006年10月22日(具体待协商确定);

2.对特别协办企业领导人进行专访,并在休博会指定网站发布;

3.2006世界休闲博览会会刊做彩页广告1整版,同时在采用文字方式对特别协办企业进行全面报道(报道篇幅为1.5Page);

4.专门为特别协办企业在全国性报纸上刊登整版广告1次;

5.在针对休博会的全国性媒体推广中凸现特别协办企业品牌。2006杭州休博会拟订的推广媒体有:中央电视台1套、中央电视台4

套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体;

6.参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有:中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等,在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片,开幕式主会场将标注有特别协办商名称;

7.休博会指定网站在休博会的现场直播中,将选用特别协办商现场宣传照片8张,并通过休博会指定网站进行发布。

(四)邮品等公众传播资料回报

1.组委会面向外界的书面资料中将体现特别协办企业Logo;

2.特别协办企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹(政府高层领导会议及专家会议会场专用)、休博会专用VCD中。

(五)工作环境回报

1.休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现特别协办商企业Logo。

(六)现场回报

1.开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张;

2.开幕式、闭幕式普通入场券各50张;

3.休博会参观通券200张;

4.在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点;

5.在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅2条为特别协办商宣传;

6.在世界休闲博览园园区内挂1个氦气球为特别协办商宣传(氦气球由特别协办商自行制作);

7.休博会期间举办的博览、论坛等,在博览、论坛现场摆放特别协办商产品实物或宣传资料(产品实物在适应空间大小的情况下执行)。

(七)城市氛围宣传回报

1.在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

2.休博会期间,休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传,在宣传广告中凸现特别协办商企业Logo(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

(八)公关回报

1.特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会,由组委会免费提供交通、食宿费用。参加酒会的拟有:世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导;同时还有全球休闲产业企业家代表等。

2.在开幕式结束后或开幕酒会后,休博会组委会安排一名特别协办商领导与省级领导交流,交流时间待定;

九、赞助金额

特别协办商只接受资金赞助,总赞助金额为1500万元人民币

十、特别声明

特别协办企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 特约协办

(一)荣誉回报

1.赞助单位获得2006杭州世界休闲博览会“特约协办”称号,同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会特约协办单位;

2.特约协办单位指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员;

3.特约协办企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”,“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商,获得最高市场荣誉。特约协办企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样;

4.准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品;

5.颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品;

6.在休博会纪念册上书名作永久纪念;

7.特约协办单位在同行业中具有唯一性和排他性。

(二)特别回报

专门为特约协办企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会;

(三)媒体回报

1.通过休博会指定网站 http://chddh.com 对特约协办企业进行强势推广,推广时间从特约协办商到款之日至2006年10月22日(具体待协商确定);

2.对特约协办企业领导人进行专访,并通过休博会指定网站进行发布;

3.2006世界休闲博览会会刊做彩页广告1整版,同时在采用文字方式对特约协办企业进行全面报道(报道篇幅为1Page);

4.专门为特约协办企业在全国性报纸上刊登整版广告1次;

5.在针对休博会的全国性媒体推广中凸现特约协办企业品牌。2006杭州休博会拟订的推广媒体有:中央电视台1套、中央电视台4套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体;

6.参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有:中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等,在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片,开幕式主会场将标注有特约协办商名称;

7.休博会指定网站针对休博会的现场直播中,将选用特约协办商现场宣传照片5张,并通过休博会指定网站进行发布。

(四)邮品等公众传播资料回报

1.组委会面向外界的书面资料中将体现特约协办企业Logo;

2.特约协办企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹(政府高层领导会议及专家会议会场专用)、休博会专用VCD中。

(五)工作环境回报

1.休博会期间所拥有的工作车辆车身将出现特约协办商企业Logo。

(六)现场回报

1.开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张;

2.开幕式、闭幕式普通入场券各50张;

3.休博会参观通券150张;

4.在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点;

5.休博会开幕式及其闭幕式前后30天在休博园内提供一个氦气球推广,氦气球的制作、投放费用由赞助商自理;

6.在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅2条为特约协办商宣传;

7.休博会期间举办的博览、论坛等,在博览、论坛现场摆放特约协办商产品实物或宣传资料(产品实物在适应空间大小的情况下执行)。

(七)城市氛围宣传回报

1.在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

2.休博会期间,休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传,在宣传广告中凸现特约协办商企业Logo(户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等);

(八)公关回报

1.特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会,由组委会免费提供交通、食宿费用。参加酒会的拟有:世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导;同时还有全球休闲产业企业家代表等;

2.在开幕式结束后或开幕酒会后,休博会组委会安排一名特约协办商领导与省级领导交流,交流时间待定

(九)赞助金额

特约协办商只接受资金赞助,总赞助金额为1000万元人民币

(十)特别声明

特约协办企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 人民币500-1000万元的赞助商:

(1) 获 2006杭州世界休闲博览会“主赞助商”称号,其产品(或服务,下同)为同类产品中的唯一指定,授予“2006杭州世界休闲博览会唯一指定产品”称号。

(2) 召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会。

(3) 特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会,由组委会免费提供交通、食宿费用。

(4) 准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注是“合作伙伴”。

(5) 在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米。

(6) 开幕式、闭幕式贵宾入场券各3张。

(7) 开幕式、闭幕式普通入场券各20张。

(8) 休博会参观通券120张。

(9) 在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点。

(10) 在园区大门外挂空飘条幅一条。

(11) 在全国性报纸上刊登整版广告一次。

(12) 2006世界休闲博览会会刊做彩页广告两整版。

(13) 2006世界休闲博览会指定网站 http://chddh.com 予以宣传。

(14) 赞助商法定代表人为2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员。

(15) 颁发荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品。

(16) 在休博会纪念册上书名作永久纪念。

(17) 可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 人民币300—500万元的赞助商:

(1) 获得2006杭州世界休闲博览会“赞助商”称号。其产品(或服务,下同)为同类产品中的指定产品,授予“2006杭州世界休闲博览会**类指定产品”称号。

(2) 召开一次由组委会秘书长以上领导出席的新闻发布会。

(3) 特邀一名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会,组委会免费提供交通、食宿费用。

(4) 准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注明“**类指定产品”。

(5) 组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告50平方米。

(6) 开幕式、闭幕式贵宾入场券各3张。

(7) 开幕式、闭幕式普通入场券各10张。

(8) 休博会参观通券100张。

(9) 在世界休闲博览园、世界休闲风情园内免费提供不少于5平方米的指定产品专卖点。

(10) 在浙江日报或同类报刊上刊登整版广告一次。

(11) 2006世界休闲博览会会刊做彩页广告一整版。

(12) 2006世界休闲博览会指定网站( http://chddh.com )予以宣传。

(13) 颁发荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品。

(14) 在休博会纪念册上书名作永久纪念。

(15) 可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

根据赞助商对世界休闲博览会贡献的价值不同,赞助商享有不同的权益回报。本计划由2006杭州世界休闲博览会组委会办公室负责解释。

附件:赞助商分类表

1、金融机构

5、休闲旅游机构

9、摄影器材商

13、光学产品

17、纪念品商

2、房地产商 6、饮料生产机构 10、化妆及洗涤用品14、酒类生产机构 18、礼品商 3、汽车商 7、绿色食品商 、白色家电商 15、国际知名企业 19、服装商 4、通讯商 8、药品及保健品 12、电脑商 16、雨具商 20、其他11

第二部分2006杭州世界休闲博览会特许产品计划

一、世界休闲博览会特许产品计划

2006杭州世界休闲博览会特许产品(简称“特许产品”)是指经2006杭州世界休闲博览会组委会办公室(授权杭州世界休闲博览会有限公司,下同)授权合格企业生产或销售带有2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物等与世界休闲博览会知识产权相关的产品。为享有这一权利,特许产品生产或销售企业(简称“特许企业”)向2006杭州世界休闲博览会组委会交纳一定的特许权费。

二、2006杭州世界休闲博览会特许产品计划实施办法 (一)2006杭州世界休闲博览会特许产品计划的宗旨:

1.广泛传播“休闲——改变人类生活”这一主题,为公众参与世界休闲博览会提供机会,更好地宣传和推广世界休闲博览会的整体形象;

2.为国内外优秀企业参与世界休闲博览会市场开发提供机会;

3.积极推广企业品牌,树立企业的经营形象。

(二)商品的设计:

特许企业依据有关规定和协议的授权范围,按照世界休闲博览会主题内容设计制作产品或包装,对颜色、款式、图案、主题、风格等都有具体要求,做到品牌形象的高度统一,特许企业所有的设计方案包括产品的包装设计等都必须提交休博会组委会审核批准。

(三)特许企业选择原则:

在选择特许企业时,我们将坚持以下原则:

1、 根据不同行业及其产品的特点,通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许产品的生产或销售企业;

2、 特许企业应有相应的财务能力按时交纳特许权费;

(四)特许产品的类别

2006杭州世界休闲博览会特许产品包括三个层次:

1. 标志产品

2. 专用产品

3. 推荐产品

(五)特许企业的回报:

■ 标志产品:

“标志产品”是指经许可直接使用休博会会标、吉祥物专用造型设计开发并可上市销售的产品(包括礼品、纪念品、视听音像制品等)。

每个企业的标志产品特许权费为人民币80万元。

标志产品的回报:

1.允许特许企业依据休博会会标、吉祥物等专用造型设计开发新产品并上市销售。

2.其产品授予“2006杭州世界休闲博览会标志产品”称号;由休博会组委会办公室授予证书和铜牌。

3.允许特许企业在指定产品外包装使用“2006杭州世界休闲博览会标志产品”称号。

4.2006世界休闲博览会会刊做整版彩页广告一次。

5.授权期间,休博会在选用自用产品时优先以优惠的价格购买特许企业生产的产品。

6.免费为特许企业在休博会指定网站“ http://chddh.com ”上制作统一网页,在其“网上休博”专栏上作宣传,并与企业网站进行友情链接。

7.企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 专用产品:

“专用产品”是指经许可使用休博会名称、会标、吉祥物等专用标志,以“休博会专用产品”冠名进行宣传推广,在同类产品中具有排他性和唯一性的产品。

每个企业的专用产品特许权费为人民币50万元。

专用产品的回报:

1.其产品在同类产品中具有排他性和唯一性,授予“2006杭州世界休闲博览会专用产品”称号;由休博会组委会办公室授予证书和铜牌。

2.允许特许企业在指定产品外包装使用“2006杭州世界休闲博览会专用产品”称号。

3.授权期间,休博会在选用自用产品时优先以优惠的价格购买特许企业生产的产品。

4.免费为特许企业在休博会指定网站“ http://chddh.com ”上制作统一网页,在其“网上休博”专栏上作宣传,并与企业网站进行友情链接。

5. 企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

■ 推荐产品:

“推荐产品”是指经许可使用休博会名称、会标、吉祥物等专用标志,以“休博会推荐产品”冠名进行宣传推广的产品。

每个企业的推荐产品特许权费为人民币30万元。

推荐产品的回报:

1.其产品授予“2006杭州世界休闲博览会推荐产品”称号;由休博会组委会办公室授予证书和铜牌。

2.允许特许企业在指定产品外包装使用“2006杭州世界休闲博览会推荐产品”称号。

3.授权期间,休博会在选用自用产品时优先以优惠的价格购买特许企业生产的产品。

4.免费为特许企业在休博会指定网站“ http://chddh.com ”上制作统一网页,在其“网上休博”专栏上作宣传,并与企业网站进行友情链接。

5. 企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

(六)特许产品列表

1、自动售货机 2、秤

5、眼镜

9、生活用纸

13、家具

17、雕像

19、旗帜 6、动画片 10、印刷出版物 14、工艺品 3、望远镜 4、救生衣 7、首饰及贵重金属制品 8、钟、表、计时器 11、笔(水笔、圆珠笔、12、休闲食品 毛笔) 15、包(背包、钱包、手16、散雨披 提包) 20、纸杯、饭盒 18、塑料装饰品 19、垫、枕、睡袋 20、陶器、瓷器 21、水晶(玻璃制品) 22、纺织品,布料

23、服装、童装 24、鞋

27、手套

31、电动游艺车 32、玩具

35、锻炼身体器械 36、钓鱼用具

39、经营彩票 40、邮票 25、帽 33、纸牌、棋 37、礼品包装 41、其他 26、袜 30、风筝 34、运动球类 38、气球 28、领带、丝巾 29、皮带

三、本计划由2006杭州世界休闲博览会组委会办公室负责解释。

第三部分2006杭州世界休闲博览会指定服务计划

一、世界休闲博览会指定服务计划

2006杭州世界休闲博览会指定服务计划是指是指经2006杭州世界休闲博览会组委会办公室(授权杭州世界休闲博览会有限公司,下同)授权,合格服务企业参与休博会并向休博会提供相应服务的计划。为享有这一权利,合格服务企业向2006杭州世界休闲博览会组委会承诺提供一定价值的服务。

二、世界休闲博览会指定服务计划实施办法

(一)世界休闲博览会指定服务计划的宗旨:

1.广泛传播“休闲——改变人类生活”这一主题,为公众参与世界休闲博览会提供机会,更好地宣传和推广世界休闲博览会的整体形象;

2.为国内外优秀企业参与世界休闲博览会市场开发提供机会;

3.积极推广企业品牌,树立企业的经营形象。

(二)指定服务机构的选择原则:

在选择指定服务机构时,我们将坚持以下原则:

1. 根据不同行业及其服务的特点,通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择服务企业;

2. 每个企业应有相应的财务能力和经营实力,按时提供一定价值的指定服务。

(三)冠名费用的收取:

1、根据不同行业及服务的特点提供一定价值的指定服务;

2、每个企业提供的指定服务价值不得少于50万元。

(四)“指定服务”的回报:

1.授予“2006杭州世界休闲博览会指定服务机构” 称号;由休博会组委会办公室授予证书和铜牌。

2.允许在宣传中使用“2006杭州世界休闲博览会指定服务机构”称号。

3.授权期间,休博会组委会将优先选用指定服务机构提供的服务。

4.免费为指定服务机构在休博会指定网站“ http://chddh.com ”上制作统一网页,在其“网上休博”专栏上作宣传,并与指定服务机构网站进行友情链接。

5.企业可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

指定服务类别列表

1、节庆活动服务

5、法律咨询服务

9、策划、咨询服务

13、其他服务 2、运输服务 6、翻译服务 10、医疗服务 3、餐饮服务 7、邮政服务 11、礼仪服务 4、宾馆酒店服务 8、休闲旅游服务 12、印刷服务

三、本计划由2006杭州世界休闲博览会组委会办公室负责解释。

淘宝网开发高校市场调研计划书2017-08-02 12:37:31 | #3楼回目录

淘宝网开发高校市场调研计划书

编写人 牟靓靓蔡新一廖星

一、前言

二十一世纪已经进入了电子商务时代,是社会发展的必然,我们将别无选择的生活在电子商务时代。网上购物市场是近几年新兴起来的消费品市场之一,在01年开始进军中国市场,每年都在不断的发展,市场越来越被看好,现在越来越多的人开始选择在网上购物,因为它方便、快捷、购物范围也越来越广。而淘宝网更是新兴中的新兴者,据宏观预测,该市场成长曲线呈上升趋势,更能视线消费者的淘金梦。

二、调研背景

随着经济的发展与社会经济形态的转变,人们的生活水平大幅度提高,对消费品的购买途径也有了更多的选择。伴随这网上购物形式风靡全球,淘宝网作为中国最大胆网上购物站点之一,进年来也迅速的长大起来。于此同时,伴随着淘宝的发展,易趣、卓越、当当等网络站点也开始迅速崛起。本小组以高校为突破口为淘宝网扩大市场份额,占领并扩大大学生市场这项营销策略,特提出本计划方案。

三、调研目的

本次市场调研工作主要目的是:

1、为该网站进入消费市场进行广告运动策划提供客观依据;

2、为该网站在目标市场的销售额提供客观依据;

具体为:

(1) 了解高校地区消费者的人口统计资料,测算淘宝网的市场容量及潜

力(2) 了解高校学生对于零售商的网上商城这种形式的信任及期待程度

(3) 探究高校学生对淘宝网的满意度

(4) 了解目前淘宝网在高校市场占有份额

(5) 该目标市场的竞争态势,明晰主要竞争对手的优势及面临的机会和

威胁

四、调研内容

根据上述调研目的,我们本次调研内容主要包括如下各项:

1. 为充分了解目标市场消费者对零售商的网上商城的购物消费特征,以及潜在

消费需求。所需要了解的信息包括:

(1) 选择网络购物的主要原因——价格便宜、省时方便、商品齐全、时

尚流行;

(2) 目标市场消费者购买物品种类比例——日用品、书刊、服装鞋帽、

数码音像制品、化妆品及个人护理用品等;

(3) 消费者人均消费定位——100元以下、100元—200元、200元—500

元,500元以上各阶段;对价格的期望;

(4) 对网上购物最担心的问题——商家信用、产品质量、运输安全、付

费安全等;

(5) 目标市场人群对网络购物前景、需要改善的方面和未来购买意愿;

(6) 常去的购买网站——淘宝、易趣、卓越、当当等;选择原因——知

名度高、信用信誉度高、商品样式种类丰富、送货快等;

(7) 网络购物将商品信息最直接的反馈到消费者面前,消费者根据需求

进行

对比、筛选购买;

2. 分析以高校大学生为目标市场的竞争态势,明晰主要竞争对手的优势及面临

的机会和威胁。

随网上购物的日渐形成,各商家都盯上了这块肥地,争先恐后的采取积极的

措施进行各自的“圈地运动”。在激烈的竞争中,各个竞争对手都显现出各种

的优势来寻求机会站住脚跟。对于做网上销售的淘宝网来说无疑是个巨大的

威胁,但在潜在的威胁下又隐藏着些许商机。就高校大学生为目标市场,本

部分需要如下信息:

(1) 就整体性——能否和大型的网络商城合作,建立网络商城品牌专卖

店,方便学生

(2) 就结合性——明确竞争对手厂家、渠道代理商和网站三方的利益战

略,积极备战。如:确定其商品质量、目标市场消费者对竞争对手

渠道代理商网站上商品进行高效排列等

(3) 就监督性——对竞争对手网络销售物流及售后服务的系统流程进

行研究,同时提高淘宝网自身价值

(4) 就体制性——考察对手配送和售后服务的质量

(5)淘宝网是为追求个性的80后学生开发市场,调研是否能够用丰富多

彩的活动来吸引这群拥有庞大市场能力的后消费群体(如:有奖竞猜、积分

换购、送生日礼券等多元化的活动)

五、淘宝网站的宣传和推广

为了提升淘宝网的浏览人气,在淘宝网开办期间, 应作大力的推广和宣

传。

1. 网上:通过其他观看人数较多的网站中“热门商品推荐”的位置来吸

引顾客的眼球,也可以利用一些不需要花钱的免费网站做广告,引起

潜在顾客的注意;

2. 网下:主要是身边同学、朋友的口口相传,效应也不容忽视。

六、目标被访者

被访者:高校大学生

七、市场调查方法

以访问为主,问卷调查,及查及收(时间控制在1分钟完成)

八、访问员安排

派专业调查人员定点走访高校定量完成,访问员要求如下:

1. 仪表端正、大方;

2. 举止谈吐得体、态度热情亲切、具有把握谈话气氛能力;

3. 经过专门的市场调查培训,具有访谈经验,专业素质较好;

4. 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

九、数据搜集方法

1.采用以高校为中心,半公里为间隔半径等距抽样为方法确定被访者;

2.采用结构性问卷进行校区面访调查。

十、样本量

根据现在市场分析的需要,考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性,我们建议本次所需要的样本量为200人。

十一、质量控制与复核

1. 确保科学高效完成调研工作,严格完成规定量的任务,不得有假;

2. 本次问卷访问复核率为35%,其中15%为网络复核,20%实地复核。

十二、数据录入与处理

参与数据录入的工作人员将数据完整统计后交于负责人做最后计量,最后根据数据显示算出淘宝网在高校市场的占有份额

十三、市场调研程序及步骤

第一阶段(初步市场调查——3天)

第二阶段(计划阶段):制定计划(2天)、审定计划(2天)、确认修正计划(1天)

第三阶段(问卷阶段):问卷设计(2天)、问卷整理确认(2天)、问卷印制(3天)

第四阶段(实施阶段):访问培训(2天)、实施执行(10天)

第五阶段(研究分析):数据输入处理(2天)、数据研究分析(2天)

第六阶段(报告阶段):报告书导(2天)、报告打印(2天)

其中调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

十四、经费预算

项目经费预算约为5000元,其用途分别如下(清单略)。

1.问卷设计、问卷印刷500元

2.调查与复核费用3000元

3.数据处理(编码、录入、处理、分析)500元

4.报告撰写与制作300元

5.交通及其他杂费 700元

合计:人民币5000元

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